鯨探、薄盒、頭號藏品，數藏一級梯隊開始「放長線，釣大魚」

在上千家數藏平臺隕落在2022年后，*國家級數字資產交易平臺在2023年正式啟動，送暖的春風終於吹向了數字藏品行業。

這一論斷也能從國內*的數字藏品平臺——鯨探的系列動作中得到了印證。去年年底，鯨探上線了鯨探宇宙，再次向數藏3D化邁進了一大步。2月15日，鯨探將平臺內數字藏品的流轉周期由180天縮短為90天，意在提升數藏的流動性，激發平臺的用户活躍度。

除了鯨探之外，其他各大平臺也接連釋放出了回春訊號。2月16日，中國電信開始「擁抱」公鏈，與區塊鏈機構Conflux Network達成了合作。消息在國內數藏行業引發了轟動，並帶動三大通信運營商集體大漲。就在此前，小紅書也成功接入公鏈，數藏行業來到變動前夜。

不過，在數藏走向正軌的道路上，炒作、欺詐等亂象的陰影一直籠罩在行業上空，平臺和玩家建立起的信任鏈條更是一擊即碎。與此同時，資產屬性被多方因素削弱后的數字藏品在流通上受阻，如何持續用產品力激發玩家熱情，提升數字藏品的價值也成為當前階段行業需要重新思考的問題。

拋棄炒作之后，數字藏品還能有哪些玩法？行業未來的發展方向將在何方？剁椒TMT對話多家頭部數藏平臺，力圖找到行業發展的破局之法。

01 社交價值：成為數藏發展的二次增長點

「在中國，純交易式的數藏玩法不可能繼續發展了，這已經成為行業的普遍共識。想要繼續發展數字藏品，需要探索更為深度、更具互動性的玩法。」行業人士篤定，一場由內向外的變革正在數藏行業發生。

持續加碼社區運營的鯨探便是通過挖掘數字藏品的社交價值調動社區氛圍，探索數藏的深度玩法。在鯨探負責人西霆看來，數字藏品背后有兩層價值，一層是金融屬性相關的價值，另外一層則是基於自身內容力屬性產生的社交價值，這一認知為鯨探提供了數字藏品的二次增長點。

鯨探重新定位為內容社區，以多元和豐富的內容激發用户溝通、交流的興趣，藉此增強用户黏性，發揮數字藏品的長尾效應。

這一定位也在鯨探平臺的用户行為畫像上得到了驗證，「在鯨探的用户中，有轉贈行為的用户比例其實非常低，大部分的鯨探用户在購買數字藏品之后，其實更願意與社區內同樣擁有藏品的用户進行討論和溝通等互動性社交行為。」

由此可見，內容的驅動力釋放出了數字藏品的社交價值，與海外盛行的純金融屬性的玩法相比，國內數藏行業也開闢出了另一條發展路徑。

爲了激發用户的社交活力，提升用户體驗，鯨探主要從兩個方面發力：其一是強化數字藏品的內容價值，挖掘優質內容IP，其二便是圍繞IP打造更為優質的場景設計。

結合內容形態從2D走向3D化的發展趨勢，鯨探正在逐步探索多模態的藏品。在西霆看來，用户購買了數字藏品后，可以通過觀賞與數字藏品相關的內容去了解藏品背后的故事和文化內涵。

當前，在鯨探平臺上有不同形態的藏品種類，既能以3D模型的形式展現，還能結合音樂和視頻生成多媒體藏品。鯨探對剁主介紹，在和湖南博物院的合作中還嘗試設計了可交互的形式，用户點擊模型后還可以聽到聲音，這一聲音正是結合文物特點和非遺音樂創作而成。

「3D模型能夠讓用户近距離觀察到文物的細節，為用户帶來全新的體驗。」隨着用户對藏品認知的深化，用户在社區的交流和分享動力也進一步增強。

值得注意的是，新嘗試也打開了數字藏品的受眾人羣，在Z世代用户之外，也吸引了更多年齡層用户的關注。西霆介紹，「有一位鯨探的用户其實是一名老師，將數字藏品應用到了教學上，通過放大數字藏品，可以向學生展示更多文物的細節信息。」

在空間的延展性設計方面，鯨探還將沉浸式空間的玩法和數字藏品相結合，打造了「鯨探宇宙」。在鯨探宇宙中，每個用户都可以搭建個人專屬空間，打造一間專屬的數字藏品展覽館，強化鯨探社區的調性。

在西霆眼里，鯨探以數字藏品切入的社區型產品。在新版本的鯨探tab3，社交玩法大大加強，不僅可以羣聊，參觀他人空間，還通過賽季獎勵的形式，增強用户的活躍度。

而一些典型合作案例中可以看到，原本「小眾」的中國書畫藝術推廣也找到了合適的土壤。

以戴澤系列數字藏品為例，此前戴澤先生的畫作在線下渠道的傳播侷限在小眾羣體間，藝術內容與大眾用户相距甚遠。鯨探通過多形態內容展現形式，釋放了藝術內容的活力。「工作室發佈內容的活躍度超出他們的預期，許多用户圍繞作品展開探討，內容與用户真正實現了觸達。」

02 營銷價值：聯名現象級IP，為傳播賦能

在社交價值之外，數字藏品所代表的符號化消費模式與Z世代的消費觀高度契合，這也賦予了數字藏品不容小覷的營銷價值，也成爲了品牌紮根數字藏品的原因之一。

頭號偶像CEO李坤錶示，自2021年以來，越來越多的一線品牌選擇通過發行數字藏品進行品牌數字化營銷。品牌營銷與數字藏品的結合，可以幫助企業和品牌快速佈局Z世代年輕用户市場，通過數字藏品的文化屬性輸出自己的產品理念與品牌故事。藉助數字藏品在年輕受眾羣體中的影響力和傳播力，為品牌營銷賦能。頭號藏品和愛奇藝聯合推出的爆款影視劇《狂飆》系列數字藏品就是典型案例之一。

本次《狂飆》系列數字藏品的創作、策劃和發行，全部取材於原電視劇的劇情、人物、道具，以新的方式傳播了影視劇的主旨和文化，同時，也是愛奇藝通過數字藏品和影視劇IP為用户提供數字化道具和實物賦能的全新嘗試。愛奇藝通過《狂飆》這一現象級IP，推出限定款款數字化道具與周邊衍生品，不僅提高了《狂飆》在年輕用户社羣中的滲透式傳播，同時也藉助現象級IP推廣了愛奇藝會員與限定款的皮膚、頭像、彈幕等會員增值服務，可謂是一舉兩得。

李坤對剁主表示，品牌借勢現象級事件與IP推出數字藏品，不僅可以幫助品牌快速破圈，同時也能放大其營銷價值，這也是大部分品牌試水數字藏品的範式。

數字藏品的IP化運營已經成爲了國內數藏行業的主流發展模式，而優質內容IP也能為數藏價值賦能，成為其核心競爭力。西霆也認為，尋找行業優質IP，將其數字內容與數字藏品技術的呈現形式有效結合，在IP與用户之間起到銜接作用，這將是鯨探的發力點。可見，挖掘IP潛力，並且爭奪IP的先發優勢也就成為數藏平臺的關注焦點。

爲了提升IP的傳播力，實現品牌的營銷目的，頭號藏品也在《狂飆》系列的數字藏品中嘗試了多種新玩法。

據李坤介紹，《狂飆》系列的數字藏品與愛奇藝的會員權益實現了強綁定。首先，購買數字藏品的用户可以隨機抽取到價值30至448元不等的會員卡，能夠為愛奇藝平臺和《狂飆》劇集有效導流。其次，《狂飆》系列的數字藏品也能為周邊衍生品進行賦能，玩家還可以抽取諸如《狂飆》手機殼等實物周邊。同時，愛奇藝官方還為購買數藏的用户提供了限定款的用户頭像、彈幕和會員卡卡面。

此次愛奇藝也開放了《狂飆》IP的品牌聯合以及周邊衍生品的官方授權，「這意味着所有該系列數藏持有者都可以共享這一IP授權。」李坤錶示，當前已經有兩三家公司在與頭號藏品商議授權合作。

舉例來看，京東商城綠巨能旗下一款網紅計時器：「時間小方」，正在和頭號藏品聯合打造《狂飆》聯名款，以往需要和愛奇藝平臺或者劇集發行方簽署授權協議，現在因為頭號藏品與愛奇藝《狂飆》數字藏品合作附帶了《狂飆》系列周邊衍生品的商業化授權，只需和頭號藏品平臺簽署即可實現授權。這也是數字藏品賦能實體品牌商業化的一種全新嘗試形式。

除此之外，頭號藏品與愛奇藝近期播出的多部電視劇達成了合作意向，並正在探索數字藏品與影視劇IP結合的全新模式。李坤透露，頭號藏品計劃將劇集的探案解密類劇情與線下劇本殺的形式進行結合，推出國內*探案解密類數字藏品。劇本殺+影視劇IP+數字藏品，可以達到1+1+1遠大於3的營銷效果，有效提升影視劇曝光量和影響力的同時，賦能線下的劇本殺場景。

03 發展趨勢：炒作已死，長線玩法正在興起

挖掘數字藏品的價值正在成為行業在野蠻生長后重歸正軌並觸達消費者心智的抓手。薄盒Mints創始合夥人陳凱認為，不管是社交價值也好，營銷價值、流通互動也罷，數字資產需要有更多應用表現，賦予其更大的價值。

以數字藏品為代表的數字資產也在用户和品牌之間形成深度共生關係，並有效賦能品牌的傳播和營銷。行業人士對剁主表示，「經過近兩年的市場教育，品牌認識到，數字藏品可以作為品牌與用户直接發生關聯的媒介，並可以將其作為洞察營銷方向的儀表盤。」

具體而言，數字藏品可以被視為用户進入品牌生態的憑證。隨着用户與品牌互動的逐漸深入，數字藏品的形態也會隨之變化，而這也成為品牌衡量用户等級的標準之一。也有行業人士猜想，未來數字藏品將會超越CRM營銷的概念，並進一步影響品牌的營銷策略。

虛擬時尚運動品牌Meta Street Market在上海K11打造了首家線下數字運動美學空間，探索線下空間的更多玩法。據介紹，Meta Street Market內不僅展示了其發行的數字藏品和NFT，還能舉辦發佈會，發售二創商品周邊。「也就是説，Meta Street Market變成了一個社交和交流空間，而只有擁有其數字藏品的玩家才能進入該空間。」

在實體經濟的數字化轉型方面，薄盒也開啟了新嘗試。餐飲品牌大董與綜藝《主廚的榮耀》聯名打造的系列數字藏品不僅強化了收藏價值，還增加了兑換實體烤鴨禮盒的權益。線上資產和線下權益的多元互動不僅更迭了用户體驗，其實也延長了品牌的長尾效應。

除此之外，陳凱還發現，品牌對於數藏的運營思路也在發生變化。相比於去年的短平快打法，品牌在數字藏品的運營上更注重長期玩法。「一些大品牌更希望在Web 3和數字資產領域實現長期運營，因為數字資產用户羣體具有鮮明的年輕化趨勢，大品牌希望藉此擁抱下一代的年輕用户。」

行業人士也對剁主透露，大眾消費品、高奢品牌等都在籌備數字藏品的長線運營，保時捷就是其中之一。去年年底，保時捷發佈了「911-夢想家」系列數字藏品，其技術和運營服務商正是咖菲科技。相關人士透露，保時捷在合作之初，就表達了長線運營的想法，並將陸續發佈新玩法。

不同於市場上的唱衰論調，多位行業人士都堅信，數字藏品都在朝着良性、穩定的生態發展。有行業人士對剁主表示，國內對數藏行業的監管正在趨向合理化，在數字化的浪潮上，數字藏品一定會是重要載體。

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