字節Pico調低2023年VR設備銷量目標，相比上年減少約一半

36氪從多位相關人士處獲悉，字節旗下的VR廠商Pico2023年全年的銷量目標為50萬台左右，其中，國內C端銷量目標為35萬台，B端市場為15萬台。這一目標相比於去年100萬台的目標數額縮水了約50%。

另有一位內部人士稱，在用户活躍度方面，Pico近期日活為7萬左右，周活在10萬左右，今年的周活目標也是維持在10萬左右。前述人士稱，產品銷量和周活，恰好是張一鳴在內部會議上較為關注的兩項指標——產品的銷量代表着Pico的VR產品觸達多少用户，而周活代表着Pico用户上手之后一周內能在機器上停留多久。

對此，Pico方面迴應36氪：2023年目標較2022年有一定的下調，不方便公佈具體數據目標，但比50萬「會高一些」。

此外，前述幾位內部人士稱，今年Pico的大方向是，降低對於銷量的預期，迴歸理性，與此同時，減少相應的資源投入，推進降本，「相比無意義的銷量目標，控制虧損更重要」。

要縮減支出，先從人力成本動刀。 在2月13日起，Pico內部開啟了一輪員工優化，「幾乎全部是市場銷售和運營人員」，一位內部人士稱，「字節的VR直播DAU太低，高層對此不太滿意」。

在被收購合併后，Pico經歷過矇眼狂奔的2022年。

在這一年，字節對Pico傾注了大量的資源：用Pico原本估值3.5倍的價格收購，爲了迅速打開Pico的知名度；在內容方面，Pico砸錢打造明星演唱會等等的VR應用場景，在內容生態上大手筆投入。而爲了提高VR的用户量，2022年的Pico開啟低價策略，把VR的價格一度拉到了2500元左右，一名供應鏈行業人士曾向36氪測算，Pico 4的成本在3000元以上 ，每賣出一臺就要虧損500元以上，這意味着，Pico搶其他廠商越多的份額，自己虧得越多。

硬件補貼、內容生態、營銷的支出越砸越多，但成效甚微。隨着元宇宙風潮的降温，微軟、Meta在內的國外大廠紛紛放緩了對於XR硬件的激進步伐。Pico也同樣調整了心態和預期。

2022年的VR價格戰：一場零和博弈

2022年的VR戰場，最令人印象深刻的是價格戰。Meta的Quest 2價格戰在先，Pico隨后跟進補貼，巨頭有充足糧草彈藥，這讓多數中國的VR廠商的2022年並不好過。

IDC數據顯示，2021年-2022年，全球VR出貨量前五名的廠商為Meta、Pico、大朋VR、HTC、愛奇藝。最近兩年激烈的價格戰下，寡頭效應逐漸加劇——Meta的市佔率從78%上漲到85%，Pico的市佔率從4.5%上漲到7%。

而與此相對應的是，留給其他VR廠商的市場份額，從2021年的17.5%，大幅萎縮到了2022年的8%。而Pico之外的各家VR廠商，市場份額急速下滑，已經連帶影響到其在資本市場上的估值。36氪瞭解到，某VR廠商在近期的融資當中，估值便被砍掉了1/3左右。砍估值，是今年VR廠商的融資現狀。

VR創業公司們顯然沒有字節、Meta的財力去跟進補貼，2023年只能被迫尋找出路。

36氪瞭解，一方面，從2022年年底開始，數家VR廠商推迟了2023年向供應鏈的備料計劃、或者直接調低了出貨量預期。另一方面，也有部分VR廠商今年的目標轉為，避開Pico在toC端的鋒芒，在to B端尋找市場增量，「計劃去卷HTC的市場」，一位廠商負責人表示。

不過，對於Pico來説，2022年在國內的攻城略地，其實並沒有達到自己的預期。多位內部信息人士向36氪表示，Pico 2022年的最終銷量為70萬左右，這一數字儘管足以讓Pico之外的所有VR廠商艷羨，但低於內部100萬的銷量目標——並非此前媒體盛傳的180萬台。

而另一個悲觀的事實是，經過了2022年Pico、Meta兩家巨頭的價格戰攻勢，全球的VR市場並未被開拓。TrendForce數據顯示，2022年VR設備出貨量為858萬台，同比下降5.3%。這背后儘管也摻雜着全球消費市場萎靡等原因，但總體而言，從Pico此次2023年的銷量目標迴歸理性， 以及其他的VR廠商的近況來看，在VR蛋糕被做大之前，價格戰其實是一場零和博弈。

中國VR的2022年，沒有贏家。

新品折戟，Pico 2023年緊急調整

前述信息人士稱，按照產品類型來分，Pico Neo 3 2022年的銷量接近60萬台，下半年發售的Pico 4的銷量為接近20萬。

Pico 2022年銷量目標差強人意，主要是因為Pico 4並未如預期扛起銷量大旗。這背后，是渠道、產品節奏等原因的綜合作用。

從2016年VR元年至今，VR行業的銷售特點是：線上渠道與線下分銷商的銷售量佔比是3：7，線下渠道商是VR銷售的主力軍。而Pico 4去年發售之后，Pico採用了自營渠道直銷的方式，用抖音直播間等自有線上渠道引流，「線下渠道商當時沒有得到有利的進貨價，進貨積極性不高」，一位行業人士表示。

其次，也與Pico的產品節奏有關係。2022年上半年的Pico Neo 3銷量成績太好，而下半年發售的Pico 4硬件參數差距上沒有大幅拉開，這就導致了上一代產品透支了一定的用户購買力。而VR行業的現狀恰好是，主力玩家還是遊戲用户，尚未進入大眾圈層，存量用户換機周期不長。

如今的Pico顯然意識到了這一點，並且重新調整。比如，渠道政策方面，在Q4，Pico又重新啟用渠道商提貨方式拉動銷量，華東華南的核心渠道商貢獻了大額銷量。

不過，渠道的力量也是有限，有行業人士告訴36氪，今年Pico下調銷售目標，也與今年線下渠道商提貨不積極有關。「今年第一季度五大線下渠道商（寬恆科技、凌豐智能、長虹佳華、偉士佳傑、翰林匯）尚無提貨計劃，因為Q4進的Pico 4的貨還沒賣完」，一位VR渠道商的人士表示。

在新品方面，2023年的Pico也相應調慢了產品節奏。此前有媒體指出，Pico今年將有新品發佈。不過多位內部人士稱，「今年發售的新品其實是偽新品」——作為pico 4的變形，主打的賣點是價格進一步降低。「高通XR2的芯片太貴，沒有降價空間，Pico正在接觸MTK的芯片」，一位VR行業資深供應鏈人士稱。前述內部人士稱，Pico 4的下一代迭代產品將在明年推出。

在收購至今，字節為Pico傾注了太多，營銷、人員、內容等等。不過，VR行業的特點是，發展緩慢，波動明顯。這也考驗着字節對於Pico的業務耐心。有接近字節高層的人士告訴36氪，字節對Pico的耐心是，3年投入300億。 

從收購錘子做手機、再到收購Pico做VR頭顯，一直以來，字節對硬件入口的熱情不減。但這家互聯網公司也一次次意識到，硬件的生意，遠沒有想象中那麼容易。

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