紫色創新公司2026年第三季度財報電話會議記錄

Purple Innovation公司（納斯達克代碼：PRPL）在周三發佈了第三季度的財務業績報告。公司第三季度財報電話會議的錄音內容如下。

本錄音由Benzinga APIs提供。如需實時獲取我們的全部數據信息，請訪問https://www.benzinga.com/apis/進行查詢。

您可以訪問https://events.q4inc.com/attendee/735896138查看視頻會議記錄。

Purple Innovation公司在2026年第三季度的業績表現並不理想，淨收入減少了19%，降至9650萬美元。主要原因在於批發銷售下降31%，而直接面向消費者銷售則增長了9%，不過在7月份由於價格上漲，這一增長受到了影響。

公司致力於通過推出新的牀墊產品來重新激活其產品線，包括Essentials和Hybrid系列，以期重振業務並提升競爭力。

Purple Innovation計劃開設新的展廳，並通過加強品牌知名度以及利用客户評價來改進營銷策略。

成本管理仍然是公司的重點，公司持續保持正向的運營現金流，同時運營成本也同比下降了25%。

公司重申了全年收入目標為4.2億至4.4億美元，但由於製造業務的規模縮減，調整后的EBITDA預期降到了1500萬至2000萬美元。

主持人：

2026年第三季度的財報電話會議已經結束。在今天的準備發言之后，我們將舉行問答環節。如果您有疑問，請按星號鍵舉手提問。要停止提問，請再次按星號鍵。現在，我將會議交給Stacy Ternoff。請開始吧。

Stacy Ternoff（投資者關係部門）

感謝您參加Purple Innovation公司2026年第三季度的財報電話會議。我們的財報新聞稿可以在Purple公司的網站投資者關係板塊找到，網址為www.purple.com。在開始之前，我想提醒您，本次報告中的一些陳述都是前瞻性聲明。這些陳述反映了Purple Innovation公司目前的觀點和分析，但可能會受到各種風險和不確定因素的影響，實際結果可能與當前預期有很大差異。我們不應過分依賴這些前瞻性聲明。如需更多信息，請參閱我們在SEC提交的文件中列出的風險因素。

此外，今天的報告還將涉及一些非GAAP財務指標，如調整后毛利率、調整后運營費用、調整后EBITDA、調整后淨虧損以及調整后每股淨虧損。這些指標與最相關的GAAP指標的對比可以在我們的財報新聞稿中找到。接下來，我將會議交給Purple Innovation公司的首席執行官Robert DeMartini。

Robert DeMartini（首席執行官）

謝謝Stacey，大家下午好。第三季度的業績表現並不理想，因為我們繼續面臨着嚴峻的牀墊市場環境。行業趨勢仍然充滿挑戰，預計該領域的銷售額將在下半年有所下降。較高的利率和產品定價繼續壓制着住房和整體牀墊市場的需求。儘管如此，我們在第三季度還是看到了直接面向消費者業務的積極跡象。

同時，批發業務並沒有達到我們預期的水平。在地區性合作伙伴和獨立經銷商中，我們的表現最為疲軟，這給銷售和盈利能力帶來了壓力。我們知道，我們需要在這個渠道上努力提升業績。好消息是，目前公司的運營基礎比一年前要強得多。我們在Purple的產品創新方面取得了顯著進展，新的牀墊產品正在Essentials和Hybrid系列中推出，我們計劃在1月的拉斯維加斯展會上展示完整的產品陣容。我們從未同時在兩個系列中推出新的牀墊產品，我們相信這些產品的推出將為我們的業務帶來重大機遇，增強我們的競爭力，並幫助更多客户瞭解Purple產品的獨特之處。

在我們慶祝成立10周年之際，我對Purple作為睡眠領域創新者的地位充滿信心，相信我們的品牌未來會有更多的機會。此外，我們已經採取措施來優化成本結構，並且我們持續產生現金收入。本季度末，我們的現金余額超過了2800萬美元，而第二季度末這一數字約為2300萬美元。第三季度的經營現金流也是正數，這是該業務取得的顯著進步，尤其是在行業需求疲軟的情況下。重要的是，我們預計在第四季度仍會持續產生現金收入，而第四季度通常是我們現金流最穩定的時期。

讓我來詳細介紹一下我們第三季度的業績情況。首先來看直接面向消費者的業務。本季度的業績並不穩定。7月和7月4日前后的一段時間表現不佳，因為6月份實施的漲價措施對需求的衝擊超出了我們的預期。不過，到了8月中旬，業務狀況有所改善，勞動節促銷期間的表現也更好。勞動節期間的直銷銷售額略高於去年，因為勞動節比去年晚了六天。

今年，整個節日周末都在9月份，而去年大多數節日周末都在8月份。這種變化會影響每月的同比比較，因此將8月和9月結合起來看，可以更清晰地瞭解這兩個月的趨勢。直接面向消費者的淨銷售額同比增長了約1%。然而，7月的表現導致整個季度的直接消費者收入下降了9%。

在第三季度，電子商務業務的銷售額同比下降了6%，主要原因是7月的表現不佳。8月和9月的情況有所改善，兩個月的電子商務銷售額合計增長了2%，這主要得益於Amazon和Purple.com的增長。在過去的幾個季度里，我們對網站進行了多次改進，以便為消費者提供所需的信息，並讓他們更容易找到適合自己的產品。這包括將廣告與網站更直接地連接在一起，根據消費者最初進入Purple的原因推薦合適的產品，以及打造一個從廣告到購買的更加流暢的顧客體驗。這些努力已經初見成效，Purple.com上的轉化率逐年上升。Amazon在本季度也表現優異，其配送效率、庫存可用性和廣告效果都有所提高。

我們仍然有工作要做，但我們在Purple.com上的進展以及亞馬遜業務的持續強勁表現讓我們感到鼓舞。在展廳業務方面，本季度銷售額出現了下降，降幅達到16%。主要有兩個原因：首先，在第二季度，與Rejuvenate產品發佈相關的配送問題導致許多在5月和6月下訂單的商品不得不推迟到7月和8月交付，這增加了本季度的比較基數。其次，我們在6月份實施的價格上漲對消費者需求的影響比預期要大，尤其是在7月4日的促銷活動中。

在這一時期之后，消費者逐漸適應了更高的價格，隨着勞動節的臨近以及本季度后半段的推移，展廳業務的業績有所改善。因此，將第二和第三季度結合起來看，我們可以更好地瞭解展廳業務的表現。總體而言，展廳業務的業績比去年同期低2%，而同店銷售僅下降了1%。重要的是，當我們將運輸成本的變化和價格上漲因素考慮進去后，我們仍然對今年迄今為止的展廳業務表現感到滿意，其業績幾乎增長了2%。

我們繼續將展廳視為我們增長戰略的重要組成部分。雖然第三季度的表現與近期趨勢有所不同，但在過去四個季度中，我們的展廳業務一直保持同比增長，我們預計在第四季度，同店銷售將再次實現正增長，這將為整個年度的展廳業務帶來積極的影響。至於擴展計劃，本季度我們在聖安東尼奧和傑克遜維爾分別開設了兩家新的展廳，到本季度末，我們的展廳總數達到了57家。

我們在10月份在克利夫蘭又開設了一家展廳，預計在第四季度還將再開設兩家展廳，這樣到年底時，我們的展廳數量將達到60家。展望2027年，我們繼續計劃再開設9到12家新的展廳，其中大約一半的地點已經確定，還有一些地點已經獲得批准並開始建設。我們對展廳業務的長期發展充滿信心。當消費者體驗到Gel Flex Grid產品時，我們的銷售團隊能夠向他們解釋Purple產品的獨特之處，以及哪些產品適合他們，那麼我們的轉化率就會提高，客户滿意度也會大大提高。

在本季度，批發業務是我們面臨的最大挑戰，銷售額相比去年下降了31%。其中，會計方面的變化導致了約四分之一的下降幅度。實際上，渠道業務的業績下降幅度約為23%。我們仍然注意到，在區域性和獨立零售商業務中，銷售、速度、分銷渠道和客户數量都在減少，這種狀況並沒有發生顯著的變化。我們知道我們需要更好地支持這些零售商，我們已經開始採取措施來解決這個問題。

首先，我們在本季度后半段開始增加銷售覆蓋範圍，並計劃在第四季度進一步擴展這一舉措。我們的目標是制定並實施更有效的培訓和支持計劃，幫助這些零售商更有效地銷售Purple產品。其次，正如我之前提到的，在接下來的兩個季度里，我們將推出兩款新的牀墊系列和一系列枕頭產品，為這些零售商提供新的、更優質的產品，以吸引更多客户。

我們面臨的一個挑戰是，現有的牀墊系列產品在多品牌環境中並沒有達到應有的效果。我們有機會讓產品的外觀更加吸引人，並讓不同型號的產品更容易被消費者和零售銷售人員區分和解釋。我們正在通過新推出的系列產品來解決這些問題，這些產品具有更出色的外觀設計、更獨特的產品設計，以及更清晰的產品介紹方式。

這些新款牀墊採用了全新的運動風格設計，其包裝也進行了改進，有助於在零售店中區分不同型號的產品。再加上更直觀的命名方式以及明確的產品特點説明，這些變化使得零售商能夠更清晰地向消費者解釋Purple產品的獨特之處，從而更好地引導消費者選擇適合自己的產品。我們計劃在一月於拉斯維加斯市場推出這兩款新產品，這為我們提供了一個重要機會，可以向我們的批發合作伙伴展示這些新產品。

目前，零售商和消費者對這些產品的反饋非常積極，我們認為這為我們重新吸引零售商、加強批發業務提供了良機。我們知道，批發業務的改善不會一蹴而就，但通過提升銷售覆蓋能力、加強培訓，以及引入大量新產品，我們相信我們正在採取正確的措施來提高業績。此外，Costco仍然是我們的重要批發合作伙伴，我們認為有機會與他們合作，擴大我們的產品陣容。隨着黑色星期五過后進入第四季度，我們計劃在節日期間推出一款新的牀墊，同時也在Costco首次推出Purple品牌的枕頭產品。

這些新產品將讓我們有機會接觸到更多的Costco會員，並與這一重要合作伙伴共同拓展業務。我們的戰略仍然聚焦於三個重點：瞭解消費者的需求，通過優質的產品體驗來提升睡眠質量，以及擴大銷售渠道。讓我逐一介紹這些方面的情況。我們不斷努力瞭解客户的需求，以及如何讓他們從瞭解產品轉變為購買產品。為此，我們在投資營銷資金時更加謹慎，同時也更關注所投入資金的回報。

我們的營銷策略也在多個方面不斷演變。首先，我們採用了一種更加持續、全天候的品牌宣傳方式，而不是隻集中在特定的促銷時期進行宣傳。我們還更加註重全國性廣告投放，以便更早地觸及消費者的購買決策過程。其次，我們鼓勵客户通過推薦營銷來分享他們對Purple產品的體驗。這些用户已經使用我們的產品多年，他們的經驗可以幫助我們解釋為什麼Purple與衆不同，以及Gel Flex Grid產品對他們有什麼好處。在10月份慶祝我們成立十周年的活動中，我們邀請了50位最早的客户參加體驗新一代產品活動。這些客户一直與Purple合作至今，直接聽取他們的意見是一種很好的方式來展示我們的特色。在此基礎上，我們計劃在11月8日舉辦Grid Day活動，同時開展Grid It Forward活動，以慶祝我們的長期客户，並讓他們有機會與朋友和家人分享Purple產品。

我們的目標是激活現有的客户基礎，增加關於Purple產品的口碑傳播，並建立一個更強大的品牌支持社區。這不僅僅是一個一次性活動，而是我們未來營銷策略的核心部分。我們還計劃擴大影響者營銷、聯盟合作以及消費者關係管理等方面的努力，以覆蓋更多受眾，並促進更多關於Purple的有機討論。另一個重要優先事項是加強品牌傳播方式。當Purple在10年前創立時，我們的核心理念是創新，以及我們的產品為何與衆不同。如今，我們在此基礎上進一步強調產品的多種優勢，以及良好睡眠對消費者健康和福祉的重要性。我們的目標是將Purple不僅僅視為一個牀墊品牌，而是幫助消費者理解良好睡眠如何提升生活質量。 我們的產品仍然是我們最大的競爭優勢。上個月，我們推出了自家的Gel Flex Grid技術的首次重大改版，採用了一種新的專利圓形幾何結構，這使得產品能夠更精確地貼合人體輪廓，同時提高響應速度，減少運動傳遞現象。創新一直是Purple的核心競爭力，在未來兩個季度內，我們將推出大量新產品，包括Essentials和Hybrid系列牀墊，這些產品都將擁有重大升級。 今天，我們在電子商務網站上推出了新的Essentials系列產品，預計在3月份正式上市。這對我們的電子商務業務來説是一個重要的里程碑，因為Essentials系列佔我們牀墊銷售量的很大比例，為消費者提供了接觸Purple品牌的便捷途徑。正如之前提到的，我們還將新推出的Essentials系列和Hybrid系列產品引入拉斯維加斯市場，與零售商進行展示。 目前，零售商的反饋非常積極，我們預計這些新產品會引發零售商們的濃厚興趣。新的Hybrid系列產品將取代Restore系列，其結構和性能都得到了改進，同時在多品牌銷售環境中也提升了產品的美觀性。Hybrid系列預計將在第一季度開始進入我們的實體店，而批發客户則將在3月開始收到產品。我們還為不同型號的產品設計了清晰的區別化設計，使其在多品牌銷售環境中更加引人注目。 總的來説，這是對我們牀墊產品組合的重大更新，幾乎佔到了我們總銷量的90%。創新不僅限於牀墊領域。我們最近推出了一種新的航空旅行枕頭，還有一款高端羽絨枕頭即將上市。航空旅行枕頭讓我們有機會將Gel Flex Grid技術應用於更多的場景，從而擴大我們在旅行領域的市場份額。我們還在Costco推出了Renewed Grid枕頭，作為Harmony枕頭的替代選擇，價格更加親民。這款枕頭一面採用Gel Flex Grid技術，讓消費者能夠以更實惠的價格體驗Purple的獨特之處。 我們的第三個重點是在財務方面保持謹慎經營。兩年前，我們致力於穩定企業運營。我們整合了製造資源，降低了成本，並改變了經營模式。這些措施使我們的企業變得更加高效，但較低的批發銷量暫時給我們的利潤和盈利能力帶來了壓力，因為我們需要在較小的生產規模下承擔較高的固定制造成本。我們正在通過管理我們能夠控制的因素來應對當前的情況。我們正在密切關注植物成本的變化，調整勞動力配置以匹配生產量，同時繼續謹慎管理庫存和營運資金。我們的採購工作也不斷帶來新的機會。供應商多元化的舉措已經開始顯現成效，預計在2027年上半年還會有更多的採購舉措生效。在本季度末，我們還採取了進一步降低成本的措施，比如將公司總部進行分租，並將團隊集中到我們的創新中心——Dream Lab中。 這不僅降低了運營費用，還提升了協作效率，讓員工能夠更緊密地參與到我們正在開發的產品中。我們繼續專注於那些我們可以控制的因素：成本、營運資金、庫存，以及如何有效利用投資資金。進入第四季度后，我們有幾個令人興奮的機會。我們預計DTC業務會迎來正常的季節性增長，Costco的業務也會顯著增加，這得益於節日期間新牀墊的推出，以及我們在Costco首次推出的Purple系列枕頭。此外，隨着我們開始推出新的Essentials系列產品，還會有更多的批發機會。 我們還有新的枕頭產品即將上市，並且會繼續在市場營銷和客户體驗方面進行投資，因為這些領域已經顯示出良好的回報。我們並不期望批發業務能立即好轉，但我們正在擴大銷售範圍，加強對區域性和獨立合作伙伴的支持，並開始推出我們認為能提升業績的新產品，為2027年的發展做好準備。現在，我將把時間交給財務總監Bob Lucian。 Bob Lucian（財務總監） 謝謝Rob，大家下午好。正如Rob所提到的，本季度情況比較複雜，收入方面仍然面臨壓力，尤其是在批發領域。儘管收入方面存在壓力，但我們的成本削減措施幫助緩解了銷量下降的影響。我們的調整后EBITDA基本保持在收支平衡的水平，並且連續第三個季度實現了正的經營現金流。下面我將詳細介紹一下本季度的財務狀況，首先從收入開始講起。 第三季度的淨收入為9650萬美元，比去年同期下降了19%。這一下降主要歸因於批發業務的持續疲軟。按渠道劃分，直接面向消費者的業務淨收入為6090萬美元，比去年下降了9%。年度對比中，有兩個因素影響了DTC業務的狀況：6月份的價格上漲對消費者需求產生了影響，而去年第二季度的Rejuvenate訂單在第三季度才交付，這主要影響到了展廳的銷售。 隨着本季度的推進，DTC業務收入有所改善；8月和9月的綜合收入同比增長了約1%。電子商務業務收入為4240萬美元，比去年下降了6%。令人鼓舞的是，整個季度的趨勢都有所改善。8月和9月期間的電子商務銷售額增長了約2%，這得益於Purple.com和Amazon的增長。Amazon表現尤為出色，得益於Prime服務的擴展、產品供應的改善以及更快的配送速度，儘管市場需求環境較為嚴峻，但Amazon依然保持了強勁的表現。 展廳業務收入為1850萬美元，比去年下降了16%。展廳業務的表現受到了6月份價格上漲以及之前提到的Rejuvenate訂單交付時間變化的影響。批發業務收入為3560萬美元，比去年減少了31%。區域性和獨立零售商的業務表現最為疲軟。大約四分之一的減少是由於向客户和製造商支付款項時出現了4百萬美元的支出增加所致。毛利潤約為4190萬美元，而2026年第二季度的毛利潤為5650萬美元。毛利潤率達到43.4%，比上一財年的數據有所下降，降幅約410個基點。這一下降主要歸因於生產效率的降低以及庫存調整的影響，不過這些因素被較低的關税成本以及有利的渠道組合所部分抵消。該季度的運營費用為5170萬美元，比上一財年減少了25%。運營費用的整體改善主要得益於持續的成本控制以及業務結構的優化，包括營銷和銷售費用的減少、廣告支出的降低以及與工資相關的成本的下降。此外，與上一年度相比，我們承擔的重組和減值費用也有所減少。 按照通用會計準則計算的淨虧損為140萬美元，而上一財年則達到了1170萬美元。調整后的息税折舊攤銷前利潤為負50萬美元，而去年這一數字為正20萬美元。截至2026年9月30日，我們的現金及現金等價物為2830萬美元，而2025年12月31日時這一數值為2430萬美元。淨庫存金額為5350萬美元，較2025年12月31日的5950萬美元減少了10%，這反映了庫存狀況的持續改善以及流動資金的效率提升。 從運營方面來看，2026年前九個月的現金流為1060萬美元，這比上一財年同期增加了3870萬美元。前九個月中的資本支出為520萬美元，主要用於展廳的擴建以及製造業務的投資。我們仍然專注於對流動資金的合理管理，並預計在第四季度將繼續產生現金，因為傳統上第四季度是我們現金流最穩定的時期。 最后，關於2026年剩余時間的展望，我們預計牀上用品行業不會出現顯著的復甦。我們維持全年收入在4.2億至4.4億美元之間的預測。我們的收入預期得益於更有效的市場營銷計劃、直銷業務的季節性增長以及新產品的推出，不過批發領域的壓力仍然存在。我們現在預計全年的調整后息税折舊攤銷前利潤將在1500萬至2000萬美元之間，而之前的預期是2000萬至2500萬美元，這反映了製造業運營中持續出現的銷量下降問題。 謝謝大家，現在我把會議交還給羅布。 羅伯特·德馬蒂尼（首席執行官） 我想感謝我們的員工和合作夥伴們為業務所做的一切努力。我們對未來充滿期待，因為會有大量的新產品上市，我們將有機會重新贏得消費者和合作夥伴的支持。我們的重點是在現有基礎上不斷改進業績，繼續推進業務的發展。最后，我們的未償還債務到期時間距離現在只有六個月左右。我們仍在與債權人討論最佳解決方案。此外，我們的特別委員會仍在評估各種戰略選擇，同時我們也在與相關方進行溝通，以尋找能夠為Purple Innovation提供所需規模和資源的機會，從而繼續為消費者帶來更好的睡眠體驗。 現在，我把會議交給主持人進行問答環節。 主持人

現在我們將開始問答環節。如果您有疑問，請按1鍵舉手提問。要停止提問，請再次按1鍵。提問時請舉起手機，以確保音質最佳。如果您本地被靜音了，請記得取消靜音狀態。請稍候，我們正在整理問題列表。您的第一個問題來自KeyBanc Capital Markets的Brad Thomas。

Brad，請繼續吧。

Brad Thomas（分析師）

您好，Rob和Bob，首先我想跟進一下整體業績情況。不知道您認為本季度的業績是受整個行業的情況以及行業普遍上漲的價格所影響的，還是受Purple公司自身的一些因素所影響？謝謝。

Robert DeMartini（首席執行官）

感謝Brad的提問。毫無疑問，你所提到的所有方面都有責任歸屬。我們認為該領域的業績仍然處於疲軟狀態，個位數增長，本季度情況有所惡化。不過顯然部分原因在於我們自身的問題，我們必須與合作伙伴更好地合作。我們的產品線有些過時，尤其是在區域性和獨立分銷商中，因為我們最近更專注於批發渠道的其他方面。

這就是為什麼我們要儘快推進創新。當然，我無法將所有問題都歸咎於某個領域；我們確實承擔了很多責任，必須解決這些問題。

Brad Thomas（分析師）

謝謝您的説明。關於即將推出的新產品，這確實是一個令人興奮的機會。我相信推動整體增長才是關鍵目標，不過能否請您談談這些新產品對利潤率的影響，以及您是如何考慮在推出價格較低的產品時避免產生競爭或侵蝕利潤的情況呢？

Robert DeMartini（首席執行官）

是的，我們的產品線中沒有價格較低的產品，但我們也不會因為6月份設定的價格而降低價格。這個季度我們所經歷的大部分利潤損失都是由於成本上升造成的。因此，只要我們能夠繼續取得進展，利潤率就會恢復到過去四個季度以來的水平。新產品的利潤率與舊產品類似，但我們認為它們帶來的銷量提升將有助於提升利潤率，使其始終保持在45%以上。

Brad Thomas（分析師）

非常感謝您的解釋。

Robert DeMartini（首席執行官）

謝謝，Brad。

主持人

下一個問題來自Oppenheimer公司的Brian Nagle。Brian，請繼續提問。請先檢查一下音頻設置，確保沒有被靜音。謝謝。

Brian Nagle（分析師）

哦，大家好，現在能聽到我説話了嗎？不好意思剛纔的誤會。

主持人

是的，我們聽到你了，Brian。請繼續吧。

Brian Nagle（分析師）

抱歉剛纔的誤會。我的第一個問題是關於批發業務的，我想跟進一下Brad的提問。您提到的壓力是否有什麼新的變化，還是説這個問題一直存在，需要加以解決？有沒有什麼轉折點需要關注呢？

Robert DeMartini（首席執行官）

布賴恩，我不認為這算是一個轉折點，但我覺得有一些情況正在發生。過去三個季度里，我們的批發渠道主要依賴了幾家客户，這可能犧牲了一些地區性獨立經銷商的利益。我們必須重新調整策略，確保能夠像服務那些最大客户一樣，也能很好地服務這些客户。所以，我不認為這是轉折點，只是因為我們沒有充分覆蓋所有客户而已。

我還認為，由於原材料成本的壓力，六月份的價格上漲幅度確實超出了我的預期。尤其是七月份，消費者的反應相當負面。七月的業績並不理想。需要一段時間才能恢復過來。我們在直接零售業務中的需求已經有所回升，八月和九月在兩個渠道上的表現都比七月要好得多。而批發渠道則稍微慢一些。

所以，我認為現在還沒有一個明確的轉折點。不過，我們確實需要把新產品推向市場。這是公司歷史上第一次進行產品佈局調整，我們也是第一次在多品牌環境中設計出更具美感的產品。作為一家直接零售公司，我們似乎沒有給予產品足夠的關注。如果無法吸引消費者的注意力，那麼讓他們真正喜歡上這個產品就會變得困難。

因此，我們對將新產品推向市場感到非常興奮。

布賴恩·納格爾（分析師）

謝謝你的回答。關於價格上調的問題，顯然，由於供應鏈成本的上升，價格確實有所上漲。但是，就你們目前的供應鏈情況而言，你認為價格上調已經基本結束了嗎？還是還需要繼續維持較高的價格？

羅伯特·德馬蒂尼（首席執行官）

不，鮑勃，你想談談這個問題嗎？

鮑勃·盧西安（財務總監）

是的，當然。目前我們認為價格調整已經完成。我們正在密切關注原材料的價格，以確保這一點。我們在六月中旬制定了定價方案，該方案立即適用於直接零售業務、展廳以及電子商務渠道。不過，這一變化需要一段時間才能傳達到批發客户那里。因此，我們並沒有在第三季度就向所有客户傳達完整的定價信息。我們將在第四季度看到這一情況的改善，這也是我們在第四季度提高毛利率的原因之一。

布賴恩·納格爾（分析師）

明白了。最后一個問題，關於債務和再融資，你能給我們提供一些參考參數嗎？

羅伯特·德馬蒂尼（首席執行官）

我們有多種選擇，我們正在評估哪些選項是最優的，哪些選項是可行的。隨着本季度的結束，以及明年的開始，我們將更清楚地知道未來會採取哪種方案。

布賴恩·納格爾（分析師）

好的，謝謝。感謝您的講解。

羅伯特·德馬蒂尼（首席執行官）

謝謝，布賴恩。

主持人

目前沒有更多的問題了。今天的會議到此結束。謝謝大家參加，現在可以離開了。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。