房企「領頭羊」年底衝業績，萬科郁亮親自督戰，碧桂園千盤打折大促

當2022年進入「倒計時」，在今年年底這一場競爭激烈的搶收行動中，房企們終於動起了真刀真槍。
 

近日，碧桂園宣佈在11月26日至12月25日舉行為期一個月的「現房節」活動，全國超過30個省份、268個城市中1000多個樓盤的現房，以最低75折的優惠進行促銷，部分樓盤還推出10%首付、買房送家俱、憑微信步數抽獎等活動。

就碧桂園而言，如此規模的促銷活動並不多見。碧桂園2022年中期報告顯示，截至2022年6月20日，碧桂園擁有3210個處於不同發展階段的項目，其中3179個位於內地。此次促銷活動也是針對內地項目，如北京、廣州、長沙、鄭州、南京、成都、福州等熱門城市均在內，促銷城市佔比高達31%。

時代財經查閲碧桂園自有的線上營銷平臺鳳凰雲獲悉，儘管最大的折扣可以達到75折，但大多數樓盤提供的優惠是95折至98折。以廣州為例，僅有6個樓盤參與「現房節」，包括5個位於外圍區域的住宅項目和1個位於中心城區的公寓項目，折扣為95折至99折。

實際上，促銷力度較大的城市基本是低線城市或三四線城市的偏遠區域，如位於長春市雙陽區的碧桂園江山名築貢獻了此次「現房節」最大力度的優惠七五折，鳳凰雲顯示，該樓盤的參考均價為5500-6000元/平方米。

個別樓盤的優惠力度比想象中更大。按照「現房節」的規則，位於四川省達州市渠縣的渠縣碧桂園提供的優惠為88折，參考均價為4280-5500元/平方米，也就是折扣后的均價介於3766-4840元/平方米，按最小面積92平方米計算，總價約為39-51萬元。不過，該樓盤的工作人員告訴時代財經，目前有樓棟推出了「清棟活動」，總價僅需29.9萬元就可買到面積為92-96萬平方米的房子。

此前兩年，碧桂園也會從集團層面開展樓盤營銷活動，主要針對5月份的「55購房節」和9月份的「金秋購房者」，臨近年關「加賽」卻是首次。

對於「加賽」的銷售預期，截至發稿時碧桂園未予回覆。不過，值得留意的現象是，不同於過去一年大範圍促銷的主要是流動性緊張的房企，今年年底不少優質頭部房企也加入「戰局」，一場比以往任何時候都要緊張的搶收行動已經打響。

市場消息稱，10月底萬科召開了一次主席郁亮、開發經營本部首席合作人兼CEO張海及各區區首均參加的內部會議。郁亮親自督戰,對今年最后兩個月的銷售衝刺做了部署，包括在全國一大批城市加強各類銷售渠道的合作力度。

近期，還有消息稱中海爲了衝刺全年各項經營指標，公司領導、部門負責人周末停休，同時號召全體員工一起停休，接近中海的匿名人士向時代財經確認了此事，「但不是中海總部發的」。

一家五十強穩健房企的員工告訴時代財經，公司在10月中旬發佈通知廢除年初訂立的考覈指標，加重部分員工的賣房任務，年底之前無法完成任務的所有員工將面臨更為嚴厲的處罰，公司自實施全民營銷計劃以來第一次臨陣變卦，該員工認為或許因為市場低迷導致銷售不佳。

根據克而瑞的數據，2022年1-10月，百強房企全口徑銷售金額同比下降44.6%，頭部房企表現優於行業平均，TOP20房企的全口徑銷售金額同比下滑32.6%。儘管累計銷售數據仍然不好看，但頭部房企的銷售都在回暖。

就碧桂園而言，其公佈的未經審覈營運數據顯示，2022年1-10月，公司累計實現權益合同銷售金額約3094.3億元，同比下降37.37%。不過，10月實現的權益合同銷售金額約333.3億元，環比增加4.09%，已連續兩個月實現業績環比增長。

而近期房地產金融政策密集出臺被市場視為重大利好，克而瑞在近期的一份報告中指出，雖救市力度較大，但「回暖效果仍需一段時間的傳遞反饋」，而針對頭部房企在年底的積極搶收，克而瑞認為或因出於「對市場下行購買力持續低位的憂慮，或因加快銷售回款繼續搶佔市場回暖的先行紅利」。

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