阿里再出手，搶拼多多地盤？

作為阿里進攻下沉市場、迎戰拼多多的戰略平臺，淘特最近又有了新動作。

3 月下旬，在上線兩周年前夕，淘特舉辦了春季產品溝通會，淘特總裁汪海宣佈，淘特上線「淘特10元店」和「淘特100」。

據瞭解，淘特10元店、淘特100的產品，均來自1688超級工廠以及淘特合作工廠。

其中，淘特10元店定位為覆蓋各個生活場景的小商品，如螺絲刀、置物杯、密封罐、馬桶墊等日用品，可實現N元N件、工廠直供、入倉全檢、一站式購齊、一個包裹發貨。

淘特100則定位為消費升級趨勢類商品，主打性價比品質商品「大牌平替」， 助力孵化工廠品牌，如電熱水壺、櫥櫃燈、藍牙音響等。

對此，淘特總裁汪海表示，「淘特100致力於做品質不差於品牌，但是性價比遠超於品牌的、新的消費趨勢升級的產品」。

淘特VS拼多多，一直在模仿

2020年初，阿里決定進入下沉市場，上線了淘寶特價版。

彼時，以低價、砍價、拼團等手段快速搶佔下沉市場的拼多多，年活躍買家數達已達5.8億多，較上一年同期淨增1.67億，這一用户體量和增速讓阿里感到震驚。

在一二線城市以外，下沉市場整體人口規模接近10億，巨大的空白市場讓阿里決心阻擊拼多多，不過前期以模仿拼多多為主。

從淘特初期的發展模式及營銷手段，可以看到一些拼多多的「影子」。

衆所周知，拼多多是由「補貼」和「微信好友砍一刀」出圈，主要憑藉低價及補貼來獲客，並通過微信生態的社交傳播來觸達更廣泛的下沉市場用户。

淘特雖無法進入微信生態，卻也在用「補貼」來攬客。

2021年，淘特推出了「1元購」，同年5月，淘特首次加入618大促。同時宣佈拿出10億上線官方補貼頻道，並許了「買貴必賠」、「壞果包賠」的承諾。淘特總裁汪海稱，淘特將連接補助剛需日用花費品，並且「投入不設上限」。

此外，淘特在營銷活動上多次與拼多多「撞車」。

2020年7月，拼多多開啟了首屆真香節的活動，並邀請「真香哥」王境澤到直播間。據數據顯示，當天有超過300萬網友觀看直播。

而同年10月，淘特舉辦「1元更香節」，名字寓意着比真香的更香，也請了王境澤請來拍廣告。

有意思的是，淘特的「1元更香節」與拼多多的「店慶日」重合了。讓許多吃瓜羣眾不禁猜測淘特是否有意而為之。

在擴張模式上，淘特緊跟拼多多的步伐，通過「助農「活動推動平臺銷量及影響力。

拼多多一直將農業視作「追求長期的、高質量發展」的重大策略，從2015年創立至今，拼多多一直聚焦於農業，並對農產品推行「零佣金」，還於去年設立了「百億農研」專項。

根據淘特發佈的最新「助農半年報「顯示，截至2021年9月，淘特「以消促產」帶動全國近500個縣區、11萬農業合作社將農產品賣到五環外，品類包含果蔬時令、水產海鮮、五谷糧油、乾果炒貨以及各類農副產品。

拼多多方面，2021年訂單數同比增長59%，達610億單，年度活躍買家數高達8.6億多。其中，在農產品「零佣金」的政策支持下，平臺涉農訂單增長顯著。

淘特仍在緊追拼多多不放，並實現了驚人的增長。上線18個月，淘特活躍買家數超過2.4億，目前已突破3億，其中有八成用户與拼多多重合。

淘特開闢新賽道，意欲彎道超車

目前來看，淘特新上線的「10元店「、」淘特100「，表面看是模仿拼多多、名創優品，實則是另一個創新。

汪海表示，「淘特10元店是一個更具場景化的頻道，家庭場景例如書桌、陽臺、廚房、玄關、衞浴等不同場景的眾多小物件，並基於每個場景做了更深和更實用的開發。」

最顯著的特點是，淘特直接與廠商合作，並且商品的標準由淘特制定。

「我們的直營供應鏈去掉了中間環節，能讓消費者購買到價格很低、但質量很好的商品。」淘特運營總經理黃愛珠解釋道，「我們要保證商品品質不輸品牌，但價格是工廠價。」

在商品選擇和生產方面，淘特建立了一整套消費洞察的體系，向工廠提供市場信息與商品趨勢，結合工廠的製造能力和消費者的喜好，定製相關產品，最后再由淘特進行運營。

這一模式有利於商家真實預測消費端的需求，在訂單增長的同時，減少庫存及其帶來的成本的下降。

鑑於淘特運營邏輯的變化，平臺與商家關係也發生了變化。淘特的商家在運營上可以在淘特直接開店，亦可以在生產上和淘特有更緊密的合作，洞察消費需求，研究相關產品。

對比淘特的M2C，拼多多主要採取的是整合購買力模式，其核心是用低價來吸引用户拼團購買，只要產品價格低，才能吸引且留住用户。

拼多多入駐的部分商家表示，拼多多沒有統一的進貨渠道，難以在貨物源頭形成價格優勢。據瞭解，拼多多的貨物來源，有的是從線下批發市場採購，有的則是在其它網上平臺購買。

拼多多難以在進貨渠道形成價格優勢，但又要以低價售出貨物。在兩頭夾擊之下，商家要想獲取利潤，往往選擇以次充好，降低產品和服務質量，這也是拼多多被詬病最多的地方。

以線下連鎖著名的名創優品，主要採用以量制價和買斷定製的模式。

名創優品由集團根據市場的實際需求，向供應商統一採購特定數量的商品，並且因為需求量大，可以與廠家議價形成進貨價格優勢，從而達到貨物快速周轉，減少庫存的結果。

同時，名創優品還可通過與廠家共同開發商品，買斷版權，形成獨家資源。主要的營銷模式圍繞着「廠家-店鋪-用户」。

但是由於名創優品主要在線下佈局，店鋪的租金以及加盟商的利益分成，使其產品的價格難以有進一步壓縮的空間。

對比拼多多和名創優品的模式，淘特以「淘特10元店「、」淘特100「開啟的新賽道，或有可能建立阿里在下沉市場的護城河。

從產品力下手，淘特能搶到下沉市場嗎？

據阿里財報顯示，阿里在2021年一年內增加了2億新用户。其中，阿里新增90%的用户來自於淘特的客户端。也就是説，淘特在2021年為阿里帶來了1.8億用户。

而新業務淘特和淘菜菜作為阿里中國零售市場業務矩陣的重要組成部分，與淘寶形成互補。在2021年第四季度，淘特支付訂單量同比增長超100%。

這些不同的數據都指向一個現實，下沉市場具有巨大的消費潛力。

作為佈局電商下沉市場的重要成員，淘特推出的「10元店」和「淘特100」，主要是依託大數據分析，及時洞察消費需求，並直接反饋至生產端。

按照淘特的規劃，這種模式將會帶來淘特、商家、消費者三贏的局面。

一方面，在淘特的幫助下，之前不擅長運營的工廠可直接對接消費者，省去中間商的環節。

「淘特做直營不是隻爲了打淘特的品牌，或者從中賺取利潤」，淘特運營總經理黃愛珠認為，許多工廠沒有運營人員和電商人才，不具備零售能力，淘特希望通過直營的方式，去掉中間環節，幫工廠找到銷售通路，將產能做起來。

另一方面，「10元店」、「淘特100」的運營模式，或將幫助商家節省成本。

如果按照普通的電商方式，消費者在同一平臺的不同商家購買了不同的商品，商家需要各自發送快遞，承擔運費。

而按照「淘特10元店」的預設，不同的商家將商品調到產地倉后，淘特可以直接在產地倉合單，為消費者只發一個快遞。

有業內人士對此評價道，雖然這種模式能使他們減少拿快遞的頻率，有助於環保，但是物流不夠快。而且有不少東西是爲了湊單買的，存在浪費的現象。

更有來自三線城市的消費者直言，淘特平臺上產品的價格比拼多多貴，還不如在拼多多上買。而且拼多多還有客服可以答疑，淘特就只有一大串冷冰冰的文字説明。

對於消費者提出的質疑，有商家表示可以理解，城市等級越往下走，消費者對價格的敏感度就越高。由於小商品在質量都相差無幾的情況下，而價格成為最優先考慮的因素。而價格處在10元、100元內的商品，多數屬於必需品，標新立異不能成為吸引消費者主要推動力。

不過也有商家不認可這種説法。他們看好淘特的新賽道，認為在下沉市場增速緩慢的背景下，阿里、拼多多等想要獲取更大的市場份額，都需要重新迴歸到生意的本質，迴歸到產品本身的競爭力上。

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