健合公佈2021年全年業績：全家庭營養健康戰略助力，營收呈報增長3.2%達115.5億

3月22日，致力成為全球高端營養及健康產業領導者——健合(H&H)國際控股有限公司（股份代號：HK.1112，以下簡稱「健合集團」），正式公佈2021年全年業績數據。

面對特殊時期、中國出生率下降、市場競爭激烈等影響，集團通過全家庭營養健康佈局，持續提升強大的產品力、品牌力、渠道力、數字化能力和集團組織力，共建全渠道健康生態圈，依託嬰幼兒、成人、寵物營養與護理三大核心業務驅動，邁向長期共贏增長目標。截至2021年12月31日，集團營收115.5億元，呈報增長達3.2%，中國市場佔集團總營收78.7%，仍為集團營收最大貢獻者。

健合集團致力於聚焦全家庭營養健康。其中，嬰幼兒營養與護理用品業務（BNC）保持健康現金流及盈利能力，在中國嬰幼兒配方奶粉市場維持穩定地位，排名第六1；成人營養與護理用品業務（ANC）營收呈報實現8.8%增長，其中中國市場為主要增長貢獻者，澳新市場重回增長；寵物營養與護理用品業務（PNC）按同類比較基準實現雙位數增長37.0%，中國及美國市場均實現強勁增長。

截至2021年12月31日，集團現金結余總額為24.0億元。穩定的現金流有助於支持集團更好地應對挑戰，助力集團穩健長遠發展。

集團CEO 安玉婷（Laetitia Garnier）表示，「2021年，我們實現了全年收入持續增長的目標，保持了良好的盈利能力和現金狀況。在我們的三大業務支柱戰略支持下，我們將繼續向成為全球高端家庭營養及健康產業領導者的目標不斷邁進。」

BNC：中國嬰配奶粉穩定前六，牛羊並舉位列前三

2021年，BNC營收達66.1億元，仍貢獻集團最大營收佔比，中國市場嬰幼兒配方奶粉（包括所售出貨補）銷售額高單位數穩健增長。在中國市場，隨着新渠道戰略的持續推進，重點提高下線城市的母嬰門店滲透率，並提升單店產出。同時，進一步強化超高端牛奶粉和羊奶粉品類佈局。截至2021年12月31日，根據獨立研究數據提供商尼爾森(Nielsen)的數據，健合集團在中國嬰幼兒配方奶粉排名第六，保持穩定的市場地位，其中，超高端嬰幼兒配方牛奶粉零售額強勁增長22.5%，佔據市場份額11.1%，排名第三位。

同時，合生元星耀系列奶粉迎來全面煥新升級，進一步滿足消費者高端需求；率先完成了針對中國寶寶的乳橋蛋白LPN臨牀研究，而且研究成果刊登國際知名SCI兒科雜誌，科學實證合生元品牌科學影響力；攜手品牌代言人劉燁、熱依扎打造強大品牌力，並獨家冠名《上班啦！媽媽》熱門綜藝等方式與消費者溝通，持續加強品牌曝光；此外，集團不斷升級媽媽100會員數字化體系，不斷整合和打通線上線下數據，進一步賦能消費者與渠道，完善高效信息化建設。

2021年，合生元羊奶粉表現強勁。奶粉市場保持品類高端化、細分化趨勢。隨着羊奶粉的渠道擴展策略不斷推進，合生元羊奶粉繼續成為BNC具有活力單品，銷售額實現了42.7%強勁增長。據尼爾森(Nielsen)數據顯示，截至2021年12月31日，合生元羊奶粉市場份額達4.1%，升至第三位，市場份額增長趨勢加快。2021年合生元持續深化渠道建設，打造更有效、更科學聯動模式賦能動銷，為行業提供可持續發展思考；並持續參與中國羊奶粉大會等知名行業會議，強化行業、消費者品牌認知。集團將進一步提升合生元羊奶粉市場滲透率，加速深耕中國市場。

2021年，合生元連續3年獲得全球領先嬰童益生菌營養品品牌²。2020年特殊時期，針對免疫力產品的需求激增導致合生元益生菌銷售大幅增長，2021年免疫力產品的需求恢復正常水平，合生元益生菌同比雙位數下降。但隨着人們健康意識不斷提高，整體益生菌市場仍具有增長潛力。作為在中國率先提供益生菌的品類開創者，集團聯合中國營養保健食品協會舉辦「2021益生菌與特殊人羣營養健康高峰論壇」，並啟動益生菌守護行動方案，通過產學研聯合，大力提升消費者健康意識以及對益生菌的正確認識，用企業科研能力、品牌力、產品力促進中國嬰幼兒益生菌行業的可持續發展，滿足全家庭營養健康的需求，推動健康中國戰略有效落地。

BNC海外市場成績亮眼。在法國市場，嬰幼兒營養與護理業務銷售取得雙位數增長。據第三方權威調研機構GERS數據顯示，在法國藥房渠道的有機嬰幼兒配方奶粉品類中，合生元有機奶粉市場份額為40.3%，穩居前列。此外，集團於法國上線有機羊奶粉，於美國推出合生元益生菌營養品。

ANC：Swisse斯維詩中國穩佔線上前列，全球市場穩健增長

ANC全球穩健增長達8.8%。其中，Swisse斯維詩持續領跑中國營養補充劑市場。Swisse斯維詩中國市場貢獻佔集團ANC的63.5%。根據第三方電商數據監測公司Earlydata數據顯示，截至2021年12月31日，Swisse斯維詩繼續在中國內地線上維生素、草本及礦物補充劑市場穩佔前茅，市場份額為5.9%。在「6·18」和「雙十一」購物節期間，Swisse斯維詩產品需求及銷售表現強勁，電商平臺保健品類別領先。同時，Swisse斯維詩中國市場一般貿易渠道實現雙位數強勁增長48.7%。

Swisse斯維詩品牌認知度進一步提高，市場滲透率加深。目前，Swisse斯維詩已推出9款通過中國保健食品註冊（「藍帽子」）產品。其中，鈣片、男士維生素片、護肝片、膠原蛋白水光片、葡萄籽、乳清蛋白粉等6大單品在中國市場均銷售過億元。2021年，基於細分市場需求，ANC新推出Swisse me健康零食品牌、Little Swisse兒童營養保健品品牌，以及推出Swisse Plus+奶薊草淨肝片新品。並且，Swisse斯維詩持續加強品牌曝光，通過攜手代言人迪麗熱巴傳遞自然與健康的生活方式；並聯閤中國營養學會等知名機構推動中國消費者營養認知升級，為中國家庭營養攝入、營養補充劑消費提供科學指導方案，助力健康中國2030行動。未來，集團將繼續引入更多「藍帽子」及本地化創新產品，利用線上和線下渠道品牌優勢，進一步抓住消費者日益增長的健康需求。

ANC穩步開拓全球多個新市場，澳新市場重拾升勢。澳新市場通過擴大線上和線下零售渠道，加快數字化建設，分別實現線上77.0%和線下8.1%的同比增長。此外，在過去兩年中，憑藉強大的品牌定位，Swisse斯維詩穩步擴大全球影響力，共進入11個市場。其中，在意大利和新加坡的美容補充劑類排名第二、在新加坡的複合維生素類排名第三。

PNC：實現雙位數增長，兩大品牌表現亮眼

PNC中國及美國市場均實現強勁增長。截至2021年12月31日，以Solid Gold素力高為主的PNC業務全球市場發展蓬勃，按同類比較基準實現雙位數增長37.0%（該銷售增長以Solid Gold素力高和美國領先線上高端寵物營養補充品品牌Zesty Paws在2020年和2021年全年營收為比較基準）。當前，中國寵物市場處於高速發展和消費升級的時期，多項數據表明，寵物健康營養市場具有很大的發展潛力。從2021年4月起Solid Gold素力高在中國市場正式銷售以來，中國區營收貢獻明顯大幅提升，增長達45.3%。PNC將成為集團未來的主要增長動力之一，其增速預計在2022年進一步提升。

Solid Gold素力高品牌認知度提高。2021年，Solid Gold素力高正式啟動中國市場，快速打入Z世代消費者圈層，以「餵養就該如此輕松」的潮寵文化全方位加強品牌認知。同時，攜手華南農業大學成立Solid Gold素力高寵物營養研究中心，與眾多行業知名機構、知名專家學者開展科研合作，夯實產品科研成果轉化，實力開創高端寵物營養行業新標杆。進入中國市場后，首個「雙十一」購物節成績亮眼，在天貓平臺進口貓糧店鋪排名前茅，進口貓糧單品排名前茅。Solid Gold素力高已獲得了由中國農業農村部門頒發的7個進口註冊證書，2022年計劃將推出更完善的產品組合，滿足更多消費需求。

Zesty Paws全年銷售額創新高。2021年10月集團正式完成對Zesty Paws的收購。截至2021年12月31日，Zesty Paws的全年銷售額按獨立基準創新高達1.1億美元，與上？年相比實現強勁雙位數增長43.6%。過去三年，該品牌穩居美國知名電商購物平臺Amazon 和Chewy寵物營養補充劑前列，2021年分別佔據份額15.9% 和17.7%³。未來，Zesty Paws憑藉其行業優勢與電商地位，繼續深耕美國市場；同時，集團將逐步開拓至全球其他市場，包括從跨境電商渠道進入中國市場。

始終追求卓越，踐行可持續發展承諾

2021年，集團圍繞「提升健康意識、減少環境足跡、支持公平發展、完善企業管治」四大可持續發展目標，創造共享價值，推動自身「商業向善」發展。

集團在整體表現上獲得了外部獨立評估機構的認可。連續兩年，MSCI ESG Research（國際明晟指數）和香港品質保證局-恆生指數可持續發展評級對健合的表現評級均為A。

集團致力於通過減少碳排放來促進全球碳中和，並在價值鏈之外為碳封存項目融資。2022年1月，集團加入了聯合國全球契約組織「氣候雄心加速器（UNGC Climate Ambition Accelerator）」項目，確保了實現100%採用可再生電能。2022年，集團將對碳足跡從範圍一和範圍二擴大到範圍三進行審計。集團產業鏈全面遵守所有相關環境法律及法規，並牽手核心合作伙伴，打造綠色供應鏈，大力支持循環經濟，不斷探索環保包裝材料。

集團承諾在2025年全集團範圍內獲得「共益企業」（B Corp）認證。2020年健合集團旗下品牌GOOD GOÛT已獲得「B Corp」認證。2021年，集團在主要區域已完成初評階段，並計劃於2023年底獲得澳新地區的共益企業認證，推動商業向善。

2021年，集團累計投入總額超一千萬元助力健康中國。通過合生元母嬰救助基金、H&H基金等組織不僅連續數年開展了母嬰羣體救助項目，發起援助河南災情、廣東、江蘇、福建特殊時期等緊急援助行動，還攜手中國婦幼保健協會、中國營養學會等知名行業組織開展「母嬰保護者行動」等健康教育活動。

共享共創價值長期主義，助力全家庭營養健康發展

展望未來：集團將持續深化全家庭營養健康佈局，深耕中國市場、放眼全球。BNC方面，集團將針對不同大單品通過分銷、數字化賦能，開拓市場和消費者教育等有效舉措，繼續穩定領先市場地位；同時以新戰略提升多品類的市場滲透率。ANC方面，集團將計劃進一步推出「藍帽子」新品，擴大藥線分銷渠道佔有率，刺激跨境電商和一般貿易市場更高速增長，滿足消費者需求。PNC方面，面對高速增長的市場，集團也將通過加速線上和線下的分銷，完善供應鏈佈局，在中國及美國市場不斷投入，進一步推動PNC業績增長。

集團CEO 安玉婷（Laetitia Garnier）表示：「2021年，我們已完成全家庭營養健康的戰略佈局。通過不斷深耕渠道，推出創新差異化的產品，集團實現了盈利可持續增長。2022年仍然面對着VUCA環境挑戰，相信通過全家庭營養健康佈局，堅持價值長期主義戰略，我們將實現可持續健康發展，兑現我們的承諾，實現我們的使命：讓世界各地的人們更健康、更快樂。」

1根據獨立研究數據提供商尼爾森(Nielsen)的數據

2根據歐睿國際通過案頭調研及行業訪談所獲，按全球零售額計，2021年數據。

3來源：Stackline LTM，2021年12月31日數據