Silvaco集團2026年第三季度財報電話會議記錄

Silvaco集團（納斯達克股票代碼：SVCO）在周三發佈了第三季度的財務業績報告。公司第三季度財報電話會議的錄音內容如下： 本錄音由Benzinga APIs提供。如需實時查看我們的全部數據，請訪問https://www.benzinga.com/apis/進行諮詢。 您可以訪問https://edge.media-server.com/mmc/p/4457ez9u觀看網絡直播。 Silvaco集團在TCAD和Jivaro Pro領域的預訂量創下了歷史新高，其中一位新的頂級客户的訂單使TCAD的預訂量同比增長了89%。 公司預計第四季度的收入將達到2200萬美元，環比增長35%，同比增長21%。預計2026年和2027年的收入增長率將在15%到20%之間。 運營方面的改進包括GAAP運營費用減少了25%，業務結構被優化為兩個專注於特定產品的團隊，以及加強的領導層，這些都有助於提升公司的盈利能力。 財務方面，第三季度的預訂收入為1930萬美元，同比增長193%；IP領域的預訂量也實現了顯著增長，GAAP毛利率達到了84%。 未來的戰略舉措包括擴大FTCO的應用範圍，利用人工智能解決方案，以及在印度市場深化合作以推動業務發展。 **操作員：** 下午好，歡迎參加Silvaco集團2026年第三季度的電話會議。所有參與者都處於僅收聽模式。演講結束后將會有問答環節。請注意，本次會議已被錄製。現在，我將會議交還給Silvaco集團的首席財務官Chris Zegarelli。請繼續吧。 **Chris Zegarelli（首席財務官）：** 謝謝。今天與大家通話的是Silvaco集團的首席執行官兼董事Wally Rines。提醒一下，有關公司業績的新聞稿以及補充財務數據可以在公司的投資者網站investors.silvaco.com上找到。電話會議的錄像將在會議結束后的一段時間內在該網站上提供。請注意，在本次會議中，管理層將就未來的事件和公司未來的財務表現發表意見。這些言論屬於前瞻性陳述，根據《私人證券訴訟改革法》的規定，這些前瞻性陳述存在風險和不確定性，實際結果可能與這些陳述有所不同。 需要注意的是，公司沒有義務更新此類聲明，除非法律要求。公司提醒您注意可能導致實際結果與今天的公告或電話會議中的前瞻性陳述有重大差異的風險因素。Silvaco集團在2025年12月31日結束的年度報告中以及最近的季度報告中都提到了這些風險。 我們還將討論非GAAP財務指標。與最接近的GAAP指標的對比信息可以在今天的公告中找到。現在，我將會議交還給我們的首席執行官Wally Rines。Wally…… **Walden C. Rhines（首席執行官）：** 下午好，感謝您的參與。當我在一年多前開始擔任Silvaco集團的首席執行官時，我説大約需要一年時間才能看到我們戰略轉型和重組計劃的效果。一年后，事實已經很清楚：TCAD領域的預訂量創下了歷史新高，Jivaro Pro領域的預訂量也達到了歷史新高，運營成本顯著下降，第四季度預計收入將達到新高，而2026年和2027年的收入增長率預計將在15%到20%之間。現在在第三季度，我們通過FTCO和Jivaro獲得了1930萬美元的訂單。在FTCO方面，我們在這個季度成功吸引了重要的第一級客户。這一勝利使得TCAD的訂單收入在第三季度達到了1030萬美元，同比增長了89%。我們之所以能夠贏得這筆業務，是因為我們的多物理場解決方案能夠很好地融入FTCO的工作流程中。這一戰略性的勝利有望在2027年進一步擴展，因為隨着Dave Dutton的新領導層上任，我們已經在銷售領域推出了一些產品，這些產品目前已經在一些測試環境中運行。

我們計劃在2027年將這種發展模式推廣到各個銷售區域。此外，我們還獲得了多個Jivaro Pro的許可證，這是我們的RC寄生減少解決方案。實際上，這個季度我們為四個第一級客户提供了Jivaro Pro服務，這使得Jivaro Pro在第三季度的訂單收入創下了紀錄。這些客户選擇使用Jivaro Pro是因為它能夠運行復雜的模型，將上市時間縮短數天或數周，同時還能將SPICE的支出減少50%，從而節省數百萬美元的成本。Jivaro Pro的出色價值以及大型客户的積極反饋讓我們相信，Jivaro Pro在2027年及以后將繼續實現穩定的增長。

我們認為，我們對於第四季度的預期表明，這種勢頭是真實存在的。我們預計，在2026年，我們的季度收入將達到2200萬美元，同比增長35%，而全年收入則預計增長17%。2026年，我們預計全年收入將保持穩定增長，這得益於FTCO的持續應用，現在又有一個第一級客户選擇了FTCO服務，同時EDA領域的增長也將推動收入增長，尤其是Jivaro Pro的推廣，以及Mixel MIPI 5帶來的知識產權優勢。

展望未來，我們預計在2027年也能實現類似的收入增長。我們將繼續推動FTCO的應用，相信隨着即將推出的代理產品，特別是在更大的客户群體中，這種趨勢將會加速。我們看到，除了MIPI 5之外，其他領域的知識產權也將會得到發展。此外，像Jivaro Pro這樣的EDA工具也有望為增長做出貢獻。我們預計，在更低的成本基礎上，收入增長率將在15%到18%之間，這種組合將有助於我們在增長過程中提高盈利能力。

我想強調一下這些運營和財務改進的關鍵驅動因素。1) 與2025年第三季度相比，我們的總GAAP運營成本下降了近25%，而收入則預計在2026年增長17%。我們用更少的資源，實現了更高的效率。2) FTCO的勢頭持續增強。我們正在與更大的客户合作，並將更多的功能整合到單個銷售產品中。3) 我們最近對兩個專注於特定產品的團隊進行了優化，分別是AI Manufacturing和AI Design。

將合適的產品交給合適的團隊來管理，有助於提升規劃、執行和增長的能力。4) 我們的支持部門現在更加專注，有些部門的規模已經縮小到我加入公司時的二分之一左右。5) 我們加強了領導團隊，最近還引入了前首席執行官David Dutton來負責銷售工作。更強的領導力帶來了切實的成果。6) 知識產權方面的勢頭也在持續增強。

從2025年第三季度開始，我們的團隊在四個季度內創造了550萬美元的收入，今年我們預計將把知識產權相關的收入增長到近2000萬美元。此外，我們的項目管線規模也比一年前擴大了1.8倍。我們預計，2027年知識產權相關業務收入將繼續保持強勁增長。這些改變是基礎性的，我相信我們將繼續在過去一年的基礎上取得進一步的進步，從而實現增長並提高盈利能力。我們現在比一年前擁有更穩健的財務狀況。正如Chris在會議中將要討論的那樣，我們在第三季度的運營資金有所改善，而且我們的資產負債表上擁有的無限制現金量也是自去年第二季度以來最高的。我們正處在一個業務加速發展的階段，同時我們也獲得了更多的運營靈活性。

現在，讓我向您介紹我們主要產品線的進展情況。在FTCO領域，我們觀察到客户興趣正在不斷增加。隨着客户續訂TCAD許可證，他們越來越多地選擇使用我們的FTCO工具。這套工作流程包括我們的核心多物理場求解器、數據分析功能以及實驗設計相關功能。隨着客户體驗到FTCO帶來的效率提升，他們更願意提前續訂許可證，從而增加使用量。

這一趨勢不僅提升了我們的續訂率，也提高了這些續訂所帶來的價值。展望未來，我們預計這將成為未來幾年的增長動力。Silvaco集團將通過參加Semicon India和Semicon West等展會以及在第四季度舉行的ICCAD會議來擴大市場影響力。關於Agentic AI的重要性，我們認為這一主題對我們來説非常重要，因為我們預計Agentic AI解決方案將有助於促進FTCO的採用，讓非TCAD領域的專家也能輕松使用我們的FTCO工作流程，從而增加使用量和許可證數量。我們相信，Agentic AI不會取代基於物理的仿真技術，反而會增加對物理仿真的需求。

即使是一個負責探索數百種工藝方案的智能體，也需要一個經過校準、基於物理原理的模型才能正確運行。這意味着需要更多的FTCO工具和許可證。已經有兩家大型科技公司正在評估我們的Agentic AI解決方案。在Semicon India上，我們還簽署了多項戰略協議，以在印度的設計和研究領域中推廣我們的工具。我們還在與更多大學和機構建立類似的合作伙伴關係，同時也在與印度領先的鑄造廠和設計公司合作，共同推進工藝優化工作。我們預計這些合作將在未來幾個季度內為我們的業務帶來增長。除了在DAC會議上宣佈的NVIDIA合作伙伴關係之外，我們還在以經濟實惠的方式構建自己的GPU和AI基礎設施。

這些基礎設施將為在GPU上運行的多物理場求解器奠定基礎，同時還將通過加強大型語言模型與我們解決方案之間的互動，進一步擴展我們的Agentic AI產品。在知識產權方面，我們繼續擴展我們的MIPI產品組合。在本季度，我們成功推出了首個自主研發的控制器，該控制器採用了行業領先的MIPI 5接口。此外，我們還推出了功能完備的2納米級MIPI C-PHY/D-PHY組合解決方案。這些進展非常重要，因為我們現在可以提供完整的MIPI解決方案，整合了高速的MIPI 5和MIPI CSI/DSI控制器，以滿足客户的成像和顯示需求。

我們還看到，通過經濟高效的AI工具部署，我們的工作效率得到了顯著提升。例如，原型設計的效率提高了30倍，源代碼分析的效率提高了11倍，腳本編寫的效率提高了10倍，調試效率則提高了5倍。我們看到團隊能夠更快地生成高質量的代碼，我們認為這將有助於提升我們的收入。我們認為，AI的採用無疑會促進客户對FTCO的使用。只要客户能更輕松地使用我們的FTCO和TCAD解決方案，他們就能獲得更大的收益。

總之，我們認為我們的業務正處於一個重要的轉折點，這一點從我們不斷增長的訂單數量、大型客户對FTCO的採用情況，以及我們在第四季度預期的強勁增長中可以看出。我感謝整個團隊的努力，讓他們為Silvaco集團帶來了積極的一年。現在，我想把會議交給Chris，他將詳細闡述我們的財務業績和展望。Chris。

Chris Zegarelli（首席財務官）

謝謝，Wally。大家下午好。在第三季度，我們獲得了1930萬美元的預訂訂單，超過了預期目標的一半，這是今年迄今為止最活躍的季度預訂情況。TCAD的銷售額同比增長了89%，達到了1030萬美元的新高，這主要得益於與一位重要的一級客户成功達成FTCO協議。IP產品的銷售額同比增長了193%，這主要得益於Mixel的出色表現。本季度我們的收入達到了1630萬美元，略低於預期目標的一半，這是因為一些IP項目的里程碑時間推迟到了第四季度。

第三季度的GAAP毛利率為84%，而非GAAP毛利率為85.3%。由於收入低於預期，這兩個指標都出現了環比下降。不過，GAAP和非GAAP毛利率分別同比增長了約6個百分點和5個百分點。我們認為，鑑於第四季度的收入有望實現強勁增長，GAAP和非GAAP毛利率預計將恢復到約88%的水平。第三季度的GAAP運營費用環比下降了6%，降至1800萬美元。而非GAAP運營費用則略有上升，達到1490萬美元。

運營費用的支出略高於預期目標的一半，主要是因為激勵金的計提高於預期。儘管GAAP口徑下的運營虧損為430萬美元，而非GAAP口徑下的運營虧損為100萬美元，但這些數字都低於預期，主要原因是收入低於預期。本季度GAAP淨虧損為460萬美元，每股收益為虧損0.14美元。而非GAAP口徑下的淨虧損為130萬美元，每股收益為虧損0.04美元。

接下來，讓我們來看看資產負債表和現金流情況。截至本季度末，現金及現金等價物達到了2200萬美元，而第二季度僅為1300萬美元，這一增長主要得益於1000萬美元的Micron可轉換票據的到賬。第三季度是無限制現金連續第三個季度增長，也是自去年第二季度以來最高水平。本季度用於運營活動的現金支出為80萬美元，這是自IPO以來的最佳成績，比第二季度的550萬美元和第一季度的1100萬美元有了顯著改善。

展望未來，我們預計這種勢頭將持續下去。現在，關於2026年第四季度的預測，我們預計預訂訂單將達到2100萬美元，誤差在10%以內；收入將達到2200萬美元，誤差在10%以內；非GAAP毛利率將在88%左右；非GAAP運營費用將在1600萬美元左右，誤差在5%以內。我們已經看到，第四季度將會非常強勁。例如，本季度到目前為止的銷售收入已經達到了多年來的最高水平。展望2027年，我們預計收入將實現十幾個百分點的增長。

我們的信心來自於不斷增長的訂單數量、早期客户對我們產品的積極反饋、FTCO的持續普及，以及IP產品銷售的強勁增長。現在，我們可以開始回答大家的提問了。

主持人

謝謝。現在我們將進行問答環節。如果您有疑問，請按電話上的星號鍵11，然后等待您的名字被叫出。如果您想撤回問題，請再次按星號鍵11。請稍候，我們正在整理問答名單。第一個問題來自B. Riley Securities的Craig Ellis。現在您可以提問了。

Craig Ellis（B. Riley Securities分析師）

感謝您提問，祝賀您在預訂訂單和業績方面取得的成就。Wally，我想先請您談談。聽到這樣的消息真是令人鼓舞，因為從2027年的角度來看，業務有望實現十幾個百分點的增長。請您介紹一下目前三個業務——TCAD、IP以及其他業務如EDA——各自的實力如何？謝謝。

Walden C. Rhines（首席執行官）

是的。正如您所説，2027年的前景非常樂觀——收入增長將達到兩位數甚至更高水平——而且這種增長主要來自核心業務。在TCAD領域，有很多潛在的優勢，新客户不斷湧入，FTCO的業務也在穩步發展。此外，IP業務的持續進展也起到了推動作用。讓我們感到驚訝的是，原本預計會保持平穩的EDA業務實際上有所改善，這得益於像Jivaro Pro這樣的產品。

克雷格·埃利斯（B. Riley Securities分析師）

在問克里斯之前，我想再補充一點：您認為是什麼推動了Jivaro Pro的強勁表現呢？因為在那個季度，Jivaro Pro的預訂勢頭確實非常強勁。

沃爾登·C.（沃利）萊因斯（首席執行官）

沒錯，這個季度確實有一些非常重要的客户，都是一些一流的半導體公司，他們意識到了Jivaro Pro的價值。因此，這些客户都非常感興趣。我們的新銷售經理戴夫·達頓也給予了大力支持。我們提供了一些幫助，這種積極的影響開始擴散開來。這是一種「病毒式」的傳播方式——一些銷售人員開始看到成功的機會，而銷售人員則喜歡賺取佣金。於是，那些原本被認為是小用户的客户現在變成了大用户，而那些我們原本不認為會迅速採用該產品的新客户現在也採用了它。這真是一個令人驚喜的結果。

克雷格·埃利斯（B. Riley Securities分析師）

太好了。那麼，克里斯，接下來要問的是關於運營費用的問題。你們在降低運營費用方面做得很好。不過，我注意到第四季度的運營費用有所上升。這種增長是基於實際收入的增長，還是有其他原因呢？在2027年，隨着收入達到兩位數甚至更高的水平，我們應該對運營費用的預期作何預測呢？

克里斯·澤加雷利（財務總監）

非常好的問題，克雷格，謝謝。那麼，是什麼推動了運營費用的持續增長呢？我認為你説得對，主要是與激勵和佣金相關的因素，因為基礎業務表現良好。另外，有些IP項目的實施時間從第三季度轉移到了第四季度，這些項目也會帶來一定的運營費用。所以，時間因素也在推動着第四季度的費用增加。展望未來，我們希望在模型中實現成本效益。雖然收入預計會達到兩位數甚至更高的水平，但整體運營費用的增長應該會遠低於收入的增長速度，這樣我們就能在收入增長的同時，保持較低的運營成本，從而提升淨利潤。我們會繼續關注各項支出情況。雖然運營費用確實逐年增加，但增加的幅度遠不及收入的增長幅度。

克雷格·埃利斯（B. Riley Securities分析師）

那麼，將收入增長的半到三分之一作為目標是一個合理的起點。

克里斯·澤加雷利（財務總監）

是的，克雷格，謝謝。

克雷格·埃利斯（B. Riley Securities分析師）

謝謝大家。祝大家好運。

沃爾登·C.（沃利）萊因斯（首席執行官）

好的，謝謝。

操作員

請稍等一下，下一個問題來自傑富瑞的凱文·加里根。您的電話已接通。

凱文·加里根（傑富瑞分析師）

嗯，沃利和克里斯，讓我再次祝賀你們。關於FTCO客户，能否告訴我們該客户所在的半導體行業領域，以及他們的合作規模如何？與他們之前的FTCO客户相比，情況如何？

沃爾登·C.（沃利）萊因斯（首席執行官）

這確實是一種變化。我知道你們之前也聽過我們的説法：客户增長比較緩慢，一開始購買量很少，但之后會逐漸增加。這是一家與半導體相關的公司，屬於頂級企業，規模非常大——不過現在這家公司的業績正在大幅下降。正如你們所看到的，預訂量相當可觀，達到了1030萬美元；接下來應該會有收入出現。因此，這家公司將會成為重要的客户群體。並不是所有的FTCO客户都能如此快速增長，但這家公司的確如此。

凱文·加里根（傑富瑞分析師）

好的，太好了。那麼，克里斯，還有一個問題。你剛纔説第三季度的收入低於平均水平，因為一些業務從第三季度轉移到了第四季度。能具體説明一下有多少收入是從第三季度轉移到了第四季度的嗎？還有，這些業務屬於哪個領域呢？如果沒有這種轉移的話，第三季度是否有可能實現盈利呢？

克里斯·澤加雷利（財務總監）

問得很好。那些收入轉移主要發生在知識產權方面。有一些與知識產權相關的項目是受里程碑驅動的，當這些里程碑推迟時，相關的收入也會隨之推迟。如果我們沒有看到這種轉移，那麼這個季度應該會接近盈利或達到收支平衡。在第四季度，運營收入會有很大的增長，因為收入預計會達到2200萬美元。

儘管運營成本有所上升，但我們應該能夠保持盈利。從非GAAP指標來看，我們今年應該會實現盈利，這很令人鼓舞。展望未來，隨着收入的增長以及運營成本的持續控制，我們預計2027年的情況會更好。

凱文·加里根（傑富瑞分析師）

好的，謝謝各位。

操作員

謝謝凱文。請稍等，下一個問題來自TD Cowen的克里什·桑卡爾。現在可以提問了。

羅伯特·梅特斯（TD Cowen分析師）

你好，我是羅伯特·梅特斯，負責回答克里什的問題。首先，關於明年的前景，EDA的增長可能會稍微加快一些，而TCAD則可能是更重要的增長動力。不過，和2026年相比，你認為知識產權部門仍然是三個部門中增長最快的部門嗎？還是因為與去年的對比而有所提升？

沃爾登·C·萊因斯（首席執行官）

其實，這兩個部門的增長潛力都相當不錯。不過，我不確定。克里斯，你有相關的預測嗎？

克里斯·澤加雷利（財務總監）

簡短地説，我們認為這兩個部門的增長潛力都很強。它們都是明年增長最快的兩個領域。就像我們聽到的那樣，FTCO領域的增長勢頭很強勁，而且會持續下去。同時，我們在知識產權領域也有很好的增長前景。正如沃爾登在他的準備好的發言中所説的，去年這一領域的年增長率約為個位數，今年我們的目標是達到20%，甚至更理想的目標。我們的團隊並不滿足於僅僅達到20%，他們希望實現更大的增長。雖然知識產權領域的基數比TCAD要小，但從百分比來看，它的增長速度可能會更快一些。不過，兩個領域的前景都非常好，這有助於我們在明年實現兩位數的增長。

羅伯特·梅特斯（TD Cowen分析師）

很好，謝謝。這很有幫助。如果可以的話，我還想再問一個問題：關於明年FTCO業務的發展，有沒有辦法來分析增長的根源呢？您認為，核心業務——美光業務的擴展，會是主要的驅動力，還是因為新客户的加入而帶來了增長呢？

沃爾登·C.（沃利）萊因斯（首席執行官）

我認為我們的重點在於新客户。我們正在與多個新客户合作。正如您提到的，美光一直是我們的重要客户，他們的使用量很大，擁有大量的許可證。不過，我認為更大的機會來自那些新的客户，比如我們本季度所展示的那些客户，他們的潛力可能與美光相當甚至更大。我相信這樣的客户還有很多，在未來一兩年里，我們會看到他們的數量逐漸增加。

羅伯特·梅特恩斯（TD Cowen分析師）

謝謝。感謝您的分享。恭喜你們這個季度的業績。

操作員

請稍等一下，接下來有提問者來自Craig-Hallum的克里斯蒂安·施瓦布。現在您可以發言了。

本·塔克塞爾（Craig-Hallum分析師）

大家好，我是本·塔克塞爾，代表克里斯蒂安發言。你們的工作非常出色，很棒的指引。我剛剛瞭解到，大家都預計今年第四季度的收入會創歷史新高，甚至超過2027年的預期。那麼，這些進展都是在這次財報電話會議期間取得的，還是從上次財報電話會議開始就已經在醖釀了呢？

沃爾登·C.（沃利）萊因斯（首席執行官）

在上次財報電話會議上，我們已經預計今年后半年的業績會非常強勁。現在已經是第四季度的中期了。正如克里斯之前提到的，我們已經取得的業績遠遠超出了預期。我們有一個跟蹤系統，可以幫助我們瞭解客户感興趣的數字範圍，以及哪些數字可能會上升，哪些數字可能存在風險。所以，相比上次電話會議，我們現在有了更好的洞察力。

不過，已經有跡象表明，第四季度的收入將會創下紀錄。我覺得我們的信心比以往任何時候都要強。

操作員

好的，謝謝。請稍等一下，接下來有提問者來自Rosenblatt Securities的布萊爾·阿伯納西。現在您可以發言了。

布萊爾·阿伯納西（Rosenblatt Securities分析師）

嗨，大家好。這個季度的業績不錯。

克里斯·澤加雷利（財務總監）

謝謝，布萊爾。

布萊爾·阿伯納西（Rosenblatt Securities分析師）

有幾點需要澄清，克里斯。那些在第三季度未能達到的IP交易里程碑，是不是那些客户沒有完成這些目標呢？這不是你們能夠控制的嗎？是這樣理解的嗎？

克里斯·澤加雷利（財務總監）

是的，布萊爾，你説得對。很多這些里程碑都是特定於交易的，但並不是我們無法實現的。我只是想説明一下這些里程碑的具體位置而已，沒什麼別的。

布萊爾·阿伯納西（Rosenblatt Securities分析師）

明白了。那麼，本季度末的RPO是5300萬，這個數字對嗎？

克里斯·澤加雷利（財務總監）

是的。你可以在網上找到相關的補充材料。

布萊爾·阿伯納西（Rosenblatt Securities分析師）

對了，還有增長方面的情況。所以，環比增長相當不錯，這是推動這一增長的原因嗎？

克里斯·澤加雷利（財務總監）

嗯，這涉及到時機和組合問題。你看，我們在第三季度取得了不錯的預訂量，但收入略低於預期。因此，人們對第四季度的收入前景持樂觀態度。其中一些因素其實只是與時機相關的問題，比如在第四季度就會顯現出來。這些因素應該會讓收入回到更穩定的水平。

布萊爾·阿伯納西（羅森布拉特證券分析師）

好的，太好了。那麼，沃利，關於FTCO的事情，那個新加入的頂級客户，你能告訴我們一下他是如何成為我們的客户的嗎？這是突然發生的嗎？還是説我們是在逐步積累這樣的客户呢？這位是我們的第五位FTCO客户，對吧？

沃爾登·C.（沃利）萊因斯（首席執行官）

是的，自從我擔任這一職務以來，我們就一直在積極拓展這樣的客户資源。之前我們有過一些類似客户，不過這次的情況並非一蹴而就。我們一直在努力積累這樣的客户，這次的成功讓我們能夠進行更多的測試，從而驗證我們的能力。實際上，我們的收入從一開始就已經有了顯著的增長。如果回到過去一個或兩個季度，我們是不會期待這樣的增長幅度的。

而且，這個客户是世界上或美國十大最大型企業之一，所以並不是一個簡單的客户。他們有支付能力的意願，也有追求卓越成果的動力。這次的合作非常成功。

布萊爾·阿伯納西（羅森布拉特證券分析師）

對於這樣的客户來説，你們認為這種收入模式能否在未來幾年內持續增加呢？是否有機會進一步擴展？

沃爾登·C.（沃利）萊因斯（首席執行官）

當然可以。這種收入模式有兩種形式。一種是隨着客户的需求不斷增加，他們可能需要更多的服務，每次續約時，他們的承諾也會相應增加。所以，我希望這種收入模式能夠持續增長，而且隨着我們的服務越來越好，他們可能會考慮將這種服務擴展到其他產品上，甚至包括我們的EDA產品。

僅僅通過良好的合作關係，我們就能讓客户瞭解一些他們以前可能未曾想到的功能。

布萊爾·阿伯納西（羅森布拉特證券分析師）

好的，太好了。另外，關於知識產權方面，今年你們確實取得了很大的進展。預訂量比去年有了顯著的增長，尤其是Mixel方面。不過，我想了解一下你們對銷售團隊以及市場推廣方面的計劃是什麼？明年是否會有進一步的擴展？希望瞭解一下你們對知識產權領域的機會的看法。

沃爾登·C.（沃利）萊因斯（首席執行官）

是的，我們確實會這樣做。在很低的銷售團隊規模下，卻取得了如此顯著的成果，真是令人驚訝。目前，只有少數人負責大部分的銷售工作，不過這種情況還需要改進和擴展。這也是戴夫·達頓所關注的優先事項之一。他打算對銷售團隊進行一些調整，以便我們能夠更直接地與客户互動，並瞭解更多潛在的機會。

我認為，由於我們的規模較小，我們發現了許多之前未曾注意到的機會。此外，Mixel的品牌聲譽也非常出色。不知道您是否注意到了這一點——2納米級別的設計幾乎是當前最先進的技術水平，而隨着這種技術的應用越來越廣泛，人們開始關注這一領域了。因此，我認為Mixel具有很大的發展潛力，如果能在銷售方面取得一定成果的話，它肯定能夠取得非常成功的發展。

布萊爾·阿伯納西（羅森布蘭特證券分析師）

很好，非常感謝。

沃爾登·C·萊因斯（首席執行官）

謝謝，克萊爾。

操作員

目前沒有進一步的提問了。感謝各位參與今天的會議。本次會議就此結束。大家可以現在離開了。

免責聲明：此文本僅用於提供信息目的。雖然我們努力確保內容的準確性，但在此自動轉錄過程中仍可能存在錯誤或遺漏。如需獲取公司的官方聲明和財務信息，請參考公司提交給SEC的文件以及官方新聞稿。與會者和分析師的言論僅代表他們在本次通話時的觀點，可能會隨時發生變化。