索尼PS遊戲銷量「滑坡」，責任全在微軟？

今年 3 月，索尼正式發佈了全新的 PlayStation Plus（以下簡稱 PS+）會員服務，融合原有的 PS+和 PS Now 並劃分爲「基本」、「升級」、「尊享」三個等級，提供了一個包括 700 多款遊戲的遊戲庫——有 PS4 和 PS5 遊戲，有第一方和第三方遊戲，有重置和經典遊戲。

唯獨對第一方遊戲，索尼依然死守不放。

PlayStation CEO 吉姆·瑞安（Jim Ryan）在全新 PS+ 訂閲服務發佈后就説，索尼第一方遊戲不會直接進入 PS+遊戲庫。

説到底，PS+ 的推出是索尼面對微軟 Xbox Game Pass（以下簡稱 XGP）衝擊的防禦性策略，本質上索尼還是希望繼續此前的商業模式，依靠遊戲軟件銷售收入推動 PS 生態做大。

現實是 PS 的遊戲銷售收入也降了。

11 月 1 日，索尼最新公佈的財務報告顯示，過去三個月（7-9 月）PS+ 減少了 190 萬名，訂閲人數從 4730 萬降至 4540 萬，連續第三個季度下滑。軟件方面，索尼共售出 6250 萬份，比去年同期下降了 1390 萬份，降幅達 18%。

訂閲制似乎沒有讓索尼變好。其中的核心原因肯定有索尼自身在戰略上的搖擺，以及對 PS+ 用户的失信，但即便是微軟 Xbox，在訂閲制也遇上了一點困難。

微軟 Xbox 負責人菲爾・斯賓塞（Phil Spencer）本周早些時候表示，Xbox 主機平臺的 XGP 增長正在放緩，但 PC 平臺的 XGP 訂閲量還在快速擴展。

另據 Axios 報道，微軟的一份新財務文件提供了與 CEO 薩蒂亞・納德拉（Satya Nadella）的薪酬相關的年度目標信息，顯示 Xbox Game Pass 連續兩年未能達到訂閲用户數量目標。

與此同時，湧入訂閲制遊戲舞臺的腳步沒有變少，亞馬遜、Netflix 都在原先的訂閲服務中擴展出遊戲內容，蘋果也有遊戲訂閲服務 Arcade，至於確定退場的谷歌 Stadia，更多還是雲遊戲的問題。

但不管如何，事實是越來越多訂閲服務都在爭搶玩家的時間和精力。

圖/Netflix

Xbox 押注訂閲制

今天談起訂閲制，幾乎繞不開 Netflix 的發家史，從早期在 DVD 碟片時代推出訂閲服務，堅持到后來轉型流媒體訂閲，這些故事讓 Netflix 活成了又一個傳奇。世嘉在新千年前雖然就嘗試過遊戲訂閲制，但真正讓它冒頭則繞不開另一個傳奇——微軟。

2014 年，斯賓塞剛剛接手 Xbox 業務，同樣剛剛上任微軟 CEO 的納德拉就問了他，「老實説，我不明白為什麼要在遊戲領域做這麼多事情。」斯賓塞后來回憶道，「納德拉很坦白地説，今后微軟有可能不再經營遊戲業務。」

菲爾·斯賓塞，圖/Xbox

但最終斯賓塞不僅保下了 Xbox，還説服微軟對遊戲業務「下重注」——隔年收購《我的世界》，一年后 Xbox Live 開放跨平臺聯機，允許其他主機平臺的玩家與 Xbox Live 玩家聯機，又一年后推出 XGP 遊戲訂閲服務。

斯賓塞認為，「在每個主機世代，真正購買主機的用户數量並不會大幅增長。你必須意識到不能只用一種設備來領導市場。不能説這兒有一臺 Xbox，我要把它賣給所有玩家，他們都會用 Xbox 玩遊戲。這行不通了。」

XGP 提供了微軟旗下所有第一方遊戲和第三方廠商提供的部分遊戲，訂閲玩家只要在訂閲期內就能遊玩所有遊戲庫下的內容，也不管是在 Xbox、PC，還是雲遊戲平臺。

圖/Xbox

爲了吸引玩家訂閲並且持續訂閲，過去數年，微軟一方面在訂閲價格上長期打折促銷，時不時還有跳樓價活動。

此外，微軟也在通過「買買買」擴充 XGP 的遊戲庫以及第一方遊戲製作能力，其中比較有代表性的就有：

2014 年，25 億美元收購《我的世界》開發商 Mojang；

2018 年，收購創造了《輻射：新維加斯》和《天外世界》的黑曜石工作室、《極限競速：地平線》開發商 PlayGround Games；

2020 年，收購貝塞斯達母公司 ZeniMax Media，其中包括了貝塞斯達等所有子公司及其遊戲 IP

2022 年，收購動視暴雪（尚未完成）。

就在微軟不斷擴充 XGP 遊戲庫第一方和第三方內容的同時，玩家們從最初的質疑轉向了嘗試並留下，訂閲制也逐漸成為 Xbox 乃至 Windows 上玩家的一種習慣。

當然不只是因為微軟把價格打下來、讓遊戲庫大起來，關鍵也是玩家發現了遊戲訂閲制帶來的全新體驗。

過去主機玩家習慣買一款遊戲玩一款，但主機遊戲尤其是 3A 遊戲的高售價也導致普通玩家一年也玩不了幾個遊戲，往往也是在熱門大作中做選擇。

訂閲制帶來了一種新的選擇。一次訂閲就可以隨意在內容庫中選擇遊戲玩，有 3A 大作，也有獨立遊戲，玩家能夠以低成本的方式玩到豐富度極高的遊戲內容，不僅「量大管飽」，還能更廣泛地體驗到主流視角之外的「寶藏」。

圖/Xbox

對玩家來説，訂閲制當然也有問題，最典型的質疑便是訂閲制對遊戲內容質量的把控，過去玩家靠平臺、發行商以及手里的錢篩選掉質量低下的遊戲，現在訂閲制會不會導致泥沙俱下？

如果以微軟作為分析對象，至少在現階段訂閲制並沒有對整體的遊戲質量帶來不好的影響，但在訂閲制尚未完善前，這種擔憂的存在也是必然。

不過，訂閲制更直接的衝擊卻是實實在在體現在遊戲軟件的銷量上。

PS 舉棋不定

索尼PS5，圖/索尼

吉姆·瑞安對第一方遊戲直接上 PS+會影響遊戲銷量的擔憂不是孤例。

今天遊戲訂閲制可以説已經成爲了一種主流，但更多大型的遊戲開發商，就算積極擁抱訂閲也會多一點保留。包括卡普空，也和索尼一樣不打算將自己開發的遊戲第一時間登陸訂閲服務，而是在度過遊戲銷售的黃金期后再登陸，以此保證單個遊戲的收益最大化。

關鍵在於，常理和數據都告訴我們，上訂閲制就是會影響到遊戲軟件銷量。微軟的選擇是全面押注訂閲制，大力推行 XGP 服務的同時，只是保留了玩家購買遊戲的選擇，實質上放棄對遊戲銷量的執着。

但對索尼來説，完全轉型訂閲制意味着拋棄上世代，乃至上上世代主機戰爭中積累的優勢，並且還是進入一個優勢在微軟的新戰場。戰略上的搖擺和不明確，導致現在的索尼更像四面出擊：遊戲軟件銷售、遊戲獨佔、第一方登陸 PC、訂閲制。

什麼都想要，可能什麼都抓不住。

今年 5 月開始，PS+ 訂閲服務陸續上線全球各個地區，隨后索尼在今年第二季度財報中指出，包括 DLC（遊戲追加內容）在內的第一方遊戲銷量的減少以及遊戲開發成本的提高，是營收下滑的兩大主要因素。

第一方遊戲銷量減少不太可能是單一因素導致，但考慮到索尼第一方遊戲上 PC 是去年，甚至更早的 2020 年就確定，剩下比較主要的因素就是今年《艾爾登法環》之外的遊戲大作普遍反響平平，再就是 PS+ 上線對「購買遊戲」用户的影響。

補差價事件，圖/截自網易

不僅如此，PS+訂閲服務上線之初引發的「補差價事件」，更是引發了全球主機玩家的普遍不滿，加上 PS 玩家對獨佔遊戲「不獨佔」爭議，PS 的活躍用户也在經歷倒退。

財報顯示，自 2020 年 3 月到 2022 年 3 月，索尼已經失去了月 590 萬名活躍用户。儘管如此，索尼 CFO 十時裕樹（Hikori Totoki）依然表示，雖然自 2020 年以來訂閲人數有所下降，但 PS Plus 已經看到了其余用户的高參與度，隨着時間的推移，索尼 PS 后續的高質量服務將重新吸引這些退訂用户，並將這種下降稱之為「暫時性問題」。

此外，他還預計新訂閲服務計劃（指新 PS+）上線后，會吸引大量新訂閲用户。

結果到了 11 月 1 日第三季度財報發佈，索尼 PS+用户從 4730 萬下降至 4540 萬，第一方作品銷量為 670 萬份，比去年同比減少了 90 萬份，PS5 主機的銷量也只是與去年同期持平，導致本財年上半年（4 月-9 月）只賣出 570 萬台，距離 1800 萬台的財年目標更遠了。

索尼還在糾結。

獨佔作品《戰神：諸神黃昏》確定不會首發進入 PS+遊戲庫，勢必會影響玩家訂閲 PS+；PS5 財年 1800 萬台的目標依然沒變，但第一方遊戲登陸 PC 平臺的腳步還在一步一步前進。

遊戲訂閲制確實是一種未來，但未必是全部。微軟 Xbox 選擇訂閲制，任天堂繼續遊戲售賣的傳統商業模式，索尼想要走的中間道路，反而可能是座獨木橋。

本文來自微信公眾號「雷科技」（ID：leitech），作者：雷科技數碼3C組，編輯：冬日果醬，36氪經授權發佈。