瘋狂的卡牌：球星卡成為一批國內企業爭相佈局新消費風口

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　　今年的世界盃帶貨，球星卡狠狠刷了波存在感。

　　幾百萬美元買一張看上去只有紀念價值的卡片，聽上去很瘋狂，但切換到「平民視角」，在國內二手球星卡交易平臺卡淘上，動輒幾千上萬塊一張的卡片並不稀奇。

　　球星卡起源於19世紀末的美國，開始是香菸和茶葉的附屬品，類似於國內的小浣熊乾脆面附贈的水滸卡，后來逐漸演化為重要的體育周邊，經過上百年的發展，如今涵蓋籃球、足球、棒球等諸多主流運動項目，也建立了相當繁榮的商業模式與交易市場。

　　根據市場調研機構Verified Market Research數據，全球球星卡市場2020-2027年複合增長率可達23%，2027年市場規模更將達到987億美元。2022年8月，棒球名宿霍納斯·瓦格納（Honus Wagner）的一張球星卡拍出725萬美元的驚人價格，刷新了球星卡最高成交紀錄。

　　儘管國外一片火熱，但球星卡在國內仍是一個新物種，隨着近幾年市場的快速增長，球星卡也成為一批國內企業爭相佈局的新消費風口。

　　今年一月，撲克龍頭姚記科技宣佈戰略投資卡淘，並將球星卡作為未來重點發展方向之一。根據披露，卡淘2021年GMV突破6億元，同比增速超過300%，姚記方面表示，由於球星卡用户來自體育愛好者，潛在消費者規模過億，而目前核心卡圈用户只有幾十萬人至幾百萬人，球星卡市場增長空間巨大。

　　「卡牌生意之所以在國外很賺錢，一方面從授權、營銷到二級市場，整個市場已經非常成熟，這點國內雖然有所不及，但也在快速發展。另一方面，國外的體育、收藏的文化比較濃厚，這跟他們富裕較早關係密切。像國內也有收藏文化，更早一代人們去集郵，90/00后過去沒有消費能力，但乾脆面贈送的水滸卡也能玩出來一定熱度，那麼他們成長起來以后，球星卡的生態是否也會跟着繁榮起來，想象空間其實挺大的。」有球星卡資深玩家向21世紀經濟報道記者表示。

圖片來源：視覺中國

　　在卡牌生意中，一般來説，發行方首先需要拿到IP授權，然后生產一系列稀有度、品質不同的卡片供消費者收集，並通過盲盒的形式進行售賣，重複的卡牌可以用於玩家間的交換或二手交易，這也構成了這種被稱為「集換式卡牌」的核心玩法。

　　在國內的集換式卡牌市場上，演化出投資屬性的球星卡、主打競技的遊戲王等桌遊勢力，以及奧特曼卡牌代表的動漫IP卡片盲盒，這是最主要的三股勢力。

　　卡牌收集的最終目的一般是收藏和遊戲競技，不過這兩種生存屬性也並非完全不相融。

　　例如，今年1月播出的反腐專題片《零容忍》，公開了一名貪污近七千萬用於購買遊戲裝備的95后基層公職人員案例，在其相關贓物的拍賣中，一張「遊戲王青眼白龍卡」在半個小時內從80元被拍到八千萬，引發超兩百萬次圍觀，一時成為熱議話題。

　　儘管八千萬嚴重偏離該卡牌的實際價值，更多是參與者惡意擡價，但也從側面説明卡牌生意在國內已經積聚起一定的人氣。

　　據此前媒體報道，被拍賣的青眼白龍是一張20周年紀念版「青眼白龍」遊戲王純金卡牌，用料為約11g的24K金，限量發售500件，商品上會印有「No.1——500」的收藏編號，屬於集換式卡牌中的王者級藏品，官方定價在一萬元左右。

　　「原本自己玩的這麼一款相對小眾的遊戲一下子破圈，當時卡牌玩家就非常興奮，結合情況來看，這張牌大概率也是真品，拍賣的時候大家就都過去湊熱鬧，不過八千萬很明顯是有人在亂喊，這張卡牌二級市場參考價格也就二十萬到三十萬。」有遊戲王玩家告訴21世紀經濟報道記者。

　　區別於球星卡買來只能收藏，收集遊戲王卡牌可以進行遊戲競技，遊戲規則也接近麻將等棋牌類遊戲。不同的是，遊戲王玩家們在競技時，並不是共用一副牌，而是要獨立準備自己的牌組，想「胡十三幺」，玩家就必須得收集到「一萬」「九萬」，想「出炸彈」，必須得收集到四張七或兩張王。

　　所謂「有人的地方就會有炒作」，早在2011年，遊戲王就憑藉超250億的發售量成為世界上銷售最多的集換式卡牌遊戲。作為競技類卡牌代表，在積累足夠的人氣后，遊戲王也會衍生出遊戲價值之外的收藏屬性，上述純金限量版青眼白龍也是拿來收藏的。

　　此前，中國本土球星卡品牌很少與國外頂級球隊有深度合作，而是更專注於本土聯賽或俱樂部，比如DAKA此前便與CBA聯賽以及EDG電競俱樂部達成合作，推出相應的收藏卡。

　　但隨着卡塔爾世界盃的到來，本土潮玩品牌也在推進與國際知名球隊進行合作，例如國內球星卡平臺FansMall獲得了阿根廷國家隊官方IP亞洲獨家授權，推出阿根廷國家隊球星卡，國內IP授權運營公司雷曦文化也將國際知名球星卡品牌帕尼尼的中國獨家代理權收入囊中。

　　7月28日，北京保利推出國內首次球星卡拍賣專場，專場總成交額達944.84萬元人民幣，成交率近95%。其中，2014-2015賽季Panini Eminence系列「科比·布萊恩特（Kobe Bryant）總冠軍Tag銘文簽字球星卡」以408.25萬元的價格成交。

　　相比於國內的剛剛起步，球星卡的國外交易生態以及衍生業務已經相當成熟，球星卡在卡牌界「獨一無二」的投資屬性背后，是不能忽略的機構資金營造的喧囂與幻夢。

　　作為典型的非標品，在二級市場的繁榮中，球星卡很快催生出卡片鑑定評級的商業市場。因為未經評級的卡牌儘管可以交易，但由於缺乏真實性以及驗證卡牌狀況，價值較低，大部分收藏家在交易時都會將有關卡牌先送往評級服務商，頭部的評級廠商包括PSA（Professional Sports Authenticator）、SGC（Sportscard Guaranty Corporation）、BGS（Beckett Grading Service）等。

　　憑藉認證超過4000萬張球星卡及收藏品，累計價值超過10億美元的出色表現，PSA也在2021年1月幫助母公司Collectors Universe賣出8.53億美元的高價。

　　今年7月，美國二手潮玩直播電商Whatnot宣佈獲得2.6億美元的D輪融資，Whatnot最重要的業務就是卡牌品類的直播與交易，自2021年初，Whatnot完成了4輪融資，累計金額約5億美元，估值達到37億美元。

　　而作為球星卡最重要的銷售渠道，eBay也在搭建便於消費者交易的工具和場景。今年6月，eBay推出eBay保險庫，買家可以將跨過一定價格門檻的球星卡放在eBay Vault保險庫里存儲，后續二級市場的交易也將脱離傳統物流與頻繁的評級鑑定。eBay收藏品副總裁Dawn Block表示，它將「讓收藏家簡化並安全地存儲他們的資產組合」，並且還可以在卡片價值上升和下降時即時買賣。

　　市面上還出現了專注於投資球星卡的機構。一家叫Attic Investments的球星卡投資機構，一邊從市面上收卡，一邊還和球星卡經銷商創立了一個專注於投資未拆封球星卡盒子或套裝的基金。由於單靠拆盲盒以求拆得天價球星卡的風險較高，而套裝卡盒買到之后即使不開封，隨着時間推移未開封的卡盒存量越來越少，其價格也會穩步上升，所以這也成為機構多元化投資以對衝風險的路徑之一。根據官方披露，從項目啟動到今年6月，其回報率達261.4%。另一家專注於投資體育收藏初創公司的投資機構Mint 10也曾成立相關基金。

　　球星卡投資交易平臺collectable和Alt直接推行球星卡資產證券化，將一張實體球星卡進行市場估值后，拆分成若干股，藏家可以購買拆分后的股份來參投，幾十美元就能參投一股，Alt平臺還支持以球星卡做資產抵押貸款。

　　除此之外，球星卡甚至還可以對標股票等傳統投資標的，比如球星卡交易平臺PWCC曾發佈多組回報率數據，2008年1月-2021年12月，標普500指數增幅為230%，而對應的PWCC 500指數投資回報率為834%。

　　在這樣完備的配套設施之下，玩家可以任意押注，運動員不確定的表現將直接決定球星卡的價格走向，而這種圈內的常見玩法，某種程度上，與賭球並無太大差異。

　　去年，體育電商平臺Fanatics新成立的球星卡公司從帕尼尼手中截胡了NBA、NFL的版權，還把卡牌巨頭Topps納入麾下。今年12月，有市場消息表示，Fanatics正在進行由清湖資本領投的7億美元的新一輪融資，完成后Fanatics估值將到達310億美元。

　　去年3月，Fanatics宣佈與高瓴資本在上海成立合資公司Fanatics China，準備進軍中國市場。

　　今年11月，潮玩卡牌「Hitcard」完成新一輪股權融資。目前，Hitcard已與尋找獨角獸旗下的FARMER BOB、卓大王等潮玩形象合作推出「星卡」，與泡泡瑪特旗下的LABUBU、泡泡瑪特投資的貓宇星河推出的KUBO等IP也有聯名卡牌，而在此前，Hitcard也分別獲得泡泡瑪特與紅杉資本的投資。

　　憑藉奧特曼卡牌「穩坐」本土卡牌一哥寶座的卡遊（浙江卡遊動漫有限公司）同樣不能小覷，卡遊擁有奧特曼等國內外70%以上流行動漫IP的授權，同時卡遊也在積極推進自身的渠道佈局，除了各地的直營旗艦店，各電商平臺榜首也全部是卡遊產品，而在消費者眼中，「卡遊」二字幾乎等同於防偽標識。

　　早在去年9月，便有媒體根據卡遊工商信息曝出，紅杉對其完成投資入股，並且是在卡遊不缺錢的情況下紅杉「強行入股」，報道還提到卡遊的估值達到10億美元。

　　雖然卡遊動漫一直未對外公佈運營數據，但根據36氪此前報道，有VC投資人曾透露，卡遊2020年營收為30億元，淨利潤口徑不一，説法從12億元到15億元，這是泡泡瑪特2020年淨利潤的近3倍。

　　新元文智創始人劉德良表示，優秀IP在卡牌市場有強大號召力，卡牌消費主要集中在小眾羣體，基本上都是重度動漫愛好者，容易形成圈層文化，所以市場的生命持久力還是很強的。優秀的IP使得卡片具有生命力和號召力，從以前的水滸卡，到現在的奧特曼卡，乃至其他卡片，都為此作證。

　　更重要的是，盲盒這種售賣形式的「不確定性」，給人帶來的期待與驚喜也恰恰是一個賣點，尤其是好奇心旺盛的消費者很難抵禦。當開出自己喜歡的奧特曼或是IP形象時，那種喜悦和開心是無可比擬的。

　　「卡遊的本土化做得很好，它的奧特曼卡牌最主要的目標羣體還是未成年人，它也沒有選擇很複雜的玩法，就是簡單的拼數值，對小孩來説完全夠用，但這也給卡遊帶來很高的監管風險。另外，卡遊還要考慮隨着這批未成年人年齡的增長，興趣是否會轉移到其他IP上，太簡單的玩法其實對於用户壽命是個挑戰，所以卡遊也在試圖移植更高階的玩法到奧特曼IP上，同時嘗試一些動漫方向的成人IP開發，現在看市場潛力還是很大的。」上述球星卡資深玩家對21世紀經濟報道記者表示。

　　「炒作這種事情是沒有辦法避免的，總有人比你更喜歡，也總有人願意出比你更高的價格去拿到這張紀念卡，只是應該怎樣去正確引導市場的問題。其實就算是張普通卡，如果我們選擇它作為人生某個時刻的興趣愛好記錄，它也會很有意義，沒有必要非得往人多的地方擠。」上述人士補充道。

責任編輯：石秀珍 SF183