字節攪動全球音樂市場，Amazon被迫做起了社交？

西班牙歌手 Rosalia 將在 TikTok 首次演繹

新專輯的 14 首歌曲 | 圖片來源：美區 App Store

日前，字節在國內上線了音樂流媒體 App 汽水音樂，目前正在小範圍內測，2 月下旬字節旗下音樂開放平臺品牌也升級為「炙熱星河」，字節在國內的 2 個動作釋放了佈局音樂產業的明確信號。

而在此同時，字節在海外市場也有動作。3 月份，在海外推出了一個音樂營銷和分發平臺 SoundOn，進一步向音樂產業上游延伸。這也是字節在將音樂業務調高優先級之后，在國內海外採取的「一致性動作」。而今天打開美區 App Store，首先看到的更是字節和格萊美獲獎歌手 Rosalia 的最新一次合作。

而更有意思的是，Amazon 在 3 月份也在音樂上有所動作，而且竟然上線了一個音樂社交產品 Amp。

字節和 Amazon（全球第 3 市場份額）同時在音樂上有所動作，背后折射出幾個有意思的小問題，如短視頻平臺是否在影響國內音樂分發的同時，也在海外釋放魔法？從騰訊上線 JOOX Music、WeSing、到字節上線 Resso，誰的音樂出海夢能更早映入現實？以及 Amazon 等巨頭如何看待音樂行業變化、字節在音樂產業的競爭力？

字節同時在國內和海外發力

先簡單説一下字節的動向。

字節在 2 月份上線了汽水音樂，因為還在內測需要邀請碼，所以我們也只能從應用商店介紹頁面管窺其產品。從披露的幾個關鍵詞來看大致可以認定汽水音樂和早在 2 年前上線的 Resso 走同一路線，遵循短視頻平臺的邏輯，主要做個性化推薦。發現音樂之外，同步抖音是一個重要功能。

圖片來源 | 華為 App Gallery 

而在 2022 年升級的音樂開放平臺炙熱星河，主要提供 2 個服務，音樂宣推和詞曲演唱撮合，前者類似於「音樂廣告變體」讓音樂人作為廣告主來推廣音樂，后者則是對接原創詞曲和音樂 KOL，通過 KOL 的演繹把歌帶火。平臺方是否從中收取費用，目前並不太清楚。

「音樂宣推」服務后臺頁面 | 圖片來源：光明網 

而在海外，對應的，早在 2020 年字節就上線了 Resso，而 3 月份剛上線的 SoundOn，則對應承擔炙熱星河的角色，但估摸着是因為平臺發展階段和海外音樂產業差異的關係，SoundOn 比較明確，現階段的宣推對音樂人來説都是免費的，而平臺目前明顯是以營銷能力來換取版權費用，在使用音樂來創作內容的 KOL 端是否會補貼，就不太清楚了。

SoundOn 官網 

不賺錢的 SoundOn 和做社交的 Amazon

在海外，SoundOn 和國內一樣做音樂分發，承載「工具屬性」功能，允許音樂創作者將自己的音樂直接上傳到 TikTok 和字節的音樂流媒體平臺 Resso 上，這與其他平臺並不衝突，也就是音樂創作者同時可以將音樂交給 Apple Music、Spotify、Pandora 等等。

收費模式上，SoundOn 現在的音樂分發是「分體系」來看，字節體系內，創作者上傳音樂產生的版權使用費會 100% 給到創作者，相應地，字節旗下平臺能夠無限使用音樂版權，現在來看，就是會在 3 個平臺上使用，TikTok，巴西、印尼和印度的 Resso，以及剪映海外版本。在體系外，創作者首年拿版權使用費的 100%，從第二年開始變為 90%，SoundOn 收取了類似於 10% 的管理費用。這與全球音樂分發模式都差不多。

例如，Distrokid 是按照訂閲形式收費的，按照音樂人/唱片來收取管理費，例如 1 位音樂人收取 19.99 美金/年管理費，但音樂人同樣能夠獲取所有收入。TuneCore 是按照歌曲或者專輯收費，大同小異。

而在 TikTok 上的營銷支持，包括曝光位置和 KOL 聯合營銷，根據 SoundOn 官網信息，目前完全免費。在海外，字節對於獨立音樂人的爭取更迫切一些。

圖片來源：SoundOn 官網 

字節入局音樂分發，可以看到一是想通過分發業務節省掉版權成本，事情都要做，但能夠節省成本顯然更好，開源節流在 2022 年顯然成為各大企業的重中之重。二其實也想和音樂人產生更緊密的連接，來平衡音樂產業里面的各方關係。

對於字節來説，獨立音樂人自然要爭取，全球音樂流媒體市場的增長，獨立音樂人在作為主要驅動力，但三大唱片依然是重要基本盤。2021 年 2 月，TikTok 和索尼音樂達成了長期協議，2020 年和環球和華納、甚至擁有大量獨立音樂人的 Merlin 達成了長期合作，解決了字節全球擴張非常重要的一個難題。

TikTok 作為音樂宣傳機器的實力已經得到唱片公司的認可，這 是 TikTok 能夠順利與之達成合作的基石，而音樂總是能在 TikTok 上走紅不僅依賴於平臺起源於對口型視頻，還依賴於 TikTok「經紀人式的運營」（感興趣的讀者可以閲讀之前的文章《「TikTok」是如何製造爆款的？》）。但在獨立音樂人被帶火之后，其通常會被大唱片公司吸收。例如去年在 TikTok 上《Old Town Road》火了之后，索尼旗下的哥倫比亞唱片就簽了 Lil，如果 TikTok 持續向三大唱片輸送音樂人才，天平之后會再傾斜。

入局分發，起碼字節能和獨立音樂人、或者説有可能爆火的獨立音樂人有真正的合作關係，而非單純「廣告主與營銷平臺」的關係，音樂人對 TikTok 會有更多粉絲畫像、數據上的依賴，雖然難以解決核心問題，但能夠成為一個臨時緩衝。未來，如果 Resso 能夠進一步幫助音樂人變現，則 TikTok 的循環會更加健康。

在主做的 3 個市場里面，Resso 排進了 

巴西年度下載 Top10 | 圖片來源：data.ai 

因而，即便流媒體業務還主要在 3 個新興市場，但 TikTok 影響卻在全球，做版權購買+流媒體分發的 Amazon，也開始出現「應激反應」。

3 月份 Amazon 在美國測試音樂社交產品 Amp 。從 Amp 的介紹視頻來説，可以有 2 個方法來描述這款產品，你可以説它是一個能夠播放各種背景的音樂的 Clubhouse，你也可以説它是一個像 TikTok 早期通過 track 來做內容的社區，只不過內容不是錄製視頻，而是實時音頻。但不論是哪種，Amazon 顯然認為音樂會為這樣一個社區產品提供助力。反過來，從 Amp 的早期運營來看，邀請了大量的音樂人來做節目，具有廣播性質，努力方向顯示 Amazon 希望首先將 Amp 打造成一個音樂人與粉絲社區交流、並擴大影響力的渠道，從而加強Amazon 與音樂人的粘性。目標與 TikTok 相同，但效率會低很多。

從 Amazon 的角度來看，互聯網產品本質是爭取用户時間，TikTok 不僅影響的是視頻、也會影響音頻市場。在擅於打造爆款的 SHEIN 和 TikTok 的影響下，巨頭策略也會受到影響。

結語

在 2019 年，我寫《全民 K 歌進入菲律賓下載榜 Top10，為什麼騰訊、頭條在海外不約而同盯上了音樂類 App》那篇文章時，騰訊和字節跳動，一個是從產業鏈上游向下延伸，一個反之；一個手握大量版權，一個與三大唱片公司的版權協議還在洽談中；一個主打東南亞、一個做印度市場；一個變現有前例可循，一個變現具有很大的不確定性。對比之下，字節的音樂路要坎坷許多。但 3 年過去了，經歷了各種危機的字節，轉換了位置。

相較於依然「留守東南亞的」JOOX Music，Resso 可能是爲了未來承接流量，不僅在 2021 年投放更加激進，也在進入更多市場。

在去年 10 月 26 日的時候，Resso 在 Google Play 端進行了版本更新，而涉及到的市場，從之前僅有巴西、印度、印尼 3 個國家變成了幾十個，但還沒有大力投放 | 數據來源：App Growing Global 

來源：白鯨研究院 

Joox、Boomplay 和 Resso 安卓端的主要分佈市場 

WeSing 憑藉中東市場貢獻的收入，也穩在 

非遊戲App 出海收入榜的第 8 名 | 圖片來源：data.ai 

而騰訊將更多資源放在了商業化路徑更直接的 K 歌 App 上。但對於騰訊這樣的公司來説，需要的並不是這樣的故事。如何在產品間聯動，形成更順暢的鏈條，變成了必須解決的難題。

之前我們在和 StarMaker CEO 夏凡交流時發現 K 歌產品也在內部建立類似於虛擬廠牌的分工結構，並去孵化明星。但這和 Amazon 一樣面臨着效率低下的難題。但不論怎樣騰訊音樂全球市場份額第 4，字節還在「其他」版塊，再過 3 年不知道是不是還會再有變化。

圖片來源：MIDIA Research 

2021 年 Q2 全球音樂流媒體訂閲市場份額 

本文來自微信公眾號 「白鯨出海」，作者：Amber

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