Temu新增賣家中心App 拼多多不斷完善出海細節

出手頻頻

拼多多正在不斷完善其海外電商平臺Temu。

近日，拼多多推出了Temu賣家中心App。據悉，該產品是給Temu平臺的賣家提供的移動端管理工具。

目前，該產品功能並沒有算特別多。在店鋪經營設有的「消息中心」里，商家可以隨時瞭解平臺通知，跟進備貨進度。另外，還可以獲取賬户資金、送貨體型、上新任務等實時消息，

對國內的跨境電商用户來説，Temu賣家中心App已能滿足其基本的經營管理。但如果要進行商品上架等操作，商家仍需要通過Temu商家后臺網頁版進行操作。

其實，照當前Temu在海外的成績來看，Temu賣家中心App的推出只是時間早晚的問題。畢竟，Temu自從上線美國以來，便以其熟悉的「低價策略」成功在市場上闖出了不小的名氣。

9月初，Temu僅用一周時間便衝進美國購物應用的第14名；9月中旬，則一度高居美國Android購物應用的榜首位置。Sensor Tower數據還顯示，9月17日，Temu在Google Play商店的購物應用中單日下載量排名第一，超越亞馬遜和SHEIN。

此外，截至10月17日，Temu在App Store免費購物應用榜單中超過SHEIN佔據着第二的位置，僅次於Amazon Shopping。

名氣的積累不僅預示着需求的擴增，也對平臺的商家后臺管理功能提出了更高的要求：商家在未來或許需要依靠移動端，隨時隨地、且有效率地完成商品管理等操作。相信這也是Temu賣家中心App得以出現的重要原因。

實際上，拼多多最近的出海腳步從未停歇過。此前，拼多多就於9月19日宣佈正式啟動「2022多多出海扶持計劃」，為製造業商家出海提供一體化服務方案。到10月初，Temu平臺便招募大量的攝影服務商，為缺少拍攝能力的賣家提供攝影服務，以提高平臺上商品的質量，提高商品轉化率。加上此次推出的Temu賣家中心App，拼多多在這一個多月間可謂是出手頻頻。

信心滿滿

拼多多在堪稱低調的出海行動中舉動頻繁，且時刻都透露着極大的自信。

之所以説低調，是因為相比起阿里巴巴在出海行動中的大肆宣傳，Temu平臺的上線則更顯得悄無聲息。此外，就連Temu的官方微博也是在出海不久后才悄然創建。

之所以説自信，是因為Temu的海外征戰步伐確實有些快。近日消息，拼多多日前在非洲上線了Temu。且數據顯示，Temu已在非洲多個國家進入Google Play購物免費榜前200名，其中，Temu在喀麥隆國家的Google Play購物免費榜上位列第22名，超過了其在美國的排名。

可以説，拼多多的一系列舉動，都給人一種「不出海則已，一出海就要有所收穫」的強烈自信。

當然，拼多多能夠這麼自信是有它的理由的。首先，拼多多作為國內的電商巨頭之一，有着充足的資金來支撐自己的海外「低價策略」；其次，拼多多在國內已經積累了強大的供應商資源，在貨源方面有着極大的優勢；最后，「低價策略」等營銷手法在國內的成功實現，為Temu闖蕩海外提供了重要的市場經營經驗。

但自信歸自信，拼多多目前面臨的挑戰也着實不小。

一方面是海外對手數量眾多。在北美市場，先是有老牌電商巨頭亞馬遜、eBay，后有以「低價」方式高歌猛進的快時尚獨立站SHEIN，而在非洲市場，Temu同樣要面臨的不止SHEIN一個強進對手，還有阿里巴巴旗下的Lazada以及其他本土電商平臺。

另一方面則是市場環境的差異。比起國內市場，北美市場和非洲市場不僅存在着不同的消費習慣，還有不同的市場政策，這對於Temu來説，無疑也是個艱難的挑戰。

此外，Temu雖然依託「低價策略」打通了海外市場，並有所成效。但這種打法在海外市場的長期效果究竟如何，還猶未可知。畢竟，價格低是一方面，產品質量好也是眾多消費者追求的購物體驗之一。

好在，從拼多多宣佈的「2022多多出海扶持計劃」中強調「打造品牌」來看，至少拼多多對出口產品的質量給予了一定的重視，同時，其在重要的物流方面也提出了打通「全鏈路」跨境通道的想法。可以説，對於出海，拼多多已經做好了充足的準備。

如今，距拼多多推出Temu已有一個多月，其在海外市場上成績可以説相當不錯。因此，對跨境賣家來説，拼多多無疑提供了一條新的品牌出海路徑，某種程度上是個不錯的選擇。

但也需要考慮到，由於Temu的「低價策略」，平臺對定價權有很強的把控力度，而依照這個前提，商家在平臺上扮演的角色更多的是供貨商。這相對於其他電商平臺，Temu上的商家在定價方面無疑會缺少更多的自主權利。

注：文/千帆，文章來源：跨境必讀(公眾號ID：ec-news)，本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力立場。