木芯科技席金苗：大家不要都撲到熱點上，很容易被燙到

本文來源：時代財經 作者：王婷

芯片行業洗牌，大批公司撤離，仍有逆流而上的創業者。

11月10日，「生聲不息 無界前行」天安數碼城第七屆企業創新生態圈大會在東莞舉行，深圳木芯科技有限公司（下稱「木芯科技」）首席運營官席金苗接受時代財經專訪，講述芯片創業公司的生存之道。

頭部商業數據庫平臺數據顯示，2022年前8個月內，中國吊銷、註銷芯片相關企業高達3470家，2020年全年這個數據是1397家。海外芯片巨頭們正在集體過冬，英特爾開啟裁員，臺積電發信鼓勵員工「多休假」，三星第三季度半導體收入同比下降14%。

「我建議規模不大的公司尋找細分市場，只要把細分市場做透，一定能找到生存的天地，而且生存得小而美。」他提到，「大家不要撲到熱點上，很容易被燙到。「

木芯科技從事音頻芯片的研發設計，主要面向助聽器市場，做的是國產替代。在融資環境惡化的情況下，席金苗透露，公司近期獲得了A輪融資。

他還提到，有許許多多小廠在生產TWS耳機，產能很大，但是市場被手機大廠牢牢佔據，一些廠商正準備轉型做助聽器設備，木芯科技可以引領這樣的轉型。

談公司：從細分市場切入，已獲A輪融資

時代財經：公司規模如何，處在芯片產業鏈什麼位置？

席金苗：木芯科技是初創公司，目前有十幾個人，大部分都是80后，幾個創始人也是身兼多職。我們主要做設計研發工作，產品讓臺積電或中芯國際代工。

公司2019年開始策劃項目，2020年成立公司，今年7月正式向客户交付芯片，用在助聽器上。

時代財經：當時為什麼選擇做助聽器芯片？

席金苗：目前，助聽器價格高企，而中國的國情是存在眾多消費者收入與高價格助聽器不匹配的情況，導致助聽器的佩戴率很低；有鑑於此，助聽器在國內的成長空間較大，我們致力於推動助聽器芯在中國的普及。

時代財經：國內跟你們同類型的公司多嗎？

席金苗：其實不多，助聽器芯片是細分領域，瞭解這個市場的人也不多。其次，因為市場規模不大，進入的資本也不多。我還沒看到國內大企業做助聽器芯片。

時代財經：芯片產業是資本密集型的，木芯科技有沒有嘗試過融資？

席金苗：木芯科技的融資正在進行中，A輪融資基本已經結束了，細節不方便透露。

2020年，我們嘗試過天使輪融資，跟很多投資人聊過，但由於行業天花板不高，投資人覺得投資回報率不高，都不感興趣，我們是內部籌款來啟動項目的。

時代財經：為什麼投資人后來改變了態度？

席金苗：今年，公司把產品做出來了，賣出去了，得到了市場認可。

同時，公司把研發方向延展到其它芯片領域關注木芯科技的投資機構自然就多了。

預計明年上半年，公司的連續血糖儀芯片會研發完成。

時代財經：2020年以前，融資大環境更好，如果木芯科技成立更早一些，並在2020年前進行天使輪融資，過程會不會容易一些？

席金苗：資本任何時候都會考慮投資回報率，如果木芯科技只做助聽器市場，可能也沒人願意投，更何況，我們最初也只拿得出PPT，沒有產品。

談國產替代：歐美產品太貴，也水土不服

時代財經：在助聽器芯片領域，空間有多大？

席金苗：首先，助聽器是剛需，總有人需要它。其次，歐美大品牌的助聽器一臺叫價兩三萬元人民幣，有的甚至達到10萬元，很多國人買不起，國產替代空間比較大。

國內產品與歐美產品在價格上差距較大，我們的技術成本不高，可以用在兩三千元的產品上。

中國是世界上最大的消費市場，只是助聽器市場還沒有完全被發掘，佩戴率比較低。

時代財經：相較於國外，本土助聽器芯片企業有沒有什麼優勢？

席金苗：在芯片項目成立剛啟動時，木芯科技就跟客户建立了聯絡，他們需要國產芯片，歐美芯片會水土不服。

國內助聽器市場規模不大，歐美大品牌往中國投入的資源不多，不會為中國客户需求去做一些改變，有的20年前的產品，還在中國賣，功耗比較大。

我們的芯片是根據中國市場定製的，指向性很強，性價比也高，歐美大品牌的產品太貴了。助聽器是強服務產品，中國人服務中國人會更體貼，本土企業有天然優勢。

時代財經：在助聽器芯片上，與歐美大品牌主要差距是什麼？

席金苗：助聽器芯片技術需要時間的積累和資源的投入，歐美大的助聽器品牌都有自研芯片，它們少則研究了二三十年，多則有五六十年的技術積累，我國則剛剛起步，這是主要差距。

助聽器芯片，需要結合傳統技術和不斷打磨，不像手機芯片要用到三四納米的技術。

時代財經：在國內做助聽器芯片，主要難點是什麼？

席金苗：人才短缺，院校里聲學芯片設計人才很少。

本科生需要漫長的培訓，無法直接上手，研究生、博士生資源又少。最近，為招募一個博士，公司首席執行官專程到這位博士所在學校的城市。

公司的技術人才都是幾位創始人以前的同事或合作伙伴，雖然經驗豐富、能力強，但也有侷限性。一方面，很多基礎的工作不需要多年經驗，另一方面，能招到的人才有限。

談行業：TWS耳機廠商轉型做助聽器

時代財經：助聽器作為傳統產品，正在與AI、雲計算等技術結合。AI可以給助聽器用户帶來什麼？

席金苗：傳統助聽器只能解決用户聽不到的問題，AI可以讓用户聽到的聲音更大、聽得更清楚，可通過自主學習能力降低噪聲，提升語音可懂度。但是該技術還存在一些小問題,有待於技術的進一步完善.

時代財經：近幾年，助聽器出現了新形態，即TWS耳機的形態，可以連接藍牙。這對於產業的意義是什麼？

席金苗：東莞有很多小廠在生產TWS藍牙耳機，做完后發現市場被主流手機品牌收割了。產能那麼大、庫存那麼多，大家都不知道怎麼辦了。

助聽器跟TWS有相關性，都是耳朵上的聽力設備，所以一些廠家轉型做TWS助聽器，我們的很多客户就是如此。在這方面，木芯科技給了一些廠家啓發和指引。

我們的芯片方案，是考慮到TWS形態的，可以同時用在傳統助聽器和TWS藍牙助聽器上，兼容的技術難度不大。

時代財經：主流手機廠商是國內消費電子行業龍頭，你有沒有想過融入它們的生態？

席金苗：公司也在跟這些企業交流，想要融入它們的生態，因為手機用户中老年人很多，老年人需要與年輕人不同的音頻系統。如果手機廠商覺得我們產品做的好，採用我們的芯片也是有可能的。