虎牙裁員、企鵝關停，但騰訊海外遊戲直播夢還在繼續

繼騰訊「親兒子」企鵝電競官宣將於 6 月停運之后，4 月最后一周，國內的遊戲直播圈再次經歷了一場「小地震」。

Tech 星球報道，虎牙整體大裁員，國際化業務裁員比例高達 70%，出海產品 Nimo TV 首當其衝，運營團隊大砍。消息一出，讓不少關注虎牙出海業務的朋友頗覺意外，畢竟 Nimo TV 在海外的表現並不差。根據虎牙發佈的 2021 Q4 及全年財報，Q4 季度，Nimo TV 的全球月活用户已經超過了3000 萬，海外業務收入更是同比增長了超過 110%。看起來，Nimo TV 正像一列高速行駛的列車，突然被攔停。

上述財報中重點提及了 Q4 Nimo TV 在印度尼西亞的增長，而從 data.ai 報告來看，同樣呈上升趨勢，Nimo TV 在 2021 年 Q4 MAU 在印尼位居第二，僅次於 BIGO LIVE，高於 Twitch 目前該地區業務也面臨關停（數據來源：Data.ai）

被放棄的巴西與印尼vs被保留的越南和中東

據 Esports Insider 報道，虎牙全球化業務縮減將使 Nimo TV 在巴西、印度尼西亞、泰國等 14 個國家的運營受到影響。其中巴西和印尼作為 Nimo TV 全球下載量 TOP2 的地區依舊被放棄（白鯨研究院數據），足見虎牙「壯士斷腕的決心」。

MAU 排行榜的第 4 位和第 2 位（數據來源：Data.ai） 2021 年 Q4，Nimo TV 分別位居巴西、印尼直播應用

先説下保留的市場。Tech 星球的消息指出，在虎牙的本輪裁員之后，Nimo TV 將僅保留越南和中東地區的業務。中東地區用户付費能力強，直播打賞的習慣也早已經被 Bigo Live 等先鋒部隊培養好，選擇保留該地區業務很好理解；保留越南的業務就相對讓人「費解」，從 Nimo TV 的用户分佈來看，越南下載用户僅佔全球用户的 7%，越南付費用户的比例佔全部付費用户 9%，無論是用户量還是付費意願上都沒有突出表現。(白鯨研究院數據)

但從公開數據，依舊可以發現一些端倪。根據 data.ai 公佈的 2021 年的各國的直播應用 MAU TOP5 榜單，在東南亞 6 國（新加坡、馬來西亞、泰國、印度尼西亞、越南、菲律賓）中，越南是 Twitch 唯一沒能擠入榜單的市場。這與越南網絡運營商對 Twitch 的訪問封鎖有關，根據 GAME8.vn 的報道，2018 年，Viettel，FPT 和 VNPT 等越南網絡運營商曾以包含盜版內容為由限制越南用户訪問 Twitch。Twitch 在越南市場的發展受限，給 Nimo TV 的增長帶來了更多想象的空間，這就在一定程度上解釋了為何虎牙選擇保留「表現平平」的越南地區業務。

而其實從這一次，虎牙對海外市場的取捨，也能夠看到在 2018 年前后的那一波遊戲直播出海熱潮之后，各企業發展的一個困境，即巨頭的擠壓。這也可能是為什麼，巴西作為表現不錯的一個市場被放棄的其中一個原因（后面還會分析其他原因）。

放眼海外遊戲直播市場，Twitch、YouTube Gaming 和 Facebook Gaming 等 3 個頭部玩家幾乎佔據了多數份額，留給中小直播平臺的生存空間非常有限。與此同時，頭部玩家之間的差距也在逐漸拉開，剩下的廠商要想突圍也是困難重重。根據 Streamlabs 和 Stream Hatchet 發佈的報告，2021 年 Q3，Twitch 的累計觀看時長達到了 57.9 億小時，而 YouTube Gaming 和 Facebook Gaming 中這一數字分別是 11.3 億小時和 12.9 億小時，前者佔據了頭部遊戲直播市場 70.5% 的市場份額。Twitch 的遙遙領先，無形中拉低了余下廠商增長的天花板。

圖片來源：Streamlabs

在虎牙這次的裁員風波中，巴西、印度尼西亞等 Nimo TV 表現還不錯的市場被放棄，或許決策層也是由於 Twitch 的進一步擴張，壓縮 Nimo TV 的市場份額的預判。

MAU 排行榜的第 1 位（數據來源：Data.ai） 2021 年 Q1-Q4，Twitch 穩居巴西

在 data.ai 統計的 26 個國家/地區中， Twitch 佔據了 19 個國家/地區的榜首

而且印尼和巴西的用户在 Nimo TV 上的付費是真的不太給力。印尼是 Nimo TV 下載 Top2 國家，付費才排在第 5，巴西下載第 1、付費也才第 3，從性價比上，完全不及泰國、土耳其等市場，還要白白耗費服務器和帶寬成本。但如果結合騰訊產品佈局和虎牙裁員的消息一起看，我們可能看到在巴西市場，騰訊另有打算。

在巴西，騰訊還有親兒子 Trovo

業內人士普遍認為，虎牙砍掉大半國際化業務的主因是大股東騰訊對 Nimo TV 的盈利增長失去了耐心。Nimo TV 在海外市場走過近 4 個年頭，今年 3 月 Nimo TV 的雙端月流水大致落在 20 萬美元這個量級，這個數據比不過鬥魚只做日本市場的 Mildom，和騰訊的「親兒子」Trovo 也差了很遠（Sensor Tower 數據）。誠然，盈利能力是探討業務去留的根本因素之一，但若結合「遊戲直播可能就是不太掙錢」這個結論，或許能給解釋虎牙這波裁員提供一些新的線索。

雙端流水數據（數據來源：Sensor Tower） Nimo TV、Mildom、Trovo 3 月

在成為虎牙最大股東的 2020 年，騰訊斥資 3000 萬美元在海外同步部署了一個類 Twitch 的遊戲直播平臺 Trovo，Trovo 的第一站是美國，現在來看，更多放在除美國之外的美洲市場。現階段 Trovo 的雙端月流水大致為 60 萬美元，高於 Nimo TV，最大的市場也是在巴西（Sensor Tower 數據）。

據巴西媒體報道，在當地，Trovo 和 Nimo TV 都 曾被視作 Twitch、YouTube Gaming、Facebook Gaming 之外很有潛力的新興遊戲直播平臺。Trovo 推出之初的定位是專注於移動端遊戲直播平臺，如今這一特徵已經不太明顯，在 Trovo 主頁移動端遊戲和 PC 端遊戲被放到一起推薦。

Trovo 和 Nimo TV 都是背靠騰訊，在遊戲直播內容上的重合度比較高，過去 Nimo TV 的優勢可能在於出海時間比較早。如今 Trovo 的內購收入已經超越 Nimo TV 了，從成本的角度上來説，在「明知」不太掙錢的前提下，騰訊就沒有必要養着兩個方向重合的業務，所以和國內賽馬一樣，海外市場這邊留下了 Trovo，Nimo TV 被迫出局。

下載用户分佈：Trovo（左） Vs Nimo TV（右）

二者在巴西、墨西哥阿根廷等拉丁美洲地區的用户多有重合，俄羅斯方面則是因為 Twitch 這一波限制俄羅斯用户訪問，Trovo 收割了一波流量，這也從側面證明，中國的遊戲直播出海主要還是在 Twitch 的主戰場之外的地方作戰。

而與 Nimo TV 國際化業務裁員不同，Trovo 在 2021 年還宣佈投入 1 億美金搞創作者經濟。當時 2020 年上線的時候，投入了 3000 萬美金。顯然，Trovo 還在繼續投入。

但説實話，騰訊不讓虎牙做，自己做，是因為看中了遊戲直播業務的收入。這顯然也不合理，因為遊戲直播並不賺錢，遊戲直播的直接收入或者説大部分收入還是依靠於玩家打賞，遊戲宣推如果無法形成規模/體系，不怎麼賺錢。

這一點體現在遊戲直播平臺本身不怎麼賺錢；體現在遊戲直播出海熱潮后，幾個獨立遊戲 App 的關停；甚至體現在 Twitch 這樣的平臺也在擴充遊戲外的內容、以及在調整主播的收入分成模式。

具體來説：

（1）幾個遊戲直播出海平臺，Nimo TV 月流水為 20 萬美金，基本上百萬美金月流水成了「天花板」。而這次 data.ai 發佈的 MAU 榜單里面，Omlet Arcade（遊戲直播+遊戲社區）雙端流水也是幾萬美金。

（2）比如前面提到的 Bigo Live 曾在 2018 年推出遊戲直播平臺 Cube TV，不過這款應用的生命周期似乎不長，Sensor Tower 顯示它的最后更新時間停留在了 2019 年。同樣是在 2018 年，LiveMe 宣佈推出 Fluxr 進軍手遊直播市場，這款應用也在發佈兩個月后停止了更新。如今，遊戲以分區的形式出現在 Bigo Live 和 LiveMe 的首頁。

（3）我們來看遊戲直播界天花板 Twitch，Bigo Live 的月活用户為 3220 萬（歡聚 2021 年 Q4 財報），Twitch 為 1.4 億（backlinko 數據），儘管 Twitch 的月活用户是 Bigo Live 的 4 倍還多，但是從內購收入卻不如 Bigo Live。據 Sensor Tower 數據，Twitch 三月雙端的內購收入達到了 1700 萬美元，Bigo Live 的 3 月內購收入是 2000 萬美元，似乎是能「坐實」了遊戲直播不太掙錢的假設。

內購對比：TwitchvsBigo Live

Twitch 上「談天説地」超過 Valorant、 GTA 5 等熱門遊戲，成為最熱門的類目

此外，入局 10 年已經做到頭部的 Twitch 也都還在想辦法拓展營收。據 BLoomberg 的消息，Twitch 近期正在考慮調整平臺內頭部主播的收入分成方式，計劃將上述主播能從訂閲中獲取的收益的比例從現行的 70% 調整至與其他主播相同的 50%。雖然新的收入分成方式暫未落地，但是依舊可以窺見把手「探」進頭部主播口袋的 Twitch 的營收壓力。

但對騰訊來説，做遊戲直播就不單單是考慮盈利問題了。遊戲出海，是騰訊在未來幾年的重點的，包括成立全球遊戲發行品牌、大量的收購（2020 年才 33 家，2021 年超過 100 家），遊戲直播一方面可做遊戲預熱和分發、另一方面可做電競轉播，承接遊戲在發展早期和中晚期的流量問題。甚至將這部分能力開放出來，和騰訊在海外泛娛樂的佈局，一起做渠道，做商業化，都有想象空間。而如上面所説，騰訊在海外不僅有遊戲直播，還有更多的渠道，如手遊模擬器 GameLoop，遊戲直播可作為渠道生態中的一環來發揮作用。（白鯨曾發佈文章《東南亞玩家在手遊模擬器上玩 PUBG，里面有出海廠商的哪些機會？》）

2021全球直播市場 MAU TOP5 榜單遊戲直播平臺 Twitch 穩居第一，BOOYAH Live、Omlet Arcade 也均有上榜（數據來源：Data.ai）而 BOOYAH Live 能夠堅定投入，背后也是有資源加持的遊戲廠商。

結語

遊戲直播經過多年的市場驗證，可能真的是一個不那麼賺錢的賽道，但對於不同的廠商，依然有不同的考量，如騰訊、如 Amazon；又如虎牙、鬥魚。但圍繞遊戲依然有廠商在入局，例如上面 Omlet Arcade，也算是后起之秀了，在嘗試以「遊戲直播＋」的形式突圍，如何找到廣闊的商業空間，可能是每一個新入局者必須預先解決的難題了。

本文來自微信公眾號「白鯨出海」（ID：baijingapp），作者：尾巴，36氪經授權發佈。