曾生產星巴克「貓爪杯」、外貿訂單高達90%的網紅古城如何再突圍？

在山西祁縣的工廠，玻璃工匠正在吹制醒酒器。 秦曉茜/攝

　　從1300攝氏度的火爐中取泡之后，楊宏強需要用最短的時間把燒紅的玻璃泡吹塑成型，才能在冷卻之前吹出一隻器型完美的醒酒器。楊宏強是山西祁縣一家玻璃器皿廠的廠長，也是一位老匠人，從入行之初的車間小工，到成為一家工廠的負責人，「吹玻璃」的手藝一干就是30年。

　　2006年，一部電視劇《喬家大院》橫空出世，成為當年最叫座的影視劇，主人公喬致庸就是祁縣人，這讓祁縣迅速出圈，當地的喬家大院也成為初代網紅打卡地。在喬家大院景區，各種精美的玻璃製品專賣店已經成為遊客必逛必買的「土特產」，祁縣也成為名副其實的「中國玻璃器皿之都」。

　　在山西祁縣，大大小小的玻璃器皿工廠最多的時候超過160家，從事玻璃器皿行業的人員巔峰時期接近8萬人，茅臺、五糧液等高端酒具以及紅極一時的星巴克「貓爪杯」都產自這里。2020年，祁縣玻璃的整體銷售額達到37億元，在全國出口的人工吹制玻璃器皿中，祁縣佔據一半以上，而人工吹制的玻璃酒具則能達到全國出口份額的八成左右。

　　最近兩年，受疫情等外部環境影響，祁縣玻璃的外貿業務受到了一定衝擊，楊宏強所在工廠的產量也下滑了近三分之一。去年，楊宏強開始與當地的「90后」頡育麟、張俊帥一起嘗試電商，並在拼多多成功打開了新銷路，僅沙拉碗就賣出100多萬個，成功從外貿轉型內銷，也為祁縣玻璃探索出了一條新道路。

開網店自救年銷沙拉碗100萬個

　　2020年初，新冠肺炎疫情的暴發讓祁縣玻璃的廠家們措手不及，尤其是像楊宏強這樣主營外貿單子的工廠，突然就要面臨生計問題，一時「壓力山大」。「外貿單子突然就斷掉了，沒單子工廠就要停爐，但廠房租金、工人工資、設備維修都需要錢，真的是喘不過氣來。」楊宏強説。

　　也正是在這個時候，頡育麟開始嘗試通過電商謀求自救。

　　頡育麟是土生土長的祁縣人，大學畢業之后就回到了老家，剛開始主要負責給當地的玻璃工廠做推銷，天南海北地跑客户拉業務。在有了一定的基礎之后，頡育麟就和同齡人張俊帥一起承包了一家工廠，自己打爐子自己做，沒想到一開張就碰上了疫情。

　　爲了給自己的工廠拉訂單，頡育麟把認識的國內客户都聯繫了一遍，但玻璃製品的客户以酒店、飯店為主，這些客户同樣受到了疫情的影響，幾乎沒有訂單需求。在這種情況下，頡育麟想到了電商，便嘗試開一家網店碰碰運氣。

　　在拼多多開店之后，頡育麟驚喜地發現，店鋪在沒做任何投入的情況下，每天的自然流量就能帶來3000多單的轉化，這讓他覺得「走電商這條路能行」。

　　隨着訂單規模一路上漲，頡育麟不僅盤活了自己的工廠，還為楊宏強等其他工廠做起了代運營，也為當地的玻璃製品蹚出了一條新銷路。

　　過去一年，頡育麟的店鋪累計銷售當地玻璃製品接近千萬元，僅沙拉碗一個品類就售出100多萬個。同時，頡育麟還組建了自己的電商團隊，並新承租了2000多平方米的電商倉庫，帶動包括吹制工匠、描邊師、店鋪運營、產品美工、售后客服、倉管分揀等200多個就業崗位。

開發新產品轉型內銷市場

　　「長期以來，祁縣玻璃的核心客户主要集中在歐美、中亞等地區，出口份額曾經一度接近90%。」張俊帥認為，祁縣玻璃的起點算是舶來品，受益於外貿市場，但不能過度依賴外貿市場，一定要開拓內銷市場。

　　而在拼多多開店的經歷也讓頡育麟、張俊帥更加堅定了這一想法。頡育麟發現，在店鋪的消費羣體中，購買玻璃餐具、茶具和酒具的大部分是年輕人，而且非常容易出爆款。

　　「這是新的消費趨勢，也是祁縣玻璃的新機遇。」頡育麟表示，祁縣玻璃此前之所以迟迟打不開國內的消費者市場，核心原因在於上一代消費者對玻璃製品的接受度不高，但現在年輕人的消費偏好出現了變化，又有了電商平臺的加持，祁縣玻璃有了打造品牌的可能性。

　　最近兩個月，頡育麟一直忙着研發新產品，先后嘗試了中式、北歐和日式的產品風格，並開發測試了公道杯、沙拉碗、果盤等新產品，還着手申請了產品專利，註冊了「新祁力」品牌。

　　前不久，頡育麟又收到了一個好消息。爲了推動各產業帶的優質好物實力出圈，拼多多正式啟動「2022多多新匠造」行動，對像祁縣玻璃一樣的產業帶進行重點扶持。目前，「多多新匠造」已經先后深入湘西鳳凰、安徽宣城、江蘇宜興、河北藁城、浙江義烏、山東章丘、廣東潮汕等多個地區，助力當地產業帶打造區域品牌。

　　目前，頡育麟已經將拼多多的店鋪升級為主營祁縣玻璃的旗艦店，並着手申請「品牌黑標」，邁出了打造品牌的第一步。在今年年底，新研發的系列產品預計正式上線。

　　「祁縣玻璃正在迎來新的機遇，我們返鄉創業就是通過自身的努力為家鄉貢獻力量，帶動更多的年輕人投入玻璃產業中來，一起推動祁縣玻璃走得更遠，也讓更多的消費者可以用上優質、時尚的玻璃產品。」頡育麟説。