VERTU的Web3手機，到底割了誰的韭菜？

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　　文/于斌

　　來源：互聯網分析師于斌（ID:fenxishiyubin)

　　繼「元宇宙」之風吹遍全球后，久違的智能手機賽道也爆出Web3新概念，併成為熱議話題。

　　近日，歐洲奢侈品手機品牌VERTU所研發的Web3智能手機 VERTU，在倫敦發佈。奢侈品手機品牌加上Web3的新概念，以及以 VERTU命名，可謂噱頭十足，讓市場浮想聯翩。

　　一方面，按照VERTU官方宣稱， VERTU是全球首款Web3手機，推出的目的是讓客户適配Web3.0互聯網社會，內嵌了「五維綜合生態系統」的CNCOS操作系統，可以將芯片、智能終端、鏈上應用、操作系統和服務融合在一部手機中，讓消費者對其期待不已。

　　另一方面，市場卻出現了另外一種截然不同的聲音，就是認為這種想法過於超前，並且缺少落地支撐，是在收割一部分人的智商税。

　　而據VERTU的發展歷程，其定位高端智能手機並非一朝一夕，以奢侈品手機品牌為定位更是由來已久。因此，對於VERTU瞄準的這部分高淨值人羣，Web3手機的真實價值到底幾何，是在為這類人羣解決剛性需求，還是製造了一個「偽需求」割市場的韭菜，也非常值得探討。

　　01

　　頂配售價數十萬，誰在被收割？

　　相比蘋果、華為等高端手機對於消費者耳熟能詳，VERTU缺少應有的知名度。據瞭解，VERTU為英國奢侈品手機品牌，其創始母公司為諾基亞，早年諾基亞就將VERTU品牌方向定義在技術與奢侈品的結合，也創造了許多行業第一。

　　例如藍寶石屏幕、鈦合金框架、寶石按鈕、陶瓷聽筒、皮革外殼、禮賓服務等等，而且，VERTU還通過與法拉利、阿斯頓-馬丁和賓利等公司的合作等，塑造高端品牌形象。

　　不過，從諾基亞到如今，奢華的VERTU幾經易手，甚至有過破產傳聞。此次VERTU捲土重來，顯然是VERTU不願意放棄全球高淨值人羣這個市場的信號。

　　據瞭解，VERTU為諾基亞高層於1998年創立，是全球第一家奢侈手機公司。2012 年，諾基亞在安卓和蘋果的夾擊之下，也逐漸淡出了手機圈，並將VERTU品牌 90% 的股權，出售給了瑞典投資公司 EQT。

　　短短几年之后，這家公司又被香港基金公司 GodinHolding 聯合 「國際私人投資者」 收購。

　　由此可見，VERTU早年的發展並不順利，如今再度衝擊手機奢侈品市場，或許也存在變數。

　　要知道，本次發佈的「MATEVERTU」共有六款可選，其中 VERTU碳纖維款人民幣售價25，800元起，高定鱷魚皮款售價則從46，800元到300，800元不等。

　　也就是説，這是一款比許多美國人平均年收入還要貴的手機。很顯然，放到國內市場，這種價格一般消費者更是隻能仰望。或許只有一些成功人士、真正的富豪，才能將其收入囊中。

　　實際上，VERTU 對於這樣的定價，並非沒有考量。據瞭解，早年其品牌宗旨就是為世界各地的有錢人量身定做手機，在手機材料使用上極盡奢華。

　　例如，除了使用昂貴的材料和手工製造外，VERTU還以其附加服務而聞名，其私人助理服務就是許多高端會所的通行證。據稱，只需持有VERTU手機，即可出入紐約、倫敦、北京、香港等全球各大城市的私人會所。

　　這也意味着，VERTU可以滿足大多數富豪希望被納入同階層人士組成的 「圈子」這種社交需求，因此這種虛擬的身份認同感，或許纔是VERTU手機的最大價值。

　　因此，與國際知名奢侈品品牌一樣，那些擠破頭想扎進富豪圈的一般消費者，或許也會成為被收割的對象。

　　02

　　「高端」配置只是堆料，Web3手機被指華而不實

　　衆所周知，任何一款產品的出現，都是基於市場需求與使用場景。

　　例如，在智能手機時代，簡單易用的老年手機，因為滿足了老年人不熟悉智能手機的新潮操作、無需過於複雜的功能外觀，而市場十分巨大，銷量也十分可觀。

　　但是對於大多數智能手機，無論是外觀與功能，都越來越趨於同質化。因此，也有一些企業試圖創新，將智能手機玩出新花樣。

　　而在這方面，首屈一指的就是VERTU。Web3手機的推出，VERTU延續了這樣的理念，甚至將其一貫的「堆料」作風進行到底。

　　作為一款智能手機，VERTU新款手機擁有高端的配置。所有型號手機都採用陶瓷框架和藍寶石玻璃屏幕。Web3這款手機採用高通驍龍8Gen1處理器，還擁有2400×1080分辨率的6.67英寸AMOLED顯示屏，后置三攝像頭陣列，以及4600mAh的電池。

　　而4.1萬美元的高端配置的 vertu手機，這種手機具有18GB內存和1TB存儲空間，並使用了「喜馬拉雅鱷魚皮」、18K金和鑽石等高端材質。

　　vertu手機用户可以一鍵將照片和視頻轉換為NFT格式。這些NFT經過數字認證並安全存儲在手機上。如果用户不熟悉Web 3.0，手機還有語音助手提供幫助，可以回答與Web 3.0相關的問題。

　　由此可見，Web3手機除了具備一般智能手機的基礎功能外，在手機材料的選擇上卻是配得奢侈品的定位。與此同時，這款手機還增加了一些區塊鏈、數字加密等等新概念。

　　VERTU甚至認為，Web3手機可以為用户的數字主權和區塊鏈基礎設施提供完美的起點，可以真正幫助用户創造自己的價值。

　　不過，正如大多數人的智能手機功能雖然很多，但是我們除了使用常用的應用、基本的拍照、錄像、音樂等功能外，其它的似乎很少用到，而其材料質地更是被大多數人在選購手機時所忽略的，Web3手機的一味堆料，也被視為是華而不實。

　　在平添了其製造成本，提升了銷售單價之外，實際價值十分存疑。甚至即便是高淨值人羣，其一些官方宣稱的功能，能否用得上，也是一個問號。總而言之，在功能、配置方面，業界的共識是，Web3手機的噱頭蓋過實際。

　　03

　　暗諷蘋果，是拯救者還是攪局者？

　　VERTU在宣傳文案中稱，「 VERTU」為「全球首款」Web3手機，不過未必屬實。

　　例如説早在今年6月，一家名為Solana的公司就發佈了一款名為「Saga」的智能手機產品，並內置了一系列與區塊鏈、WEB3相關的功能，包括但不限於自帶加密功能的USB數據線、內置的區塊鏈錢包、基於區塊鏈開發的支付功能，以及專門提供dAPP（分佈式APP）的特殊應用商店等等。

　　而該款手機當時媒體也炒得很熱，彼時就被稱為「全球首款WEB3手機」，比VERTU至少早了三個月。

　　除了全球第一的噱頭存疑外，在VERTU發佈的Web3新機廣告片里，它還暗諷蘋果的封閉與霸權理念，甚至將其視為「反派」。同時，VERTU也暗指其Web3手機打破蘋果封閉、霸權的拯救者角色。

　　對此網友的評價也很幽默，表示上一個諷刺蘋果的還是樂視。

　　是否能顛覆蘋果尚未可知，但是從命名也能看出其主打元宇宙概念。而 VERTU作為全球首款「Web3」手機，概念雖然還算新鮮，但是據瞭解，也只是通過運行自己的區塊鏈節點將照片與視頻變成NFT，帶來一些超前體驗。

　　因此，綜合來看， vertu真正的優勢在於，高淨值的商務精英人士，對於數據安全、個人隱私的關注度高於常人，而且這種市場痛點，也是客觀存在的。

　　不過，目前Web3.0的概念還沒完全確定，尚不成熟，實用價值幾何，恐怕是仁者見仁、智者見智。

　　另外，由於產品過於高端，註定覆蓋的只是小眾精英羣體，因此也無法像其它大眾化品牌一樣，到處都是售后服務網點。據瞭解，VERTU就曾因生產設備銷量太少，且機身材質較為昂貴，導致售后成本極高，同時維修困難，用户返修、維護體驗也極其不佳，因為也頻繁受到詬病。

　　不過據報道，在9月28日「 VERTU」正式開啟全球預約時，國內也同步開啟限時預售，沒過多久預約人數超2W人。國內的「隱形土豪」之多，令人瞠目結舌。

　　而在這背后，也有人紛紛猜測，這2W人里，究竟有多少是因為其真實的科技含量，解決常規手機不能解決的問題而買單。又有多少是「人傻錢多」的紈絝子弟，買一部 VERTU Web3手機，只是爲了滿足自己顯得與衆不同、高人一等的虛榮心？

　　真實情況我們不得而知，但是可以肯定的是，VERTU户推出 VERTU Web3手機，確實戳中了某些人的心理需求，無論這種需求是什麼。

　　04

　　結語

　　作為一款看得見摸得着的硬件產品，用户體驗纔是最重要的，雖然目前 VERTU獨樹一幟，並沒有以高端品牌蘋果、華為為對標對象，而是在配置還是價格，都高出他們好多倍，可謂來勢洶洶。

　　但是，高價並不意味高端，也是被無數智能手機廠商驗證過的「真理」。VERTU想要在Web3.0 概念尚未被大眾接受時就大談顛覆，談何容易？由此來看，其未來的手機奢侈品路線，也註定不會是坦途。

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