Diebold Nixdorf 2026年第三季度財報電話會議記錄

Diebold Nixdorf公司於周三公佈了第三季度的財務業績。公司第三季度財報電話會議的錄音內容如下： 本錄音由Benzinga APIs提供。如需實時獲取我們的所有數據信息，請訪問https://www.benzinga.com/apis/進行查詢。 可以訪問https://events.q4inc.com/attendee/670034033觀看直播。 Diebold Nixdorf宣佈了一項新的2.5億美元股票回購計劃，這反映出公司對長期前景的信心。 第三季度的收入同比增長5%，達到9.91億美元，而調整后的EBITDA也增長了5%，達到了1.28億美元。 公司在大多數地區的銀行業務都取得了增長，尤其是在北美和歐洲地區。歐洲的零售業務也實現了兩位數的增長。 面臨的挑戰包括零部件成本上升，尤其是內存成本的增加，以及產品組合的不理想，這些因素都影響了全年業績的預期。 公司與Euronet進行了戰略合作，旨在在全球範圍內提供一體化的自動取款機外包解決方案。 零售業務的收入同比增長了16%，這主要得益於北美和歐洲市場的強勁表現。 服務的毛利率上升至27.7%，這得益於運營方面的改進以及一次性的税務優惠。 Diebold Nixdorf更新了全年的收入預期，為38.6億至39億美元之間，而調整后的EBITDA預計在4.9億至5.1億美元之間。 該公司保持着穩健的資產負債表，淨債務槓桿率為1.5倍，並宣佈了一項2.5億美元的股票回購計劃。 儘管存在一些短期挑戰，但管理層仍然對銀行和零售領域的長期增長機會充滿信心。 **主持人** 接下來，我將把會議交給我們的主持人——投資者關係副總裁Maynard。請開始吧。 **Maynard（投資者關係副總裁）** 大家好，歡迎參加2026年第三季度的財報電話會議。爲了配合我們的準備好的發言內容，我們已經在公司的投資者關係頁面上發佈了幻燈片演示文稿。在開始之前，我想提醒各位參與者，在本次會議中將會聽到一些前瞻性陳述。這些陳述反映了我們在會議時的期望和信念，但這些陳述可能會面臨風險，導致實際結果與這些陳述有很大差異。 您可以在公司提交給SEC的定期和年度文件中找到有關這些風險的更多信息。各位參與者應注意，后續發生的事件可能會使這些信息變得過時。今天會議中還將討論一些非GAAP財務指標。如幻燈片三所示，GAAP和非GAAP財務指標之間的對比可以在演示文稿的補充附件中找到。那麼，現在我將把會議交給Octavio，他將在第四張幻燈片開始發言。 **Octavio Marquez（首席執行官/總裁）** 謝謝Maynard，大家早上好。在討論本季度業績之前，我想先介紹一下今天宣佈的一項新的2.5億美元股票回購授權計劃，這是迄今為止我們最大規模的回購計劃，之前的計劃是2億美元。這表明我們對企業的長期前景充滿信心，對我們的資產負債表感到滿意，同時也致力於為股東創造價值。關於第三季度的情況，我們的收入和盈利持續增長，業務活動良好，各項戰略目標也取得了進一步的進展。收入同比增長5%，達到9.91億美元，而調整后的EBITDA也增長了5%，達到了1.28億美元。截至本財年，我們的收入與費用比率為1:1。在銀行業領域，我們幾乎在每個地區都看到了增長，包括北美和歐洲。隨着金融機構不斷現代化其分支機構，並投資於自動化技術、軟件和服務，我們仍然發現了許多令人鼓舞的機會。最近，我們在田納西州納什維爾舉辦了有史以來規模最大的銀行客户活動，會上有一個共同的主題：實體分支機構仍然發揮着重要作用，但銀行如何利用這些分支機構正在發生變革。

金融機構越來越注重自動化日常交易，讓員工能夠把更多時間用於處理高價值的客户事務。這些趨勢與我們業務領域的整體發展方向非常契合。在零售業務方面，我們在歐洲市場的持續強勁表現以及北美市場的穩步增長推動下，實現了雙位數的增長。我們正在贏得新的客户，擴展現有的合作關係，併爲未來的增長打下堅實的基礎。在這樣一個充滿機會的市場中，我們還在服務和運營效率方面取得了進展，這兩者對於提升盈利能力至關重要。

雖然第三季度的業績表現良好，但我們仍面臨着較高的成本壓力，尤其是內存成本、不利的產品組合選擇，以及某些大型銀行業務項目的實施時間問題。我們已經採取了一些定價和運營措施來部分緩解這些壓力，但這些因素共同導致了我們對全年業績預期的調整。不過，憑藉強大的資產負債表、持續的戰略進展，以及銀行和零售業務領域的巨大機會，我們對長期前景充滿信心，並致力於將我們的業務勢頭轉化為可持續的增長、更高的盈利能力和更好的現金生成能力。

讓我們來看第5張幻燈片。我們很高興地宣佈，我們正在與Euronet開展戰略合作，共同開發全球範圍內的ATM外包解決方案。通過結合我們的現金回收技術、軟件以及全球服務能力，與Euronet的ATM運營和交易處理經驗，我們可以幫助銀行提高運營效率，擴大自助服務能力，並創造新的收入來源。

我們認為，這種效率、收入創造和靈活性的結合將為我們的客户提供獨特的價值。在第6張幻燈片中的銀行業方面，我們在四個主要市場中的三個市場實現了增長，其中包括北美和歐洲這兩個最大的市場，還有拉丁美洲。亞太、中東和非洲地區由於去年大量銷售高容量ATM，以及中東地區複雜的運營環境，今年的同比情況較為困難。儘管如此，我們仍然在該地區發現了許多有吸引力的機會。

在我們的核心ATM業務領域，我們取得了一些重要的成果，例如獲得了北美最大銀行之一的520台DN系列現金回收設備的訂單。這充分證明了我們的技術實力，以及我們與全球領先金融機構競爭的能力。我們還獲得了一份在亞洲一個大型市場內的1,450台ATM的採購合同，這將進一步擴大我們在該市場的市場份額。我們在分行自動化解決方案方面的策略也取得了進展，我們正在不斷擴大業務範圍，幫助金融機構更好地連接物理和數字渠道，同時實現更多的交易自動化。在拉丁美洲，我們獲得了360台內部現金回收設備的採購合同，同時還簽訂了一項長期的維護協議。此外，我們還與一家主要的西班牙金融機構簽訂了重要的服務合同，負責管理大約6,000台ATM的網絡。

這些成功案例表明，我們的硬件、軟件和服務綜合解決方案能夠幫助銀行實現運營現代化，在物理和數字渠道之間創造更流暢的客户體驗，並拓展我們的持續收入來源。我們正開始將智能視覺AI技術應用於銀行業。基於我們在零售領域的經驗，我們正在與金融機構合作，探索如何利用AI計算機視覺來優化分支機構運營、自動化流程以及提升客户體驗。此外，我們的產品組合在印度也越來越受歡迎，我們預計在第四季度單品銷量會有所增長。這些機會還包括長期服務合同，我們正在探索更多適合該市場的地區，以進一步滿足特定市場需求，同時擴大我們的產品組合。

所有這些進展都增強了我們對銀行業務長期發展的信心，從核心的自動取款機業務到更廣泛的分支機構自動化、軟件服務以及持續收入業務。接下來讓我們看第7張幻燈片，討論零售領域的情況。在零售領域，我們又迎來了一個強勁的季度，收入同比增長了16%，這反映了客户需求的持續增加，以及我們在北美市場進一步擴展業務的巨大機會。

我們在北美的業務機會不斷增多，未來還有很大的增長空間。我們的戰略之一是與新客户建立關係，並通過展示我們產品的價值來逐步擴大這些關係。例如，我們與一家美國全國性的零售商合作，最初是進行軟件集成項目。成功的實施使我們成為其可信賴的合作伙伴，從而獲得了大量硬件業務機會，最近還開啟了Smart Vision AI解決方案的應用。

這種方法已經帶來了更多的成功案例。在本季度，我們為一家北美地區的食品雜貨商贏得了新的客户，為200家門店提供了約1,200條銷售通道的支持。每一個這樣的成功案例都擴大了我們的客户基礎，並加強了我們在北美的地位。同樣重要的是，我們贏得了市場的認可，提升了我們大規模提供服務的信心，從而創造了更多競爭機會。

在歐洲，我們繼續鞏固我們的市場領先地位。本季度，我們為一家大型食品雜貨商完成了6,000條通道的自助收銀系統升級項目，並與一家英國零售商簽訂了價值超過2500萬英鎊的服務協議。這一成功案例非常令人鼓舞，因為它證明了我們的技術和專業知識如何創造出超越傳統收銀解決方案的機會，幫助客户改善整體零售運營。最后，Smart Vision AI在主要零售商中越來越受歡迎。我們的試點項目和初步部署已經達到了或超過了客户減少庫存的目標，預計到年底，我們的Smart Vision AI應用數量將超過1,000個。雖然Smart Vision AI目前的收入貢獻仍然相對較小，但它作為一種軟件即服務解決方案提供，從而創造了不斷增長的持續收入來源。除了直接的軟件收入外，Smart Vision AI還使我們的產品組合更加豐富，有助於推動硬件和服務業務的發展，同時深化了與客户的關係。

我們在歐洲的領先地位、北美市場的持續增長，以及智能視覺AI技術的廣泛應用，都增強了我們對未來長期增長機會的信心。接下來請看第8張幻燈片，我們將討論我們的服務業務。我們繼續朝着實現行業領先的服務水平、提高運營效率以及拓展經常性收入來源的目標前進。在本季度，我們在全球範圍內保持了高水平的服務性能，並實現了對服務毛利率增長的承諾。服務毛利率達到了27.7%，這帶來了大約800萬的單次收益。 即使排除這一收益因素，服務毛利率還是實現了顯著的增長，無論是環比還是同比而言。得益於運營上的嚴格管理以及我們在業務方面的投資，我們的服務能力不斷得到加強。在拉丁美洲，我們完成了地區級支持組織的整合，從而打造了一個更加高效的服務平臺。在北美，我們的服務車隊現代化改造有助於提升技術人員的安全保障水平，同時提高了故障修復的及時性。 這些改進不僅僅體現在成本效率上，持續提供高質量的服務還能增強客户信任，提高客户留存率，進而拓展我們的合作關係。歸根結底，我們的服務戰略不僅僅是維護設備，而是爲了給客户提供更大的價值，加強長期合作關係，創造更可預測且盈利的商業模式。接下來請看第9張幻燈片，我們將討論我們在精益管理和持續改進方面的進展。在Diebold Nixdorf公司，精益管理一直是運營的核心要素，它幫助我們提升了安全性、質量、交付效率和成本效益。例如，我們在巴西馬瑙斯的生產基地取得了顯著進展，通過更好的規劃、重新設計的製造流程以及改進的倉庫管理，我們將交貨時間縮短了數周，準時交付率達到了約95%。 我們還將ATM設備的組裝佔地面積減少了約45%，並發現了超過100萬筆年度貨運節約機會。這些改進增強了我們的成本競爭力，使我們能夠更有效地服務於拉丁美洲市場。安全也是我們精益文化的重要組成部分。在全球範圍內，我們的安全績效達到了多年來的最高水平，這得益於我們在預防、工作場所設計以及根本原因分析方面的努力。 我們還很高興地宣佈，我們被《時代》雜誌評為美國最佳企業之一，並且在印度、巴西、哥倫比亞和哥斯達黎加也被評為最佳工作場所。現在，讓我們將注意力轉向Tom，請他來介紹我們的財務業績情況。 托馬斯·蒂姆科（首席財務官） 謝謝Octavio的講解。從第10張幻燈片開始，非GAAP標準的收入增長了5%，達到了9.91億美元。銀行和零售業務的收入都有所增長，其中零售業務的增長幅度達到了兩位數。截至第三季度的待完成訂單金額為6.89億美元，這反映了良好的出貨情況和較短的交貨周期。訂單處理方面，雖然經歷了四年來最強勁的訂單處理量，但現在的訂單處理速度有所放緩。不過，我們預計在第四季度會有幾筆大型訂單在銀行和零售領域出現。非GAAP標準下的毛利潤也略有增長，這主要是由於收入的增加所致。非GAAP標準下的毛利率為25.3%，較去年同期下降90個基點。非GAAP標準下的產品毛利率則下降至22.1%，較去年同期下降530個基點。這一變化主要受到銀行業務結構的影響、拉丁美洲低利潤率產品的銷售減少，以及美國企業客户數量的增加等因素的影響。在零售領域，銷售量的持續增長對毛利率產生了積極影響，同比增長了一倍多。非GAAP標準下的服務毛利率則上升至27.7%，較去年同期上升230個基點。 本季度的業績還包括約800萬美元的税收減免，這一因素為服務毛利率貢獻了約100個基點的提升。如果不考慮這一一次性税收減免，毛利率仍然呈現出穩步上升的趨勢，這得益於持續的運營改進。非GAAP標準下的運營費用同比下降2%，因為我們繼續實施「運營效率提升和成本節約計劃」。這是連續第三個季度出現改善情況。 對於全年而言，我們預計非GAAP標準下的運營費用將同比下降至少2%。非GAAP標準下的營業利潤同比增長7%，達到9300萬美元。現在請看幻燈片11。調整后的EBITDA同比增長5%，達到1.28億美元。第三季度，調整后的EBITDA毛利率為12.9%，與去年同期持平。非GAAP標準下的每股收益為1.34美元，較去年同期下降4%，但環比上升22%，這得益於盈利能力的提高以及股票總數的減少。至於自由現金流，我們報告稱現金使用量為4600萬美元。 自由現金流主要受兩方面因素影響：一是通常在季度內收到的約1200萬美元的增值税返還，但這次是在10月1日收到的；二是與税收抵免相關的約800萬美元的非現金EBITDA，這些資金將在未來幾個月內轉化為現金流。此外，由於運營資金需求增加，自由現金流也受到了影響。繼續看幻燈片12，銀行業務領域的收入略有增長，主要得益於拉丁美洲、歐洲和北美的市場增長。不過，亞太和中東地區的業務表現較為疲軟，因為在這些地區面臨着複雜的競爭環境。銀行業務領域的毛利率同比增長40個基點，達到27.2%。銀行業務產品的毛利率為26.3%，較去年同期下降380個基點，這主要是由於地區和客户結構的變動所致。 銀行業務領域的服務毛利率為27.9%，較去年同期上升350個基點，這得益於我們之前所做的投資以及上述的一次性税收抵免。隨着分支機構在美國等市場的不斷發展，對自動化和現代化改造的需求也在不斷增加。我們認為我們的產品組合能夠抓住這一機會。請看幻燈片13，零售業務的收入同比增長16%，連續第四個季度實現兩位數增長，歐洲和北美市場表現依然出色。零售業務的毛利潤達到6100萬美元，總毛利率為20.7%。不過，毛利潤同比減少了約3%，總毛利率下降了400個基點，這主要是因為銷售點產品的比例增加，以及內存成本的增加，同時我們還在努力調整部分客户的定價策略。零售服務利潤率同比下降100個基點，降至27.1%。這一下降主要歸因於銷售點和安裝業務的增長。我們產品的出色表現以及主要零售商對產品的持續採用，讓我們對未來增長充滿信心，尤其是在北美地區，我們在大量新市場取得了顯著進展。展望2026年剩余時間，我們將更新我們的預測，以更謹慎的態度來看待全年的業績。在收入方面，我們現在預計收入為38.6億至39億之間。這還不包括土耳其銀行業務帶來的貢獻，該業務在第四季度即將結束。對於調整后的EBITDA來説，我們的預期有所變化，因為零售產品的比例更高，而銀行業務產品的數量則低於原計劃。

爲了更好地理解這一點，截至本年度的銀行產品毛利率約為30%，而零售產品的毛利率約為15%。這反映出今年銷售點的數量有所增加，但較高的成本仍然影響了盈利能力。此外，在整個2026年期間，與內存相關的成本通脹造成了約2500萬美元的負面影響。

我們已經採取了措施來減輕這些壓力。隨着成本波動的持續，我們將加強定價策略，提高客户合同的靈活性，並重新設計產品功能，以更好地應對未來的成本上升。考慮到這些因素，我們將調整后的EBITDA預期調整為4.9億至5.1億。在自由現金流方面，我們預計為1.9億至2.1億，這反映了較低的盈利預期和更高的營運資金需求。

最后，我們預計全年的調整后每股收益將在4.50美元至4.85美元之間，非GAAP標準下的有效税率約為38%。接下來請查看第15張幻燈片，瞭解我們的財務狀況和資本分配情況。公司的基礎依然穩固。我們的資產負債表非常強健，流動性為4.95億。截至第三季度末，債務槓桿率為1.5倍。今天，我們宣佈了新的2.5億美元股票回購計劃。這表明我們致力於合理的資本分配，並將大部分自由現金流返還給股東。

我們預計今年的自由現金流回收率將在40%至45%之間。現在，我將把發言權交給Octavio，讓他進行最后的總結。

Octavio Marquez（首席執行官/總裁）

謝謝Tom的演講。在結束之前，我想強調幾個關鍵點。我們在第三季度取得了不錯的業績，收入和調整后的EBITDA都有所增長，零售業務也取得了顯著進展，同時我們也朝着戰略目標取得了實質性進展。不過，我們對全年的前景持現實態度。雖然我們對財務表現的各個方面並不滿意，但我們仍然專注於加強執行力和提高盈利能力所需採取的行動。

重要的是，我們的戰略地位依然穩固。銀行繼續投資於自動化和現代化改造。我們正在擴大在北美地區的業務佈局。零售業務以及像Smart Vision AI這樣的創新技術正在為我們帶來新的機會。憑藉強大的資產負債表、明確的戰略目標以及對運營紀律的持續承諾，我們相信我們能夠創造可持續的長期價值。感謝大家的參與。主持人，請開啟提問環節。

主持人

現在我們將開始問答環節。如果您有疑問，請按1鍵提問；如果想撤回問題，請再次按1鍵。提問時請舉起手機，以確保音質最佳。如果您當前處於靜音狀態，請記得取消靜音。請稍候，我們正在整理問答列表。第一個問題來自D.A. Davidson公司的Matt Somerville。現在您可以提問了。

請繼續吧。

D.A. Davidson公司的分析師Matt Somerville

謝謝。早上好。首先，您能否談談在銀行業務或零售業務方面，您對盈利能力的看法？您能給出一些初步的預測嗎？關於2027年的情況，您認為今年的表現是否意味着無法達到分析師的預期？

Thomas Timko（財務總監）

是的，Matt，我們仍在進行與2027年相關的年度規劃工作。我們預計銀行業會保持穩定。歐洲的零售業將面臨更嚴峻的挑戰，但我們仍然認為北美零售業有很多機會可以抓住。我們正在處理一些已知的不利因素，比如今年德國增加的3000萬美元現金税負擔。我們會觀察市場對於我們的債務再融資的反應，但目前我們會保持耐心，根據市場狀況來決定下一步行動。

我想二月份當我們完成年度規劃后，會有更多的消息發佈。

Octavio Marquez（首席執行官/總裁）

Matt，這里是Octavio。關於財務狀況，我更關注市場上的實際情況。衆所周知，銀行業是一個相對穩定的市場，雖然有些波動。今年最大的變化就是銀行業的發展速度比我們預期的要慢一些。正如您所知，有一些大型項目被推迟了，但我們仍然期待它們在今年剩余時間內完成。此外，一些亞洲國家，尤其是中東地區，由於經濟環境較為複雜，今年的增長情況並不理想。

不過，第三季度的情況還不錯，拉丁美洲的增長情況有所回升。美國的形勢保持穩定並略有增長，而歐洲在第三季度也實現了同比增長，儘管去年的情況非常出色。對於銀行業來説，我們仍然非常相信這是一個穩定的市場。全球範圍內，我們並沒有看到安裝基數有任何顯著下降的情況。

我們非常注重提高服務質量。我們即將重新談判美國最大的合同，以提供更優質的服務。因此，希望隨着新年的到來，價格也會有所調整。所以，對於銀行業來説，我們的觀點並沒有太大變化。我們的產品利潤率仍然很高，而我們的目標是如何加速這些機會的實現。接下來，很抱歉這次回答得有點長，Matt，但我還是想回答您其他的問題。另外，我們在一些市場中看到了對更集成解決方案的需求。這也是我們與Euronet合作的原因，目的是看看如何加速一些銀行所尋求的轉型。

我們非常認同這樣一種理念：銀行應該從整體角度來審視自己的分支機構——包括自動取款機、櫃員以及員工等方面。我們認為，通過與Euronet合作，我們不僅能夠顯著提升運營效率，還能促進自動取款機的業務增長，併爲銀行帶來更多的收入來源。因此，我們對這一合作感到非常興奮。接下來談談零售業務方面的情況。正如您所看到的，今年零售業務的增長達到了兩位數。像歐洲某大型零售商那樣的成功案例，讓我對未來充滿信心。當然，這些項目的實施需要很長時間，但我們對此充滿期待。在美國，我們預計未來將繼續保持強勁的增長勢頭。目前，我們的重點是如何更好地應對這一領域所面臨的成本壓力。 其中一部分原因與定價有關。另外，正如Tom提到的，我們還對產品進行了重新設計，並且做出了一些明智的決策，以確保我們能夠保持增長勢頭。可以説，我們的前景非常樂觀。我們在兩個領域都看到了巨大的機會，期待在年底時向您們匯報我們對2027年的預測。 Matt Somerville（D.A. Davidson分析師） 謝謝你的介紹。請回到Tom那里，你能簡要介紹一下你對第四季度產品毛利率和服務毛利率的預期嗎？我知道你們希望看到第四季度毛利率有顯著的提升，因為業務季節性因素的影響，但能否進一步説明一下如何考慮特定於第四季度的毛利率情況呢？ Thomas Timko（財務總監） 是的，我先來談談服務毛利率。我們承諾將服務毛利率提高50個基點。不過今年我們可能無法實現這一目標。我們會看到一些輕微的改善。預計第四季度的服務毛利率將在26.7%左右。至於產品毛利率，我們預計第四季度的產品毛利率會在24%左右。這就是我們的目標方向。 Octavio Marquez（首席執行官/總裁） Matt，再補充一點吧。請繼續吧，Matt。抱歉，剛纔有點不小心刪掉了一些內容。 Matt Somerville（D.A. Davidson分析師） 哦，對不起。我本來想説，關於服務業務方面，雖然我們無法達到預期的目標，但考慮到歷史最高標準的服務協議，這應該也會對盈利能力有所幫助。如果你能進一步詳細説明一下北美零售業務的進展情況，我會非常感謝。 謝謝。 Octavio Marquez（首席執行官/總裁） 當然，Matt。希望你剛纔刪除的內容並沒有影響到我的理解。不過，當考慮到這個季度的情況時，影響最大的還是產品組合。我們的零售產品數量明顯增多，尤其是銷售點產品，而自動取款機的數量則有所減少。正如您所見，目前的毛利率差異相當大。銀行的毛利率通常在20%到30%之間，而零售業的毛利率則在15%左右。我們需要確保將來能夠平衡這兩方面的差異。

零售行業的利潤率永遠無法與銀行業相媲美，但如果我們能更好地管理成本的話，顯然還是有機會的。因此，我認為我們應該這樣看待產品利潤空間的問題——這與我們最初計劃的方案有很大不同。在服務方面，你的看法完全正確：更好的服務水平應該會帶來更高的定價水平。目前我們正在進行與大多數客户的定價談判，初步結果顯示情況相當樂觀。我們看到積極的發展勢頭，不過這僅僅是在第一季度的情況。很少有合同是一年一簽的。所以，從整體來看，我們的服務利潤率會有所提升——雖然不會達到我們目標中的50個基點。

這是我們仍然非常關注的領域。我認為好消息是，爲了達到這些優質的服務水平而進行的許多投資都已經完成了。現在，我們應該開始享受這些投資的成果了。至於你最后一個問題關於北美零售市場的情況，希望你已經看到了，每個季度我們都在不斷增加新的項目，尤其是那些即將推出的產品。每個季度我們都獲得了一些新的訂單——幾百台自助收銀設備，以及一些基於人工智能視覺技術的解決方案的試點項目。因此，我們的項目數量在不斷增加，我認為我們有很大的市場機會。我們的產品組合非常靈活，很多客户都希望獲得更模塊化的軟件，因為許多大型零售商都希望現代化他們的運營方式。

顯然，北美零售市場對我們來説仍然是一個未被充分開發的巨大機會。儘管我們每個季度都能獲得新的客户，但項目數量仍在不斷增加，而且大家都繼續保持着良好的發展勢頭。我們正在成為那些大型零售商可以信賴的投資對象。

馬特·薩默維爾（D.A. Davidson分析師）

謝謝。

主持人

下一個提問來自CJS Securities的賈斯汀·阿格斯。請開始提問吧。

賈斯汀·阿格斯（CJS Securities分析師）

大家好，我想談談營運資金的壓力問題。顯然，我們在內存、成本和庫存方面都面臨着挑戰。還有其他問題嗎？你們在應收賬款管理方面取得了不少進展，希望繼續在這方面取得進步。

托馬斯·蒂姆科（財務總監）

是的，在2026年剩余的時間里，我們的營運資金受到了一些因素的影響。我們的預付款略低於歷史平均水平，但這一點被更好的收款情況以及一些改善了的財務狀況所抵消了。因此，淨營運資金對我們的自由現金流產生了大約300萬美元的影響。

賈斯汀·阿格斯（CJS Securities分析師）

很好。那麼，關於中東地區的壓力問題，有沒有辦法來分析一下那里的複雜環境呢？比如，該地區對適合特定需求的設備的需求是否仍然旺盛？

奧克塔維奧·馬克斯（首席執行官/總裁）

是的。我和賈斯汀仔細討論了中東和非洲地區的複雜環境。如果你想想，那個地區有一些增長最快的市場。至於印度，我們認為適合特定需求的設備在第四季度會有顯著的增長，因為在這一年里我們已經建立了項目並贏得了新的訂單。我們對此機會感到非常興奮。正如我們提到的，我們還計劃擴大現金分配器的生產規模。

我們非常興奮，因為很快我們將推出專門針對印度市場的回收設備。我們認為該市場的需求將會保持充足，我們相信我們能夠繼續在這個市場發展。希望如果中東地區的局勢恢復正常，那麼像埃及、沙特阿拉伯這樣的增長市場也能回到正常的運營狀態，説實話，今年的情況確實相當糟糕。

感謝大家提問。

主持人：接下來有來自Wedbush的Matt Bryson的問題。請開始提問。

Matt Bryson（Wedbush分析師）：謝謝你們提問。內存成本顯然對毛利率產生了負面影響，這可能是導致EBITDA和現金流下降的最大因素。我知道這是所有制造商都面臨的問題，而且這超出了我們的控制範圍，但最終可以通過價格調整和庫存調整來彌補。不過我認為第三季度受到的影響比你預想的要大。那麼，什麼時候可以確定已經完全考慮了內存價格的變動了呢？我們就不必再擔心這個問題了吧？

Thomas Timko（財務總監）：關於第二季度的情況，不好意思，我不知道你們聽到了什麼消息。不過，從今年上半年的情況來看，由於內存價格問題，我們遭受了大約1500萬美元的損失，其中大部分損失被關税所抵消。隨着我們繼續與客户合作解決內存價格問題，並且履行我們在訂單中的承諾，我們現在看到下半年還有大約1000萬美元的損失。

總的來説，全年來説，由於內存價格和零售價格問題，我們面臨着約2500萬美元的淨損失。不過，我們預計從第一季度開始，這些問題應該會得到很大程度的解決。

主持人：謝謝各位。目前沒有更多的問題了。現在我把會議交給Maynard來進行總結發言。

Maynard（投資者關係副總裁）：感謝大家今天參加這次會議，並對Diebold Nixdorf表現出興趣。如果大家在會議結束后有任何疑問，請隨時聯繫投資者關係團隊。再次感謝大家的參與，祝大家有美好的一天。

主持人：今天的會議就到此為止了。感謝大家的參與，現在大家可以停止連接了。

免責聲明：此文本僅用於提供信息目的。雖然我們努力確保準確性，但此自動轉錄可能存在錯誤或遺漏。對於公司的官方聲明和財務信息，請參考公司的SEC文件及官方新聞稿。與會者和分析師的言論僅代表他們在本次會議當天的觀點，可能會隨時發生變化。