藥師幫營收破100億將上市，曾被藥企封殺，張步鎮曾是搜房網CTO

出品：子彈財觀

5月25日消息，院外醫藥產業交易平臺藥師幫在5月24日向港交所遞交了上市招股書。

據藥師幫招股書披露，以2021年商品交易總額規模衡量，他們是中國院外醫藥產業最大的數字化綜合服務平臺。2021年的總交易額為275億元，自2019年以來的複合增長率為42.9％。

目前他們覆蓋了大約30.5萬家下游藥店以及大約13萬家基層醫療機構，2021年擁有25.6萬個月均活躍買家。按業務模式分類，藥師幫擁有平臺業務和自營業務兩大類。

截至2021年12月31日 ，藥師幫的醫藥交易平臺吸引了大約4700個賣家及大約43.4萬個買家在平臺上進行交易。其中平臺上的第三方商家的GMV達到了170億元，佔總GMV的61.9％。

2019年藥師幫還開啟了自營醫藥交易模式，在全國18個城市建立了19個智能倉庫。2021年自營業務的GMV是105億元，佔總GMV的38.1％。

從2019年到2021年，藥師幫的全年營收分別為32.5億元、60.6億元和100.9億元。毛利率分別為7％、10％和9.1％。

同期虧損分別為10.5億元、5.7億元和5億元。

儘管藥師幫主要做的是醫藥交易平臺，但其創始人兼CEO張步鎮並沒有醫藥行業背景，他1997年畢業於北京科技學院通信工程專業，1999年加入了搜房網，一直做到CTO、副總裁職務，在搜房網工作15年后，2014年他選擇離職創業，2015年創辦了廣州藥師幫網絡科技有限公司。

藥師網用了7年時間將營收從0做到了100億元，在這個過程中，他們也曾遭到多家藥企的封殺。2019年4月，據第一財經和南方都市報報道，揚子江藥業、哈藥集團、九州通、太極集團、雲藥集團以及吉林敖東等13家藥企先后發佈通告，要求經銷商暫停向藥師幫平臺供貨。主要原因是藥師幫客户長期以低價銷售這些藥企的產品，影響了其市場價格。

對此藥師幫曾迴應稱他們主要是負責審覈供應商資質，並不介入商家的銷售環節。且強調平臺有較好的防串貨系統。

這件事之后，藥師幫爲了強化與供應商的關係，他們還推出了一項自營業務「廠牌首推業務」，2021年這項業務的GMV達到8.87億元 ，在自營業務GMV中佔比8.5％。

藥師幫的融資歷程

藥師幫成立以來，獲得了多家知名機構的投資，其中復星醫藥曾在A輪和B輪連續兩次領投，雷軍成立的順為資本也曾領投其C輪融資，此后老虎環球基金、DMC中國也都有參與投資，2021年6月，百度、珠江投資以及陽光保險等機構也曾戰略投資藥師幫2.7億美元。

上市之前，創始人張步鎮持有藥師幫公司20.33％的股份。