任正非最新發聲：高喊華為要「活下來」，有質量地自救、把寒氣傳遞給每個人

今日，一篇有關華為內網任正非發表的全員信內容火爆刷屏全網。

據悉，這是8月22日華為創始人、CEO任正非最新內部講話的曝光。任正非在文內表示，未來十年應該是一個非常痛苦的歷史時期，全球經濟會持續衰退，華為要把活下來作為最主要綱領，從過去恐慌性地自救改為有質量地自救，從追求規模轉向追求利潤和現金流，全線收縮和關閉邊緣業務，把寒氣傳遞給每個人。
 

談及未來兩年關鍵期華為如何活下來，任正非表示：

「我們的生命喘息期就是2023年和2024年，這兩年我們能不能突圍，現在還不敢肯定，‍‍所以每個人都 不要再講故事，一定要講實現，‍‍尤其在進行業務預判時， 不要再抱幻想，講故事騙公司，損失要從你們的糧食包中扣除，‍‍首先要活下來，活下來就有未來。‍」 

他還表示，華為會徹底放棄一部分國家的市場。

「我們也有肥肉市場，把原來啃骨頭的人員調去啃肥肉。‍」 

華為官方公佈的數據顯示，華為2021年實現全球銷售收入6368億元，同比下降28.6%；這是近十年來華為首次出現年度收入下降。但與此同時，淨利潤為1137億元，同比增長75.9%。

再據最新財報顯示，2022年上半年，華為實現銷售收入3016億元人民幣，淨利潤率5.0%。其中，運營商業務收入為1427億元人民幣，企業業務收入為547億元人民幣，終端業務收入為 1013億元人民幣。

在此之前，華為輪值董事長胡厚崑也表示，2022年外部環境複雜多變，經營面臨很大挑戰，華為將與全球的客户、夥伴緊密合作、共克時艱。

讓寒氣傳遞到每個人

任正非在全員信中表示，要夯實責任，‍‍獎金升職升級與經營結果掛鉤，將讓寒氣傳遞到每個人。‍‍

第一，在今年和明年的考覈中要提升現金流和利潤的權重，寧可銷售收入下滑一些，但利潤和現金流要增長，‍‍經營性利潤增長的獎金要多一點，激勵大家去爭搶利潤。‍

‍第二，各責任中心簽署考覈責任書，‍‍公司要針對基於KPI的對等獎賞機制，明年正常升職升級不變，‍‍但要加強與責任對等的掛鉤，一年一年讓人感覺到天冷，但我們的轉換要有耐心熱情，‍‍我曾給常務董事會講過，基本工資框架不要變，這是一個剛性指標，‍‍但員工優秀了，可以升職升級，獎金可以有很大彈性。為什麼有彈性？鼓勵大家上戰場搶糧食去，‍‍前線和機關不一樣。‍

‍第三，今年各個業務的獎金一定要拉開差距，‍‍絕不允許平均逼迫大家實現搶糧食的短期目標。過去公司的政策是基本擺平，‍‍大家沒有感覺到冬天的寒冷，每個人都蓋被子，只是厚一點薄一點而已。‍‍今年年底利潤和現金流多的業務，‍‍獎金就多發一些，不能創造價值的業務就是很低的獎金，甚至沒有逼這個業務自殺，把寒氣傳遞下去。‍‍

目前我們要活下來，不是爲了理想而奮鬥，‍‍軍團比賽就是年底比獎金，因為獎金不是公司給的，是軍團自己掙來的利潤，而且還交給公司一部分，‍‍如果掙不到糧食，我們要敢於不發獎金，因為員工的基本收入可以開支生活必需品。‍‍當然有些戰略業務短期內創造不出價值，我們可以通過評定的方式來確定，‍‍但很多業績差的邊緣業務一定要砍掉，這就是調整鞏固充實提高。
 

徹底放棄部分國家市場

對於接下來華為業務的調整，任正非在發言中提到，明年的預算要保持合理節奏，‍現在要縮小戰線，集中兵力打殲滅戰，提升盈利。‍‍未來幾年內不能產生價值和利潤的業務應該縮減或關閉，把人力物力集中到主航道來。

首先，聚焦價值市場價值客户，‍‍把主要力量用於正態分佈曲線中間的一段，一部分國家‍‍我們在市場上就徹底放棄了。我們也有肥肉市場，把原來啃骨頭的人員調去啃肥肉。‍

其次，對於艱苦國家和地區，作為將來要提拔的新生干部的考覈鍛鍊基地，‍‍有些國家產量少，我們雖然還要做，但是否不再派士兵守在雪山頂，因為下來后他還是士兵，‍‍雪山頂是考驗人的，有潛力的新生干部下來就有機會升軍長，因為小國容易綜合化，‍‍他從概算預算、合同、投標交付、工時定額計算，解決方案一起干都做完了。‍‍回來在干部履歷表上一天升將軍11道門檻就過了5道6道。當然有些員工守邊疆已經很長時間，‍‍回國收入減少，還涉及孩子上學問題，他自願留在這些國家繼續干，也不要強行調回國。‍

任正非表示：
 

「除了為生存下來的連續性投資以及能夠盈利的主要目標，‍‍未來幾年內不能產生價值和利潤的業務應該縮減或關閉，把人力物力集中到主航道來，‍‍我們要面對現實，不要有太遙遠太偉大的理想，快刀斬亂麻，富余人員調整到戰略預備隊，‍‍再把它們組合到合理崗位上去搶糧食。‍」 

他還指出，對於海外回國的員工要優先獲得技能培訓和上崗機會。從海外歸來的員工要有一個保護期，保護他在上崗，‍‍保證他獲得一定的培訓，艱苦國家的人員技能可能比國內差，因為他沒有現實作戰環境，怎麼進步呢？‍‍就如高原上的士兵，雖然他站得很高，但並沒有吸收什麼宇宙能量，他們付出了代價，‍‍不能一回國就考試，然后就淘汰了，這樣艱苦地區就沒人願意去，‍‍所以我們要保證回國員工有崗位安排，有寬松的學習時間，至於這段時間他的能力沒有追趕上來就另當別論。‍