一出手就是7個「嘉年華」！吉利「壕」闖新東方直播間背后：車企開始尋找頂流跨界直播？

　　記者丨黃辛旭

　　近日，「雙語」帶貨的新東方一躍成為直播界「新晉頂流」。

　　在新東方旗下帶貨平臺「東方甄選」直播間里，英語老師們一邊直播帶貨，一邊講授所售商品相關的英文表達。這樣的模式在抖音爆紅，東方甄選直播間的粉絲總量已突破千萬大關。

　　網友紛紛表示：「連農產品都賣出了知識的味道。」

圖片來源：微信公眾號截圖

圖片來源：微博截圖

　　也有網友感嘆：「文化人搞直播，真是降維打擊，給你上上課，帶貨是其次，主要是想當老師。」

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　　有意思的是，日前，吉利汽車（HK00175，股價14.56港元，市值1458.9億港元）豪橫進入東方甄選直播間，一口氣刷了7個「嘉年華」禮物。據瞭解， 「嘉年華」是目前抖音上最為昂貴的直播禮物，一個「嘉年華」為3萬抖幣，摺合人民幣3000元，7個「嘉年華」的價值約2萬元。

　　東方甄選的「當紅主播」董宇輝立即喊話吉利汽車：「給員工買大米，一名員工買一袋大米，讓他們感受生活的喜悦。」吉利汽車隨后在微博上回應：「米已買。感謝東方甄選帶給我們最有文化大米。」

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　　對於吉利汽車和董宇輝的互動，有網友稱吉利汽車可能要找新東方帶貨賣車。也有人認為，這場「跨界直播」只是吉利汽車一個營銷手段。

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　　值得注意的是，這樣尋找頂流跨界直播的車企不止吉利汽車一個。近日，東風雪鐵龍也傍上了當紅健身主播劉畊宏，並在劉畊宏7000萬粉絲的直播間發動了「全民凡爾賽操」。更有「劉畊宏女孩」表示：「感謝東風雪鐵龍為我們交學費！」

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　　事實上，直播賣貨在汽車圈並不是新鮮事。早在2020年疫情發生時，直播賣車就已經在汽車銷售領域掀起一陣熱潮。尤其近兩年在疫情的衝擊下，經銷商「到店客流」驟減，線上直播已經成為汽車行業的「標配」。

　　五菱汽車、吉利汽車等車企，以及汽車經銷商也都趁着品牌直播的風口開啟了官方直播間，嘗試構建自己的流量池。據《2021懂車帝經銷商直播價值白皮書》，截至2021年5月，在懂車帝平臺開播的經銷商賬户數量已接近2.5萬個，直播比例佔全平臺的64%。

　　汽車直播中並不缺乏引人關注的案例。2020年4月，羅永浩直播賣哈弗F7，半價政策讓車輛瞬間售罄，同時被搶掉的還有11357張價值2777元的購車優惠券；2021年三八節，快手電商牽手五菱，200輛五菱宏光MINIEV電動車在補貼5000元后，價格直降至2.78萬元。

圖片來源：每經記者 李碩 攝（資料圖）

　　眼下，「618」電商節即將來到，汽車品牌的線上「硝煙」又已經打響。「萬元抵價券」「5折限時秒殺」「1元搶」……諸如此類的字眼，被各大汽車品牌、汽車電商平臺掛在「618」促銷海報最醒目的位置，不少車企和經銷商近期也是直播不斷。

　　但有比亞迪的汽車銷售人員告訴《每日經濟新聞》記者，汽車作為傳統大宗消費品，消費者決策周期長，直播間的「種草」遠遠大於「帶貨」。 「從2020年疫情發生以后，我們就已經開始嘗試用抖音、短視頻等方式開展線上營銷。但與其他商品的高轉化率不同，因到店體驗環節缺失，汽車產品線上的轉化率是很低的。我們一般會將線上營銷作為引流的一個形式，邀請他們后期到店纔有可能完成成交。」比亞迪的銷售人員透露，直播間的消費者一般是在直播鏈接中留下姓名、電話等個人資料，這樣會幫助賣家獲取大量銷售線索。

　　或許正是在這樣的情況下，車企纔不拘泥於之前自己直播、經銷商直播的方式，開始轉戰尋找頂流跨界直播。但是，「頂流」們帶來的效果究竟如何，還需時間給出答案。