讀書郎(02385)榮登抖音電商3C數碼品牌榜第五 前4是蘋果、小米、vivo和華為

作為教育智能硬件第一股的讀書郎(02385)，在即將上市之際，其線上銷量再獲突破。

智通財經APP發現，在抖音近期發佈的電商5月手機3C數碼行業的排行榜中，讀書郎上榜多份榜單。

詳細來看，在行業累計銷售額TOP 10的品牌和店鋪榜單中，讀書郎分別位列第五和第四位，而品牌榜前四分別是蘋果、小米、vivo和華為四大手機廠商，這就意味着讀書郎在該品牌榜單中是教育智能硬件領域的NO.1。

同時，在行業累計銷售額TOP 10的商品中，讀書郎V5學生平板位於榜首，讀書郎V6學生平板位列第三，銷售額力壓iphone 13、華為智能手錶等，可見讀書郎產品的暢銷程度。

其實，讀書郎佈局電商的時間並不算長。智通財經APP瞭解到，為藉助電商之都的力量打造全新電商矩陣，從而實現線上線下一體化的銷售運營，讀書郎於2021年11月在杭州成立讀書郎新媒體技術(杭州)有限公司(以下簡稱「讀書郎新媒體」)，這標誌着線上渠道正式成為讀書郎的發展重點。

在佈局直播電商領域之后，讀書郎新媒體藉助眾多電商平臺、MCN機構、多樣化的電商營銷工具，打通公司的新電商營銷鏈條。6個月之后，電商渠道的拓展開始初見成效。

當然，讀書郎能在短期內於電商領域取得亮眼成績，這與公司產品的高質量和強大的品牌影響力有直接關係。

讀書郎是國內主要的智能學習設備服務供應商，成立於1999年，專注於為中國的中小學生、家長及學校教師設計、開發、製造和銷售各種嵌入全面教輔資源的智能學習設備。

在此之前，讀書郎的產品銷售主要依靠線下經銷商。據招股書顯示，讀書郎已建立遍佈全國、近5000家銷售點的線下經銷商網絡，2021年時，來自線下經銷商的收入佔比為85.5%。

據一位接近讀書郎的投行人士透露，得益於線下渠道的擴張和線上電商的高速發展，讀書郎6月單月的增長已超過70%。可以預見，隨着電商佈局的持續深入，線上渠道將成為讀書郎的新增長極。

從商業模式來看，線上線下融合發展已是大勢所趨，讀書郎重點佈局電商是在銷售渠道端完成閉環，在渠道層面加固公司產品在市場中的競爭壁壘。

從財務來看，電商將會顯著拉動公司產品銷量和持續改善公司的盈利能力。據招股書顯示，讀書郎自營網絡平臺的毛利率高達55%以上，與第三方電商合作毛利率水平或會稍有下滑，但預計仍將高於線下經銷商和線上經銷商的盈利水平，這將提振公司整體毛利率。

數據顯示，2018年至2021年，讀書郎的營業收入從6.31億元增長至8.13億元，增長了28.84%;淨利潤從2680萬元增長至8214.6萬元(包含上市開支)，增長了206.5%，盈利已向億元大關衝刺。

在IPO方面，上市進程穩步推進，於6月29日正式啟動了招股;基於對讀書郎長期發展的看好，8名基石投資者合計認購約2.144億港元，其中甚至出現了國內手機巨頭VIVO的身影。

智通財經注意到，此中的基石投資人Azure Telecommunication的前稱為Vivo Telecommunication Sdn. Bhd.。根據註釋，該公司為一家在馬來西亞吉隆坡註冊成立的公司，主要從事零售、批發及經銷電信設備、無人機、照相機及配件，推測不排除這家公司可能是國內手機巨頭VIVO的馬來西亞子公司。

VIVO屬於「步步高」系分拆出來的企業，步步高為「中國巴菲特」段永平創建，而讀書郎的兩位創始人陳智勇和秦曙光曾在中山小霸王時與段永平共事過，並由那時起成爲了莫逆之交，因此讀書郎的公司文化與步步高繫有諸多相似之處。

此次讀書郎的基石投資者中出現步步高系VIVO的身影，似乎也代表着段永平或其門徒對讀書郎未來發展的看好。