打響保交付攻堅戰 華東房企花式「搶春」

　　來源：中國經營報

　　本報記者 方超 石英婧 上海報道

　　在行業監管機制逐步完善的情形下，眾多房企在扛起保交付「大旗」的同時，亦在苦練「內功」穿越周期。

　　近日，武漢禹洲·朗廷元著迎來分批次交付。據禹洲集團透露，2022年，「禹洲美好交付計劃」將在全國十余個城市陸續展開。「隨着多個項目順利交付，不但可以提升業主和市場的信心，也將帶來大量現金迴流。」

　　《中國經營報》記者梳理發現，今年以來，世茂集團、陽光城和中南置地等多家華東房企紛紛掀起復工復產、保交付熱潮。中南置地相關負責人表示，公司在明確年度各項工作目標后，正有序開展復工復產工作。

　　「在‘房住不炒’調控政策主基調下，只有保竣工、保交付，才能保障房地產業的良性循環和社會的健康穩定發展。」克而瑞產品力研究中心認為，保竣工、保交付工作已成為許多房企保證企業「生命線」，達成企業公信力的重要目標。

　　吹響保交付「號角」

　　保交樓、保民生、保品質……當下，眾多房企正紛紛吹響保交付「號角」。

　　「2021年12月底至2022年1月初，福建大區迎來了7個項目集中交付。」陽光城相關負責人近日表示，公司旗下大區各部門正「通力協作，啟動細部查驗，從查驗到消項嚴格要求100%的覆蓋率和完成率，確保交付品質」。

　　陽光城方面表示，截至目前，上述7個項目約4000套房源已全部完成交付。而陽光城浙江大區旗下的杭州未來悦項目西區，在集中交付期的交房率也達到了95%。據瞭解，憑藉高品質交付，該項目曾入選「2021年度中國典型房企服務力完美交付標杆項目TOP10」。

　　記者梳理發現，除陽光城外，禹洲集團和正榮地產等多家華東房企此前亦開啟了保交付征程。

　　「2021年，禹洲集團全年兑現30000+個家庭的房屋交付目標，部分項目更是較買賣合同交付日期提前交付。」禹洲集團方面近日透露稱，其中，中山招商禹洲·雲鼎府、南京禹洲·嘉薈星島、蘇州蔚藍四季花園、廈門禹洲·溪山墅、合肥禹洲·雍榮府等項目，交付收樓率近100%。

　　「禹洲始終堅持‘三保’（保交房、保銷售、保償付）、‘三穩’（穩財務、穩回款、穩經營）的經營策略，積極履行承諾。」禹洲集團相關負責人近日表示，其企業將堅守匠心，謀求「持續升級迭代產品，提升客户滿意度，創造可持續的長期價值」。

　　多家華東知名房企紛紛強調保交付，也引發市場高度關注。在市場人士看來，除政策層面嚴格要求外，能否保交付不僅關係房企當下的生存狀態，更與其后期發展息息相關。克而瑞產品力研究中心更是認為，規模房企紛紛保交付，是爲了「守住企業的生命線」。

　　克而瑞產品力研究中心表示，虎年春節開工后不久，全國性的商品房預售資金監督管理辦法推出，更是以最大程度地推動保交樓、維護住房消費者的合法權益為政策底線。在此情形下，「不少規模房企其實也早已看到行業存活的命脈」，紛紛把保交付工作提升到企業當前階段的重中之重。

　　浦銀國際分析師則表示，在當前房企自籌資金和銷售回款同比增速均出現下行的情況下，緩解房企在銀行端的融資困難，降低融資成本，將是推動房企保交付的關鍵。

　　管理層下沉「督戰」

　　而作為觀察房企兑現保交付承諾的「窗口」，復工復產「進度條」推進速度如何，亦頗受外界關注。

　　「為保交付、促生產，公司從總部到區域公司，再到各地項目進行了深入交流，並擬定了進度計劃。」中南置地方面表示，截至目前，公司已有多個項目有序投入到復工復產工作中，短時間內開足馬力，「早早步入生產狀態，高效有序輸出復工成果」。

　　「為保交付、促生產，集團工程運營中心與各地項目進行了深入交流，並擬訂了進度計劃。」世茂集團相關負責人也表示，截至今年2月中旬，公司已有超80個項目復工復產，5000多名建設工作者投入到了緊張的工作中，「這對於通常在3月初才復工的建築行業而言，可謂迎來了一個‘早春’。」

　　正榮地產相關負責人則表示，截至目前，公司旗下宜春正榮悦玲瓏和宿遷鍾吾正榮府等超過70個項目均已進入到返崗復產的工作狀態當中。在該負責人看來，「高效有序的復工成果，得益於公司完善的管控體系和工程前置性、精細化的管理措施。」

　　而在地產行業進入「管理紅利」時代的同時，房企在復工復產過程中亦更追求「精細化」。

　　例如，在陽光城浙江大區，線上線下工作都在穩步開展中：「於線上，對項目工程日報羣每日工程情況進行統計匯報；在線下，針對個別重難點項目召開生產建設專項會，並且根據項目概況，對在建項目進一步精細劃分，保證資源的合理分配。」

　　無獨有偶，中南置地方面表示，公司在工程標準方面制定了工程質量精細化的管理流程，通過標準化管理體系，每一棟建築都將經過234條過程質量檢查、63個關鍵部位交付前驗收、18條質量管理紅線和360度全屋防漏系統的檢驗，以全面保障工程質量。

　　值得注意的是，在規模房企大力推進復工復產工作的同時，不少企業管理層也開始下沉一線，現場「督戰」。

　　據瞭解，在2月14日至22日期間，世茂集團董事局副主席、總裁許世壇帶領核心管理團隊連續走訪南京世茂國際中心、南京璀璨雲著和武漢世茂龍灣等多個項目，並就工程進度、復工復產、產品打造、銷售回款、品質交付、專項攻克等進行了詳細交流和重點安排。

　　「堅決做好產品和服務，盤活資源，深入挖潛。」據世茂集團相關負責人透露，公司管理層在走訪過程中，要求將高質量發展理念一以貫之，聚焦難點抓攻堅，承擔社會責任，恪守誠信經營。

　　花式營銷搶業績

　　在抓好保交付工作的同時，不少房企亦採取多種措施加快銷售進度，全力「搶春」。

　　「從1月24日至2月28日，創下了來訪631組、成交156組，單日成交額破千萬元、月銷過億元、攻堅任務達成率100%、現金回款6385萬元的優異成績。」綠地集團方面表示，公司江蘇區域旗下鎮江城際空間站項目近日的銷售成績較為出色。

　　據瞭解，綠地鎮江城際空間站項目此前推出了「線上+線下」全線推介方式，如項目渠道團隊通過採取官微推送、APP遊戲和線下大牌、單頁等系統性傳播策略，頻繁輸出項目品質形象，「實現了抖音端20萬流量覆蓋和朋友圈140萬流量覆蓋」。

　　儘管今年返鄉置業熱度並不明顯，但依然有房企搶抓促銷節點，力求實現市場的高曝光率，為銷售熱度「添磚加瓦」。

　　「緊抓春節返鄉節點，高頻導出海量福利。」陽光城方面表示，公司川渝區域各項目在區域整合下輸出了多項新春政策，通過多元化組合發力，引導潛在客羣成交，總計舉辦活動達27場，來訪人數達804組，「再造置業熱潮」。

　　陽光城相關負責人進一步透露，公司上海大區未來悦項目在市場低迷期實現了逆勢飄紅，三開三罄，領冠奉賢；南京檀境項目首開即罄，達成10億元銷售業績，開盤3天首付回款8.15億元。此外，新疆公司旗下文瀾府項目和銀河財智中心商業樓也實現了「售罄清盤」目標。

　　值得注意的是，在房企花式「搶春」的同時，房地產行業政策面亦在持續邊際改善中。

　　中原地產研究院此前公佈的統計數據顯示，自2022年以來，全國房地產調控政策密集出臺，房地產調控政策次數累計超過80次，其中有超過45個城市發佈了穩定樓市的政策。

　　「我們認為，在一些房地產市場量價下跌明顯的城市，需求側的政策適當出臺，是符合房地產長效機制政策要求的。」中信證券研報認為，在此前已經看到部分城市下調首付比例的基礎上，相信限購政策的優化、交易税費的減免等鼓勵住房消費的政策都可以在2022 年看到。「我們相信在基本面表現越差的城市，需求側政策的力度會越大。」

　　中達證券研報亦認為：「雖然市場情緒依然有所波動，但行業政策面持續邊際改善、部分城市加大對購房者的金融支持力度，或助力未來商品房銷售企穩。」