《納瓦爾寶典》：理想的工作是利用槓桿效應的工作

在現在這個時代，槓桿無處不在，真正的求知慾所帶來的高經濟回報前所未有。想要打造良好的職業基礎，就要追隨自己真正的求知慾上下求索，而不是盲目跟風眼下賺錢的熱門行業。

有意思的是，正是在獨特的熱愛和愛好的驅動下，我們才得以掌握只有自己或一小部分人才知道的知識。如果能夠把求知慾和興趣愛好結合、相融，我們就更有可能找到自己的所愛。

如果一件事物一開始讓你興致盎然，后來又讓你覺得索然無味，那麼它只是暫時分散了你的注意力，並不是你心智上真正的好奇所在。請繼續尋找。

無論做什麼事情，我都以事情本身為目標。這也是藝術創作的一個鮮明特徵。無論是創業、健身還是戀愛、交友，我始終都認為生命的意義在於專注於事情本身，體驗過程，享受當下。神奇的是，當專注於事情本身時，你反而能做得更好。即使是賺錢，你也能成為賺得最多的那個。

我為自己創造財富最多的一年，實際上是工作最不努力、對未來最不關心的那一年。我做的大部分事情純粹是爲了好玩兒。我等於在昭告身邊的人：「我退休了，不再工作了。」這樣一來，我能把時間花在自己認為最有價值的項目上。由於只關心過程，我反而取得了最好的結果。

《納瓦爾寶典：財富與幸福指南》，埃里克·喬根森 著，趙燦 譯，中信出版集團2022版。

對一件事情的慾望越小，顧慮就越少，執念就越少，反而越會順其自然，遵循內心。你會以自己擅長的方式，始終不渝地做下去，工作質量也會因此提高。

不要追逐所謂的「熱門」，而要追求自己真正感興趣的事情。如果在追隨好奇心和求知慾的過程中又滿足了社會需求，你就能得到優厚的經濟回報。

同時，你更有可能獲得這個社會還不能通過培訓提供的技能。如果社會可以培訓他人，這些人就可以取代你。如果你可以被輕易取代，社會就不需要為你支付重酬。要時刻牢記，掌握社會所需的獨門絕技纔是佔據職業制高點的不二法門。

如果社會可以培訓你，那麼總有一天，社會也可以編寫代碼，用計算機取代你。

要得到經濟回報，你就需要提供社會有其需求但無從獲得的東西。很多人認為，在學校里可以學到怎麼賺錢，實則不然，學校教不會「經商」這個技能。

認真想一想，社會上還有哪些尚未得到滿足的需求，而你怎樣才能成為第一個提供相關產品或服務的人，並將其規模化。這纔是賺錢真正的挑戰。

關鍵在於，準確把握並滿足社會所需。每一代人所需的產品或服務都不一樣，但絕大多數都與科技相關。

當新的需求乍現，而你恰好又是唯一具備相關技能組合的人時，大顯身手的時刻就到了。這期間，你可以通過免費提供產品或服務在推特、YouTube（視頻網站）上建立自己的品牌。在這個過程中，你可能會承擔一定的風險和損失，但是你為自己打造了個人品牌，贏得了聲譽。當機會到來時，你就能最大限度地利用槓桿效應，擴大自己提供的產品或服務的規模。

總體而言，槓桿有三種。

第一種是勞動力槓桿，也就是讓別人給你打工。勞動力槓桿是一種最古老的槓桿，但在現代社會，這種槓桿的效果並不是最好的。我甚至認為這是一種最落后的槓桿。因為管理他人是一件非常複雜、極具挑戰的工作，需要高超的領導技巧，弄不好管理者會落個眾叛親離、被手下生吞活剝的下場。

資本是第二種相對較好的槓桿形式。資本槓桿就是用錢來擴大決策的影響力。[1] 資本是一種更現代的槓桿形式，利用資本槓桿有一定的難度，需要一定的技能。在20世紀，人們曾經利用資本槓桿獲得了驚人的財富。資本槓桿是20世紀槓桿的主要形式。

遍覽最富有的人羣，你就會發現，最有錢的人是銀行家，是腐敗國家的政客，他們本質上都是可以動用大量資金的人。再看看大型公司的高層，除了科技公司，絕大多數老牌大型公司的首席執行官其實都在做財務工作。

資本槓桿的放大效應非常明顯。管理資本要比管理人更容易，因為隨着資本的不斷增長，其管理難度會遠遠低於管理不斷擴張的團隊。

最后一種槓桿是最新出現的，也是普通人最觸手可及的。這種槓桿就是「複製邊際成本為零的產品」。

其中包括書籍、媒體、電影、代碼。在所有不需要他人許可就能使用的槓桿中，代碼可以説是最強大的一種——只需要一臺計算機就夠了。

不要再把人分為富人和窮人、白領和藍領了。現代人的二分法是「利用了槓桿的人」和「沒有利用槓桿的人」。

複製邊際成本為零的產品，是最值得研究的槓桿，也是最重要的槓桿。這是一種全新的槓桿形式，問世僅幾百年。這種槓桿始於印刷機。廣播媒體加速了其發展，而互聯網和編程的出現更是使其產生了爆發式增長。不需要他人為你打工，也不需要他人給你投資，你就可以把勞動成果放大成百上千倍。

本書就是一種槓桿。在過去，如果要分享我的理念，我就得坐在講堂里，現場講課，最多也就講給幾百個人聽。

這種最新形式的槓桿創造了全新的財富，創造了所有新晉億萬富翁。對上一代人來説，財富是由資本創造的，發大財的是沃倫·巴菲特這些搞投資的人。

而新一代富翁的財富都是通過代碼或媒體創造的。喬·羅根的播客每年給他帶來5 000萬到1億美元的收入。還有網絡主播PewDiePie（菲利克斯），我不清楚他具體賺了多少錢，但肯定比新聞報道里説的還要多。當然，還有傑夫·貝佐斯、馬克·扎克伯格、拉里·佩奇、謝爾蓋·布林、比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯等等。他們的財富都源自基於代碼的槓桿。

新槓桿最重要的特點之一就是，使用它們或獲得成功都無須經過他人的許可。要使用勞動力槓桿，就得有人決定追隨你。要使用資本槓桿，就得有人給你提供資金，你再去進行投資或開發產品。

而編程、寫書、錄播客、發推特、拍視頻這些事情不需要經過任何人的許可。由此可見，新槓桿就像一個均衡器，極大地縮小了人與人之間的差距，讓社會變得更平等。[78] 比如，每個出色的軟件開發者現在都有一大羣機器人在為其工作。寫好代碼后，這些機器人就開始工作，在開發者睡覺的時候也在為其賺錢。

靠出租自己的時間是永遠無法致富的。

無論處於人生的哪個階段，努力的目標都是不斷提高自己的獨立性，而不是升職加薪。擁有獨立性，為自己獨特的產出成果負責（而不是像打工一樣為投入的時間負責），這纔是最理想的狀態。

人類在不斷進化。曾幾何時，人類社會是不存在槓桿的。如果我幫你砍柴打水，那8個小時的勞動所產出的就只是8個小時的成果，投入與產出是相等的。后來人類發明了槓桿，發明了資本、合作、科技、生產力等各種手段，人類社會進入槓桿時代。在這樣的時代，作為一名勞動者，只有最大化地發揮槓桿效應，才能利用有限的時間和體力產生巨大的影響力。

與一個沒有利用槓桿的勞動者相比，利用了槓桿的勞動者的產出會增加成千上萬倍。對利用槓桿的勞動者而言，判斷力的重要性遠超投入時間的長短和工作的努力程度。

別說把編程效率提高10倍了，提高1 000倍的情況也是真實存在的，只是我們沒有完全認識到這一點—看看推特上值得關注的約翰·卡馬克、馬庫斯·佩爾松、中本聰等人就知道了。

舉例來説，一位優秀的軟件工程師只需要編寫一小段正確的代碼、創建一個正確的小程序，就能為公司創造5億美元的價值。但如果有10位工程師，投入了10倍的時間和精力，卻可能因為選擇了錯誤的模型、錯誤的產品、錯誤的編程方式，或者錯誤的病毒營銷模式而白白浪費了時間。投入與產出之間存在不匹配性，特別是對那些利用了槓桿效應的勞動者來説。

人生的一大目標應該是掌控自己的時間。理想的工作是利用槓桿效應的工作。在這種工作模式下，你可以掌控自己的時間，並能對自己的產出成果負責。如果你通過提供絕佳的解決方案給企業帶來了神奇的轉機，那麼你必將得到金錢的回報。特別是，如果別人根本不知道你是如何做到的，他們就必須不斷地付錢給你，讓你繼續提供這種產品或服務。而你之所以能夠做到這一點，就是因為你的痴迷、技能或天賦。

如果你有專長，有責任感，又懂得如何利用槓桿效應，社會為你提供的金錢回報就會與你的價值相匹配。這時，你就能節省下更多時間，進而變得超級高效。你不需要為開會而開會，不需要努力表現自己，也不需要通過匯報材料體現你的工作量——你只要關注工作本身就可以了。

只關注工作本身，效率就會變得極高。你可以合理調配自己的工作，在精力充沛的時候工作，不在狀態不佳的時候做無用功。這樣，你就能夠贏得屬於自己的時間。

每周工作40小時是工業時代的產物。知識勞動者的時間安排與運動員如出一轍，有訓練和衝刺的時間，也有休息和重新評估的時間。

銷售就是一個例子，特別是高端銷售。房地產經紀人可能不是一個理想職業，因為競爭實在太過激烈。但是，如果能夠成為一個集自我推銷和房屋銷售能力於一身的頂級房地產經紀人，那麼當別人還在為賣出10萬美元的公寓苦苦掙扎時，你可能只用1/10的時間就賣出了價值500萬美元的豪宅。房地產經紀人的投入與產出存在不匹配性。

任何一款產品的構建和銷售都是這樣的，投入與產出不存在必然聯繫。世界上的工作本質上分為兩種：存在槓桿的工作和不存在槓桿的工作。所以，不要選擇類似客服這樣的支持性工作。這種工作投入和產出的關係相對緊密，產出主要取決於投入的時長。

投入和產出之所以脱節，是因為工具和槓桿的存在。一個職業的創造性越高，其投入與產出的不匹配性越高。而投入和產出高度相關的職業很難創造財富，從事這種職業也很難給自己帶來財富。

想加入一家偉大的科技公司，銷售技能和構建技能必備其一。如果二者都不具備，那就去學習。

學會銷售，學會構建。同時掌握這兩種技能的人會勢不可當。

銷售和構建是兩個非常寬泛的概念。構建產品很難，因為涉及多個變量，涵蓋設計、開發、製造、物流、採購等環節，甚至還包括服務的設計和運營。因此，「構建」的定義非常多元。

每個行業都定義了各自的「構建者」。在我們科技行業，「構建者」是首席技術官，是程序員，是軟件工程師和硬件工程師。即便是洗衣行業，也存在「構建者」。洗衣行業的「構建者」就是設計洗衣服務的人，是確保流程正常運轉的人，是確保所有衣服在正確的時間被運送至正確地點的人，等等。

另一個概念是銷售。銷售的定義同樣很寬泛。銷售不一定是針對個體顧客銷售產品，也可以指市場營銷、媒體傳播、人才招聘、資金募集、員工激勵、公共關係等，涉及面非常廣。

用頭腦賺錢，而不是用時間賺錢。

還是以房地產行業為例。在房地產行業，最低級的工作莫過於做房屋維修。維修師傅按老闆要求，早上8點到客户家里開始干活，每個小時能掙10-20美元。這里不存在任何槓桿效應。維修師傅需要承擔一定的責任，但並不是真正的責任，因為他只需要對老闆負責，不需要對客户負責。維修師傅沒有任何真正的專長，因為他乾的活很多人都會干。所以，做房屋維修掙不到什麼錢。出售自己的技能、出租自己的時間，得到的報酬只能比最低工資略高一點兒。

往上一層是為業主修建房子的承包商。他們承包項目的合同金額可能是5萬美元，給工人開出的工資是每小時15美元，他們把中間的差額裝進了自己的腰包。

做承包商顯然比做維修工人更好。但怎麼衡量好與不好呢？怎麼知道其中的差別呢？之所以説做承包商更好，是因為承包商需要承擔一定的責任。承包商需要對結果負責。如果項目進展不順利，他們會夜不能寐。承包商請工人來干活，獲得了勞動力槓桿。他們也擁有更多專長，比如如何組織團隊，如何確保團隊按時完成任務，如何處理與城市管理相關的法律問題，等等。

再往上一層是房地產開發商。開發商做的事情就是買入房地產，僱用承包商通過改造提高房產價值，然后出售房產，獲得利潤。他們最開始可能需要以貸款或向投資者募資的方式買下房地產，然后拆除重建，進行銷售。工人每小時能掙15美元，承包商一個項目能賺5萬美元，而開發商的收入遠不止這些。他們低價買入，高價賣出，除去建築費用，還能賺取50萬美元甚至100萬美元的利潤。這時需要注意了：開發商需要做什麼呢？他們需要做的就是承擔重大責任。

開發商要承擔更多的風險和責任，在擁有更大槓桿效應的同時，他們也需要擁有更多專長。他們需要了解融資方法、與城管相關的法律法規、房地產市場的走向等等，也需要判斷風險是否值得承擔。其工作難度比承包商要大得多。

再往上一層是房地產基金經理。房地產基金經理擁有巨大的資本槓桿。他們與許許多多開發商打交道，囤積了大量房屋。

再往上一層可能是這樣一個人：他想在房地產市場上發揮最大的槓桿效應，擁有最多的專長。這個人會説：「我瞭解房地產的方方面面，從基本的房屋建設到物業和銷售，再到房地產市場的運轉規律和繁榮周期。我同時也瞭解科技行業，知道如何招募開發人員，如何編寫代碼，如何構建一個好產品，我也知道如何獲得風投，如何取得回報，對科技和金融的運轉方式瞭如指掌。」

但很顯然，這不現實，因為沒有一個人擁有這麼多知識。要實現目標，可以把具備不同技能的人才聚到一起，組成團隊。這樣，團隊成員聯手就擁有了在科技和房地產領域的專長。這樣一個高風險、高回報的做法意味着公司將承擔巨大的責任，同時也承擔了重大的風險，因為創業者會把全部時間和精力投入其中。公司會聘用大量開發人員，這是代碼槓桿。被吸引來的投資和創業者初始投入的資本構成了資本槓桿。公司同時僱用了行業頂尖人才，例如優秀的工程師、設計師和營銷專家等，這是勞動力槓桿。

最終的結果，可能是打造出類似房地產搜索引擎Trulia、互聯網房產中介網站Redfin或免費房產評估網站 Zillow這樣的公司，財富創造潛力可能有數億甚至數十億美元。

隨着層級不斷向上，槓桿效應愈加明顯，責任愈加重大，需要的專長也越來越多。在勞動力槓桿的基礎上增加資本槓桿，在勞動力槓桿和資本槓桿的基礎上增加代碼槓桿，通過這種方式，創業規模越來越大，也越來越接近擁有所有上行潛力，實現價值極值，而不再僅僅是領取薪水那麼簡單。

以領取月薪的打工者為起點，志存高遠，不斷提升目標，努力獲得更多槓桿效應，承擔更多責任，學習更多專長。將這些結合起來，再加上覆利效應的神奇作用，假以時日，你就可以變得非常富有。

唯一需要避免的，就是身敗名裂的風險。

避免身敗名裂的意思就是不要鋃鐺入獄。所以，不要做任何違法違紀的事情，任何事都不值得拿自己的自由和聲譽去冒險。要避免一敗塗地的災難性損失。避免身敗名裂也意味着不要做那些可能會威脅自身安全或健康的事情。你必須照顧好自己的身體。

不要做可能會讓你全盤皆輸的事情。不要孤注一擲、鋌而走險。相反，要把賭注押在那些勝算較大、能帶來巨大利益的事情上。

（作者埃里克·喬根森為產品策略師、作家，他作為陌生人收集和整理了硅谷知名天使投資人納瓦爾•拉維坎特發表於Twitter等自媒體平臺的文章、語錄，匯編成《納瓦爾寶典》，在徵求了納瓦爾的首肯后正式出版。本文摘自《納瓦爾寶典》一書，澎湃新聞獲授權轉載。）