Cricut在2026年第三季度的財報電話會議記錄

Cricut公司（NASDAQ:CRCT）在周二發佈了第三季度的財務業績報告。公司第三季度財報電話會議的錄音內容如下： 本錄音由Benzinga APIs提供。如需實時查看我們的全部產品信息，請訪問https://www.benzinga.com/apis/進行諮詢。 您可以訪問https://edge.media-server.com/mmc/p/5h6w9oib/觀看網絡直播。 Cricut公司在2026年第三季度的收入同比增長了11%，達到1.886億美元，這一增長主要得益於新產品如Maker 5和StickerPix系列產品的推出。 平臺及相關產品的收入也有顯著增長：平臺收入增加了4%，達到8590萬美元；而產品收入則增長了17%，達到1.027億美元。 國際業務收入同比增長了30%，現在佔公司總收入的28%。 活躍用户數量同比增長了2%，但90天內的活躍用户數保持不變；付費訂閲用户的數量也同比增長了2%。 公司為提升用户體驗，推出了新的AI驅動工具和服務，尤其是新的Cricut StickerPix系列產品。 毛利率上升至57.7%，這得益於規模效應、多余庫存的變現以及關税退款等因素的影響。 營業收入同比增長了近50%，達到3390萬美元，淨利潤則為2780萬美元。 公司還以650萬美元的價格回購了130萬股股票，並宣佈每股派發0.70美元的特別股息。 Cricut公司目前沒有債務負擔，並且獲得了3億美元的信貸額度，這表明公司的財務狀況非常穩健。 管理層對未來的增長持樂觀態度，相信通過國際擴張、新產品創新以及提高品牌知名度，公司能夠繼續取得良好的發展。 **主持人：** 大家好，感謝大家收聽今天的Cricut 2026第三季度財報電話會議。目前所有參與者的通話模式為僅可收聽模式。演講結束后將會有問答環節。如果您有疑問，請按電話上的星號鍵11。聽到提示后，您的舉手動作將被識別。若要撤回問題，請再次按星號鍵11。請注意，今天的電話會議已被錄製下來。 接下來，讓我把會議交給今天的第一個發言者——投資者關係主管Chris Belfry。 **Chris Belfry（投資者關係主管）：** 謝謝主持人，大家好。感謝大家參加今天的Cricut 2026第三季度財報電話會議。請注意，今天的會議內容已通過公司網站的投資者關係板塊進行網絡直播和錄製。會議錄像也會在會議結束后提供給您參考。今天會議中使用的幻燈片以及補充數據表已發佈在公司網站的投資者關係板塊，網址為investor.cricut.com。今天與我一起參加會議的還有首席執行官Ashish Arora和財務總監Kimball Shill。今天的講話內容已被錄製下來，之后Ashish和Kimball將主持現場問答環節。在開始之前，提醒大家需要注意的是，我們的講話中包含一些前瞻性陳述，管理層可能會根據您的提問進一步做出前瞻性表述，包括關於我們的戰略、業務成本、關税政策、資本分配以及運營結果等方面的內容。這些陳述並不保證未來的表現，因此請不要過度依賴這些陳述。這些陳述基於公司管理層的當前預期，其中包含一定的風險和不確定性，這些風險和不確定性在Cricut最近提交給證券交易委員會的10-K表格或10-Q表格中的風險因素部分有所提及。實際事件或結果可能會有重大差異。本次通話中提供的信息屬於時效性信息，其準確性僅限於2026年11月3日這一日期。

Cricut不承諾更新今天發佈的任何前瞻性預測或通話內容。現在我把電話交給Ashish。

Ashish Arora（首席執行官）

謝謝Chris。我們很高興能以良好的開局開啟下半年工作。由於新產品推出以及平臺持續的優勢，第三季度的收入同比增長了約11%。我們的投資和創新正在帶來顯著的成果。我們推出了最新的旗艦切割機Maker 5，同時又推出了StickerPix系列產品線，這是自2014年以來首次推出的新型連接型機器產品。這些產品的推出對我們公司的持續發展起到了重要的推動作用。

這些產品擴展了新客户群體，增強了我們的生態系統，併爲提升平臺的價值創造了更多機會。消費者的反應非常積極，包括在社交媒體上的熱烈反響。核心切割機領域的銷售情況依然良好，而新的StickerPix系列產品線的推出也進一步推動了季度業績的增長，同比增長了兩位數。

平臺收入同比增長約4%，達到8590萬美元；而產品收入則增長了約17%，達到1.027億美元。國際業務收入同比增長30%，達到5280萬美元，佔整體業務的28%。活躍用户數量繼續增長，同比增長2%，而90天內的活躍用户數量則保持不變。付費訂閲用户數量同比增長2%，但環比有所下降，這是預期之中的情況。我們對未來的發展充滿期待。我們的投資旨在打造更加引人注目、易於使用的Cricut體驗。今年，我們推出了三臺全新架構的切割機，提供了更具吸引力的價值主張。我們通過持續的創新，為新舊用户創造更大的價值。藉助Cricut StickerPix，用户可以輕松在家制作定製的貼紙和照片打印品。

我們致力於將這些創新成果轉化為實際的成果，加快開發周期，提高知名度，並優化產品和價格策略。我們的目標是簡單的：以合適的價格和易於使用的產品和服務吸引正確的消費者，同時鞏固我們的競爭優勢，為長期增長鋪平道路。

讓我談談我們在第三季度的重點計劃。我們繼續投資於市場營銷，以擴大受眾範圍並加深與Cricut品牌的聯繫。隨着越來越多的消費者瞭解我們的產品和平臺，cricut.com的訪問量持續增加。此外，我們的「Think It. Make It. Cricut」品牌活動也取得了令人鼓舞的成果。該活動生動地展示了Cricut如何幫助人們將想法轉化為有意義的作品。

我們的目標是通過推出Cricut StickerPix這一新產品線，讓品牌更加貼近用户，更易被大眾接受，同時增強與現有用户的互動。本季度的營銷工作之一，就是推出了這款能夠讓用户在家分鍾內製作出高質量、彩色貼紙的新機器。爲了推廣該產品，我們組織了迄今為止規模最大的網紅宣傳活動，與創作者們共同推廣該產品，並在產品發佈期間開展了全面的付費媒體推廣活動。 這些努力顯著提升了人們對StickerPix的認知度和興趣，同時也讓Cricut品牌接觸到更多的潛在用户。隨着認知度的提高和新的產品活動的開展，消費者的反應非常積極。第三季度，聯網設備的銷量同比增長了兩位數，這進一步鞏固了我們上半年的發展勢頭，同時我們也因為新產品的推出而獲得了更多銷售機會。銷量是衡量消費者需求以及營銷效果的重要指標。不過需要注意的是，並非所有渠道都能提供完整的銷量數據，因此請將此數據視為一種趨勢性指標。 我們繼續努力在平臺上提升用户參與度。活躍用户數量同比增長約2%，而90天內保持活躍的用户數量則基本保持穩定。這些數字反映了我們在提升用户體驗方面的努力成果——我們致力於簡化用户流程，使其體驗更加便捷。在我們的平臺上，提升用户體驗始終是我們的首要任務之一，因為良好的用户體驗對於長期保持用户參與度至關重要。在Cricut平臺中，新用户在初次使用后的幾周內就能感受到顯著的進步。在本季度，我們通過增加教育內容的數量，比如彈出式培訓視頻，以及引入一些功能，幫助用户更自信地探索、學習並完成他們的第一個項目，從而進一步提升了用户體驗。 我們還改進了基於AI的聊天機器人，以提供更準確、更有用的支持。引導式流程的使用率持續上升，尤其是在新用户中，因為我們正在國際上擴展支持模板庫。改進的搜索功能和本地化語言模板查找功能，使得用户更容易找到相關的項目和靈感。這些投資有助於減少用户的操作障礙，使Cricut品牌更加易於接近。第三季度，我們的平臺和用户團隊的重點之一就是支持最新款聯網設備的推出，該設備專門用於打印和切割貼紙。我們在Design Space中引入了全新的端到端體驗，這建立在過去幾年積累的平臺上。此外，我們還通過添加新的照片、貼紙和卡片項目類型，進一步豐富了平臺的創意可能性。 現在，基於AI的工具可以將用户自己的照片和簡單的提示轉化為精美的貼紙和照片打印品。而針對染料昇華技術的機器交互功能，則讓這一過程更像是一種記錄時刻的方式。這是一個非常重要的區別。雖然大多數照片打印機都提供實用功能，但Cricut和StickerPix則幫助人們創造出具有個性、富有表現力且值得保存的作品。 進入第四季度后，我們對活躍用户數量的年度增長以及90天內保持活躍用户數量的穩定性感到滿意。儘管還有改進的空間，但我們相信，對用户流程、本地化內容和基於AI的創意體驗的持續投入，將為長期的用户參與和增長奠定堅實的基礎。本季度的平臺業務繼續取得良好進展，收入達到了8.59億美元，同比增長約4%。

高級會員計劃取得了積極的效果，我們在本季度末將其推廣到了最大的國際市場。該計劃的接受度很高，但對整體訂閲人數的影響較小。未來，我們將繼續擴展高級會員計劃，測試更多的產品與服務，並優化定價結構。此外，我們還將推出更多基於人工智能的工具與福利，以提升用户的訂閲體驗。這些投資旨在提高會員的價值，並促進平臺的持續發展。

付費會員數量同比增長約2%，達到307萬以上。環比增長幅度適中，符合我們的預期。我們預計在第四季度及全年內，付費會員數量和平臺收入都會繼續增長。我們不斷努力讓訂閲服務更具價值，成為Cricut體驗的核心部分。對於StickerPix，我們推出了基於人工智能的模板，幫助用户輕松創建個性化的照片和貼紙。我們還推出了專門的StickerPix模板庫，方便用户製作照片拼貼畫和定製貼紙。除了StickerPix之外，我們的Creative Labs團隊還推出了由頂尖紡織設計師設計的鉤針圖案庫，以及一款基於人工智能的工具，可幫助用户製作個性化的繪畫模板。

這些新增功能體現了我們致力於提供一系列有競爭力的工具、內容和創意體驗，幫助用户更好地利用Cricut產品，從而長期享受其帶來的價值。展望未來，我們有機會通過擴展高級會員計劃，以及利用基於人工智能的工具、精選內容和新產品體驗，推動平臺的進一步發展。

我們的配件和材料業務仍然面臨挑戰。我們繼續努力加強產品組合，提升競爭力。儘管該領域競爭非常激烈，但我們仍在一些細分市場中獲得市場份額，包括打印材料和Cricut配件。打印材料仍是我們增長最快的領域，反映出消費者對個性化貼紙、標籤、照片和禮物的需求不斷增加。我們預計，隨着StickerPix產品的推廣，這一領域的業務將會有所改善。

第三季度的創新成果也支持了整個機器設備的生態系統。我們為Maker 5推出了可刻印的空白板，充分利用了該設備更豐富的材料功能和更好的刻印體驗。我們還推出了StickerPix生態系統，包括可重複使用的耗材，支持通過Cricut軟件和材料進行照片打印和個性化貼紙製作。我們認為，StickerPix為染料昇華打印機領域帶來了獨特的優勢。

展望未來，我們將繼續關注定價和促銷活動，同時繼續通過本地化產品佈局和更強的渠道管理來擴大國際業務。第三季度，我們的業務表現良好。機器設備的銷售情況良好，平臺使用率保持穩定，對StickerPix的反饋也相當積極。在產品、內容、基於人工智能的體驗和服務方面的創新，加上更有效的市場營銷，正在構建出一個更廣闊、更有吸引力的Cricut生態系統，從而吸引新用户並加深現有用户群體的參與度。我們相信，這一策略將有助於Cricut實現可持續的、盈利性的增長，併爲股東創造長期價值。

那麼，現在我把會議交給Kimball。

Kimball Shill（財務總監）

感謝Ashish的分享，歡迎大家。在第三季度，我們的收入達到了1.886億美元，比去年同期增長了約11%，這主要得益於我們產品和平臺業務的增長。本季度新產品的推出有助於提升產品相關的收入。我們在第三季度實現了2780萬美元的淨收入，佔總銷售額的14.8%。進一步細分收入結構，2026年第三季度的平臺收入達到了8590萬美元，同比增長約4%。平均每個用户收入從去年的54.88美元增加到56.7美元，增幅約為3%。平臺收入的增加主要得益於付費訂閲用户的逐年增長以及價格較高的產品的銷售效果。第三季度的產品收入達到了1.027億美元，同比增長約17%。產品收入的增加主要源於連接設備的數量有所增加。

回顧2025年第二季度，儘管關税存在不確定性，但我們仍然能夠加速收入增長，這在一定程度上降低了后續季度的產品收入壓力。因此，2026年第三季度的增長可能受益於相對較低的競爭環境。即便沒有這種有利因素，我們的產品收入依然實現了穩健增長。正如Ashish所提到的，全球設備的銷量實現了雙位數的增長。Joy 2和Explore 5的持續銷售，以及Maker 5和新款Sticker Picks產品的推出，都為本季度的增長做出了貢獻。

國際銷售收入達到了5280萬美元，比2025年第三季度增長了30%，這主要得益於在成熟市場的新產品推出，以及新興市場的持續增長。在2026年第三季度，國際收入佔總收入的比例達到了28%，而去年這一比例僅為23.8%。我們在關鍵新興市場進行的投資取得了積極成果，特別是在亞洲和拉丁美洲，連接設備的銷量實現了顯著的增長。

雖然這些市場在我們整體業務中所佔的比例相對較小，但它們在多個關鍵運營指標上都表現良好，並且繼續提供了具有吸引力的長期增長機會。我們很高興看到一些成熟市場如歐洲和澳大利亞的銷量實現了兩位數的增長。展望未來，我們計劃繼續投資於國際市場，重點提高品牌知名度、擴大市場份額以及促進會員獲取。正如Ashish所提到的，隨着AI功能的逐步完善，毛利率可能會面臨一定的壓力。

產品業務的毛利率為30.8%，而去年第三季度的這一比例為23.1%。第三季度毛利率的提高主要得益於上述三個因素。該季度的總運營費用約為7500萬美元，其中基於股票的薪酬支出為580萬美元。總運營費用比2025年第三季度的7140萬美元增加了約5%。正如Ashish所提到的，我們致力於加快執行速度，並加速對業務的投資，以推動未來的收入增長。該季度的營業收入為3390萬美元，約佔總收入的18%，而去年第三季度的這一比例為2730萬美元，佔總收入的13.3%。

這一數字顯示增長了近50%。2026年第三季度的實際税率為23.5%，而2025年為20%。與預期一致，淨收入為2780萬美元，相當於每股稀釋后收益0.13美元；而2025年第三季度則為2050萬美元，相當於每股稀釋后收益0.10美元。接下來談談資產負債表和現金流方面的情況：我們繼續每年都能產生健康的現金流，這些資金用於滿足我們的庫存需求以及實現長期增長的投資。2026年第三季度，我們通過業務活動產生了2370萬美元的現金，而2025年第三季度為2050萬美元。由於我們的產品業務不斷成長，加上季節性庫存的增加，2026年第三季度我們的現金及現金等價物達到了2.73億美元。我們仍然沒有債務負擔。截至季度末，我們將3000萬美元的信貸額度延長到了2031年10月22日。

在第三季度，我們使用了650萬美元來回購130萬股股票。因此，在我們批准的5000萬美元股票回購計劃中，還剩下1510萬美元。鑑於我們持續的強勁盈利能力以及良好的現金流狀況，董事會最近批准了三項資本分配措施：批准每股0.10美元的定期半年股息、每股0.70美元的特別股息，以及將股票回購計劃擴大到5000萬美元，其中包括之前批准計劃中的未使用部分。

特別股息和定期半年股息都將於2027年1月21日支付給記錄在案的股東，日期為2027年1月7日。需要提醒的是，我們不會提供詳細的季度或年度預測，但我們希望提供一些關於未來展望的信息。我們預計第四季度的平臺收入以及付費訂閲用户數量將分別同比增長。在產品方面，新產品推出的提前銷售情況在第三季度帶來了良好的業績。展望未來第四季度，我們對消費者市場仍然保持謹慎態度。不過，目前我們看到銷售數據呈現出積極趨勢，這應該會轉化為更多的補貨訂單，我們預計產品的收入將會同比增長。

我們還預計全年收入將實現增長，這是自2021年以來首次。我們預計在第四季度能夠實現盈利，並且全年都能產生顯著的正現金流，這得益於我們最新的產品推出以及平臺業務的持續強勁發展。需要提醒的是，第四季度通常是一年中促銷活動最頻繁的一個季度。根據股價情況，我們預計也會積極執行我們批准的5000萬美元股票回購計劃。我們的目標是通過繼續投資於產品創新和平臺發展，擴大全球知名度，使Cricut產品更加易於獲取。通過Think It. Make It. Cricut品牌，我們正在引導新的消費者進入一個不斷增長的創意生態系統，這個生態系統包括切割機、貼紙工具、內容資源、人工智能驅動的工具和服務。我們的目標是以合適的價格和合適的創意解決方案吸引正確的消費者，從而加深與用户的互動，為股東創造持久的、可持續的盈利增長，並創造長期的價值。

好了，現在我把會議交給操作員來處理提問事宜。

操作員

謝謝。現在我們將進行問答環節。請記住，要提問，您需要按電話上的星號鍵11，然后等待您的名字被叫出。如果您想撤回問題，請再次按星號鍵11。請稍候，我們正在整理問答名單。第一個問題來自高盛公司的凱瑟琳·墨菲分析師。現在您可以提問了。

凱瑟琳·墨菲（分析師）

感謝您提出這個問題。看到像Cricut、Maker 5和Sticker Picks這樣的新產品類別取得了良好的發展勢頭，真是令人鼓舞。首先，當我們考慮這些新產品的推出時，如果它們的價格比以往更低，那麼投資者應該如何權衡在追求單位增長與產品收入增長之間的關係，同時還要考慮這些平臺的盈利能力呢？接下來，我還有一個問題要問。 阿什什·阿羅拉（首席執行官） 金博爾，你想自己回答這個問題，還是讓我來回答？ 操作員：他的麥克風可能已關閉了。請稍等一會兒。 金博爾·希爾（財務總監） 我們的手機並沒有關閉麥克風。 操作員：哦，現在可以聽到你了。謝謝。 金博爾·希爾（財務總監）：你現在能聽到我説話了嗎？抱歉剛纔的誤會。看來是技術方面的問題，因為我們沒有關閉麥克風。凱特，感謝你的提問。我們對新的Sticker Picks系列產品感到非常興奮。這是多年來我們首次進入的新產品領域。我們很期待為這個已經成熟的領域帶來創新，並利用我們的AI技術為消費者提供全新的體驗。不過，要在這樣一個競爭激烈的領域站穩腳跟，需要投入大量資金。目前收到的反饋非常積極。雖然還無法判斷整體影響，但在現階段，這對我們的利潤率並沒有產生明顯的影響。隨着時間的推移，我們有機會降低供應鏈的成本。另外需要注意的是，新產品的生產目前在中國進行，因為這樣可以更快地實現創新。隨着時間推移，我們預計會將生產轉移出去，以減少關税的影響，並降低新產品的成本。 至於Maker 5和我們的核心切割機，團隊在降低供應鏈成本方面做得很好，使得這些產品的製造成本大幅降低，同時仍然能夠提供優質的體驗。這也使得我們能夠將更多的耗材和配件包含在包裝中，從而支持我們的捆綁銷售策略。對於我們的傳統產品來説，我們仍然能夠保持較高的利潤率，同時給消費者帶來更多的價值。 至於新產品，我們正在迅速進行創新，相信隨着時間的推移，成本會進一步降低。 阿什什·阿羅拉（首席執行官）：凱特，讓我補充一下金博爾剛纔説的話。你提到了價格問題，我覺得這些產品的價格確實比現有的產品要低一些。Cricut Sticker Picks Print和Cricut Sticker Picks Print and Cut的價格基本上與我們傳統的產品相當。其中一個產品的價格與Joy 2相同，而另一個產品的價格為299美元。由於我們的捆綁銷售策略，至少在Sticker Picks Print這個產品上，平均價格從299美元到349美元不等，甚至到了369美元左右。 我不會誤引數字，但至少價格都在300美元以上。所以我認為，這些產品的價格並不一定比現有的產品低很多。其次，正如金博爾所説，我們新工具和新體驗所帶來的價值也值得期待，尤其是因為模板在Sticker Picks Print系列中的使用頻率遠高於我們的一些傳統產品。因此，我們對這些產品帶來的機會感到非常興奮。雖然不想過度解讀數據，但數據確實讓我們感到非常鼓舞。 凱瑟琳·墨菲（分析師）

很好。感謝您的意見反饋。關於產品毛利率的問題，我稍作補充。您在準備好的講話中提到，本季度的增長得益於規模效應、多余庫存的變現以及關税返還。那麼，我們是否可以考慮利用這三個因素來提升第四季度的毛利率呢？同時，對於第四季度的產品毛利率，我們需要注意哪些因素？

謝謝。

Kimball Shill（財務總監）

是的，所謂規模效應指的是我們積累了庫存，從而將採購成本資本化，這樣隨着庫存水平的上升，這些成本就會轉化為收益，而不是單純的支出。因此，這對毛利率是有幫助的。此外，我們還獲得了一些IPA關税返還的好處。不過，到了第四季度，由於我們需要進行更多的促銷活動，因此毛利率可能會有所下降。不過，隨着時間的推移，這些因素會逐漸平衡起來，不會對那些需要減少庫存的季度造成壓力。

操作員

謝謝。下一個問題來自摩根斯坦利公司的Eric Woodring。現在您可以提問了。

Ralph（分析師）

嗨，這里是Ralph，替Eric回答這個問題。謝謝您接受我的提問。嗯，本季度的產品收入確實有所增長，其中Maker 5和Sticker Pics發揮了重要作用。請問能否量化一下，這種增長有多少來自於這些新產品的推出，或者與促銷活動有關嗎？另外，雖然現在還處於初期階段，但請問對於2027年，能否提供一些關於活躍用户數量、運營成本以及毛利率的預測呢？

那真是很有幫助。謝謝。

Kimball Shill（財務總監）

Ralph，謝謝你的提問。我們對本季度的業績非常滿意。正如我所説，整個公司的收入增長了11%，而受益於渠道銷售的產品則增長了70%。我們推出了三款新產品：Maker 5，這是我們旗艦級的切割機；還有Sticker Pics，這也起到了積極的作用。我們還沒有公開説明這些新產品與舊產品的差異。不過，今年所有新產品的銷量都保持強勁。正如你提到的，去年第二季度我們有一些有利的時機，因為我們在關税不確定的情況下，能夠向渠道合作伙伴提供庫存支持，從而加速了收入的增長。

當時我們沒有具體量化這一點，所以很難説這次第三季度以及明年第四季度的增長有多少是得益於這些因素。因為上次我們把收入提前到了第二季度。至於明年，現在談論利潤還為時過早。今年有一些一次性因素幫助了我們，比如IPA關税返還，還有法律上的和解提升了盈利能力。至於第四季度，我們已經在之前的提問中提到過，我們預計第四季度的情況會和往年類似，會繼續投資於新產品。

因此，我們將繼續投入大量資源來開發創新的產品，我們認為這些創新能夠帶來新的市場機會和消費者的興趣。在本季度，國際業務成爲了我們增長的重要推動力。我們的業績增長了30%，我們預計國際業務仍將是我們的長期增長動力。此外，我們還會繼續通過「Think it. Make it. Cricut」活動來提高產品的知名度，從而吸引更多的消費者使用Cricut產品。不過，產品創新、國際業務增長以及提高品牌知名度，這三大因素最終將有助於推動我們公司的增長，為2027年及以后的發展打下基礎。

阿什什·阿羅拉（首席執行官）

拉爾夫，這是阿什什。我想再回到你問題的第一部分——請補充一些關於Kimball所提到的內容的信息。Sticker Pics的推出是在本季度最后幾周纔開始的，所以實際上並沒有對整個季度產生太大影響。事實上，新興市場業務雖然取得了顯著的增長，但在本季度的大部分時間里，我們甚至還沒有推出這款產品。因此，我想重點強調的是Kimball所説的那些點——一些現有的聯網設備在運營方面的表現非常出色，不僅在發達國家市場如此，而且在新興市場市場上也是如此，這些設備也是大多數銷售給新興市場的產品。

操作員

謝謝。下一個問題來自巴克萊銀行的Adrian Yee。現在由您回答。

安格斯·凱勒赫（分析師）

你好，我是安格斯·凱勒赫，代表Adrian Yee。感謝您回答我的問題。我想了解一下運營成本的優勢情況。我認為這是自2024年第二季度以來首次出現運營成本優勢的情況，真是非常令人高興。但這種優勢能持續多久呢？或者，您能否告訴我們，爲了實現長期的利潤率目標，我們需要達到什麼樣的收入水平或增長幅度呢？謝謝。然后我還有一個后續問題。謝謝。

金博爾·希爾（財務總監）

嗯，本季度的成本優勢主要來自於新產品推出的庫存積累。在過去的幾年里，我們一直在努力處理新冠疫情后的庫存問題。因此，在我們正常地積累庫存並銷售這些庫存的過程中，我們會將成本轉化為利潤。我們認為，只有當我們的規模達到10億美元時，我們才能真正實現成本優勢，不僅僅是在製造和庫存方面，還包括市場營銷和其他運營成本的方面。

10億美元的收入，我們認為，纔是實現規模化的關鍵節點。

安格斯·凱勒赫（分析師）

明白了。抱歉，我是不是打斷了誰的話？

金博爾·希爾（財務總監）

不，我只是想確認一下是否還有問題我沒有回答。所以我是在詢問我的團隊。

安格斯·凱勒赫（分析師）

不，沒關係。謝謝。我的后續問題是關於阿什什的。我知道Maker 5和Sticker Pics目前還處於初期階段，但請告訴我，哪些人購買了這些產品？是現有用户升級了，還是曾經流失的用户重新使用了這些產品，或者這些新客户呢？另外，Sticker Pics是否能夠吸引到不同類型的消費者呢？

阿什什·阿羅拉（首席執行官）

是的。讓我開始吧。安格斯，你問得很好。我先從營銷和用户參與度方面説起吧。我為整個團隊感到非常自豪，他們分佈在世界各地。看看我們產生的內容數量吧，用户的參與度非常高，我們確實以非常有意義的方式提升了品牌影響力。我們有很多例子可以證明我們在吸引新用户方面的成功。這次的營銷活動是性別中立的，所以有很多男性影響者，也有很多知名影響者參與進來。

我們的影響者數量比以往任何時候都要多，無論是從數量上還是從類型上來説都是如此。這對公司和團隊來説都是一個巨大的成就。我認為，對於你提到的所有問題，答案都是肯定的。我們有非常熱情的受眾群體。在最初的幾周里，當然有一些老用户購買了產品，但很快，與歷史數據相比，新用户的增長速度更快了。所以我覺得，老用户購買產品是因為他們本身就有興趣，而且這確實是一種新的體驗。

新用户的數量也在不斷增加，他們佔所有購買產品的用户的比例也在上升。最令人鼓舞的是，那些之前沒有使用過訂閲服務的人，現在也開始使用這個產品了。

所以，我認為你提到的所有問題都有答案。我們相信，我們將繼續努力吸引新的目標群體。是的，我們認為我們已經提升了品牌的影響力，並且未來還會繼續這樣做，不僅僅是針對這個版本的產品，還包括我們計劃推出的新產品和創新方案。這是我們的戰略的重要組成部分。

安格斯·凱萊赫（分析師）

太棒了！祝你在節日期間一切順利。

阿什什·阿羅拉（首席執行官）

我會給你提供一些非常有趣的影響者內容。

安格斯·凱萊赫（分析師）

是的，我很期待。

操作員

謝謝。請記住，如果你有疑問，需要按電話上的星號鍵11，然后等待自己的名字被叫出。如果你想撤回問題，請再次按星號鍵11。本次問答環節到此結束。感謝大家今天的參與，現在您可以斷開連接了。

免責聲明：此文本僅用於提供信息目的。雖然我們盡力確保準確性，但自動轉錄過程中仍可能存在錯誤或遺漏。如需獲取公司的官方聲明和財務信息，請參考公司的SEC文件及官方新聞稿。公司參與者和分析師的言論僅代表他們在通話當天的觀點，可能會隨時發生變化。