收購百年品牌Clarks，李寧的國際化之路走得通嗎？

6月15日，李寧第一大股東非凡中國召開股東特別大會，審議通過收購英國百年鞋履品牌Clarks，價格為1億英鎊（約合8.4億元人民幣）。

收購完成后，非凡中國將和萊恩資本共同持有Clark集團51%的普通股，成為Clarks集團的第一大股東，剩余49%股份仍由Clarks家族保留。Clarks作為非凡中國的子公司，其財務數據將進入后者的合併報表。

據瞭解，非凡中國控股有限公司成立於2000年，由李寧擔任主席兼CEO。目前，非凡中國持有在香港上市的李寧有限公司13.30%的股份。

該收購的完成，也意味着李寧將坐擁一個百億體量的全球知名鞋服品牌。

Clarks為何賣身？

公開資料顯示，Clarks創立於1825年，兩位品牌創始人Cyrus Clark 和James Clark 兄弟，最初以製作羊毛地毯為生。

1851年，在萬國工業博覽會上，Clarks因羊皮染色以及長筒橡膠套鞋一舉獲得兩項大獎，該品牌由此一炮而紅。

20世紀初，隨着生產經營規模的擴大，Clarks在英國鞋履市場的影響力進一步提升。二戰之后，家族另一成員Nathan Clarks，把在埃及發現的一款簡單而舒適的皮鞋引入英國，並於1950年正式推出了這款名為「沙漠靴」的產品，成為風靡全球的潮流鞋品。

街頭的海報、報紙爭相報道「沙漠靴」

到了60年代，Clarks已經成為英國家喻户曉的鞋履巨頭。此后，公司在材質、設計等方面開發了多項重要技術，極大提升了穿着舒適度。

經過近兩百年發展，Clarks不僅成為全英最大的男鞋、女鞋和童鞋品牌之一，也成為全球第一的非運動鞋履品牌。巔峰時期的Clarks，佈局了100多個國家及地區，每年能賣出5400萬雙鞋，相當於每分鍾有103雙鞋被賣出。

在中國，Clarks也經歷了漫長的發展。1992年，Clarks在中國開設了第一家專賣店，並於2004年設立品牌公司，主管大中華區及韓國市場。

十年之后，Clarks在中國的門店數量達到500家，銷量突破100萬雙大關，取得了不俗的戰績。

不過，也正是這一年，Clarks的全球銷售收入陷入增長瓶頸，一直在15億英鎊上下浮動，且利潤縮水嚴重。截至2017年1月31日的2016財年，該集團淨利潤暴跌43%至2000萬英鎊，淨利潤僅剩1%。

2018年開始，Clarks步入虧損的泥潭。財報顯示，2018年，Clarks虧損了3100萬英鎊，2019年虧損額達到了驚人的8200萬英鎊。

2020年全球疫情爆發，更是對Clarks造成重大沖擊。

公告顯示，截至2021年1月底結束的2021財年，Clarks的全球收益為8億英鎊，其主要市場為英國、愛爾蘭、美國三大市場，收益佔比達80.3%。受英國封鎖令影響，Clarks商店關閉了數月之久，導致經營虧損高達1.5億英鎊。

2020年5月，爲了挽救市場頹勢，Clarks宣佈集中投資數字渠道，並計劃在未來18個月內裁員700人，以節省運營開支。

同時，Clarks家族考慮出售控股權，以解救危機。

2020年8月，時任Clarks集團董事的Victor Herrero，向萊恩資本介紹了收購Clark股權的商機（Clarks品牌隸屬於Clark），而李寧正是萊恩資本的非執行主席，有強烈意願拓展非凡中國的鞋服業務。

Victor Herrero

通過牽線搭橋，2020年12月，萊恩資本以1億英鎊，購得Clark集團51%的股權，成為公司最大股東。

2021年3月，李寧發佈公告宣佈，非凡中國與萊恩資本簽署了協議，有條件認購一目標公司股權，間接持有Clarks品牌。

股權關係圖

據瞭解，目前非凡中國執行董事李麒麟（李寧侄子）任職Clark集團董事長，職業經理人Jonathan Ram任職CEO。

Jonathan Ram曾經擔任美國內衣和運動休閒服飾製造商HanesBrands（Champion母公司）全球運動裝業務總裁，任內實現了其旗下品牌的運動裝業務的增長。

該筆收購，被視為雙贏局面，Clarks將依靠李寧在國內的銷售網絡，進一步釋放增長潛力，李寧則控制了一個百億級的全球鞋服品牌，對其全球化戰略發展具有重大意義。

李寧的國際化之路走得通嗎？

近幾年來，非凡中國一直在物色合適的收購目標，向潮牌、輕奢領域發力，背后也體現着李寧的商業意志。

2020年，非凡中國完成收購香港本土品牌堡獅龍的控股權，隨后在2021年被重塑為潮牌 「bossini.X」，在國內一、二線城市開設了多家零售店，向休閒服飾領域拓展。

2022年初，非凡中國完成對意大利奢華品牌Amedeo Testoni（鐵獅東尼）的收購，這讓李寧得以進入高端奢侈品領域，並將銷售網絡擴張至歐洲市場。

依靠「買買買」，李寧既拓展了品類，擴張了銷售渠道，也讓外界給其打上了國際化的標籤。事實上，早在2009年，李寧就曾放出豪言，將要在未來十年內實現20%的收入來自海外的目標。

收購海外品牌，是拓展國際化業務最常見的商業動作，李寧也不例外，但這需要雄厚的資本支持。近幾年來，李寧依靠國潮站穩了腳跟，多項指標飄紅，這纔有了底氣開展相關併購。

不管從業績亦或是股市走向看，2018年都是李寧的一個轉折點。

2018年2月7日，李寧在紐約時裝周，上演了一場以「悟道」為主題的T台走秀，憑藉耳目一新的潮牌設計，在時尚圈里的熱度迅速升溫。

同時，李寧持續推出「設計師聯名款」等中高端產品系列，品牌價值進一步凸顯。不到兩年，李寧年營收便突破百億，股價較當時上漲逾300%，實現了現象級的崛起。

那麼，李寧的國際化之路，到底走得如何？

據2021年全年業績公告，李寧營收首次邁入兩百億大關，達到222.76億元，海外市場貢獻了2.96億元的收入，佔比僅為1.3%。

數據有些尷尬，也反映出全球化業務發展之難。

目前，在國產運動品牌國際化擴張道路中，安踏是一個典型樣本。據瞭解，從2009年開始，安踏開啟多品牌戰略，先后收購意大利運動品牌FILA、日本滑雪品牌迪桑特（中國）、芬蘭運動品牌亞瑪芬Ame Sports，形成專業運動（安踏、安踏 Kids）、時尚運動 （FILA、FILA Fusion、FILA Kids）、户外運動（Descente、Kolon Sport、Amer Sports）三大運動品牌羣，營收及市值也是一路水漲船高。

安踏集團多品牌矩陣

經過十余年經營，FILA品牌已成為安踏集團當之無愧的「現金牛」。2021年，安踏總營收達493.2億元，其中FILA品牌收入達到218.2億元，營收佔比達到44.2%，僅次於安踏品牌的48.7%。

值得注意的是，這些年安踏收購的品牌，包括FILA在內，大部分都是其在中國地區的商標使用權和經營權，其在2021年年報中並未提及海外的營收數據。當然，不可否認的是，安踏的國際化併購，實現了向高端市場進階，有機會與耐克、阿迪達斯掰手腕，這便是最大的突破。

除了安踏之外，同李寧一樣，其他運動品牌的國際化之路走得也不算順利。

處於第二梯隊的特步，先后收購海外高端運動品牌「蓋世威」、 「索康尼」在中國內地、香港及澳門的開發、營銷及分銷業務，以及全資收購「帕拉丁」、和「邁樂」兩大海外品牌。

收購三年來，發展情況不盡如人意，單品牌門店數量還不到100家。2021年中報顯示，帕拉丁和蓋世威在特步的總營收中佔比僅為11.2%，較2020年同期的12.5%略有下滑，且目前尚未實現盈利。

2014年底，361°進軍國際市場，目前在海外擁有超過750個銷售點，覆蓋全球50多個國家和地區，但據2021年年報顯示，其國際業務僅為0.9億元，僅佔總營收的1.5%。

不同於特步、361°，李寧此次收購的Clarks品牌，年營收在15億英鎊（約合125億元人民幣）的體量，而在收購案進行的兩年當中，該公司財務狀況已大為好轉，2021/2022財年，盈利達到5300萬英鎊，這無疑是個好消息。

財報同時顯示，截至2022年1月29日，Clarks在全球擁有594家門店，員工數量達到6700人，其中400家門店位於中國市場。

據瞭解，正式收購完成之后，李寧將按照以下方向採取發展Clarks（其樂）業務的措施：

第一，提高成本及營運效率；第二，重新定義客户分類及加強品牌建設；第三，審閲分銷策略；第四，重組企業組織；第五，增加在亞洲尤其是中國市場的市場份額。

同時，Victor Herrero身兼非凡中國的非執行董事、堡獅龍的主席兼非執行董事，也是萊恩資本的有限合夥人。公開資料顯示，Victor Herrero曾擔任ZARA品牌亞太地區負責人，后又擔任Guess首席執行官和董事。

在鞋服領域有着如此資深履歷，未來Victor Herrero或可以在李寧的全球化運營上，提供有益的建議。

目前，全球鞋服潮流品牌都在挖掘年輕人的喜好，通過前衞時尚的設計與之產生共鳴，李寧或助力Clarks實現潮流轉型，走出更上揚的業績曲線，而李寧的國際化夢想，或許也將更進一步。（本文首發鈦媒體App，作者 | 柳牧宗）