他不懂技術，卻破紀錄在18個月融了47億做芯片

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頭圖來源｜受訪者

　　真正有機會改變一個產業，哪怕血本無歸，也要嘗試。

　　記者 | 劉哲銘  編輯｜李薇

　　如果一位非業內出身的創業者告訴你，他要做一款追趕英偉達的GPU芯片，但目前僅準備了5頁PPT。作為投資人，你會如何選擇？

　　張文就是這樣一位非業內創業者。他擁有哈佛大學法學博士履歷，管理經驗豐富。早年間，他是華爾街泛美亞市場資深投資人；2011年，中芯國際創始人張汝京再次創業成立映瑞光電科技公司，張文受邀出任公司CEO；2018年，張文擔任商湯科技總裁，主導了商湯科技總部落地上海。但2019年決定創立壁仞科技時，在外界看來，張文仍是一個沒有行業背景的GPU（圖形處理器）領域的門外漢。

　　2019年5月16日，美國將華為列入實體名單，多家美國芯片斷供華為。受此影響，國內掀起芯片創業的第一個小高潮。張文心中也燃起了創業的火苗，他看到國內有巨大的AI芯片市場，但是90%以上依賴國外產品。而AI芯片在中國有其獨特的機會：一是因為AI芯片的理論架構也正在不斷被突破；二是中國的數據優勢，AI芯片最需要場景和數據迭代。

　　GPU指圖形處理器，是擅長做圖像圖形相關運算工作的微處理器。進入后摩爾時代，GPU應用能力愈發超出圖形渲染，被用到通用計算領域。尤其伴隨着人工智能應用趨火，一批主攻GPU的創業企業誕生。

　　不過，GPU是塊硬骨頭，即便有機會也是在英偉達的帝國里艱難求生。周圍的人都對張文的新夢想投出了反對票。站在投資人的立場，他自己也反對：不投。

　　「當時在大芯片賽道里，我是唯一一個不懂技術的創始人，而且當時連一個做GPU的大拿都不認識。」張文事后跟早期投資人説，「我當年要是你們，不敢投張文。」

　　事情的發展總在意料之外，壁仞科技不僅融到了錢，還創下了紀錄。從2019年9月9日註冊成立到2021年3月完成B輪融資，短短18個月里，壁仞科技融資額超過47億元。投資人讓壁仞科技創下了國內芯片創業公司的融資紀錄。

　　早期投資方啟明創投合夥人周志峰篤定：我們遇見張文和壁仞科技創始團隊的時候，人對、思路對、捕捉的市場需求對。

　　2022年3月31日晚上，壁仞科技證明了周志峰的判斷：其第一款通用GPU芯片BR100系列點亮成功。由於上海靜默，張文和近百位核心員工，在公司共同度過了60多天，見證了壁仞科技的第一個里程碑。

國內算力最大通用GPU芯片在壁仞科技一次點亮。來源：受訪者

　　對張文來説，這只是壁仞科技的新起點：「從點亮流片到進入量產，團隊全力以赴只用了短短兩三個月，我們聯席CEO李新榮，之前是AMD全球副總裁，他跟我説，在他長達35年的芯片從業經歷中，算力這麼大、難度這麼高的通用GPU芯片，一次點亮、順利量產，這個速度在整個芯片行業內是非常罕見的。」

　　一個寬賽道、高壁壘、長周期的行業里，不確定性太多。在浩浩湯湯的科技發展進程中，有聲勢浩大的科技新星神話破滅，並就此隕落；也有創業公司絕地求生，彎道超車。

　　「從創業開始到現在，投資人對我非常信任，有一位投資人曾對我説，‘我絕對相信你是抱着情懷，有理想在做這件事，哪怕這次血本無歸，我下次還會投你。’這句話對我來説特別重要。華山一條道，我必須把這件事干成。」張文雄心壯志。

　　他在微信個性簽名檔上寫道：An entrepreneur is someone who dares to dream the dreams（企業家就是一羣敢於夢想的人）。壁仞科技和張文，正在開啟一場大膽的夢想之旅。

　　第一大獵頭

　　雖然不懂具體的技術細節，但張文知道自己的優勢所在：「之前的創業經驗很好地證明了我在資本、人才和資源上的整合能力。」既然不懂，那就請人出山。他找到哈佛的朋友，對方給他列出了一張GPU大牛名單。朋友叮囑，能匯聚一半人就成功了，畢竟，很難從國內找到合適的人才。

　　兩大國際GPU公司里，英偉達在國內沒有核心研發團隊，AMD在上海只有一小部分研發團隊。國內從GPU底層架構層面做起的，只有原來的兆芯團隊和現在的海思團隊。張文第一個盯上的「大牛」便是來自於海思，負責自研GPU團隊的洪洲。

　　2019年上海世界人工智能大會上，洪洲與張文初次見面，或許是微妙的大環境變化，洪洲正想進行一些不同的嘗試，兩人一拍即合。見了兩面后，洪洲便應允出任壁仞科技CTO一職。

　　張文坦陳：「創業公司付不起動輒千萬的年薪，兄弟如果你要走的話就早點走，千萬別做到一半離開。」洪洲回答：「爲了錢，我可能不會這麼去創業，我就想把這件事做成。」

　　2019年年末，洪洲告別家人，踏上疫情暴發前最后一趟回國的航班。爲了防止疫情傳播，他在身上有意識地多穿了兩個塑料袋。兩年來，這位CTO早上7:30到公司，晚上10:00離開，日日如此。

　　除了洪洲外，壁仞科技很快攢齊了一羣技術才俊，包括曾創建高通公司驍龍GPU團隊、領導了5代Adreno GPU架構開發的首席架構師焦國方，前阿里雲AI基礎架構負責人徐凌傑，海光前海外GPU部門副總裁張凌嵐，EDA軟件巨頭Synopsys（新思科技）前AI Lab負責人唐杉，AMD前全球副總裁、中國研發中心總經理李新榮，英偉達前上海總經理楊超源等。

　　説起找人的速度，張文很滿意自己的成績：「他們都叫我中國第一大獵頭。」

壁仞科技研發團隊正在做芯片測試調優工作。來源：受訪者

　　不僅有核心技術大牛，更為重要的是，壁仞科技搭建了一個「完備」的團隊。「大部分團隊都是之前大廠的總監、副總裁，用師傅帶徒弟的方式組成的團隊，侷限在一個小圈子里，特別容易出現短板。但做‘大芯片’，從架構設計到硬件、SoC，到工程、軟件生態，再到融資、招聘等等，不能有短板，當時我們看到張文組建的團隊是最完備的。」周志峰表示。

　　團隊到位后，緊接着便是第二個任務：資金。

　　投資人問張文，1億美元夠不夠？但張文一開口說了個天文數字——高了10倍：10億美元。他算了筆賬，芯片公司的起點價大約是2億美元，流片做完后還需要上千人的軟件團隊，這一筆開銷也以億為單位，如果要把生態做完整，10億美元只少不多。

　　周志峰並沒有被這個數字嚇到，他反而很贊同張文的想法：「大芯片」公司硬軟件工程師的比例通常是1:3，甚至1:5，但大部分其他芯片公司硬軟件工程師的比例卻是1:0.5，甚至1:0.2。

　　「芯片需要三個要素：資本密集、人才密集，再加上資源密集，是一個非常燒錢的行業；第二，從產品落地到慢慢產生現金流，至少需要兩到三年時間；最后，從我以往的創業經歷來看，創業公司一定要允許試錯的，試錯也需要成本。」這三點讓張文清楚地意識到壁仞科技要「廣積糧」。

　　這是一場豪賭，張文也有猶豫的時候：到底是做一款中規中矩的產品，再往下做，還是賭一把大的，去做真正改變產業的產品？儘管后一種選擇可能會竹籃打水一場空，投資人和張文還是站在同一條戰線：真正有機會改變一個產業，哪怕血本無歸，也要嘗試。

　　偏執的創業者

　　錢多了，爭議也就來了。外界給張文貼上了資本狂人的標籤，而對壁仞科技的「天價」融資也有微詞。

　　的確，過熱的GPU賽道里，新成立創業公司一開口就是動輒百億的估值。這和當年京東方發展時受到的爭議有些類似，從2002年進軍面板行業以來，京東方以負債經營、槓桿融資併購的方式極速擴張，至今融資超過700億元，幾乎是一家工業企業能在資本市場所做的最大融資。曾有媒體評價其「圈錢」技藝極其嫻熟，資本運作整體水平在業內堪稱「翹楚」。

　　「自己內心坦蕩，可能會獲得更強大的力量。因為我從創業第一天開始就有很多人不理解。」在壁仞科技，張文堅持只拿一塊錢的薪資，他不想在創業過程中把個人利益和公司利益纏在一起。早期他還會看看評價，現在也不會在意這些誤解。他清楚，無論評價是讚美還是質疑，最重要的是把產品做出來。

壁仞科技創始人、董事長、CEO 張文。來源：壁仞官網

　　2021年10月8日，壁仞科技發出預告信號：BR100系列將於「明年面向市場」。搭載壁仞科技BR100芯片的系列通用計算產品，主要聚焦於人工智能訓練和推理、通用運算等眾多計算應用場景。

　　承諾兑現了。2022年3月28日，因疫情被封控期間，張文和近百位核心員工選擇一起待在公司，共同迎來公司最為關鍵的節點。三天后，3月31日晚上，壁仞科技第一款通用GPU芯片BR100系列點亮成功。在那張具有紀念意義的大合照里，工程師們難掩興奮。

　　據壁仞科技介紹，BR100系列芯片基於自主原創的芯片架構開發，採用7納米工藝製程，並結合了包括Chiplet（芯粒技術）等在內的多項業內前沿芯片設計、製造與封裝技術。今年8月，BR100系列將作為國內芯片的代表，登上芯片行業頂級盛會HOT CHIPS，與英偉達、AMD、英特爾三大國際巨頭同場競技。HOT CHIPS是全球高性能芯片行業的關鍵風向標，特別是原創芯片架構的頂級盛會。

　　張文有些偏執，他對這款芯片要求極高，希望其能與一流廠商同台競技。這或許是從小養成的習慣。

　　「小時候，我母親曾對我説過一句話，‘做什麼事都要認真去做、做到最好，哪怕擦桌子也要擦得最乾淨，不然你就別去做’。」張文説。從那以后，他覺得做一件事要麼別做，要做就要做到最好。

　　2011年回國后，爲了將LED芯片良率從70%提升到95%以上，張文在荒蕪的上海臨港，一待就是四年。入職前，張汝京問他有沒有什麼要求？他説，能喝星巴克就行。直到離開臨港，這個願望都沒能實現。

　　「創業能成功的人基本上都有點偏執。」張文不避諱這個説法，「我有個邏輯思維跟別人不一樣，如果一件事90%的人認同説要去做，我是不會做的，如果是90%的人都反對説不要去做，我反而會去做。」GPU賽道的選擇也遵循了這個邏輯。

　　不過，張文的選擇一石激起千層浪。2020年，前英偉達全球副總裁張建中創辦了摩爾線程，在100天內募資數十億元；幾乎同一時間，沐曦集成電路成立，創始人陳維良曾任AMD總監，沐曦也在一年內獲得四輪融資。

　　越來越多的人形成共識，這條賽道里大有空間。根據IDC數據，2022年全球芯片市場將達352億美元，其中GPU佔比增長最為迅速，預計到2025年佔比將達到57%。另外，IDC預計，中國市場2025年服務器出貨量將達到525.2萬台，市場規模達到350億美元。

　　「這是個上千億的市場，實際上我們現在所有的友商都不算競爭對手，大家應該一起愛護這個行業，不要‘內卷’。」張文説，目前壁仞科技已經拿到很多重要客户的訂單。

　　1971年11月15日，英特爾為一塊指甲蓋大小的芯片寫下豪言壯語：開啟集成電路新紀元。那一年，英特爾定義了CPU，1999年英偉達定義了GPU。如今，屬於中國芯片企業的故事剛剛開始。