衝不衝？T97咖啡借加盟、賣課割韭菜，創始人曾捲入傳銷風波

本文來源：時代財經 作者：王言

「咖啡你衝不衝，沖沖沖沖衝」「福利你衝不衝，沖沖沖沖衝」……憑藉獨具特色的「大嘴」主播，以及魔性洗腦的Rap喊麥方式，小眾咖啡品牌「T97」的直播間火了。

新抖數據顯示，T97咖啡直播間在2個月內漲粉近100萬，累計觀看人次1.26億，單場最高觀看人次達到1082萬，最高人數峰值達到17.38萬。

做直播賣咖啡兑換券只是T97咖啡生意的一部分，線下門店的加盟業務也在今年逐步拓展，創始人李瀟更是放出豪言——T97上線第一年就賣出10個億，要在35個月內，在店鋪數量、單店業績、市值上全面超越瑞幸。

「未來中國咖啡的格局就是，T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。」李瀟説。

在T97咖啡走紅后，李瀟變得更加活躍，他不斷在短視頻平臺上分享自己的創業經驗，推銷自己的品牌營銷課程。

一位自稱是李瀟助理的人士提供給時代財經的資料顯示，這套品牌課程名為「2天1夜品牌突圍實戰營」，費用標價19800元，早鳥價格為4980元/人。

李瀟多次放出的豪言，是欲把T97咖啡做大做強的野心，還是要通過加盟、賣課收割市場？

「大嘴妹」出圈，喊麥帶貨風靡全網

「要買要帶，趕緊趕快」「機會不是天天有，該出手就出手」「錯過幾天好機會，價格得貴好幾倍」「主播才藝不算好，不能人人都討好」「看就看，聽就聽，別拿主播和誰拼」……

動感的節奏、搖晃的身體、滑稽的表情、類似順口溜的説唱詞，只要在抖音刷到這個魔性的直播間，相信沒有人會輕易地划走。

T97咖啡在今年5月開始直播，起初數據和熱度並不高，直到9月份將喊麥和帶貨的方式結合后，人氣突然暴漲。僅在9月，T97咖啡抖音官方旗艦店漲粉就超過90萬。

9月底，網絡流傳出的T97咖啡創始人李瀟的朋友圈內容顯示，T97咖啡已經實現了5018萬曝光，615萬人平均看90秒，而這些數據的成本只有800元。

T97咖啡「出圈」后，抖音等平臺也出現了眾多T97咖啡的模仿者，比如書亦燒仙草的直播間也推出了説唱喊麥風格的「嘟嘟妹」。

熱度持續升高，T97咖啡直播間的銷量也在增長。在T97咖啡抖音店鋪，目前銷量最高的一款飲品是售價12.9元的生椰拿鐵，累計售出1.9萬單；其次是售價12.9元招牌拿鐵，累計售出1.7萬單；大杯招牌生椰拿鐵同樣售價12.9元，累計售出5800單；新上市的四選一套餐售價15.8元，累計銷量為4300單。

不過，T97咖啡風靡全網的喊麥式直播間其實也嚴重依賴「大嘴妹」這位主播。時代財經注意到，一旦「大嘴妹」下播，其他主播出場后雖然使用同樣的喊麥套路，但觀眾卻不買賬，直播間人數迅速下降，甚至難以破萬。

加盟一家T97花費超過40萬元

官方資料顯示，T97咖啡創立於2021年4月，主打高品質高性價比的精品咖啡。從今年開始，T97咖啡一直在拓展針對線下的加盟生意。

據媒體報道，T97咖啡直播間操盤手之一的毛豆傳媒負責人子謙透露，直播爆紅后，后臺諮詢T97加盟的人數從單日150個，翻倍增長至300~400個。

時代財經以有意加盟者身份向T97咖啡諮詢，一位負責加盟業務的工作人員告訴時代財經，加盟方在確認開店后需支付意向定金9800元，並按照要求選出意向位置，品牌方對選址進行評估，選址評估通過后安排出設計施工圖，雙方簽約打款。此外，品牌方還會根據開業時間安排加盟商到總部免費培訓，並提供設備、原料、系統以及開業前籌備等支持工作。

根據上述工作人員提供的信息，T97咖啡目前的咖啡店加盟合作政策費用主要有品牌使用費（5.98元/3年）、設備費用（1.35萬元，包含咖啡機、冰箱、製冰機、淨水器等）；保證金（2萬元，合約滿期后退還）、首批原料器具費用（20000元，包括咖啡豆、牛奶、包材、杯子等）、運營費（1萬元/年，包括線上平臺美團、餓了麼、小紅書、抖音等平臺）、收銀系統（5800元/年）、小程序軟件費用（8600元/年）、設計費（1萬元），總費用約為26.92萬元。另外，加盟商還需承擔門店裝修費用，約為8萬元~10萬元。

不論是加盟費、設備費用，還是運營費用，T97咖啡都要高於蜜雪冰城等知名連鎖茶飲品牌。

另一位負責T97加盟業務的工作人員向時代財經確認了上述費用情況。「一二線和三四線城市的加盟費、原料費用都是統一的，價格沒有變化。如果開一家店，初期的花費大概在40萬元~60萬元。」他説。

該工作人員還對時代財經表示，目前T97咖啡的門店主要集中在江浙滬一帶，產品毛利率在50%左右，單店日均銷售額4000元左右，節假日能超過7000元。

李瀟也在不斷對外「報喜」。他在短視頻中稱，T97上線不足一年便創下10億銷售額的記錄，今年要開出1001家門店，至少達到90%以上的存活率。他同時表示，要在店鋪數量、單店業績、市值上全面超越瑞幸。

不過，T97咖啡實際的開店情況卻與李瀟的壯志相距甚遠。據T97官網介紹，公司預計在年底完成150~200家門店的擴張。截至今年7月末，已在全國22省66座城市開出100多家門店。但T97咖啡抖音旗艦店卻顯示，公司在全國現有門店47家。

創始人忙着賣課，創業項目曾捲入傳銷風波

對於T97咖啡的爆紅，網絡中不乏質疑聲，這很大程度上源於創始人李瀟的創業史。

在微商圈，李瀟算得上名人。他創辦的垂直食品電商「環球捕手」，早已被傳為微商圈的神話，他也因此被稱為「瀟掌櫃」。

2011-2014年，李瀟創辦的燕窩品牌「燕格格」持續保持天貓淘寶燕窩品類全網第一。2015年，李瀟正式「出淘」，入局社交電商，成立浙江格家網絡技術有限公司（下稱「浙江格家」），並於2016年4月正式上線基於微信生態圈的電商平臺環球捕手。

根據公開資料，環球捕手採用的是名為「社交分享經濟模式」的微商營銷模式。用户通過在環球捕手平臺購買一定金額的零食，即可獲得專屬二維碼成為代言人，代言人通過分享專屬二維碼吸納粉絲，交易成功后代言人和用户均可獲得豐厚獎金，然后以此類推。

在這種模式激勵下，環球捕手的粉絲量迅速增加。在成立9個月后，其註冊用户破千萬，累計營收數億元。第10個月，環球捕手錶示已完成其他電商3~5年的業績。

但很快，環球捕手陷入傳銷風波。2017年7月，騰訊永久封禁了「環球捕手」的微信公眾號，原因是其採取「會員、服務商、優秀服務商」三級分銷，涉嫌傳銷。

2019年，李瀟又創辦斑馬會員，后者也被指是環球捕手「借殼重生」。和環球捕手一樣，斑馬會員等級同樣分為：會員（店主）、服務商、優秀服務商三級。根據官方數據，斑馬會員年GMV為300億元。

由於在產品質量和運營模式上換湯不換藥，斑馬會員多次招致差評，並引來監管部門的關注。

在騰訊靈鯤金融風險監管平臺，斑馬會員被舉報1000多次，舉報類型被定性為傳銷，平臺狀態顯示為「警方介入」，在黑貓投訴平臺上，與斑馬會員有關的投訴條數也已超過數百條。

湖南省漢壽縣人民法院2020年6月10日對外披露的一起非訴保全行政裁定書顯示，漢壽縣市場監督管理局在查處杭州迅蘭電子商務有限公司（下稱「杭州迅蘭」）、杭州酷梨科技有限公司、廣州雲庭網絡營銷策劃有限公司涉嫌傳銷一案時，為防止上述公司轉移或隱匿違法資金，於2020年4月23日向漢壽縣人民法院提出申請，請求對上述公司在支付寶公司開立的結算賬户內的資金合計3000萬元予以凍結。

天眼查顯示，由李瀟實控的浙江格家通過全資控股的方式成立了杭州迅蘭，而杭州迅蘭正是斑馬會員的運營方。

趁着T97咖啡出圈的契機，李瀟在短視頻平臺上分享戰績的同時，也開啟「賣課」模式。他表示，自己會在線下品牌課分享具體打法，「這一套打法是最有效、最科學、殺傷力最強、投入最小、回報率最大的方法，能夠從比自己強的競爭對手手中搶到生意」。

通過直播吸引商家重金加盟，創始人藉機推銷高價營銷課程，這或是T97咖啡背后的又一樁生意。