從幕后到臺前，超聲波香薰機的締造者20年后創立自主品牌SEASONS

疫情影響下人們居家生活時間變長，香氛品類也因此呈現逆勢增長。2022年618京東、天貓、快手等各大電商平臺的數據顯示，香氛香薰品類的熱度持續上升，其中家居香氛表現尤為亮眼。TMIC天貓新品創新中心、天貓香氛香薰和CBNData聯合發佈的《香薰品類消費洞察報告》顯示，中國香薰市場整體規模超200億元。

具備「情緒調節、氛圍提升」作用的家居香氛熱度和購買率明顯提升。前瞻產業研究院2019年發佈的研究報告數據顯示，在美國家居香氛一年64億美元的零售額可達到其香水零售額的近八成。

36氪近日發現一家立足全球市場香薰生活方式品牌——SEASONS，位於紐約市的SEASONS團隊在過去10年近乎引領了全球智能香薰產品的發展，品牌及產品覆蓋美國本土、歐洲、日韓、東南亞等全球十多個國家和地區。2021年，SEASONS團隊推出面向年輕羣體的潮流時尚香薰品牌SEASONS，並立刻進入中國市場，進駐天貓等國內主流電商渠道，持續發力自有品牌建設。

自研無水香薰機，利潤遠超同行

 SEASONS團隊開創了香薰機這一產品品類，香薰機的英文名稱「Aroma Diffuser 」由SEASONS創始人Leander LEE先生最早提出，並被行業認定為香薰機專有名稱。

早在2002年，SEASONS創始人Leander LEE 同好友Herman和Martin在自己的原型手板房完成世界上第一臺超聲波香薰機Lotus，併成功註冊專利。自此開始，產品被多家全球知名香薰品牌，如美國多特瑞、英國Aromatherapy Associates、法國Natures & Decouvertes、日本生活の木等，長期代理銷售，並被一眾國際高端豪華酒店，如麗思卡爾頓、文華東方、四季、JW萬豪、Wynn永利等，作為客房標配香薰產品。

經過近20年的發展，SEASONS團隊形成了自有品牌SEASONS、國際品牌供應商兩大業務。

SEASONS團隊創業早期，主營業務為美國本土與歐洲香薰零售企業、精油企業、傳統批發商等客户提供智能香薰機產品的研發、生產服務，但SEASONS團隊並不滿足於僅僅做國際品牌的產品供應商。在為國際品牌提供優質產品的過程中，創始團隊也積極推進智能香薰產品創新，佈局多個專利技術。同時積極佈局自有品牌，推出SEASONS、Bloomy Lotus等多個自主智能香薰品牌。

SEASONS團隊在2013年率先預見了超聲波香薰機市場即將面臨的激烈競爭，基於超聲波香薰機需加水、難清洗的用户痛點，創新研發了無水香薰機， 經歷數年數次的進化，終於誕生了AERO SM智能芳療便攜擴香儀,使用專利霧化技術來擴散純精油，無需水和熱，搭配品牌自行研發的複方精油產品，帶來更安靜、更高效的精油使用體驗。

Aero SM智能芳療便攜擴香儀主要實現了三個方面的產品技術創新：

• 創新地將尖端的Dual-fluid流體技術使得香薰機直接擴散精油, 無需加水加熱，香味更濃郁，將精油的好處發揮到極致。
• 獨有的Silent+TM超靜音技術使得可以在睡眠時放心使用。
• XLRMTM超大空間覆蓋技術，讓香味更快捷有效擴散，香味可以覆蓋120平方米的空間。

Aero SM智能芳療便攜擴香儀

得益於對消費者需求的捕捉和產品底層技術創新，SEASONS團隊在無水香薰機實現量產后，再一次迎來高速增長。在香薰機中脫穎而出，沒有像大多數消費電子產品、家用電器企業一樣陷入同質化競爭或者是隻能以低端製造為主，傳統超聲波香薰機的毛利率已被壓縮至極低，而SEASONS的無水香薰機毛利率卻長期遠高於同行。

從國際品牌供應商到發力自主品牌

SEASONS團隊在香薰機領域深耕多年，憑藉在產品技術、外觀設計及全球市場銷售渠道等多個方面積累的足夠經驗，SEASONS團隊於2021年在紐約推出自有品牌SEASONS，並同步發力中美市場，上線一年多，自有品牌SEASONS已實現營收數千萬級。

創始人Leander LEE認為，核心團隊的成員們把最好的時光投入設計香氛事業之中，團隊尤為在意個性化的表達，以及香味與記憶之間的聯繫，確信香氛是個人風格最好的延伸。

值得注意的是，全球消費者對SEASONS有較高的品牌認可度，據36氪瞭解，SEASONS定位是中高端香薰品牌，目前6成營收均來自海外市場。

在北美，SEASONS在線上與線下的高端商場均有銷售，如美國Nordstrom、加拿大SSENSE、Indigo等。

進入中國市場后，SEASONS的目標用户羣體是剛接觸精油，追求時尚的年輕消費者。相比於國際中高端的定位與價格，對於中國市場更注重時尚與潮流，可選擇的價格段位也更豐富。

得益於產品獨特的社交價值和禮品價值，今年七夕節期間，SEASONS成為天貓香薰機品類銷量增速最高的品牌。今年618結束期間，SEASONS天貓銷量與競對品牌北歐歐慕、muji持平，僅成立一年多就快速追趕競爭對手。

除了技術創新，對消費者需求的敏鋭捕捉也是SEASONS實現持續增長的重要原因，研發團隊負責人告訴36氪，香薰機作為提升生活幸福感的產品，設計及功能上需要不斷的推陳出新來引領消費者發現及得到更好的香薰體驗。

 因此SEASONS多年一直保持比較快產品更新速度，同時一直在開發新的使用場景，比如即將上市的「便攜香薰機」及明年年初即將推出的車載香薰機和洗手間香薰機產品。SEASONS將為用户提供全場景的香薰體驗。