考研人數創新高：百億培訓市場背后有機構先招生再招師

　　原標題：考研人數創新高：百億培訓市場背后有機構先招生再招師

　　考研現百億賽道，名師效應下存在「虛假宣傳」等亂象。

　　考研培訓現場。受訪者供圖

　　4月6日，2022年全國碩士研究生招生調劑服務系統開通。

　　「之前沒有了解其他學校，只能報班瞭解調劑的具體流程和院校信息。」程小麗告訴貝殼財經記者，此前自己離目標院校差了3分，爲了抓住今年考研最后的上岸機會，於是花費3000元報了考研調劑輔導。

　　4月1日，貝殼財經記者諮詢了多家考研培訓機構，除調研調劑業務外，2023年的考研培訓已開課。

　　「考研準備要趁早，很多學生從大二就開始準備」。貝殼財經記者採訪發現，對大多數考生而言，培訓班是其最大的考研開銷，再加上課程資料、往返的交通食宿，考研成本不斷增加。

　　在培訓機構中，中公教育、新東方、文都、海天教育等考研機構起步早，再加上明星老師 IP，在考研市場擁有一定的話語權。

　　「考研市場其實比考公大，但是難做。」有在教育培訓上市公司工作的人員告訴貝殼財經記者，此前考研機構多以加盟為主，如今大部分改為直營，線上培訓也超過線下部分。但由於面試很難標準化，機構的培訓主要針對公共課，所以體量不大。財報也體現上述説法，從目前已上市的擁有考研板塊的頭部機構年報看，考研板塊大多未達到10億元的年營收。

　　考研輔導老師張雪峰告訴貝殼財經記者，由於考研學生地點分散、時間戰線長，考研機構的利潤並沒有想象中高，名師化是考研培訓行業的普遍現象，但名師複製很難，費用也高。

　　與此同時，考研培訓機構發展良莠不齊，虛假宣傳、承諾保過、違規經營等培訓亂象也愈演愈烈。

　　雙減之后，新東方迴歸大學生業務，升級考研業務板塊；昂立教育推出「昂立考研」；好未來推出「輕舟考研幫」，從猿輔導拆分出來的粉筆科技則更專注於考研、考公培訓。如今考研培訓賽道是否發生改變？百億考研市場能否迎來新機遇？

　　Cp考研的老師在辦公室備課。受訪者供圖

　　457萬考生催生考研百億市場，考生：培訓班成為最大開銷

　　457萬，相較於去年377萬考生，今年研究生報考人數再創歷史新高。

　　大二時，王琪就將北京民族大學列入考研目標。出分的那天，爲了討個好彩頭，王琪特意算準了查分時間。383分，只比去年學校線高出4分，學長告訴王琪，這個分數可能會卡在複試線。

　　看着微信羣里別的同學報喜成績，王琪屏蔽了羣聊。不上不下的分數打亂了她的步調，爲了考研調劑成功，王琪最終決定再報一個複試培訓班。陸續加起來，她已在考研培訓上花費2萬多。

　　工作了三年，陳瀟也決定去考研。讀研究生的想法她一直都有，再加上遇上職場瓶頸期，陳瀟決定提高學歷然后換工作。

　　2021年7月，她辭職回家，爲了安心備考，陳瀟報了封閉式培訓班，和其他3個同樣是職場離職的女生每天一起學習、吃住。出分那天，她粗略計算了考研成本。

　　「我只有一次機會，所以才選擇寄宿考研，三個月學費加住宿8萬多。」陳瀟表示，寄宿考研是封閉高考管理模式，有早晚自習，還有班主任全程監督，比較方便進入學習狀態。

　　和陳瀟一樣，馬小天也是從職場轉向考場。由於是二戰，馬小天沒有選擇報班，她關注了很多定期發放免費考研資源的公眾號，並從閒魚買二手視頻課程和資料，考研主要的開銷則是每月900元的付費自習室。

　　貝殼財經記者梳理歷年報考數據發現，從2017至2022年，研究生報考人數分別為201萬人、238萬人、290萬人、341萬人、377萬人、457萬人。2022年相比2017年，5年間報考人數增加了256萬人，增長了1.27倍，千軍萬馬正擠向獨木橋。

　　對於考生而言，考研是愈發殘酷的一場競爭。但同時考研熱也拉長了考研產業鏈，考研自習室爆滿、參考資料熱賣，甚至出現考研KOL和考研監督師、精神鼓勵師。對於王琪和陳瀟迫切想「上岸」的考生，報班似乎也成為考研的必選項。

　　隨着考研報考大軍數量的與日俱增，考研輔導市場也不斷壯大。易觀分析發佈的《中國考研培訓行業白皮書2021》顯示，2020年中國考研培訓市場規模達63.89億元，預計未來三年仍將保持增長態勢。在約12%年化增速催化下，易觀預測考研培訓市場2024年將增至100.39億元。

　　考研名師效應明顯，機構私自更換任課老師屢遭投訴

　　從1993年第一個研究生考試培訓品牌「海文考研」註冊成立至今，考研培訓行業發展29年中，名師策略則一直被反覆爭議。

　　在考研培訓機構發展初期，機構與名師長期處於相互成就的狀態，機構依靠名師招收學員、樹立口碑，名師依靠機構增加曝光量，建立自己的IP。

　　在頭部考研機構中，新東方一直採用打造名師來帶動營銷。文登學校考研的創辦者陳文燈本身就是學校名師。文都集團曾長期奉行名師戰略，何凱文、湯家鳳、蔣中挺、萬磊等一度是文都教育品牌宣傳的重點。

　　「我們會將比較有名氣的老師的照片放在官網和下線招生宣傳冊上，併爲該老師組織全國巡迴講課的活動，通過名師宣講來達成招生的目的。」曾在上市教育公司任過分校校長的王蒙告訴貝殼財經記者，該機構早期主要是加盟制。名師屬於總部，總部負責品牌的宣傳運維、名師支持、線上授課、資料編寫等工作。地方機構則招聘普通教師、負責日常線下授課、當地宣傳招生等工作。

　　貝殼財經記者注意到，某些大的培訓機構則通過招聘在讀研究生為兼職人員，為學生提供專業輔導。除此之外，不少經驗豐富的學長學姐在積累一定「生源」后，開始自立門户，獨立培訓。通常會在學校貼吧、微信公眾號上發佈自己的考研經驗來吸引報考的考生，再進行私域運營。

　　2019年，馬小天考上黑龍江大學新聞傳播學院。有着「專業課高分學姐」的稱號，馬小天成為新東方多家考研培訓機構的兼職老師。

　　「有些機構按學生人頭提成，一名學生3000元，大機構通常算節數，一節課100元，整體課程大概在45-50節，最多一年賺了2萬。」馬小天告訴貝殼財經記者，英語和政治這些公共課，機構有自己的老師，在專業課上，大都是採取「先招生、再招師」。

　　截至3月30日，黑貓投訴【投訴入口】有四千多條考研相關投訴，被投訴商家不乏新東方在線、文都考研、海天考研、研途考研教育、起航考研教育等多家頭部公司。投訴問題主要集中在「虛假宣傳」「退費難」「課程質量差」「培訓貸」等市場亂象。其中，關於「私自更換考研班授課老師」「宣傳老師和實際任教老師不符」更是比比皆是。

　　四類機構掘金考研賽道，擴容遭遇10億天花板

　　目前，整個考研領域擁有四類機構，中公教育、文都教育等有着傳統面授課程的線上線下培訓機構；滬江網校、考蟲等主要從事考研在線直播與錄播課等業務的線上培訓機構；類似新傳考研等專注某一垂直專業領域的小型機構，以及考研上岸學員開辦的培訓課。

　　「考研市場其實比考公大，但是難做。」一位在教育培訓上市公司工作的業內人士告訴貝殼財經記者，此前考研機構多以加盟為主，如今大部分改為直營，線上培訓也超過線下部分。由於面試很難標準化，機構的培訓主要針對公共課，所以考研業務體量不大。

　　粉筆科技招股書顯示，粉筆教育主要靠公務員考試、事業單位招聘考試發展壯大，考研業務佔比較小。據多位知情人士透露，目前頭部上市公司中，尚未出現考研業務營收超10億元的機構。

　　頭部職業教育公司中公教育公務員序列是其年度營收最大驅動力，根據中公教育2019年報推算，當年中公的考研培訓與IT培訓營收共約8.07億元。

　　Wind數據顯示，文都教育是目前國內考研培訓市場規模最大的機構之一。2017年文都教育從新三板退市。記者翻閲其2016年財報發現，2014年-2016年，文都教育的營業收入分別為4000.1萬、1.17億、3.91億，淨利潤分別為302.8萬、155.1萬、1142.9萬，根據2017年未經審計的財報顯示，2017年文都教育營收為5.9億，淨利潤4821.9萬。

　　企查查數據統計，從2019年至今，考研培訓共發生了21起融資事件，涉及跟誰學、中公教育、好未來、犀牛教育等多家知名教育公司。

　　雙減后頭部機構加重佈局，專業分散難出獨角獸

　　雖然單一的考研業務難以撐起一個公司的主營收，但作為職業教育的細分領域，在「雙減」過后，各大教育機構也不斷加碼考研培訓。

　　2021年7月，好未來宣佈推出輕舟品牌，整合了輕舟考研幫、輕舟考滿分、輕舟留學三大子品牌；9月，新東方宣佈迴歸大學生業務，升級考研業務板塊；10月，昂立教育推出「昂立考研」，產品包含考研課程、伴學服務、1對1私教班等。

　　更早些，2020年10月，跟誰學宣佈業務升級，將旗下K12業務合併至高途課堂，同時整合品牌資源，將加大投入全面聚焦於考研、留學、會計、公考等成人業務。

　　此外，在考研百億市場的強勢吸引下，不少職業教育培訓機構也紛紛拓展了與考研相關的業務。

　　2022年，在藝考培訓深耕多年的明星機構「薪火藝考」和「北傳新干線」合作成立Cp考研，並開展藝術考研個性化培訓。Cp藝術中心相關負責人鄧渝告訴貝殼財經記者，考研具有排他性，而原先考研培訓課單價低，只能走量，會缺少對藝術生實踐培訓。

　　「目前已投入百萬元，老師課程費是最大頭，場地費則佔總投入的1/3。」Cp藝術中心相關負責人曾拓表示，「至少今年要能看到盈利希望。」

　　「考研需求過於分散，因此無法形成類似K12的區域性的需求聚集效應。」據多位業內人士分析，目前，之所以沒有涌現出行業獨角獸，這和考研培訓的分散性有關。

　　考研科目分為公共課及專業課兩類。其中專業課光一級學科就有100多個，全國有將近1000家招生單位，有的招生單位的專業參加統考，有的專業不參加統考，因此「沒有一家機構能夠開出全國所有招生單位的專業課」，「相當於只能規模化一半的考研需求」，「考研市場目前仍是春秋時代，還沒到戰國時期。」

　　考研輔導老師張雪峰告訴貝殼財經記者，由於考研學生地點分散、時間戰線長，考研機構的利潤並沒有想象中高，名師化是考研培訓行業的普遍現象，但名師複製很難，費用也高。

　　「目前考研界剛剛經歷了一次名師的更新換代，再加上如今互聯網時代，頭部老師的流量非常高。機構和名師之間的綁定也十分深。」張雪峰表示，老師個人IP的塑造也並非易事，需要老師在專業上有深厚的積累，「頭部機構已在這個領域積累多年，新機構很難在短期內追上腳步。」