殺入跑鞋紅海，Lululemon勝算幾何？

每年三月，都是跑圈一年中「最新鮮」的月份，不少運動品牌會在這個時間發佈自家新款跑鞋，在大多數馬拉松賽事尚未開跑前，給跑者們更新鮮的選擇。然而，今年的三月新鞋熱潮中卻多了一個生面孔。

3月8日，素有「瑜伽褲中的愛馬仕」之稱的運動品牌Lululemon（LULU.US），發佈品牌成立以來的第一款女子跑鞋，宣告正式進軍運動鞋領域。據瞭解，今年Lululemon還將推出另外三款女士運動鞋，2023年還將推出男子運動鞋系列。

Lululemon早前就透露品牌將進軍運動鞋領域的消息，然而金融市場似乎並不看好Lululemon的這項新計劃，消息公佈當天Lululemon股價仍挫跌1.94%，延續近期跌勢，多家券商分析師認為，運動鞋市場已接近飽和，Lululemon此舉或導致其管理重心偏離核心服飾業務。

籌謀三年， Lululemon首款跑鞋終於問世

過去，Lululemon憑藉瑜伽褲在女性運動市場獲得了巨大成功，並在短短几年時間里就成功躋身國際品牌行列，市值達到近400億美元。就在不久前的北京冬奧會上，Lululemon作為加拿大隊的贊助商，還憑藉楓葉紅羽絨服小火了一把。

早在2019年，Lululemon首席執行官Calvin McDonald宣佈將計劃進軍鞋類領域；2021年3月財報電話會議上，露露檸檬再次透露正在為2022年初推出鞋類產品做準備；同年6月露露檸檬為其鞋類部門在美國波特蘭租用了一個相當大的辦公室，這里是包括耐克在內的一些頭部運動品牌的辦公地。

2021年10月，Lululemon在美國專利和商標局公開品牌首個鞋類產品專利，相關圖片中一隻鞋底帶有一半的露露檸檬logo，這表明一雙鞋將形成完整的logo。據悉，該專利發明人Mark Oleson，曾在安德瑪和阿迪達斯任職，另一名發明者Damon Clegg，曾在耐克擔任10年的設計師和創意總監。

Lululemon申請的首個鞋類產品專利

Lululemon首款跑鞋名為「Blissfeel」。Blissfeel跑鞋鞋的目標客户是女性跑者，具有回彈力、減震性，適合跑步、走路等場景。據瞭解，作為Lululemon第一雙運動鞋，這雙跑鞋經過了4年研發，掃描超過100萬次女性足部，無數輪磨損測試。3月23日起，中國大陸市場的部分線下門店與電商渠道將正式發售，售價爲1180元（北美定價148美元），有10款顏色可供選擇。值得一提的是，在Lululemon小程序上，還搭載了虛擬試鞋功能。

Lululemon首款跑鞋「Blissfeel」

今年lululemon還將發佈另外三款女鞋：Chargefeel女士運動鞋。適用於健身房訓練、短距離跑步，預計今夏上市；lululemon Restfeel拖鞋，預計今夏上市。lululemon Strongfeel女士訓練鞋，預計今秋上市。2023年，lululemon將推出男士鞋履，同時還將陸續推出特別版和季節性系列。

Lululemon首席產品官Sun Choe 在公告中表示：「目前市場上很多運動女鞋是以男鞋設計基礎，稍加改動而成。我們想改變這種狀況。因此，我們特別從她的視角出發，進行了整個系列的研發。」Sun Choe 於2016年加入Lululemon擔任全球商品企劃部門（Global Merchandising）高級副總裁，負責管理女裝、男裝、配飾和視覺營銷，以及產品設計、創新和發展。在加入 Lululemon之前，她在LVMH集團旗下美國設計師品牌Marc Jacobs擔任首席全球產品營銷官。在此之前，她還曾在Urban Outfitters、West Elm、Levi’s、Gap和Madewell等品牌擔任過高級營銷職位。

一年1076款跑鞋上架，37個品牌搶灘中國市場

Lululemon進軍運動鞋市場並非偶然。縱觀各大國際運動品牌發展歷程，都是從足球、籃球、田徑等某一項運動起家，發展到一定程度，都會向多品類拓展，最后成為一個全品類的運動品牌。再加之耐克、阿迪達斯、彪馬、安踏、李寧等運動品牌已經相繼開通瑜伽產品線，Lululemon已經難以一家獨大。

因此，儘管Lululemon是從瑜伽褲起家，但產品線已經逐漸延伸慢跑褲、襯衫、泳裝、網球等運動項目及男士運動系列，以及運動包、發帶和飲水瓶等眾多配飾，甚至花5億美元收購智能家用健身公司Mirror，通過多元化增長戰略不再侷限於一個女性瑜伽品牌。從財報來看，Lululemon的多元發展策略是成功的，上一財年，Lululemon的淨收入為5.89億美元，銷售額總計44億美元。（往期相關報道：一條瑜伽褲，撐起700億美元的產業）

Lululemon推出網球運動系列

但是，任何一家品牌想要從單品類擴展到多品類及跨界業務，一向都是困難重重，從男裝拓展到女裝，或者從鞋子拓展到服飾，失敗案例比比皆是。對Lululemon來説，想要開拓運動鞋市場，所要面臨的挑戰也很多。

華爾街券商Jefferies分析師Randal Konik在研究報告中寫道，雖然Lululemon推出運動鞋有助於擴張營收，但該行仍保守看待，理由是：一、鞋類毛利率通常低於服飾，二、管理重心可能會偏離核心服飾業務。

還有運動分析師表示，運動鞋市場固有品牌已經不少，其中多數品牌已經建立起自己的護城河。同時該分析師透露，預計今年男女運動鞋銷售額將保持低個位數百分比增長，而上半年面臨的挑戰將比下半年大。

消費者對Lululemon推出跑鞋反應不一，有消費者認為這款跑鞋技術含量平平，價格卻遠高於市場均價，有割韭菜的嫌疑；也有人認為，Lululemon的瑜伽褲最初問世時也是爭議頗多，但越來越多人被它的舒適感所征服，應該對Lululemon抱有期待。

圖片來自網絡

在中國，專業跑步市場早已是一片紅海。以中國女子馬拉松成績成績最好的五名選手為例，都和運動品牌保持着長期合作關係。其中「國馬一姐」李芷萱剛剛和鴻星爾克簽約，此前是斯凱奇的籤約運動員；排名第二的李丹、第三金銘銘在近兩年的比賽中，穿着的都是特步品牌，排名第四的何引麗則在去年告別老東家特步，成為361度跑步代言人，排名第五的張德順在最近一次比賽中穿着的則是耐克。

根據悦跑圈的《2021年度中國跑鞋大數據報告》顯示，2021年度共37個品牌推出新款跑鞋，其中14家為國產品牌跑鞋、23家為國際品牌跑鞋，一年內共1076款新款跑鞋在悦跑圈鞋庫上架 。此外，國產品牌近年來花在跑鞋研發上的經費也越來越多，碳板跑鞋基本已是行業共識。在最受女性跑者歡迎榜中，特步、耐克、李寧、阿迪達斯、中喬體育、亞瑟士均榜上有名。

 圖片來源於悦跑圈

從以上這些數據不難發現，Lululemon想要在運動鞋市場迅速趕超既有品牌有些困難，難以複製瑜伽領域的成功。不過據悦跑圈報告顯示，過去一年中女性跑者增長很快，增速達18.4%，同時由於女性對運動的參與越來越深入，預計未來女性對運動產品的需求會有極大幅度的增長。這對擁有不少忠實女性用户的Lululemon來説不失為一個好機會。

注：本文所用圖片來自網絡

本文來自微信公眾號 「體育大生意」（ID：sportsmoney），作者：沈慈文，36氪經授權發佈。