天地在線：海通證券、中銀基金等9家機構於1月13日調研我司

2022年1月13日天地在線（002995）發佈公告稱：海通證券陳星光 康百川、中銀基金楊雷、中金資管周秀峰、英大資管王京樂、裕德投資王亞茹、長安基金崔甲子、中融資金陳祖睿、北京信託高峰、中融信託趙曉媛於2022年1月13日調研我司。

問：公司目前製作內容是定製化還是批量化的?

答：公司目前處於轉型提升期，產出的內容由原來是批量化逐步向精品化、定製化轉變。目前公司有兩個視頻小組負責內容產出，一組維持傳統批量化內容業務，另一組是服務於新業務線，輸出精品化高定製化的內容。

問：公司的業績預測?

答：公司新業務目前處於發展階段，所以目前業績預測基於公司基礎廣告業務，公司預計未來三年（2021-2023年）以2020年扣非淨利潤為業績基數，完成淨利潤增長20%、35%和50%的業績目標。未來公司將把數字內容服務、電商服務、代運營服務作為業務發展重要方向，通過內容運營+技術研發+產品工具多點佈局建立公司新的盈利增長點，提高公司盈利水平。

問：請介紹一下公司投資的老飯骨具體業務模式,公司與其合作的規劃是什麼?

答：公司2020年投資了「老飯骨」品牌公司夏熵烐，持有其9.892%的股權，具體信息請查閲公司2020年10月29日發佈的《關於對外投資暨關聯交易的公告》。「老飯骨」致力將大師盛宴帶上尋常家庭餐桌，推出快手菜、預製菜等產品，目前老飯骨推出了」小小獅子頭、祕製雞、菊花金湯酸菜魚、葱油肉丁炸醬、佛跳牆等」多道預製菜美食，近期在微信小程序、天貓、抖音、京東平臺上線了春節年夜飯「盛宴家享」、「承京運2.0」等多種預製菜禮盒。在業務合作方面，公司發揮自身業務優勢和服務能力，基於抖音、淘寶、騰訊等媒體平臺，助力「老飯骨」在品牌內容IP打造、內容電商運營、IP商業化增值、新消費品牌孵化等多業務板塊創新突圍，以高品質的數字化服務賦能IP，實現品牌在互聯網3.0時代商業價值再升級，推動老飯骨在預製菜領域深入發展，同時沉澱公司在預製菜領域的全域全鏈路營銷解決方案。

問：請具體介紹一下公司的運營模式?

答：公司是鏈接互聯網媒體資源、SaaS產品與企業客户的橋樑，通過為客户提供多元化的互聯網產品與服務、充分了解客户需求、提供綜合化互聯網營銷方案等增值服務來降低客户營銷成本和提升營銷效果，同時持續積累行業和客户數據，為客户后續服務提供更好的數據和策略支持，最終增強客户與公司的「黏性」。

問：電商代運營業務的收費模式是怎樣的?市場空間如何?有望成為未來的增長點嗎?

答：電商代運營業務目前按基礎月服務費和客户電商代運營的GMV分成兩種模式收費。如果客户有內容製作和投流的需求，公司會根據不同的內容需求另外計費。電商代運營業務將作為公司今年重點發力的方向之一。經過內部初步測算，此塊業務毛利率將高於公司基礎廣告業務的毛利率。

問：公司在數字內容業務方面已做了哪些佈局?

答：作為一直在互聯網領域深耕的公司，天地在線在互聯網3.0到來之時，在軟硬件及團隊建設方面均有初步佈局及一定能力積累。公司近幾年為客户提供短視頻、直播等新媒體內容生產、運營及營銷服務，組建了一支專業的數智化營銷服務團隊，業務已逐漸向數智內容營銷領域延伸。隨着行業發展，虛擬數字內容應用逐漸多元化，商業價值迅速躥升，公司通過軟硬件設備的配置、內容運營和產品研發專業人才團隊的組建，已具備為品牌、企業客户提供包含建立虛擬數字形象及衍生數字內容生產和內容運營服務的能力，同時為公司在虛擬數字內容資產商業化服務等相關業務發展佈局打下良好基礎。

問：公司在虛擬數字內容業務方面的運營模式和佈局?

答：隨着5G、軟件技術、硬件設備的不斷升級，內容的應用場景逐漸多元化，消費者和行業帶動品牌和企業對內容服務的需求再次升級。在互聯網3.0時代，公司除了佈局在原創虛擬資產孵化外，我們會延續發揮原有業務上的服務優勢，依託專業級軟硬件設施和內容創作團隊，幫助企業/品牌在新流量時代創建虛擬數字形象及衍生資產，搭建品牌商業化基建。運營團隊將以客户需求為原點，提供創新式適用於多維度應用場景的內容運營及商業化解決方案，使品牌及其衍生資產在新流量時代進入消費者視野並最終沉澱到品牌流量池。最終通過多元化內容生產、全維度媒體覆蓋、多場景內容運營的一體化服務，打造集合虛擬數字資產創造、商業化應用、資產管理、資產增值等可全場景、虛擬+現實空間無縫鏈接的商業服務生態閉環，構建在新流量時代下助力品牌價值升級的全鏈路賦能體系。

問：針對國務院新下發的「十四五」數字經濟發展規劃,對於公司發展有哪些影響?

答：從客户需求上，隨着互聯網的建設進程加快，行業、媒體、技術等各方面不斷高速發展，內容和應用場景的逐漸豐富使企業客户對於一體化的運營需求價值點越來越突出，企業和品牌需要更專業、更精細化且可以一站式解決商業痛點的服務方案來幫助自己的品牌在當下完成高效轉型，從而也更考驗服務商自身的核心能力。天地在線作為專精於互聯網營銷領域重要的服務商，多年來始終致力於為企業提供互聯網數智化服務，從PC搜索時代到移動信息流時代，再到現在全面數字化、智能化的互聯網3.0時代，公司始終緊隨行業、技術和企業需求的變化，不斷優化調整自身業務模式，升級軟硬件設施，逐漸沉澱出可覆蓋全域的多元化媒體矩陣，組建了熟知各行業客户營銷痛點並能快速提供針對性解決方案的專業運營團隊，可滿足多元化應用場景的內容創策團隊和高精尖產研團隊，構建了公司多元化流量渠道+精細化內容運營+全鏈路數智化服務三維共振發展的新業態。未來公司將積極響應國家發展方針、順應行業和媒體發展，依託大數據及技術的革新，將數據價值產品化、服務化，基於企業需求和自身業務能力，促進數據、技術、場景深度融合，打造全域全鏈路數字化服務模式，為企業提供更加專業化、個性化的數智化營銷解決方案，滿足企業全場景、多維度的品牌價值增長需求，憑藉「流量+技術+內容+工具」為核心的綜合服務能力，幫助企業順勢而「升」高效賦能，快速實現數智化轉型。

天地在線主營業務：圍繞客户需求為其提供互聯網綜合營銷的全案服務解決方案及企業級SaaS服務。深入瞭解客户業務與品牌發展戰略,為客户提供互聯網營銷、品牌代運營、傳播內容策劃、品牌推廣等全案服務內容,形成全鏈路綜合服務策略建議,為企業主提供全域持續增效的數字化服務。

天地在線2021三季報顯示，公司主營收入31.9億元，同比上升46.28%；歸母淨利潤6915.89萬元，同比下降3.75%；扣非淨利潤6113.2萬元，同比下降12.17%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入10.38億元，同比上升7.38%；單季度歸母淨利潤2713.64萬元，同比下降29.35%；單季度扣非淨利潤2478.77萬元，同比下降34.46%；負債率35.26%，投資收益470.79萬元，財務費用-320.19萬元，毛利率5.28%。

該股最近90天內共有1家機構給出評級，增持評級1家；過去90天內機構目標均價為45.4；證券之星估值分析工具顯示，天地在線（002995）好公司評級為3星，好價格評級為2星，估值綜合評級為2.5星。(評級範圍：1 ~ 5星，最高5星)