貨拉拉衝刺港股：年營收超10億美元 高瓴紅杉順為是股東

雷遞網 雷建平 3月29日

　　貨拉拉正式遞交招股書，申請於港交所主板上市，上市主體名稱為「拉拉科技」（英文名：Lalatech）。

　　2022年，貨拉拉首次實現盈利，經調整年內利潤為5323萬美元。

　　隨着貨拉拉遞交招股書，Keep、Soul等公司更新招股書，及達勢股份在香港上市，整體上看，近期的資本市場有所回暖。

年營收10.36億美元

　　貨拉拉於2013年在香港成立，致力於解決同城及跨城貨運交易中的主要物流需求，同時為商户及貨車司機提供多元化物流服務及增值服務。

　　根據招股書介紹，有別於只是簡單顯示貨運需求及承運人與商户聯繫方式的信息發佈平臺，貨拉拉能夠促進端到端的貨運交易——從下單、定價、預付款、貨運匹配、訂單追蹤到付款結算及確認，即通過貨拉拉平臺完成的交易均是閉環交易，便捷的一站式體驗是很多用户選擇貨拉拉的關鍵原因，這對提升客户留存率及培養用户長期黏性十分有利，也能幫助貨拉拉贏得市場份額。

　　得益於在閉環交易過程中積累的豐富運營經驗，貨拉拉能夠不斷優化解決方案，並圍繞物流要素「人、車、貨、路」進行數智化建設，助力貨運行業的數字化變革，提升行業效率，成為一家科技賦能、數據驅動的物流交易平臺。

　　貨拉拉與劉畊宏合作，投分眾增強城市主流人羣引爆力

　　貨拉拉近年來還與劉畊宏合作，投放分眾樓宇，增強在城市主流人羣中引爆力，打進用户心智。

　　招股書顯示，貨拉拉全球GTV由2020年的37.32億美元增至2022年的73億美元，複合年增長率為39.9%。貨拉拉2020年至2022年平均月活用户由730萬增至1140萬，平均月活司機由50萬增至100萬。

　　貨拉拉2020年、2021年、2022年營收分別為5.29億美元、8.45億美元、10.36億美元，複合年增長率為39.9%。

　　貨拉拉2022年來自中國境內的收入為9.36億美元，其中，貨運平臺服務營收為5.66億美元，佔營收比例為54.7%；

　　貨拉拉2022年來自多元化物流服務的營收為3億美元，佔營收的比例為29%；來自增值服務的營收為6928.4萬美元，佔營收的比例為6.7%。

　　貨拉拉2022年來自境外的收入為9987萬美元，佔營收的比例為9.6%。

　　貨拉拉2020年、2021年、2022年毛利分別為2.04億美元、3.33億美元、5.56億美元；經營利潤分別為-1.76億美元、-6.61億美元、262.9萬美元。

　　於2022年，經過多年的擴張和對業務增長的投資，貨拉拉實現了經調整利潤（非國際財務報告準則）5323萬美元。

　　截至2022年12月31日，貨拉拉持有的現金及現金等價物為14億美元。

全球化佈局超400城 多項業務協同發展

　　隨着互聯網技術對傳統行業及生產生活滲透，物流行業的數字化變革時機已經成熟，並給貨拉拉這樣的互聯網物流平臺帶來巨大市場機會。

　　據弗若斯特沙利文的資料，中國是全球最大的公路貨運市場，並預計2022年至2027年將以7.6%的年複合增長率穩步增長。貨拉拉核心業務所處的中國同城貨運市場也有着廣闊的發展前景。

　　根據弗若斯特沙利文資料，2022年該市場GTV為2132億美元，預計2022年至2027年以12.1%複合年增長率增長；同時中國同城貨運市場的線上滲透率仍處於較低水平，線上滲透率預計由2021年的4%提升至2027 年的7.3% 。

　　從貨拉拉已佈局的全球貨運市場來看，線上貨運服務市場也在持續增長。根據弗若斯特沙利文的資料，預期全球線上貨運服務平臺閉環GTV由2022年的163億美元增加至2027年的582億美元，複合年增長率高達29%。

　　除同城貨運業務，貨拉拉還在跨城貨運、綜合企業服務、搬家服務、零擔、車輛租售等物流行業其他細分市場持續拓展，並開展全球化佈局。

　　貨拉拉在2018年推出跨城貨運服務，並將該服務擴展到逾210個城市，該業務有望成為公司長期可持續增長的主要驅動力之一。

　　貨拉拉除提供同城及跨城貨運平臺服務外，還為大型企業用户提供綜合企業服務、向個人或企業用户提供零擔、搬家等多元化物流服務。

　　貨拉拉還向貨車司機提供多種增值服務。2017年貨拉拉推出車輛租售服務，在平臺龐大的貨車司機基礎上進行銷售，能以較低獲客成本擴大業務範圍。

　　貨拉拉還是中國貨運交易平臺拓展至海外的先行者，自2014年起拓展中國內地市場后，貨拉拉還拓展了東南亞、拉美等海外市場。目前，貨拉拉已在全球11個市場超過400個城市開展業務，推動全球各地的貨運交易數字化。

高瓴紅杉順為襄禾是股東

　　貨拉拉執行董事分別為周勝馥、譚穩寶；非執行董事分別黃立明、王夢秋女士、郭山汕、張瑞祺；獨立非執行董事分別為吳繼煒、陳繁昌、李廷斌。

　　周勝馥是貨拉拉創始人及CEO，1995年成香港新界史上第一個十優狀元，1999年任貝恩諮詢公司顧問，2000年獲斯坦福大學經濟學學士學位。

　　IPO前，高瓴持股為9.67%，紅杉資本持股為9.11%，概念資本持股為8.34%，順為持股為6.91%，清流資本持股為6.77%，襄禾持股為6.77%，Matpo Development持股為1.26%。

　　貨拉拉股東還包括光源資本、Epic Faith、Aplex Capital、騰訊、D1 Capital、博裕、Tiger、中銀香港、中國平安、美團等股東。