因為影響所以創作，巨量星圖全新體系賦能達人營銷

本文來源：時代財經 作者：張卉

8月25日，以「FOREGATHER一路向上」為主題的2022年巨量星圖達人節在線上舉行。

此次大會上，巨量星圖宣佈了全新的品牌主張「因為創作，所以影響」，併發布了全新的平臺定位、首個達人成長體系、升級平臺激勵計劃以及解決方案。

從此次四大發布可看出，巨量星圖不僅定位為匹配達人和品牌方之間的工具平臺，還在內容生態的新階段上，升級為陪伴達人持續成長、用科技撬動品牌增量槓桿的能量場。

創作，是一切的出發點

從陽春白雪知識的大眾化普及、食住行遊的種草推薦，到國風傳統文化的傳承展現、扶貧助農旅遊業振興，抖音的達人故事，一直在給受眾驚喜。而每一份爆款內容的背后，也藏着一段艱辛的創作歲月。

極具代表性的，是將國風傳統與變裝特效結合的朱鐵雄。華麗效果的背后，每一條視頻都需要一個多月的時間完成。從選題、策劃到堪景、服化道的製片，再到熬夜拍攝的周期，3分鍾的短視頻絕不亞於一個電影的完成精度。

朱鐵雄説，在創作過程中，雖然身邊異樣和質疑的聲音很少，但是他必須對抗的是內容創作中出現的每一項製作難關，以及自我創作瓶頸的挑戰。

巨量星圖想要守護的，便是這樣能夠突破重圍打造產品的創作者，同時，通過平臺的賦能，讓有才華的達人發揮極致的商業價值。

過去，爆款或來自偶然的流量爆發。但隨着抖音內容逐漸高度「內卷」，創作能力正成為每個抖音達人的屠龍武器。

在巨量星圖的助力下，達人營銷已經趨於高度專業化與成熟化。僅僅在今年上半年，巨量星圖創作者人均內容播放量達到12億；獲得商單收入的創作者數量增長64.1%，創作收入同比增長72.2%。

海量內容創作之上，巨量星圖展現其「工具本色」，全方位地堅守達人創作初心，保護好內容。目前，平臺已經建立了174個細分興趣垂類，超過1600個標籤，讓達人的創作慾望、創作過程和創作結果，都被更好地理解和尊重。

巨量星圖相信，凝聚了內容感染力、達人號召力以及營銷能力，使商業影響力自然爆發。

為達人提供確定性成長路徑

達人還是一個好的職業嗎？這也許是每一個處於爬坡期創作者都曾有過的心靈拷問。

短視頻在進入黃金時期的當下，成熟的生態帶來了競爭的白熱化，還有達人們面對未知的職業焦慮。

比如，美粧博主「黃好厲害」，在飛速的市場變化以及同行競爭中，常常擔憂如何做好內容，使品牌預算「物超所值」，如何在做軟廣的同時，保持粉絲的信任；即使是對於「首次即獲得百萬點贊量「的「呼叫網管」而言，在接到第一個商單后，興奮之余更多是未知的恐懼，擔憂過早的商業化會失去粉絲信任。

無論是初生達人，還是爆款達人，每一位創作者都面臨着各階段的未知瓶頸。

如何打破這種不穩定性，巨量星圖給的答案是，讓達人成為一個具有「可預見性」的職業，通過建立具有確定性的成長和躍遷的職業發展之路，為創作者們快速鏈接商業變現能力。

一方面，巨量星圖構建了達人的價值分層體系，按照內容能力和商業能力2個維度4大指標，幫助達人明晰自己在「創作」和「變現」兩大能力上的成熟度和平衡度。價值分層體系能夠讓達人明確自身在垂直領域的位置以及相對優勢，更有利於其發揚自身價值，產生變現能力。

另一方面，巨量星圖建立了一套「出發-探索-收穫-在路上」全生命周期的達人成長扶持平臺體系，針對「初生達人」「中腰部達人」「爆款達人」等類型創作者，根據其各階段的痛點，給予相應的扶持項目、官方助力以及培訓體系。

在「出發」階段，平臺將全力激發和保持達人的創作意願，提供官方新手任務、課程，以及達人經驗分享。

在「探索」階段，創作者成長為「中腰部」達人，雖有一定創作方法和作品積累，但是商單經驗較薄弱，平臺會通過「繁星計劃」給予流量扶持和商單扶持。

在「收穫」階段，達人創作者已經積累了一定商業變現的能力，巨量星圖則會投入千億流量支持創作者，提高其變現確定性，並激勵其創作新題材、構建優質的商單內容。

在「在路上」階段，則是讓達人真正職業化，給達人提供專家交流、品牌交流、平臺交流的機會，探索達人的更多可能性。

這一套組合拳無疑是極為有效的。數據顯示，巨量星圖目前可接單達人數量已經突破200萬人，年收入50萬以上達人數量同比增長了171%，年收入超過100萬的達人數量增長了234%。

每一位達人的手中，都掌握着品牌的流量密碼及爆發潛力，而巨量星圖所做的，是搭建培育體系、激勵體系，助力他們長期健康的發展。

為品牌提供增量營銷動能

目前，巨量星圖已經擁有超過300個細分行業的品牌客户。2022年上半年，巨量星圖的入駐客户同比增長了210%，其中，遊戲類客户營銷合作增長更是達到253%。

抖音達人營銷，正在成為頭部品牌不可忽視的角逐場。

2022年第二季度，一汽大眾旗下的攬境品牌達成了與100位星圖達人的合作。以星圖為鏈接，達人深度參與品牌傳播共創，依據各自品類標籤，圍繞品牌產品力創作，從傳播源頭上吸引了潛在客羣；而在傳播鏈條的二次創作上，讓達人們圍繞從「增換購」的用車場景進行創作，實現了「線索轉化」的目標。通過本次合作，攬境品牌最終產生有效問詢人羣積累超過2000萬，整體品牌資產上漲44%。

達人營銷，也在成為新品上市的突破口。

今年的520，美團外賣組織達人為520限定款「甜筒花」 花束進行創作，讓產品營銷3天「出圈」，實現了2.6億的總曝光，520當天便賣出了上萬束「甜筒花」。

達人和品牌直接的傳播鏈條也開始多樣化。

墊底辣孩以「如何成為國際超模」系列為例，將商業推廣和變裝內容進行結合。在他的視頻中，商業創作與日常內容創作的界限被逐漸消解，觀眾沒有「被營銷」的抵觸感，甚至會催更他產出更多的「品牌視頻」，而傳統的甲方客户，也會如粉絲一樣，在他的評論區「求翻牌」。

我們可以看到，受眾對於好內容的營銷接受度越來越強。在優秀的內容創作上，用户、達人、品牌正在形成新的互哺關係。

依託海量創作內容的沉澱，以及技術、數據能力的基礎，星圖正在從內容、營銷場景、數據技術等維度為達人及品牌賦能，成為其內容營銷支點。

巨量星圖擁有高度黏性的人羣觸達，在所有觸達的視頻中，星圖的比重平均高達87.7%。

數據顯示，看過達人視頻的用户，無論是用競價、直播，還是搜索去做二次觸達，他們的觀看時長、主動搜索和下單都會有明顯提升。

據瞭解，下一階段，星圖將聚焦營銷確定性的提升。比如在遊戲行業，推出營銷託管服務，星圖將基於客户的目標和預算，對最終成果負責，確保廠商的效果達標。此外，星圖將推進全新的CPS結算模式，根據遊戲付費流水給達人分成，實現達人價值與遊戲內效果的深度鏈接。

綜合來看，巨量星圖這一強大「星系」，已經形成200萬規模的可接商單創作者、190萬品牌與客户、1500家入駐的MCN機構，以及1000家代理商和服務商。從本次巨量星圖達人節傳達出的新定位、新願景，我們有理由期待，未來我們將在抖音短視頻平臺上看到更多星圖參與的熠熠生輝的內容創作及品牌故事。