跨境電商首起中國SaaS合併海外SaaS誕生，Shopify瞄準中國供應鏈？

原標題：跨境電商首起中國SaaS合併海外SaaS誕生，Shopify瞄準中國供應鏈？

作者：Connie

在跨境電商領域，首例中國 SaaS 合併海外 SaaS 的案例產生在 Dropshipping 賽道里。

近日，跨境電商 SaaS 軟件服務商 DSers 完成和 Shopify 旗下與自己同類別的軟件 Oberlo 的合併工作，涉及金額近千萬美金。

合併背后，求變的 Dropshipping 模式

Shopify 是準備剝離 Oberlo 業務嗎？

答案是否定的。2017 年，Shopify 以 1500 萬美金價格收購 Oberlo，至今運營 5 年多。Oberlo 已經成為 Shopify 所有應用里安裝數量排名第一的應用，且商户數量一直保持穩定增長。所以，Shopify 只會加大力度對 Dropshippingd 的行業升級，而不會剝離 Oberlo 的業務。

那麼，如何看待此次 Oberlo 被 DSers 合併事件？

首先，我們要先了解 Dropshipping 模式，中文為「一件代發」，是供應鏈管理中的一種方法，零售商或賣家不需商品庫存，而是把客户訂單和裝運細節給供應商，供貨商將貨物直接發送給最終用户。

在 Shopify 生態里，Oberlo 是 Dropshipping 模式下的重要業務和變現工具（DSers 也是依託 Shopify 生態發展業務）。

舉個例子，通過 Oberlo 或 DSers 應用，Shopify 賣家可以輕松實現 Dropshipping 功能，簡單的鼠標操作，就可將供應鏈端的產品導入到 Shopify，出單之后，再通過 Oberlo 或 DSers 一鍵下單給供應商。

Dropshipping 模式自 2017 年開始逐步變為海外本土賣家的一種選擇，但隨着越來越多的 Dropshipper 和亞馬遜賣家的加入，標準化系統服務以及深度的供應鏈協作變為更大的突破點；同時，加之行業競爭和利潤空間受限，所以，Dropshipping 的主創們正在尋求突破。其中，就包含 Oberlo 和 DSers。

Shopify 增強供應鏈，DSers 深化全球化

從 Shopify 的角度看，Oberlo 之所以被 DSers 合併，某種程度上是一種資源置換，也在長遠意義上有利於 Shopify 的發展。

其一，據悉，Shopify 近日也對 DSers 進行了注資（具體金額不詳），所以，不難猜測其注資金額作為入股 DSers 的佔比，可被折算成 DSers 對 Oberlo 收購資金，這樣本次收購（合併）就不難理解了。

其二，Oberlo 原有的市場團隊保留，產品技術團隊轉去其他項目，而 DSers 成為 Oberlo 新的產品技術團隊，相當於 DSers 承接了 Oberlo 團隊后半程的工作。所以，Oberlo 團隊會繼續拓寬市場，不斷吸引商户入駐，DSers 會繼續專注提供軟件開發；在拓展供應鏈優化方向上，DSers 會同 Oberlo 深度合作，承接 Oberlo 引流的所有新用户。

具體來看，在 Dropshipping 領域沉澱 5 年時間的 Dsers 恰好能補足 Oberlo 的能力：Dsers 以數字化形式為賣家在商品選擇時提供品類特徵提煉服務；同時，在供應鏈端與速賣通深度合作，不停優化供應鏈履約能力，包括優選倉，菜鳥十日達等。所以，Dsers 是 Shopify 強化供應鏈服務能力的不二選擇。

這也證明了，Shopify 並未完全剝離 Oberlo 業務，而是以強化供應鏈端的服務能力為目標，引入了中國技術團隊。本次合併，是 Shopify 平臺化的重要一步，因為其野心並不止步於打造一個成功的獨立站建站系統，而是想成為比肩亞馬遜的電商平臺。

從 DSers 的角度看，DSerS 在 Dropshipping 行業的定位是，一款 Shopify 特殊電商類型的后臺商品商家，聚焦數據化服務，匹配銷售端和供給端兩者的需求。

但是，B 類業務是需要長期驗證的。正如前文所説，隨着 Dropshipping 行業的競爭加劇，出現很多賣家脱離 Dropshipping 業務；但同時也出現反向增長的情況，比如從 2020 年開始，就有大量原來 100% 自營的商家，也開始嘗試 dropshipping 業務方案，其目的就是去庫存，減少自己資金投入。所以，DSers 也轉變其運營目標，即繼續深耕 Dropshipping 業務的同時，也會幫助海外本土賣家實現全場景業務覆蓋，包含為普通電商用户提供商品管理、支付和物流的數據追蹤等服務。

本次合併，一方面，能為 DSers 補足更多的市場、用户、供給端數據，可以更好地為賣家或開發者提供供應鏈合作的數據支撐；另一方面，作為中國 SaaS 技術公司出海，其主要業務來源於海外市場，所以本次與巨頭 Shopify 合作，不僅能強化 DSers 本地化過程中的服務能力，同時也能享受到 Shopify 強大的資源支持。

而且，需要指出的是，DSers 成立初衷是服務全球包括中國的的出口賣家，但現在中國的電商開發者還不太多，因此 DSers 仍然具有很大空間。

結語

正如 DSers 創始人趙興隆所説：「電商賣家篩選供應商，是個大事！即使賣家有一個穩定的供應鏈，但沒有哪個供應商能搞定全品類。隨着業務的發展和市場的拓展，還是要不斷地對供應商進行篩選。」

本次合併事件的立足點，依然是「供應鏈數字化能力」這一核心問題，這也正是 DSers 所堅持的和 Shopify 有待加強的。