端遊轉手遊，騰訊遊戲IP的生意經

3月8日，騰訊光子工作室羣聯合開發的《Apex手遊》已於海外多地區開啟軟啟動測試，本次測試將是該遊戲的最后一次測試。該款手遊的授權開發，不僅是騰訊攜技術出海的一次大膽嘗試，從某種角度來説，還是EA公司對光子在該品類手遊領域研發實力的一種認可。

要技術也要IP

作為一款原作僅有三年運營時間的年輕網遊，《Apex英雄》端遊的創新玩法與更新速度是在大逃殺玩法氾濫，且龍頭《PUBG》已經奠定統治地位的2019年殺出重圍，坐穩steam在線人數前五的法寶。在《PUBG》玩法已經套路化，地圖更新根本沒有的2021年，《Apex英雄》已經可以保證每個賽季都有一名新英雄與新的地圖改動與玩家見面。

或許有人想問，為什麼又是騰訊？

因為騰訊在射擊手遊市場上的成就有目共睹。《和平精英》在國內和《PUBGM》在國外的成功不必多言，授權開發的《CODM》更是拿下了有着遊戲界「奧斯卡」的TGA2019年最佳移動遊戲大獎。有經驗、有實力的騰訊是國外遊戲廠商幾乎唯一的合作對象。

《Apex英雄》手遊的開發有多難，或許端遊玩家也能感受到。

得益於端遊起源引擎的加持，《Apex英雄》在同類作品中最為出衆的就是如同巧克力一般絲滑順暢的移動，其他起源引擎遊戲的動作技巧同樣也可以運用到《Apex英雄》中，研究操作也是這個遊戲的樂趣之一。可惜的是，起源引擎並沒有針對移動端開放。從測試版內容來看，光子應該是針對Unity對引擎、性能方面進行過大量的優化，使整套操作流暢而便捷，以求達到復刻端遊的體驗。從市場表現上來看，《和平精英》能有過去移動端大逃殺射擊遊戲品類的霸主地位，光子工作室功不可沒。如今光子出海拿下《Apex英雄》手遊的聯合開發權當是眾望所歸，在已有《和平精英》開發經驗的前提下，這次他們想要嘗試更多。目前看來，《Apex英雄》手遊確實沒有辜負IP用户的期待，這是一款能夠帶領大體量手遊發掘引擎潛力，引領技術進步的試驗性作品。

「淺耕」IP的底氣

騰訊正在把他的「端遊IP宇宙」放上移動端。

凡是能轉成手遊的，都是在端游上有一定口碑和用户基數的。現在手遊市場競爭激烈，每個月都有新的手遊發佈，想要做出爆款，難度在於如何獲取首批玩家。在客户端網遊時代廝殺出一席之地的騰訊，依靠端遊內部進行宣發和自身社交平臺的影響力，把老用户作為首批玩家是比較穩妥的做法。但從市場表現來看，曾經的端遊爆款IP有的風生水起，有的卻面臨水土不服。

（騰訊部分「端遊ip」手遊）

騰訊對於IP運營的態度為何如此粗放？

因為他的端遊IP足夠多。相較於同是原創IP巨頭的網易遊戲，騰訊似乎沒有考慮到旗下IP矩陣的衍生價值與相互聯動。網易對待IP的運營體現在對產品矩陣的擴展及周邊的推動等方面。其針對「Z時代」的IP《陰陽師》的衍生產品已經有《陰陽師：百聞牌》《陰陽師：妖怪屋》《決戰！平安京》，涉及的遊戲品類包括卡牌對戰類、休閒類、MOBA類。已經立項的產品有《陰陽師：妖怪小班》《代號·世界》《代號Onmyoji Idol Project》等，涉及的遊戲品類包括輕推理派對、世界冒險RPG、偶像養成。將一個IP投放到手遊市場的不同賽道，以在IP運營方面積累更多經驗。相比之下，騰訊運營大部分IP的態度倒顯得有些經驗不足，對於IP手遊的研發也頗有些趕鴨子上架的感覺。僅僅是想先把自己的端遊稍作修改，暴力移植到移動端。

騰訊的「端遊IP宇宙」主打的依然是社交平臺。

騰訊敢於「淺耕」IP價值的底氣在於，騰訊是一家綜合性的互聯網企業，而非一家單純的遊戲公司。

在國內，騰訊是唯一一個在遊戲領域可以生產、宣發、傳播一條龍的公司。產業鏈的上中下游都有自己的平臺資源。QQ、微信一個廣告推送就會有數億人看到自家的產品，同時在自家的應用寶直接下載體驗，在玩家付費方面，微信支付更能省去平臺支付的手續費用。這種產業鏈優勢相對其他企業真金白銀在各大媒體上進行宣發的「業界傳統」，省去的中間費用少則百萬，多則上億。

是經典續作還是收割韭菜？

騰訊出品，也並非件件精品。

遊戲類IP衍生移動端作品正是手遊的風口之一。據伽馬數據《2021年全球移動遊戲市場中國企業競爭力報告》的數據，2021年入榜流水Top100的14款IP衍生新遊中，具備遊戲類IP的產品數量最多，達到了7款，佔比高達50%。儘管騰訊有着先天的技術優勢和宣發優勢，年內市場表現與評價比較好的「端轉手」遊戲竟然只有《使命召喚手遊》。而呼聲最大，原作堪稱捍衞騰訊遊戲流水尊嚴的《英雄聯盟手遊》在國內卻成了高開低走，「僅僅兩個月就啟動召回老玩家活動」的冷門。

對騰訊來説，「端轉手」運營上的危機並非出在遊戲質量上。

騰訊選擇2021年《英雄聯盟》全球總決賽的時機上線《英雄聯盟手遊》國服，顯然説明官方希望藉助端遊玩家情懷驅動一下手遊日活：《英雄聯盟》端遊長期維持在800萬的日活，資深端遊玩家和了解端遊的活躍玩家可能是手遊的受眾，通過宣發了解並下載的手遊原生玩家也是不可忽視的一部分。如何平衡原生手遊玩家與端遊玩家的需求，是「端轉手」遊戲面臨的最主要問題。

得益於互聯網大眾傳播，社交媒體上往往會將端遊與手遊的數值、道具等進行比較。由於國內第一批手遊的充值策略在國內並未做本土化的原因，手遊的充值系統是遠比端遊奢侈的。「端轉手」遊戲是向手遊市場的定價策略看齊，把玩法做到活動中去刺激玩家消費，還是將手遊作為端遊玩家的「低配懷舊服」，延續端遊早期的定價措施，其收費策略值得手遊策劃經過市場調研與形成用户畫像后做出取捨。

對於原生手遊玩家來説，「端轉手」遊戲是提供給想要體驗端遊元素的手遊玩家們的作品。玩過同類型手遊的玩家，再去玩端遊IP手遊，感受會是很新奇的，具備吸引力。而對於資深端遊玩家來説，「簡化版的移動版」的設想很好，但他們有更好的選擇，端遊對資深玩家習慣的滲透並不是便攜性能夠替代的。對於這些玩家來説，「端轉手」遊戲面對的對手是一個經過數年市場考驗，打磨成熟的現象級遊戲。對IP粉絲來説，這很可能並不是一款合格的作品。但堅持還原原作，還是更加尊重國內市場，對於有豐富運營手遊經驗的騰訊來説，這是一個需要考慮的問題。

「端轉手」的正確打開方式

騰訊旗下的「端轉手」遊戲眾多，但國內外市場表現比較成功的只有光子工作室的《PUBG M》（國服版本為《和平精英》）與天美工作室的《使命召喚手遊》。光子又是國內最早嘗試在移動端開發射擊大品類的遊戲開發商。2017年，鑑於當時的市場需求，《PUBG M》的開發時間從原本的一年半被壓縮成了4個月。但遊戲首次測試就獲得了相當高的評價，並在上線后長期佔據多個國家和地區的免費榜。

一方面這要歸功於《PUBG》原作相對簡單的玩法以及在當時的熱度，另一方面則是光子對於端遊動作儘量的還原以及免費的噱頭。對於廣大玩家而言，《和平精英》就是這樣一款「可以在手機上玩」且「免費」的《PUBG》，在使用模擬器遊玩的情況下，除了為適應移動端性能的建模精細度外做到了相當還原的程度。而《使命召喚手遊》雖為騰訊天美開發，但對手遊內容的任何開發計劃都需經過版權持有者動視暴雪的審覈。儘管更新速度相對較慢，在擁有長期《使命召喚》開發經驗的動視暴雪監督下，遊戲質量能夠得到保證。

「端轉手」遊戲的破局之道，也許正藏在目前的成功案例里：國內新崛起遊戲公司米哈遊《原神》的成功也進一步向我們證明了「多端同步」的可行性：與其讓手遊改的「原汁原味」，不妨讓端遊向着手遊的方向進行更新與開發，用一種「温水煮青蛙」的方式，最后達到多端同步。而《PUBG M》的開發者們走的是天道酬勤的道路：儘量還原端遊。部分成員直言「在開發的2-3個月里，通過解決技術問題，得到了2-3年的研發經驗。」《使命召喚手遊》對應着另一條思路，使用端遊的專業開發人員進行指導，讓手遊同樣有端遊的高標準，最后製作出開發者、IP擁有者以及玩家都認可的優秀作品。

本文來自微信公眾號 「鏡像娛樂」（ID：jingxiangyule），作者：甲冰，36氪經授權發佈。