獵聘利潤大漲，快招工月活過億，招聘市場怎麼這樣紅火？

在最近的市場之中，我們說了不少企業都面臨着比較大的市場發展壓力，但是在眾多賽道之中卻有一個賽道紅火異常，這就是招聘賽道，無論是高端招聘的獵聘，還是藍領招聘的快招工，亦或直接和老闆談的Boss直聘，整個市場都處於高度活躍的狀態，很多人都很詫異為啥招聘市場會這麼紅火？這件事我們又該如何分析呢？

一、獵聘利潤大漲、快招工月活過億？

據Donews的報道，同道獵聘集團發佈2022年中期業績。財報顯示，2022上半年獵聘實現營收人民幣13.7億元，同比增長14.4%；毛利潤人民幣10.8億元，同比增長13.7%；經調整經營利潤人民幣2.4億元，同比增長45.8%；歸母淨利潤人民幣1.42億元，同比增長166.0%。

獵聘大數據顯示，對比疫情較為嚴重的2020上半年，2022上半年企業對碩士和博士人才的需求分別增長了85.31%、85.10%；對本科的需求增長了35.85%；而對大專的增長僅為5.89%。隨着高等教育的普及和新興領域的崛起，在人才搶奪戰中，高學歷的優質人才優勢突出。

財報顯示，2022年上半年，獵聘平臺驗證企業用户數增至107.9萬家，同比增長22.4%。其中高淨值付費企業用户增至6.7萬家，同比增長0.8%；新增付費用户快速增長的同時，獵聘2022上半年ARPU值大漲至人民幣3.6萬元。

在獵聘大漲的同時，Boss直聘也業績非常好，據Boss直聘的第一季財報數據顯示，BOSS直聘22Q1實現營收11.38億元，同比增長44.3%，超市場預期；在非通用會計準則下，公司上市以來持續盈利，一季度經調整后淨利潤1.21億元。MAU為2520萬，同比和環比均有所增長；付費企業客户總數截至2022年3月31日止十二個月，同比增長41.4% 至410萬。其中，BOSS直聘22Q1 MAU為 2520萬，同比、環比均上漲；B對C和C對B交換聯繫方式的次數均同比上漲 20% 以上。

藍領市場也同樣向好，根據億邦動力的數據顯示，2022年1月，快手推出「快招工」，專注直播招聘，加速直播帶崗在藍領招聘市場的滲透。今年第一季度，「快招工」月活超過1億，春節期間單日收簡歷數量甚至高達15萬份。5月24日至6月15日，快手補貼10億流量，推出600余場直播招聘專場，100多家用工企業提供近20萬個崗位。從原先的「直播帶貨」到現在的「直播帶崗」，

為什麼招聘市場這麼紅火？我們又該如何看待招聘市場的變現呢？

二、招聘市場為什麼這麼紅火？

面對着當前招聘市場的紅火，很多人其實都比較困惑，為什麼市場會出現現在的情況？我們又該如何分析判斷當前的市場變化呢？

首先，波動的市場往往需要更多的招聘。之前，招聘產業其實一直都是大多數產業的附屬產業存在，一般情況下如果一家企業是正常發展的狀態，往往會隨着企業的規模不斷擴大來提升自己的人員數量，從而擴大招聘人數，所以我們看到最近幾年基本上招聘市場都是呈現出穩定增長和穩定波動的狀態，雖然有些變化，但是整體變化其實並不大。然而，到了最近一段時間市場的需求反而快速擴大了，無論是高端崗位的白領還是基礎崗位的藍領，都有比較大的市場需求。

其實，原因我們仔細分析一下就會發現也很簡單，一方面，對於各家制造業企業來説，現在需要的是加快生產來提升產能從而更好地滿足各方的生產需求，再加上藍領工人的流動性很大，需要不斷招聘來滿足市場的需求，所以，以快手「快招工」為代表的藍領招聘就有很大的市場需求，這種市場需求不僅不會減少，反而會進一步增加。

另一方面，則是白領市場其實同樣需求巨大，在當前市場相對波動較大的情況下，雖然有一些企業在裁員，但是同樣各種企業也需要大量的人才來對自己的本身業務進行改革，人才的波動性與需求缺口進一步增加，從而幫助了越來越多的企業形成巨大的波動性需求。

因此，當前市場的需求反而進一步增加，招聘市場的紅火也就很正常。

其次，市場需求有可能還會增加。伴隨着中國經濟的逐漸企穩回升，當前各大企業其實反而更加需要有經驗的人才來幫助自己發展，從而在市場的發展過程中搶佔自己的市場制高點，這種逆周期操作已經在不少企業的發展之中出現了，這也會直接導致整個招聘市場呈現出快速發展與變化的趨勢。

當前，招聘市場其實有一種分化的趨勢正在形成，製造業工人由於相對市場需求量巨大，大量的工廠需要工人來給自己工作，從而形成了巨大的基層需求。而白領之中的高層又需要有經驗的人來進行進一步的改革，來幫助自己有更好的發展，這無疑對於獵聘、Boss直聘這樣的企業有更多的需求。

因此，當前的招聘的市場紅火既有當下市場的迫切需要的影響，也有長期趨勢所帶來的市場需求的多重疊加。

第三，招聘市場的未來又該如何應對呢？面對着當前招聘市場的巨大變化，其實我們前面舉例的三家招聘企業無疑給市場更多的啟示，面對着招聘市場需求的波動與變化之中，需要我們有更多的市場服務的變化，從而更好地服務用户：

一是從文字招聘到所見即所得。當前市場其實正是一個被技術充分改變的市場，原先的招聘選擇的是傳統的文字招聘、筆試面試的邏輯，這種邏輯下的招聘往往效率極低，而當前以快招工為代表的視頻直播招聘無疑將原先的很多黑盒問題給放到了透明的市場中解決，從而進一步提升了藍領工人的招聘效率。這無疑是當前市場最需要的東西。

二是直接溝通的橋樑變得更加重要。當年Boss直聘之所以能夠在市場上走紅，與其「找工作與老闆談」的理念密不可分，當前市場其實也是這樣的需求，這就是通過平臺構建直接溝通的橋樑，從而幫助企業和應聘者雙方更直接的溝通與交流。

三是高端人才的獵挖變得更有效率。對於高端市場來説，當前的獵頭無疑纔是市場最關鍵的焦點，因此通過科技手段不斷加強獵頭的溝通效率，提升候選人與獵頭的接觸頻率，這可能纔是當前市場發展中最核心的邏輯。

因此，面對着招聘市場的變化，對於各家招聘企業來説，只有不斷改變自己的人才能有更加長遠的市場競爭力。