成為「巴菲特與芒格」，選合夥人的7大陷阱和5條原則

　　來源：A輪學堂

　　- 編者按 -

　　股神巴菲特和查理·芒格，是很多人眼中的神。兩個90多歲的人，就像快樂的老小孩一樣，棒棒糖配可樂。他們合作整整60年，是合夥人中的典範。

　　- 為什麼他們可以結伴同行這麼久呢？

　　- 對很多企業家來説，合夥人話題，為什麼總是讓人心痛？

　　- 選合夥人到底有哪些隱性陷阱？

　　- 合夥成員的價值觀、初心，是如何影響着企業的成功？

　　- 為什麼你很難追求一輩子的合夥人？

　　- 為什麼説生意是如何連接生命和生活的？

　　以上內容，都將在本篇逐一呈現。

　　敬請enjoy！

　　70%的企業家和創業者選擇了合夥人

　　找到對的合夥人，5年時間就能成功

　　眾人拾柴火焰高。

　　在個人英雄主義已經過去的「利他時代」，越來越多的企業家選擇合夥的形式，作為人才管理問題的解決方案。

　　而在我的私董會中，談到合夥人的議題是最讓人心痛的。錯誤的合夥人帶來的痛苦，對企業家的生命和心理所造成的負面影響，讓他們很難走出來。

　　中國人很善於創業，也很會創業。

　　老同學、老同事、夫妻等老熟人之間的合夥生意，當然有成功的案例，但是更多是令人心痛的案例，到最后親情友情不再，親人反目成仇。

　　有些企業家，平時在公司里是國王，但是聊起曾經的合夥經歷，是會流眼淚的。

　　在找合夥人之前，企業家需要考慮清楚，自己是否一定要選擇合夥的生意模式。

　　大家可以猜一下，到底多少企業家選擇了合夥的形式？比例驚人，有一個數據，有70%以上的企業，有一位以上的合夥人。

　　更有意思的數據是，獨角獸企業（迅速長大到規模10億美金以上的企業），有80%以上是有合夥人的。

　　企業要迅速長大，一定要有不同的人來幫忙，合夥人也是槓桿的一種。比如：一個人做企業，可能需要20-30年才能成功，而找到對的合夥人，5年時間就能成功。

　　20%左右的人，選擇靠自己單干。但是這類全面型的企業家，非常少。

　　有的老闆個人能力比較強，而且很全面，專業技術和營銷都很擅長，所以他可以付工資請人力資源總監、市場部總監，不需要合夥；他們通常自己說了算，像一個國王一樣，指揮每個部門的「大臣」，按他的心意做事。不過這樣全面的人才，並不多。

　　還有一種形式，是生態圈的聯盟。

　　剛開始，創業者可能沒有很多錢，請很多人，也不擅長做市場；還有很多創始人單純地沉浸在做技術、做設計的快樂中。

　　這類人可以在生態圈中找一個幫手，把剩下的工作都讓對方做。比起找一個不對的合夥人並給他股權，這樣的模式只需給一份工資即可，更輕松，也不會因為錯誤的合夥人而帶來傷害。

　　合夥人的7條隱性陷阱

　　陷阱1． 面子大於生意，感情代表一切

　　這是我們中國人的特點——好面子，這也是我經常聽到不同的合夥團隊來諮詢的問題。

　　比如團隊中的某個合夥人，明明看到了更好的方向，但是這不是他所負責的領域，是另外的合夥人所負責的領域，他就不敢開口和對方提建議。

　　對於有些人來説，「好面子」只是很小的一個障礙；但是對另一些人來説，這是無法跨越的鴻溝。

　　即使他的心里很清楚，按照這樣的方向繼續走，企業會被市場所拋棄，但是他還是無法對其他合夥人開口，調整關於未來的戰略。明明心里有好的想法，就是無法開口。

　　中國的企業家也非常重感情，覺得感情好就萬事大吉。於是，他們就會把注意力放在構建良好的感情上，而不是構建規劃和原則。

　　陷阱2． 一個好的合夥人團隊，就是所有職能都齊全

　　這一點是最大的陷阱。

　　很多人認為，自己的團隊所有職能都具備，合夥人過往的經歷和履歷都十分光鮮，那麼這次合夥一定會成功。尤其是當拿到大筆融資的時候，很容易構建這樣一個豪華的「好」團隊。

　　這背后最大的問題是，合夥人成員的價值觀是否一致？做生意的初心，即起心動念是否相似？彼此之間的性格又是否匹配？

　　中國人向來講究先做人再做事。如果團隊成員做事的底層邏輯不一致，就會造成豪華團隊的四分五裂，到最后分裂成各種幫派，互相拆臺，以證明自己纔是對的。

　　並且，因為價值的差異，長期以來合夥人之間都很少溝通，也不願意溝通。所以，雖然大家的履歷都很光鮮，過往的經歷也很成功，但因為無法跨越這道鴻溝，最終無法一起共事。

　　這也是很多靠融資起家的創業團隊，最容易遇到的最大陷阱。表面上看，職能齊全，盔甲雄厚，但是內在缺乏強大的共同使命與願景的支持，最終會面臨失敗。

　　這些問題的解決，需要專業的人，用長時間的耐心去構建，不是一蹴而就的。

　　如何確定有共同的使命和目標？

　　個人創業故事會是非常好的一個試金石，對方是否被打動可以作為其中一個標準。同時，企業家也需要培養自己專業的識人能力。而通過項目合作，來試驗彼此的能力是否互補，對方的個性、工作風格等，也不失為一個好方法。

　　陷阱3． 我們經常一起喝酒，是好兄弟

　　中國有句諺語，喝酒一頓不夠就兩頓，兩頓不夠就三頓。這是一種很流行的説法，很多人對這種心理，是抱以認同的。

　　所以，中國人容易覺得喝酒，就可以解決一切問題。似乎喝完酒，這個合同就可以籤；喝完酒，就能瞬間獲得背靠背的信任。

　　但是合夥人之間需要很深的信任，無縫的對接。這種信任的構成，需要持續的時間和很多的技能與方法。如果把信任比作一家銀行，一個人不可能只取錢而從不往里存錢。很多人會對他人的信任度要求較高，但是自己很少投入時間和精力去培養彼此間的信任感。

　　陷阱4． 讓模稜兩可的事情混沌於心

　　這一點是很多好閨蜜、好兄弟、親朋好友一起創業最后反目成仇的原因——沒有把模稜兩可的事，放在桌面上。

　　無論是BANI時代還是VUCA時代，模稜兩可和不確定性都是一種常態。你或許看不清楚公司的一些運營決策，但是與之相關的討論是可以徹底而透明的。合夥人之間至少可以把規則和原則説清楚。

　　合夥人「合」的就是一種原則，一種共同的使命和夢想。

　　合夥人之間有不同的意見，是很正常的一件事。但出於本能，很多人不敢把不同的意見，放在桌面上去討論。其實，這個底層邏輯，是需要出於彼此之間的信任。

　　我信任你，所以我願意把我的觀點講出來，經過充分討論后，形成多數人認可的決定。大多數人同意，少部分人願意遵守規則的一致性。

　　陷阱5． 給了股權，大家就鉚足勁干了

　　有一些企業家會疑惑，為什麼給了股權，員工卻沒有當家做主的干勁和願望？

　　主要原因是因為股權的行使時間，以及股權行使時市場的高低，有很大的不確定性。與此同時，股權的方案也很重要。

　　很多老闆認為，我給你股權已經很好了；但員工和合夥人覺得自己的付出，遠遠不止這些。這就是信息不對稱。

　　最重要的第一點是拿到股權的人，沒有心理所有權。

　　心理所有權，首先包括控制權，比如，有沒有被授權，有沒有被賦能，甚至於小到對於辦公用品的控制權力。再比如，工作空間是開放還是集中，能否帶寵物來上班，工作環境是否富有創造力還是死板僵硬等等。

　　所有這些都代表着個人對於所做事項的主動權。

　　第二點，是對周圍環境的知情權。

　　這也是很多股東間反目的重要原因。是否知道整個公司市場的運作情況，是否在事情被決定前就知道這項決策，還是「被決定」等等。

　　第三點，是收益權。

　　收益權不止包括金錢，它是金錢、精神和心理上的多重收益。比如公司是否能讓員工感到驕傲和自豪，也是收益的一種。

　　陷阱6． 好的合夥人就是要合一輩子的，越長越好

　　這也是一個誤區。

　　因為每個人的背景、專長，都是不一樣的。而公司這個生命體，也是隨着環境不停地進化。

　　關鍵是讓公司在不同的階段生長地更好，而不是一味追求一輩子的合夥人。

　　合夥創業，就是一個不斷吸納優秀合夥人加入，淘汰不合格合夥人，推動企業不斷克服各種困難並向前發展的過程。

　　比如騰訊的五虎將就是在不同階段一個一個推出來的，因為他們原來所擅長的那部分，已經不適合公司的發展。

　　沃倫·巴菲特和查理·芒格

　　給我們揭示了合夥人的真諦

　　講到生意，股神巴菲特和查理·芒格，是很多人眼中的神。兩人認識了63年，合作整整六十年了，他們是合夥人中的典範。

　　他們的故事，對於我們理解合夥的真諦，很有幫助。

　　巴菲特當時在募集投資基金，基金的數額在200萬左右，這是在他事業很早期時。那時，他在講他的投資理念。有個醫生説：

　　「你的投資理念和我2個月前，聽到另一個人的非常相似，我十分信任另一個人，給他投了10萬美金，所以我再投你10萬美金。」

　　這另一個人就是芒格，他們就是經由這位醫生認識的。

　　這個故事説明，當時，巴菲特和芒格雖然不相識，但是基底的某些東西是同頻的。

　　他們是怎麼相處的？巴菲特説，我老爸是世界上第二聰明的人，第一就是芒格。

　　這段關係很有意思，在成為那麼鐵的生意合夥人之前，他們有16年的項目合作。這期間沒有任何的合同，純粹憑着相互的信任，一起把項目做成功。而這也是他們共同的願望。

　　神仙友誼背后的底層原則：

　　巴菲特總結的五大《選擇合夥人的建議》

　　作為一個投資者，巴菲特對「品行端正」的定義，顯然和常人不太一樣。他曾總結了「選擇合夥人的建議：

　　建議1． 選擇比你更聰明的人；選擇后，他不會在你面前炫耀他的高明

　　巴菲特經常和別人講的原則之一，是選擇比自己聰明的人合作。

　　而很多人和聰明的人在一起，反而不能長久。聰明的員工，能幫企業家把疆域拓寬，更好地發展生意，但為什麼無法長久合作呢？

　　從芒格的角度出發，作為一個聰明人，他也不會處處炫耀自己的聰明，他把巴菲特放在前面。所以，這是相輔相成的，也是和聰明的合夥人在一起的原則。

　　要找比你更聰明、更有智慧的人。

　　找到他之后，請他別炫耀比你高明。這樣你就能因為許多源自他的想法和建議的成就，而得到讚揚。

　　你的合夥人，最好能夠獨立工作。你可以當一名指揮型的合夥人、服從型的合夥人，或者一名總是平等協作的合夥人。

　　——查理·芒格

　　建議2． 選擇在你犯下重大錯誤時，不會事后諸葛亮也不會生你氣的人

　　在犯下很大錯誤時，一個詞是責備，另一個詞是責任。

　　責備當然也是有道理的，特別是在你的領域出錯之后，「it’s you responsibility」（這是你的責任）類似的指責就會出現。

　　但這在巴菲特和芒格間是沒有的，他們共同承擔，一起復盤。

　　建議3． 選擇慷慨大方，會投入自己的錢，並努力為你工作，而不計報酬的人

　　這樣的合夥人，看起來非常棒。但這段話真正的含義是，這樣的合夥人，錢不是第一位的。很多人可以共患難，不能共享樂。

　　一起打天下時，可以朝着同樣的目標前進；當公司發展到一定規模，資源更加豐富之后，反而會在發展戰略和資源分配上產生分歧，最后分道揚鑣。

　　巴菲特的意思是，作為合夥對象，首要不是衝着錢來的。同時，合夥人也不會斤斤計較，去計算他投入的時間、精力、資源等等。

　　在投入的時候，看到公司越來越好越來越大，這就是最好的回報。而不是拿出天平，稱量自己的付出與最后的收穫，是否相等。

　　那麼在巴菲特和芒格的關係中，這種「不考慮金錢」造成的結果是什麼呢？他們的錢反而幾輩子都花不完。

　　建議4． 選擇能夠在漫漫長路上與你結伴同遊，給你不斷帶來快樂的人

　　巴菲特和芒格在一起做事60年，這一漫漫長路之中，外界環境的起伏變化，是人力所無法控制的。

　　創業不是一條平坦的路。在這一旅途中，相伴長久的人，一定是開開心心的。

　　比如他們開股東大會，兩個90多歲的人，就像老小孩一樣，棒棒糖配可樂。這是一種很快樂的氛圍。這也是為什麼他們可以結伴同行這麼久的原因。

　　建議5． 選擇一眼看上去能夠工作一輩子的人

　　找合夥人就像找伴侶一樣，找一見鍾情，看着不討厭的，能和他一起工作一輩子的。

　　這里並不是以貌取人，更多的是看這個人帶來的一種精氣神。對方氣場、氣質、氣度，或者説能量層級等。

　　比如有的人，聊天溝通的過程中，他的身體會后退，感到不安，會抖腿等等，這顯然就是氣場不和的對象。身體語言是最誠實的 ，它不會欺騙人。

　　所以，選擇合夥人，第一眼看上去，肯定不能讓你感到討厭。

　　同時，也可以從細節之處看人，比如喝咖啡，吃飯時。舉個例子：

　　我曾經面試過一個人，當時，我正在寫字，眼鏡突然滑下來了，另一個手里還拿着一杯咖啡。

　　一秒鍾的瞬間選擇，是選擇眼鏡還是咖啡？最后還是本能的選擇了咖啡，因為它怕潑到衣服上。

　　而坐在我對面的人，他的反應是無動於衷地坐着，顯然，這絕對不是一個理想的合夥對象。

　　於細微處看大局，這麼小的事都是這樣，這個人肯定無法長遠合作。

　　當然，在選擇合夥人之前，你首先需要判斷自己到底適合哪種形式？單干還是合夥？

　　同時，選擇合夥人之前，也需要明確，生意背后的使命是什麼？到底是養家餬口，過更好、更奢侈的生活？自我實現？還是有更高的使命在里面。

　　每個人最根本的願望，是希望自己的人生，是幸福的。

　　生意，是連接生命和生活的。

　　當你瞭解到生意，對生命和生活的連接作用，你選擇做生意的方式就會不一樣，你找合夥人的方式也會不同。

　　在我們的成長中，獲取幸福生活的方式很多，生意只是其中一項。無論是演唱會上的歌手，還是寫作的作家，都會對很多人產生影響。而我們選擇生意這種方式，千萬別忘了自己的初心。

　　當生意逐漸做大以后，企業家所承擔的責任，就不僅僅是家人，還有客户、員工、社會等更廣大的人羣。

責任編輯：劉萬里 SF014