紅杉中國合夥人張涵：融資講究方法，更需要「創業成功」的長期思維

　　當投資人親自下場告訴創業者如何更好地融資，情況似乎變得微妙起來。

　　表面上看，這類似於消費者跟商家學習怎麼「薅羊毛」，或者客户直接從供應商那里看到了底價。當認知被拉平，投資人會不會擔心失去優勢？

　　去年11月，YUE加速器「資金」模塊在南京舉行，紅杉中國合夥人張涵（Reggie）是這一模塊的主講師。作為十幾年來專注於早期和極早期的投資人，Reggie給出了他的答案。

　　「紅杉內部有個不成文的共識，和創業者打交道的時候，我們不希望自己被看成dealmaker（交易人）或者investor（投資人），而更希望成為他們的partner（合夥人）。」Reggie表示，站在「創業成功」而非「撮合交易」的維度上去和創始人建立聯繫，是讓紅杉把本屬於投后的增值服務進一步「投前化」的核心邏輯。

　　Reggie表示，進入到YUE加速器的創業者都是「自己人」，而對待「自己人」，紅杉合夥人有義務傾囊相授，來幫助他們準備好接下來的每一輪融資。「讓這些早期創始人們提前瞭解投資人都是怎麼思考的，關鍵節點在哪里，怎麼合理、高效地利用投資人和他背后的機構力量，才能更好地為‘創業成功’的目標架橋鋪路。」

　　此外，「資金」也將成為YUE的常駐模塊。之所以選擇「資金」而非「融資」來命名，Reggie表示，「談到融資，不少‘過來人’喜歡告訴創業者怎麼去包裝企業、美化BP等等，但這些都不是YUE要做的事情。YUE的課程更聚焦在資金管理上，而融資僅僅是第一章。」

　　紅杉中國合夥人張涵（Reggie）在YUE 01期「資金」模塊上擔任講師

　　兩種融資課

　　「在市面上找到一門講融資的課程，對於創業者來説一點都不難。但YUE，或者説紅杉，希望給創業者提供更獨家、更長期、更有差異化的視角和內容。」Reggie認為，YUE的「資金」模塊是希望幫助創業者在早期就建立「長期融資」和「長期資金管理」的理念。無論是創業「新兵」還是「老炮」，都需要從融資背后的深層邏輯出發，不斷「温故知新」地做系統化思考，創業者和投資人要共同站在企業發展和創業成功的視角，而不僅僅是爲了每一輪融資成功。

　　能夠從這個視角幫助創業者的投資機構，Reggie認為並不多。「這是紅杉具備的獨特優勢所在——紅杉有1000多家成員企業，背后接觸的初創公司更是不計其數，從科技、消費到醫療，從早期、VC到成長、併購，紅杉在不同領域、不同融資階段、不同市場都積累了成體系的寶貴經驗和教訓。」

　　因此，Reggie認為，高認知密度的系統化是YUE加速器的「絕對壁壘」。YUE加速器也「加速」了整個基金的力量，讓紅杉投前投后團隊把過去多年積累的經驗、教訓和洞察進行體系化總結。「很多模塊凝聚着超過上百小時的打磨，而進入到YUE的創始人，收穫的不僅僅是幾堂課或者一兩個解決問題的方法，而是一個完整涵蓋資金、業務、管理、市場、產品的紅杉服務體系。」

　　「如果把創業比作遊戲，YUE加速器就是一個特別的‘新手村’。我們希望在紅杉的幫助下，從YUE畢業的創業者會有更高的‘級別’和‘段位’，從而在未來的打怪升級之路上有更強大的能力、更寬闊的眼界和更充足的信心。」

　　滿幫集團董事長兼CEO張暉與YUE 01學員分享

　　不僅如此，Reggie認為紅杉的「朋友圈」可以幫助這些走出「新手村」的創始人們獲得更大的勢能。在融資課上，滿幫董事長兼CEO張暉分享了滿幫的融資歷程。這家如今百億美金市值的企業，在過去的多輪融資中踩過的坑、面對的困難以及最后成功的經驗，對於后來的創業者來説，具有重要的啓發和指導意義。

　　張暉等成功創業者的企業視角，和投資機構的視角相得益彰。這樣的安排，可以幫助YUE學員對融資和資金管理的理念和思路形成互補。

　　「這些成功創業者‘關起門來’講的話，往往能給早期創業者帶來更大的價值。」

　　紅杉不是隻有C輪

　　市場上曾流傳一則趣話：C輪找了紅杉，B輪找了某某，A輪找了某某，現在就差天使輪了。

　　「不少創業者覺得太早接觸紅杉，萬一被pass了，未來可能就沒有機會再獲得紅杉的投資，所以更願意等自己長大一點再説。」Reggie認為，雖然從創業者角度來説，這種想法情有可原，但實則陷入了一個因信息不對稱產生的誤解，那就是「我和紅杉只有一次機會」。

　　成立YUE加速器，就是紅杉希望消除這一誤解的舉措之一。

　　嘉賓、講師與YUE 01學員交流問題

　　「熟悉紅杉，尤其是紅杉種子基金決策流程的人都知道，我們有一個重要的機制是‘回頭看’——那些和紅杉建立聯繫，但因為種種原因沒有獲得投資的創業者，也都在密切被我們關注着，而我們也在積極尋找可能的合作機會。」

　　Reggie表示，我們雖然沒辦法投資每一位創業者，但越早和紅杉建立聯繫，比如報名參加YUE加速器，就能越早進入到紅杉的「雷達」中，企業的發展動態也將被紅杉關注到，而一旦進入YUE加速器，更是將100%獲得紅杉的投資。

　　成功創業者的一個基本素質，也是他們的共性，就是反脆弱，並竭盡所能去利用好身邊所有能利用的資源。Reggie表示，「創業者從事的是九死一生的事業，有太多不確定性，因此我建議他們要更多看到事物upside的一面，而不要畏首畏尾，尤其是在早期，一通電話、一封郵件、一次報名、一個引薦、一回參與，可能都會帶來意想不到的收穫，成為自己創業歷程中的關鍵助力。」

　　「我們希望YUE能成為這樣的一個觸點和支點，用紅杉積累的豐富的經驗、教訓和獨家的洞察、資源，幫助更多創業者撬動事業發展，提高創業成功率。」

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網立場。）