阿里單挑百度網盤：滔天巨浪，還是一陣漣漪？

經過一年多的「免費，不限速」公測后，正式下場的阿里雲盤一上來就給了百度網盤一個「下馬威」。

3月24日，阿里雲盤宣佈，正式推出VIP收費會員服務，從下載速度到存儲容量，都意圖挑戰一家獨大多年的百度網盤。這是10年前在第一次「網盤大戰」折戟后，阿里又一次揮軍南下。

上一次酣戰發生在2013年前后網盤興起之際。彼時，爲了完成對初代用户的跑馬圈地，360、百度、阿里、騰訊、華為等，幾乎所有頭部公司都加入了以免費為主旋律的戰場。曠日持久的燒錢大戰持續了三年，結果到2016年因「不賺錢」而偃旗息鼓。百度網盤堅持到最后，終成網盤市場寡頭式的存在。

如今，塵封多年的網盤市場，在各方力量的碰撞和激盪中，又燃起了新的火藥味。

更快，更「大度」

2021年11月，工信部對網盤企業提出整改要求之后，沉寂多年的網盤市場暗流湧動——在「無差別速率」的集體承諾下，百度網盤的競爭力有所削弱，「后浪」開始出現在沙灘上。

先是中國移動的和彩雲，立即宣佈了包括提升存儲空間、定向免流量的「三大重磅升級」，后是騰訊微雲解除限速，且不需用户單獨下載App。但是，從市場反應來看，對百度網盤市場地位最有威脅性的當屬阿里雲盤。

阿里在儲存技術上的研發超過13年，不僅有「掀桌子」的實力，而且阿里雲服務在穩定了to B的企業業務之后，轉身殺向to C的個人用戶市場，定位於做用户「數據生活」的基礎設施。

為打贏這次戰爭，阿里雲盤準備了兩大武器：不限速和更大的容量空間。

網盤用户有兩大痛點：速度與空間。這兩者又是網盤們的搖錢樹，前者是網盤們上一個十年的主要收入來源，后者「賣空間」則是網盤被禁止限速后，下半場的生意經。

阿里雲盤重回網盤戰場后的第一個承諾便是「永不限速」，正式推出會員制后，依然對所有用户不限速。而在存儲空間方面，阿里雲盤也下了血本：百度網盤超級會員為30元/月，不限速且享有5T儲存空間；阿里雲盤普通會員為12元/月，儲存空間便已有6T；阿里雲盤超級會員與百度網盤超級會員同爲30元/月，但前者的儲存空間高達20T。

即使阿里雲盤的非會員用户，依然能享有非限速和較大空間的服務。新用户可以通過阿里雲盤的「福利社」入口做任務來領取免費容量。現階段，阿里雲盤有意推薦此方式為用户擴容，打開App，福利社入口便出現在主頁面最顯眼位置。

（阿里雲盤App將「福利社」放置在主頁顯眼位置）

在完成福利社簡單幾項任務后，非會員用户便可擁有超過1T的不限速空間。其中，贈送的容量空間分為永久和限時（一般為一年）兩種。完成「好友分享」的基礎任務，加上新用户被贈送的永久空間，總空間就能超過800G。

虎口奪食不易

按照運營方的主營業務劃分，網盤市場大致有三個陣營：互聯網大廠、電信運營商、手機廠商（華為雲、小米雲等）。

上一輪大戰后，不少參戰方已被當年的戰火吞噬：騰訊微雲、網易雲盤等聲勢微弱；360雲、天翼雲等轉向政企服務掘金；在個人網盤市場，所有參戰者加在一起仍不是百度一合之敵。據極光數據，2019年11月，國內的個人網盤行業月活用户1.07億，百度網盤市場份額高達82.9%。

雖然百度網盤因「有形之手」的壓力，基本盤出現松動，但阿里雲盤想要持續從百度網盤口中奪食並非易事。從現階段的觀察來看，阿里雲盤的打法是，你無我有，你有我多。

速度方面，「非會員不限速」直擊百度網盤十年如一日幾十KB/s的下載速度。在工信部提出整改要求后，百度網盤主盤並未提速，而是推出青春版App，被眾多網友批誠意不足。（詳見雪豹財經社《百度網盤上線青春版：沒了限速，也沒了「大度」》）空間方面，如前文所述，在相同價格下，阿里雲盤是百度網盤的四倍。

但僅僅依靠高性價比的會員套餐，還很難一步邁過百度網盤多年構築的護城河。

不考慮工作場景，網盤用户需求一般分為兩種：一是資源下載，二是文件存儲。

對資源下載的重度個人用戶而言，既需要高速的上傳下載速率，也需要豐富的可下載資源。這部分用户一般都已是百度網盤的超級會員，阿里雲盤的速度優勢不明顯，可下載資源則是它的短板。況且，用户已累積不少資源在百度網盤中，改換門庭的成本較高，這部分用户未必會因阿里雲盤更大的空間而輕易換陣地。

對於文件存儲需求而言，百度網盤為非會員提供的是2T限速空間，青春版是10G不限速空間。顯然，在阿里雲盤完成簡單任務后獲取超800G不限速空間更為划算，這部分用户需求可以轉向阿里雲盤。

而對於網盤與工作息息相關的用户，則很難轉向阿里雲盤。

在負責項目招標、使用了八年百度網盤的楊佳斌看來，雖然阿里雲盤VIP空間相對划算，但他的網盤中儲存了大量重要文件，貿然做整體遷移的成本過大。「況且同事之間經常通過百度網盤互傳文件，我用阿里雲盤怎麼開展工作呢，總不能讓老闆和同事們也都註冊別的網盤吧？」楊佳斌告訴雪豹財經社。

關山難越。僅憑不限速和大容量，阿里雲盤還難以撼動百度網盤的基本盤。

天下沒有好做的網盤生意

天下沒有好做的網盤生意，阿里也不例外。

互聯網歷史便是一部免費史，先以免費打開市場，再以收費收割用户，若能最終成為超級平臺，便可成為該賽道一極，享有議價權。但網盤生意似乎是個異類，作為當年百盤大戰后的贏家，百度網盤近十年來依然存在盈利難的問題。

網盤生意不賺錢的一大因素是高企的成本。此前，在多次限速、提價時，百度網盤都曾向用户解釋：「我們對非會員做了限速，是爲了控制整個產品的運營成本，讓產品更長久地活下去。」

即使阿里雲擁有較先進技術，可以做到成本端的節流，但面對海量用户和更大的免費容量，整體帶寬的成本縮減恐怕有限。

而且，省錢並不治本，持續盈利的開源之道纔是維持生態的長久之計。百度網盤經過十多年的變現探索，仍未能給規模性持續盈利找到妙方。百度網盤的困境，阿里雲盤同樣也會遇到。（詳見雪豹財經社《百度網盤：沒了限速，丟掉最后一棵搖錢樹》）

雖然網盤是雲時代用戶數據生活的基礎設施，但依然不是一門好生意。阿里為何又要二次跳入這個賽道？

阿里切入個人網盤戰場，既想從B端「第一雲」向C端延伸，更想趟出一條新路。「阿里雲做的不是一個網盤產品，而是個人云。阿里雲的夢想和願景都不是一個網盤。」阿里雲智能總裁張劍鋒曾如此定義阿里雲盤。

在阿里雲盤產品負責人齊俊元的規劃中，「阿里雲盤未來會進一步擴展到學習和工作的場景，在這些場景下，會帶來一些新的商業化可能。」

但僅就目前來看，阿里雲盤的商業變現依然以「賣空間」為主，尚未有差異化的新功能或新變現場景推出。齊俊元也曾預測，至少要用3-5年來不斷探索。

對於行業來説，阿里投下一子，在網盤市場這潭平靜的湖面掀起不小的漣漪。對於用户來説，巨頭間的良性競爭，讓消費者多了一個良品之選。

但對參戰一方的阿里來説，兵臨百度網盤城下，它首先打響的還是用户爭奪戰。只是，這場硬仗遠比想象中難打得多。

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本文來自微信公眾號「雪豹財經社」，作者：閆學功