「就像當年ETC一樣」！個人養老金開户搶奪戰正酣：有銀行網點瞄準代發工資客户

　　11月25日，人社部宣佈，個人養老金制度啟動實施，並公佈了包括北京、上海、廣州、西安、成都等36個先行城市或地區名單。

　　同日，首批獲得個人養老金業務資格的商業銀行紛紛宣佈個人養老金業務正式上線。根據個人養老金實施辦法，參加個人養老金，需要先開立個人養老金賬户和個人養老金資金賬户，這兩個賬户都是唯一的，且相互對應。通過商業銀行渠道，可以一次性開設這兩個賬户。而賬户的「唯一」性使得銀行機構的開户爭奪戰不斷升溫。

　　記者注意到，目前多家銀行鍼對個人養老金賬户開立推出立減金、抽紅包等活動。與此同時，銀行員工也在馬不停蹄進行推廣。

　　「我們網點有50多個人，除了櫃面上的人員，其他人今天全部去推廣個人養老金賬户開立，就像當年的ETC一樣。」上海地區某國有大行網點負責人對記者如此表示。

　　銀行員工感嘆「就像當年ETC一樣」

　　據悉，首批開辦個人養老金業務的金融機構包括：6家國有大型商業銀行，12家股份制銀行，5家城市商業銀行，11家理財公司，14家證券公司，7家獨立基金銷售機構和6家保險公司。

　　由於商業銀行是個人養老金資金賬户開立的唯一渠道，且每人僅能開立一個賬户，因此銀行機構在個人養老金賬户開立上的爭奪戰顯得格外激烈。

　　「我們網點有50多個人，除了櫃面上的人員，其他人今天全部去推廣個人養老金賬户開立，就像當年的ETC一樣。」上海地區某國有大行網點負責人對記者説道。

　　上述負責人告訴記者，其所在網點的開户指標有5000多個。「實際上這個指標是參考每個支行的代發工資體量來制定的，而不是按照員工人數來定的，因為主要就是做代發的這些客户。」

　　至於推廣的方式，「一個是客户來網點辦業務，我們會營銷；第二是客户經理的管户客户要求全覆蓋，即平時與客户經理聯繫購買理財等產品的客户；第三是到企業去批量辦。」上述負責人告訴記者，「因為業務受眾羣體挺明確的，我們覺得主要還是做代發客户，要去商務樓里去推廣。下周起，我們網點會安排員工每周去兩家企業。」

　　記者在採訪中瞭解到，針對個人養老金業務，目前銀行一線員工重點推廣開户搶佔市場，之后識別是否為有效户，即客户是否往賬户中繳存資金，后續纔會側重相關產品銷售。

　　就賬户開立而言，流程並不複雜，線上即可辦理且僅需幾分鍾便可完成。

　　以郵儲銀行為例，為方便客户辦理業務，該行在手機銀行專門設立了「U享未來」養老金融服務專區，客户在該專區只需要選擇一張I類賬户作為綁定賬户進行驗證，在進行人臉識別和設置賬户密碼后，即可同時開立個人養老金賬户和個人養老金資金賬户。

　　爭奪開户，銀行花式福利紛紛亮相

　　除了銀行員工積極推廣，記者注意到不少銀行也是開足馬力「招攬生意」。

　　記者從交通銀行獲悉，2022年11月25日-2023年3月31日，個人養老金先行試點地區基本養老保險參保人在交行首次開立個人養老金資金賬户，可獲得「開户有禮」支付貼金券禮包58元。同時，聯動辦理社保卡業務、推薦好友辦理開户的客户還能獲得更多禮包獎勵。

工商銀行微信公眾號顯示，即日起在工行開立個人養老金資金賬户，有機會領取50元微信立減金。活動時間為即日起至2023年3月31日，其中以2022年12月15日為節點，分第一期、第二期進行，活動獎品共計189960份。

　　記者從浙商銀行獲悉，2022年11月25日-2023年12月31日期間，客户在浙商銀行首開個人養老金賬户，可獲1次抽獎機會，隨機抽取最高5萬個積分。此外，活動期間，客户在該行個人養老金賬户余額達到一定標準，可再獲最高10萬個積分。積分可在該行手機銀行等渠道兑換心儀商品。

　　廣發銀行微信公眾號顯示，從即日起到明年1月，客户開立廣發銀行個人養老金資金賬户並繳存相應金額，即可領取高達200元福利金。

招商銀行APP顯示，即日起至2023年1月31日，試點城市客户通過招商銀行指定的渠道開立個人養老金資金賬户，即可獲得抽獎機會，最高288元，共計200萬份。非試點城市客户預約個人養老金賬户也可抽取最高66元紅包，共計100萬份。此外，活動期間，客户個人養老金資金賬户繳存金額達10元，即可領取10元紅包。

興業銀行APP顯示，即日起至2022年12月31日，在興業銀行APP渠道開立個人養老金賬户的客户，可獲1次抽獎機會，每人均可領到一份現金紅包，最高288元。此外，推薦他人開立該行個人養老金賬户，根據推薦人數不同，可獲得價值不等的話費券。

　　個人養老金產品陸續上線

　　個人養老金是養老保障體系的重要補充。中國境內參加城鎮職工基本養老保險或城鄉居民基本養老保險的勞動者均可自願參加個人養老金業務申請，參加人每年繳納個人養老金額度上限為12000元。那麼，通過個人養老金賬户可以購買哪些產品？

　　交通銀行表示，首批面客的產品包括多隻養老目標基金。此外，據交行養老金融部相關負責人介紹，養老保險產品、養老理財產品、養老儲蓄產品也將在近期陸續上架銷售。除單個產品購買服務外，交行投資諮詢服務也將於近期推出，根據客户退休日期、收入水平和風險偏好等特徵提供投資策略建議，客户購買建議產品組合時還可享受到購物車式「一鍵下單」的便捷服務。

寧波銀行表示，該行在為個人客户提供一站式便捷開户服務的同時，逐步上線個人養老金基金、理財、保險和儲蓄四大類產品，目前已上線基金產品，理財、保險、儲蓄產品正在系統對接中。

　　寧波銀行相關負責人表示，辦理個人養老金業務可以為客户帶來三大好處：一是個人所得稅優惠。每人每年可以獲得最高1.2萬元的繳納額度，可以享受税收優惠，有效減少當期個人所得稅繳納。二是長線投資收益好。個人養老金賬户資金投向基金、銀行理財、儲蓄存款、商業養老保險，實現長線收益；採取賬户累積封閉制，幫助客户做好資金儲蓄。三是資金安全有保障。賬户由國家個人養老信息管理平臺及符合規定的商業銀行雙重驗證開設，個人專屬所有，資金公開透明，實時可查。