魅族與索尼合作，Xperia要染上Flyme的顏色了

兩年前，在國內手機市場的高速增長期結束之時，華米Ov四大國內廠商分割了絕大部分市場份額背后，是中小廠商被不斷邊緣化的事實。而爲了在日益殘酷的市場競爭中尋找機會，「抱團取暖」也成爲了「ohters」的選擇。10月15日，魅族Flyme宣佈與索尼Xperia達成戰略合作，雙方將共同聚焦於Flyme在索尼Xperia 1 III及后續機型上的應用程序適配和本地化體驗提升。 

據魅族方面透露，開放外部合作后，Flyme將通過紮實的軟件實力與功能調教，為更多用户帶來穩定、豐富、安全的系統體驗，為合作伙伴提供更好用、更懂你、更智能化的軟件生態場景服務。並且索尼方面也已確認，Xperia 1 III在下載安裝10月推送的系統更新后，即可體驗魅族Flyme與索尼Xperia合作的成果。 

首先有一點需要明確的是，可能有許多朋友看到這則消息后會認為，魅族所謂的「外部合作」與華為的HMS體系是一回事，未來的索尼Xperia手機會用上魅族Flyme。但遺憾的是這並不太可能，因為在此次官方公佈的宣傳海報下方有一行小字表明，「魅族Flyme攜手索尼Xperia提供優質的本地化應用服務」，已經將合作範圍限定在了應用商店、郵箱、天氣、資訊等服務上。 

為什麼索尼Xperia不會全方位「擁抱」Flyme，這其實需要從技術和商業兩個方面來説。在商業上，索尼Xperia作為Android的OEM廠商，構成這個品牌的是硬件層面上的手機本體和軟件層面上的ROM，失去了ROM的控制權就意味着索尼將無法為用户帶來完整的索尼手機體驗，其自身將有淪為單純代工廠的危險。 

而從技術的角度來看，索尼Xperia目前所採用的是類原生系統，其實與魅族Flyme一樣都是在原始Android AOSP的基礎上加入了自己的「作料」，進而做出來的「一盤菜」。這就導致了兩者儘管使用的是都是Android系統，但不同廠商推出的ROM帶有的簽名是完全不同的，配置的系統驅動同樣也不完全一樣。 

更為重要的是，即便魅族和索尼能夠攜手克服困難，但手機更換操作系統必須要經過被稱之為「刷機」的過程，僅靠熱更新根本實現不了。而刷機在目前Android系統日益完善，以及手機廠商的打壓之下已經式微，這項有一定門檻的操作並不適合大多數用户，甚至操作不當會使得手機變磚。所以從可實施性上來講，除非索尼選擇放棄現有用户，否則不太可能直接使用Flyme。 

至於説，索尼和魅族是怎麼走到一起的，這其實要從當下國內手機市場的環境説起。根據調研機構IDC公佈的2021第二季度中國市場手機銷量報告顯示，vivo、OPPO、小米、榮耀、蘋果五大品牌佔據了81.9%的市場份額。換句話來説，魅族、索尼、三星，乃至華為等一大批廠商共同都是其余「18.1%」中的一員。 

魅族和索尼在如今的國內手機市場中，已經被歸爲了「others」的行列，但其與酷派、天語、朵唯等品牌不同，這兩大廠商無疑屬於「落魄貴族」。曾經有過輝煌的歷史，並且現在也有死忠粉和技術底藴，但面臨的問題就是市場影響力不足、導致基本盤太小。因此雙方攜手極有可能是各取所需，魅族要從索尼的用户身上進行后向收費，而索尼則需要藉助魅族更好地進行本地化。 

至於索尼與魅族合作的原因，有觀點認為，索尼手機同時其實也是展示索尼自身在影像、屏幕等技術領域的一個窗口，但這一定位既讓Xperia產品線得以保留、同時也限制了Xperia機型的上限。其在影像系統、屏幕，以及產品設計上雖然表現不俗，但索尼手機的系統難用，也幾乎是公認的一件事。 

索尼Xperia機型的類原生系統固然可以讓部分極客用户滿意，但對於更多習慣了國產ROM高度定製化的消費者來説，類原生系統也就意味着簡陋，以及對於國內安卓生態的無能為力。事實上，索尼Xperia在國內市場遇到的同樣是海外品牌針對中國市場本地化不到位的問題。當然，對於跨國企業來説，產品的本地化是一項必修課，並且解決的方法也很簡單，那就是僱傭當地員工來實現語言本地化、功能本地化、文化本地化等一系列工作。 

然而對於索尼來説問題就出在了這里，其在中國市場幾乎陷入了一個「先有雞還是先有蛋」的循環中。在索尼希望重振中國市場的時候，需要資源進行本地化以及宣傳營銷，但中國團隊想要獲得更多的資源，則需要用更好的市場表現來做支撐，進而來説服總部。 

所以此次選擇魅族來幫助完成本地化，可能也是索尼方面選擇的一種破局之道。通過讓出一部分的利益，來換取魅族這樣一個在國內手機市場沉浮多年的老牌廠商來幫助自己進行本地化，畢竟時間也是成本，如果僅靠自己來做這件工作，真不知道要到猴年馬月才能完成了。 

而魅族訴求其實也並不複雜，在此前謀求通過無廣告打造差異化的試水擱淺后，重新向業界主流模式妥協，也就是重拾后向收費已經成爲了必然。所謂的后向收費，其實主要就體現在應用商店、負一屏的資訊、本地服務，以及原生自帶的天氣等應用上，在這些系統級應用上附加廣告，或是通過應用商店的分發來抽成。事實上，后向收費模式同樣也是與國內品牌手機產品的高性價比捆綁的，因為其需要有足夠多的用户規模來作為支撐。 

所以在將Flyme的本地化服務進駐索尼Xperia手機后，相對於是索尼將目標用户開放給了魅族，后者通過幫助其提升用户體驗作為代價，來獲得向這類用户打廣告的權利，而索尼也讓自家的用户獲得了更契合國內安卓生態的體驗，可謂是雙贏。但至於説雙方的這一次合作能否長久，就要看魅族Flyme與索尼Xperia在后續合作真正落地之后的市場反應了。 

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本文來自微信公眾號 「三易生活」（ID：IT-3eLife），作者：三易菌，36氪經授權發佈。