浙江鼎力：8月11日接受機構調研，包括知名機構聚鳴投資的共78家機構參與

2022年8月12日浙江鼎力（603338）發佈公告稱公司於2022年8月11日接受機構調研，中金公司、嘉實基金、華泰保興基金、華泰柏瑞基金、上投摩根基金、摩根士丹利基金、安信基金、華寶基金、泓德基金、廣發基金、大成基金、招商基金、中國互聯網投資基金、中信證券、中信建投、華泰證券、安信證券、招商證券、中泰證券、國信證券、光大證券、廣發證券、長城基金、銀河證券、興業證券、太平洋證券、瑞銀證券、海通證券、國金證券、浙商證券、國壽養老、長江養老、平安養老、長盛基金、未來資產、聚鳴投資、摩根大通投資、美國友邦保險、上海國際信託、杭銀理財、Amundi BOC Wealth Management、Stoneylake Asset、SEGANTII CAPITAL MANAGEMENT LIMITED、RWC ASSET ADVISORS (US) LLC、南方基金、RAYS Capital Partners Limited、POLYMER CAPITAL MANAGEMENT (HK) Limited、Polymer Capital Management、Point72 Asset Management、PA Asset Management、NTF、Neo criterion、MY Alpha、MountEverestFund、MOUNT EVEREST FUND、國泰基金、Millennium Capital Management (Hong Kong) Limited、LYGH Capital Pte. Ltd、Lazard Asset Management、Knight Investment、KADENSA MASTER FUND、JF Asset Management Limited、IVYROCKCHINA FOCUS MASTER FUND、Invesco Hong Kong Ltd、Hongshang Asset Management、FM FIRST HONG KONG FUND, LLC、國聯安基金、First State All China Fund CuiCreditSuisse、Comgest Far East Limited、Canada Pension Plan Investment Board、BRIGHTER INVESTMENT MANAGEMENT CO., LTD、BlackRock AM North Asia Limited、BARING ASSET MANAGEMENT、Ariose China Growth Fund、ApaH Capital Management、其他77家機構、工銀瑞信基金、民生加銀基金參與。

具體內容如下：

問：公司在同類產品研發中一直處於業內領先水平，創新能力強，技術水平高。請公司新產品的研發戰略是怎麼樣的？

答：公司沉澱行業多年，具有敏鋭的市場洞察力和高度的前瞻性，能夠準確把握行業發展方向。比如公司早在 2016 年已開始佈局電動新產品矩陣，於2020 年推出了目前主打產品——電動款新臂式系列，並已率先實現全系列產品電動化，是全球首家實現高米數、大載重、 模塊化電動臂式系列產品製造商。公司不斷加深、加強電動化、差異化發展，報告期內，公司最新研發推出了高位智能臂式高空作業平臺系列、增程式臂架高空作業平臺、高位重型越野剪叉系列產品、純電動剪叉系列產品等多型號、多系列新產品。公司增程式臂架高空作業平臺新品，節能環保、動力強勁，解決客户在户外作業時遇到的充電基礎設施不足的困難。未來，依託鼎力歐洲研發中心（意大利、德國），公司將研發推出更多符合市場新需求的高端產品，研發重心依然是模塊化、電動化、差異化高空作業平臺新產品。

問：國內外的市場環境如何？公司的銷售策略分別是怎麼樣的？

答：一、國內市場方面：高空作業平臺行業在國內發展迅速，部分競爭對手通過低價銷售、延長賬期等方式使行業競爭愈加激烈。公司堅持不參與價格戰，始終不斷進行自主創新提升產品質量、改善產品服務，通過提供高品質、差異化產品打造品牌競爭力，幫助客户提升其租賃市場競爭力及盈利能力，從而增強客户粘性，並不斷加強與國內優質客户的戰略合作關係，鞏固市場龍頭地位。

問：海運費和去年同比情況？

答：海運費二季度和去年同比還是偏高，目前已低於去年同期水平。

問：二季度疫情對行業影響很大，下游國內租賃商的恢復情況？

答：二季度疫情對疫區租賃商設備出租有影響，目前已經逐步恢復。

問：公司目前排產情況如何？

答：公司目前滿產生產。剪叉生產線可以實現 7 分鍾下線一臺剪叉高空作業平臺，臂式生產線可以半小時下線一臺臂式高空作業平臺，生產能力可以滿足現有國內外租賃商需求。新募投項目「年產 4000 臺大型智能高位高空作業平臺項目」投產后能夠進一步豐富公司產品線，完善產品結構，提升產能規模。

問：公司如何利用製造端優勢高產品毛利率？

答：一是公司產品自制率高，已基本實現結構件自制，可有效提高盈利空間、把控部件質量、縮短產品交貨期，保證生產過程穩定可控。部分整機廠家主要生產環節是組裝，其他通過外包或者外協完成，利潤被壓縮。而鼎力擁有完整的原材料下料、切割、焊接、噴塗、總裝生產線，是業內產品生產線最長的製造企業，能夠儘可能保證結構件生產每一環節的利潤空間都掌握在自己手中。二是鼎力擁有業內自動化、智能化水平最高的「未來工廠」，生產能力強，生產效率高，能有效發揮規模化優勢。

問：公司核心零部件的國產化進程如何？

答：公司產品銷售全球，為保障產品品質穩定、更好滿足國內外客户需求，為海外客户在日常維護維修更替配件提供便利，公司產品核心零部件均使用全球一線外資品牌，比如德納車橋、道依茨發動機等。目前上述外資品牌均已在國內建有產線，公司可直接在國內進行採購，進一步降低採購成本，縮短交貨周期，保障供應鏈安全。

問：「年產 4,000 臺大型智能高位高空平臺項目」目前建設進度如何？

答：該項目多幢單體主體結頂，項目雛形已現。公司將在保質前提下積極推進募投項目建設進度。

問：目前臂式毛利率相對較低，公司將採取何種措施高臂式毛利率？

答：2021 年，公司臂式產品毛利率 18.16%，今年上半年隨着海外臂式佔比提升，臂式毛利率穩中有升。臂式毛利率與原材料成本、運費、匯率等因素息息相關，需要綜合分析。從外部因素來看，今年海運費呈現下行趨勢，目前已低於去年同期水平，近期鋼材價格也有所落，有助於降低公司成本。匯率方面，公司出口產品外幣結算包括美元、歐元、英鎊等，今年人民幣兑美元貶值，但是人民幣兑歐元和英鎊呈現升值趨勢。公司將進一步加強臂式產品成本管控力度，積極發揮智能製造規模化優勢，公司臂式結構件已實現自制，可有效把控部件品質和成本，同時通過增加電動款臂式產品銷售比例及境外市場銷售比例改善臂式產品毛利率。

浙江鼎力主營業務：各類智能高空作業平臺研發、製造、銷售和服務

浙江鼎力2022中報顯示，公司主營收入29.44億元，同比上升14.24%；歸母淨利潤5.74億元，同比上升13.28%；扣非淨利潤5.56億元，同比上升13.42%；其中2022年第二季度，公司單季度主營收入16.91億元，同比下降2.59%；單季度歸母淨利潤3.78億元，同比上升12.38%；單季度扣非淨利潤3.65億元，同比上升11.6%；負債率38.43%，投資收益1451.69萬元，財務費用-8755.9萬元，毛利率27.96%。

該股最近90天內共有8家機構給出評級，買入評級8家；過去90天內機構目標均價為70.1。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流入1.28億，融資余額增加；融券淨流出528.67萬，融券余額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，浙江鼎力（603338）行業內競爭力的護城河良好，盈利能力良好，營收成長性良好。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅。該股好公司指標3.5星，好價格指標3星，綜合指標3星。（指標僅供參考，指標範圍：0 ~ 5星，最高5星）

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