燒錢數億后，趣店羅敏的預製菜業務從興到衰

從高調殺入預製菜行業，到精簡業務規模，趣店CEO羅敏的短短50天經歷，濃縮了一個公司業務從興到衰的全過程。

昨日，趣店稱，在評估了當前的市場狀況后，公司決定精簡其預製菜業務。隨着預製菜業務的精簡，公司預計將產生員工遣散費、業務合作伙伴的終止費和庫存沖銷，這可能對其財務狀況和經營業績產生不利影響。公司將繼續探索新的商機併爲其股東保護長期價值。

這也意味着，趣店在燒錢數億后，在預製菜領域遭遇了很大挫折。

蹭董宇輝流量被反噬

僅僅兩個月前的7月17日，羅敏還在其抖音直播間「趣店羅老闆」與傅首爾、賈乃亮等明星進行長達19個小時的直播。

羅敏激情四射，在直播活動中，和賈乃亮一起大手筆送出上千台蘋果手機，及大量1分錢「秒殺」酸菜魚活動。這個活動的關鍵是，想抽到蘋果手機，或者「秒殺」酸菜魚，前提條件是要關注羅敏的抖音賬號「趣店羅老闆」。

羅敏的打法很兇悍。據知情人士向雷遞網透露，趣店從送手機到「秒殺」酸菜魚活動，再加上配送費用，及部分效果廣告，總投入至少1到2億元。但效果也立竿見影，羅敏的抖音賬號「趣店羅老闆」單日累計漲粉達397萬人

第二天，羅敏又高調舉辦「趣店預製菜」品牌戰略發佈會，邀請了眾多國內媒體參加。羅敏現場表示，之所以選擇預製菜行業，「我想做的是為一千萬人每天節約一個小時，有更多時間陪伴家人。同時我要支持我的用户和粉絲創業，大家一起創業努力讓人們生活更美好一些」。

一番操作猛如虎，趣店股價聞風大漲。轉眼前，趣店就從一家面臨退市的企業，又成了搶佔預製菜新風口的浪潮企業。

然后，很短的時間，趣店和羅敏就遭遇到了輿論反噬。起初的原因是，羅敏在董宇輝的直播間連刷十個嘉年華，反被拉黑。

當時，董宇輝説，「這是買菜的直播間，大哥別刷了」。「別空手走，買點農產品給員工做福利。」「如果真的關注我們，可以把這些錢買一些農產品，發給自己的員工，做一件善事」，這樣「農民能掙錢，企業能掙錢，快遞小哥也能掙錢」。

對於刷禮物被懟，羅敏很快表示，看到董宇輝很辛苦所以就刷了一些禮物，還説「我感同身受」。羅敏還説，自己很喜歡董宇輝的直播，「只是很遺憾，被董老師拉黑后，可能再也看不到你的直播了」。

針對羅敏稱自己被董宇輝拉黑一事，董宇輝在直播間迴應稱，東方甄選是公司帳號，與自己個人無關。「導演小哥因為大學剛畢業，有時候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽完后覺得挺合理的。」

當年讀書的年輕人，多少都和趣店打過一些交道，很多留下一些不太愉快的經歷。而在校園貸風靡校園的那些年，裸貸、因貸款選擇輕生的事件數次發生。

這一下，羅敏和趣店「校園貸」被發家的歷史被扒出，也勾起了大學生不堪回首的記憶。當年，趣店上市之初，市值超過百億美元，但也引發了很大輿論風波。羅敏在敏感時刻放言：「凡是過期不還的，我們這里就是壞賬，我們的壞賬，一律不會催促他們來還錢。電話都不會給他們打。你不還錢，就算了，當作福利送你了。」

人們卻不買賬。因為現金貸公司普遍都是催債方式層出不窮：膠水堵鎖，言語威脅，圍剿親戚，信息曝光，對一個人進行徹徹底底的精神摧毀。可以説，趣店及很多互金公司的發家都有原罪，甚至有人稱趣店是「校園貸」鼻祖。

有媒體稱，「那個時候，趣分期（趣店前身）的傳單鋪天蓋地，走在大學校園里，一不小心就會踩到，甚至連廁所的廁位里都有。」趣店上市第二年，不少現金貸企業還遭遇了央視315曝光，進而引發了行業大調整。

但客觀上來説，趣店其實並非是「校園貸」鼻祖，趣店和羅敏只是模仿了同行的模式，只是這家同行更低調，而趣店不合時宜的高調，又在輿論層面把握並不好，從而背上了「校園貸」鼻祖的罵名。

傅首爾與賈乃亮緊急切割

事情又進一步發酵。原因是，羅敏在第二天的發佈會上展現了意圖，並非是趣店自己賣預製菜，而是要發展加盟業務。羅敏説，「我們在未來三年要支持十萬用户創業開設線下門店，與用户粉絲一起共創美好生活」。

羅敏甚至在直播間喊話寶媽加盟，號稱寶媽們只要在小區幾百米附近開一家預製菜門店，每天只需賣出50份菜，每月即可輕松賺大幾千元收入。面對媒體時，羅敏又説：「我們不叫‘加盟’，我們叫‘支持’，支持用户和粉絲去創業。這和加盟的本質區別就是，你沒有任何義務給我交一分錢。」

然后，羅敏的想法其實就是加盟商家從趣店平臺採購預製菜去銷售，趣店可以前期提供無息貸款，后續再收費的模式，這種模式對趣店和羅敏而言，就是無需擔心預製菜銷量的問題，但市場規模和后續的金融趣店都可以掌控。在2022年疫情反覆的情況下，各項生意都很難做，趣店這個想法並不能被市場買賬，反而指趣店要收割寶媽了。

從得罪年輕人，再到要磨刀霍霍向寶媽，趣店的輿情進一步發酵，最終，傅首爾、賈乃亮紛紛與趣店和羅敏切割。

傅首爾説，和趣店預製菜的合作是單次，沒有深度合作，也沒有后續合作。「接錯了一份工作，疏忽又愚蠢，我滿心后悔，真的，活該被罵。」

「沒有什麼人間清醒，都有犯傻的時候，為此，我難過，后悔，自責，沮喪。我的良心沒有被狗吃掉，腦子被吃掉了，愚蠢至極！還請大家就事論事，嘴下留德，給機會反思改正，」我不懂資本，缺乏商業頭腦...説我傷天害理惡貫滿盈坑害年輕人坑害寶媽什麼的，真的言重了」。「」

賈乃亮則迴應稱，關於趣店的品牌合作，沒有背調清楚品牌的前身經歷，是我們疏忽大意了，發現問題后，第一時間雙方已經解約，沒有后續的任何合作。

但出事前，賈乃亮在直播間里聲情並茂，講述羅敏過往生活有多不容易。「我是真心痛羅老闆，他看着我，自己喝了一杯酒，除了努力，還有就是真誠。」

「大家不要以為看上市公司的CEO，他有多風光，他曾經在北京住過20多個地方，有十幾個地方是地下室，有十幾個地方是78個人合租，當時就想持一碗小炒肉，吃一個小龍蝦，吃不起。」賈乃亮還親熱地稱羅敏為「羅大哥」。一口一句：「在趣店就像回家一樣，很温暖。」

所謂戲子無情，出了事情后，無論是傅首爾，還是賈乃亮，切割得乾乾淨淨。但真正讓這些人跑到廈門做直播的，則是趣店的金錢發揮着重要作用。

甚至傳聞，賈乃亮給趣店直播的時薪是200萬，僅僅一個下午，可能千萬就到手，怎麼能不全力以赴。也真是事前喊人「小甜甜」，事后喊人「牛夫人」。

趣店路在何方

如今的趣店主營業務在持續萎縮，2020年以來，營收一直在下降。降幅有多猛呢？從單季營收突破20億，一直下降到單季營收1億，且還將持續下降。

最新財報顯示，趣店2022年第二季度總營收為1.054億元（約1570萬美元），較上年同期的4.121億元下降74.4%。

歸屬於趣店股東的淨虧損為6130萬元（約920萬美元），不按美國通用會計準則（Non-GAAP），歸屬於股東的淨虧損為5280萬元（約790萬美元）。

在縮減預製菜業務的同時，趣店稱，經審慎評估，公司決定自2022年9月6日起停止新增授信。截至8月31日，公司貸款賬簿業務未償還貸款余額低於5億元，平均貸款期限約三個月，現有未償還貸款繼續產生收益，並將有序收回。由於此次業務調整，公司預計未來幾個季度的收入將較前幾個季度大幅下降。

在預製菜之前，趣店也嘗試過多次轉型。但並不是很順暢，相繼做了大白汽車、萬里目電商、萬里目少兒等項目，均以失敗告終。

趣店進行的投資也很慘淡。2020年6月，趣店投資寺庫，但寺庫比趣店更慘，多次曾陷入破產傳聞，已遊離在退市邊緣。

趣店2017年10月在美國紐交所上市，上市時也曾風光無限，市值突破100億美元，當時，羅敏成為「寒門出貴子」的典範，趣店還迅速破圈。

羅敏豪氣萬丈，曾立下「公司市值達到1000億美元之前，我不再從公司領取一分錢薪水和獎金」的諾言。

趣店的成功上市，也讓投資方包括螞蟻集團、崑崙萬維、梅花創投等機構大賺特賺，其中，崑崙萬維創始人周亞輝曾自曝，在趣店項目上至少賺了20億。

談及往事。羅敏曾説，「當初是多麼無知，多麼的膨脹，不知道千億是一個什麼樣的數字，到2022年，中國千億美元的公司都屈指可數。」羅敏還説，一個公司的股價和未來預期相關，趣店曾經賺過錢，股價依然不好，很多公司預期不好，哪怕沒現金，市值依然很好。

「資本市場對我們不看好，但創業是非常長線的事，比馬拉松還長，任何一家企業都有起伏。趣店是一路下滑還是努力向上，關鍵還是我們要把事做好。」

盤點羅敏這些年的發展，會發現，羅敏是一個非常敏鋭的人，往往看到一個新創業風口，可能不一定想清楚了，就很快殺入進去。這可以説是羅敏的缺點，當年，羅敏做趣店之前，已經嘗試過很多次創業，但都以失敗告終，直到找到了互金的方向。跟着羅敏創業的幾個窮小夥，如今都如願買上了豪宅。

羅敏的缺點也很明顯，外界給他的定義是機會主義者——殺入一個風口時，缺乏深度思考，和后續連貫的動作，使得事情經常淺嘗輒止。其實趣店要是低調做互金，日子也不差，比如，更名為信也科技的拍拍貸就一直悶聲發大財。

如今的趣店，股價0.844美元，市值為2.13億美元，截至2022年6月30日，趣店擁有現金和現金等價物30.990億元（約4.627億美元），限制性現金2.578億元（約3850萬美元）。趣店在廈門的兩棟大樓也在持續興建，預計明年可以交付。可以説，趣店窮得只剩下錢了。

在趣店預製菜發佈會上，羅敏曾説，「我們賬上還有百億現金，如果只是幾個創始人分，會活得很滋潤，但我們還有上千人團隊要養，需要業務去做。」

風險及免責提示：以上內容僅代表作者的個人立場和觀點，不代表華盛的任何立場，華盛亦無法證實上述內容的真實性、準確性和原創性。投資者在做出任何投資決定前，應結合自身情況，考慮投資產品的風險。必要時，請諮詢專業投資顧問的意見。華盛不提供任何投資建議，對此亦不做任何承諾和保證。