發力時尚健康產業千億市場，深掘新國貨SKG的產品基因是什麼？

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　　2019年早已遠去，但站在今天回首，大家似乎卻在瘋狂懷念它。無它，只因那年過后突發的新冠疫情對全球經濟環境帶來巨大沖擊，永久地改變了我們從前確信且穩定的生活方式，那時候張學友還在全國巡演，大家紛紛轉發「演唱會抓逃犯」的熱梗。那時候，如果你向往「詩與遠方」，還可以來場説走就走的旅行。

　　如今，學友哥和出國遊暫時停在了記憶里，但堅信「經濟發展就是硬道理」的國人們，已經悄然開啟了新一輪的產業升級，在新能源、半導體和生物醫藥等多個領域爭上潮頭，奮楫揚帆。

　　在大健康領域變化尤為明顯，產業發展日新月異。一方面是人們對健康理念不斷提升，對健康生活有了更高的期待與標準；另一方面則是「人民健康」被提升至國家健康戰略高度，國家陸續出臺相關政策，支持健康管理服務產業的發展。

　　當前，以按摩儀為主的可穿戴健康設備正是在此背景下蓬勃興起的「新國貨」。2014年我國按摩儀器市場規模為87億元，2019年增長至139億元，約佔全球市場規模的13%，年均複合增長率高達9.82%，規模增速高於全球增速；而到了2020年，我國按摩儀器市場規模已達到150億元。與此同時，國內按摩儀市場滲透率不足3%，相較於日本20%、韓國13%的滲透率有非常大的成長空間。預計隨着全球健康科技、智能化技術的持續進步，按摩儀產品有望成為一款國民級的新消費產品。

　　而行業龍頭SKG此前公佈的長期發展目標，也充分體現了對行業發展的堅定信心：在10年內，在全球100多個國家，在每座城市都能看到SKG的產品，同時要讓1億用户使用上SKG的產品。相信越來越多的全球用户將能夠體驗到以創新技術重塑的中國智造產品，也讓年輕健康的生活方式普惠大眾。

　　作為科技健康領域里的新國貨，剛提交招股書的SKG也顯示出藉助資本市場進一步搶佔市場先機的雄心，欲在原來疼痛管理的基礎上，佈局健康監測、睡眠輔助兩大賽道，謀求更大的發展。

　　政策+需求 健康產業迎來黃金十年發展期

　　2016年10月，中共中央、國務院印發並實施了《「健康中國2030」規劃綱要》。其中提到要積極發展健康新產業、新業態、新模式；促進個性化健康管理服務發展，培育一批有特色的健康管理服務產業，探索推進可穿戴設備、智能健康電子產品和健康醫療移動應用服務等發展。可穿戴健康設備站到了政策風口。

　　從需求側來看，可穿戴健康設備也正迎來了一波「剛需」。近年來，人們生活節奏不斷加快，高強度的工作導致職場人士容易進入亞健康狀態，長期受到頸椎、腰椎及血液循環不暢、眼部疲勞腫脹等慢性病的困擾。

　　據第一財經商業數據中心發佈的《2021職場白領健康圖鑑》顯示，白領羣體腰椎/頸椎問題佔比達到67%，與睡眠問題並列為最普遍的職場健康問題。職場人士廣泛受到健康困擾，是未來智能可穿戴設備市場需求能持續釋放的關鍵。

　　近年來，社會經濟的發展與居民可支配收入不斷提高，居民的購買力逐漸增強，良好的經濟環境也推動了我國智能可穿戴設備的普及。以SKG旗下的頸椎按摩器G7 Pro為例，1199元的售價在智能可穿戴設備中處於中上等水平，但在京東的購買評論高達50萬+，好評率為97%。

　　瀏覽用戶數據可見，用户對於該產品外觀小巧時尚且輕便的屬性較滿意，並表示：「每天低頭玩手機，一定要注重保養自己」。也有用户表示，貼膏藥來進行頸椎護理氣味過大，而帶上SKG頸椎按摩儀后，不僅熱的很快有電流過得感覺還自動停止安全又方便，帶了三天左右了脖子完全恢復了，算是值得購買的優質商品。

　　正如用户的反饋，越來越多的年輕人傾向於通過智能可穿戴設備這類科技產品來預防和解決相關健康問題。數據顯示，2016-2020年，我國智能可穿戴設備行業市場規模由175.2億元增長至632.2億元，年複合增長率為37.8%；預計2025年我國智能可穿戴設備行業市場規模將達1573.1億元。

　　技術進步 頸椎按摩儀只有2個雞蛋重

　　實際上，針對辦公羣體的頸腰椎問題，市場上也有一些傳統解決方案，代表之一就是按摩椅。按摩椅是利用機械的滾動力作用和機械力擠壓來進行按摩，對於長時間坐着工作和學習的人來説，可以達到促進血液循環、肌肉放松，消除疲勞等效果。

　　但這類按摩椅體積大，佔地方，而且不能隨時隨地使用，價格也偏高。很多知名的按摩椅產品，售價在數千元甚至上萬元。對於按摩儀器行業而言，如何實現小型化+穿戴化，已是大勢所趨。

　　目前市場上傳統小型按摩儀普遍存在按摩功效表層化的現象，它們大多數採用的是機械揉捏式，試圖通過按摩頭來模擬真人手法，但實際上並不一定能達到真人按摩的效果。因此，結合物理學、仿生學、生物電學、中醫學以及多年臨牀實踐而研製開發的便攜式按摩儀應運而生。

　　SKG作為脈衝按摩儀路線的代表企業。通過專攻前沿科技研究、技術難點突破、人體工程學設計，在脈衝電流的技術路線上進行研發升級，將大型理療設備所使用的電、光、熱、磁等物理因子調製為適用的頻率和強度，並搭載到輕量化設計的產品形態中，在實現深層次按摩功效的同時，使得產品具備了日常可穿戴的特徵。

　　如SKG採用的中頻脈衝+TENS技術，能量可滲透至肌肉深層，從肌肉到神經到血管實現三層放松，喚醒肌肉活力。

　　同時，爲了滿足消費者便捷化、輕松化的按摩需求，SKG通過更為簡約的設計理念，推出了多款輕巧便攜又時尚的產品。

　　如最新款K5頸椎按摩儀，重量僅為94g，重量相當於2個雞蛋；熱灸推揉頸椎按摩儀G7系列，採用創新物理振動9D仿人手揉捏按摩，重量也僅為170g；熱敷筋膜槍F7兼具10mm專業衝程與熱敷功能，小巧實用僅350g；按摩腰帶W7，厚度薄至1.3mm……這些產品在保持原有功能的前提下，實現了更為便捷、簡單的操作和佩戴體驗。

　　此外，SKG持續對產品進行智能化創新，將雲計算以及物聯網等技術與按摩儀緊密結合，以科技內核打造智能穿戴產品。消費者通過手機就能輕松控制產品的按摩模式、熱敷檔位和力量強度等參數，這也加速了按摩儀在普通用户中的普及。

　　高強度的研發投入是核心技術轉化的基礎，SKG在2021年研發投入佔收入比例高達7.05%。截至2022年5月31日，SKG共持有1376項專利，包括48項發明專利。

　　SKG嚴格把關品控，深築產品護城河

　　在積極投身產品研發外，SKG還建立了全流程的質量保證體系，涵蓋用户需求調研、產品研發及驗證、材料採購及來料檢驗、製造質量管理、成品檢驗、售后服務等環節。不僅符合國內的各項高質量標準，還通過了北美西歐等多個發達國家及地區的認證或測試，這也為產品后續順利出海掃平了障礙。

　　從具體流程拆解來看，產品安全的基因顯露在方方面面，以温控技術來説，首先在設計開發階段，就要經過嚴格的驗證與測試，通過專業的温升測試儀對每個檔位的温度（38°C/40°C/42°C）進行檢測，確保其符合設計要求。其次在生產過程中，有經生產車間對熱敷功能，電脈衝輸出等相關功能進行全檢。最后產品出貨前，有經品質部門對產品各項品質指標進行檢測合格。

　　除了嚴格的品控流程，SKG在其品控體系有效結合核心技術的應用，也是點睛之筆。以應用低頻/中頻電脈衝技術為例，該技術模擬傳統的中醫鍼灸經絡學，結合現代電子學研製而成，通過電刺激，起到疏導血管、通經活絡的作用。在醫院的骨科、康復理療科、產后康復等領域有非常成熟與廣泛的應用，針對腰部扭傷、頸肩痛等急性疼痛管理有顯著療效。隨着該技術在全系產品中的成熟應用，公司品控體系的保障得到進一步優化改善。

　　與此同時，SKG成立有專業測試驗證實驗室，並配備了專業設備，覆蓋機械測試、環境測試、老化測試、電氣測試、安規測試、材料測試、噪音檢測等相關領域，為產品開發和生產提供安全、性能及可靠性驗證，也為產品的品質穩定性提供了重要技術支撐。

　　佈局大健康 SKG不止於按摩儀

　　在政策支持、技術進步、市場需求旺盛的驅動下，按摩儀行業正在誕生越來越多的行業巨頭。SKG無疑是個中翹楚，這家2007年成立於廣東順德的企業（官網地址https://cn.skg.com/），擁有良好的品牌文化。成立之初推出的SKG品牌（Smart、Kind、Global），分別代表着公司在產品研發上的智慧化與智能化、運營協同上的親和度與友善力、視野佈局上的全球化與一體化。凸顯出創始團隊在產品研發、運營管理及佈局上的願景。

　　在創業初期，SKG抓住互聯網電商蓬勃發展機遇，聚焦做好產品，於2009年開始在京東、唯品會等各大電商平臺進行佈局，持續強化品牌建設，實現了快速發展。同時堅持研發高投入，一直堅持「以用户為中心，做超出用户期望的產品」的行動指南。並通過十余年沉澱，推出首款暢銷產品「4098系列」頸椎按摩儀，后來SKG又圍繞着可穿戴式按摩儀這個品類，逐步打造健康產品矩陣，以及對頸椎、腰部、眼部等不同部位提供解決方案。

　　據歐睿諮詢數據，按2021年B2C渠道零售額計算，SKG品牌頸椎按摩儀銷售額全國第一；另外，其眼部按摩儀產品2021年1至11月在天貓、京東雙平臺均排名第二、12月排名第三；腰部按摩儀在2021年7月推出后在京東平臺持續排名第一、在天貓平臺8至10月排名前十，11至12月排名第一。

　　產品暢銷下，SKG的財務數據也實現了快速增長。招股書顯示，2019年至2021年，SKG的營收分別為7.92億元、9.91億元和10.60億元。

　　而在產品暢銷背后，SKG差異化的產品基因極為顯著。

　　一是新技術的應用。招股書顯示，截至2021年末SKG研發人員共153人，2021年研發費用投入7472.59萬元，佔收入比例為7.05%，這一比例也超出了眾多同行業企業。截至2022年5月31日，SKG及控股子公司共持有1376項專利，公司核心技術已覆蓋可穿戴工業設計技術、物聯化及智能化技術、小型化物理健康技術、先進材料工藝技術等多個領域。

　　二是強烈的時尚屬性。堅持原創設計，秉承「強功效感、低負擔感、高體驗感、高價值感」的設計理念，通過搭建創意、科技、藝術、健康等跨學科、跨專業的綜合型團隊，設計出兼具時尚美觀與健康實用的產品，並積極推動物聯化及智能化技術持續為產品升級賦能。公司產品設計不僅獲得國家級、省級設計獎項，而且屢次斬獲德國紅點設計（Red dot）獎、漢諾威工業（iF）設計獎等眾多國際大獎。

　　SKG通過抓住按摩儀的機遇崛起，而在原有的按摩儀基礎上，SKG也正在根據用户需求持續研發新品。

　　隨着人口老齡化進程加快，慢性病負擔日益加深。數據顯示，2020年中國心血管病患者人數達3.3億。在此背景下，SKG研發並推出了健康手錶，它為用户提供血壓監測、心電圖監測等一系列功能，幫助用户發現潛在風險。

　　睡眠目前正成為現代社會的一大問題，電腦、電視、手機等電子產品導致用户用眼過度、睡眠不足。據悉，在疼痛管理、健康監測業務之外，SKG正在佈局睡眠輔助業務，針對經顱微電流技術等開展了前期研發，未來將推出睡眠牀墊、睡眠枕、睡眠眼罩等一系列產品，幫助用户改善睡眠質量。

　　SKG，正在讓健康穿戴設備「潮」起來，成為更多用户的健康生活方式新選擇。

責任編輯：陳悠然