Replimune集團2027年第二季度財報電話會議記錄

Replimune集團（納斯達克股票代碼：REPL）在周三發佈了第二季度的財務業績報告。公司第二季度財報電話會議的錄音內容如下： 本錄音由Benzinga APIs提供。如需實時獲取我們的全部數據信息，請訪問https://www.benzinga.com/apis/進行諮詢。 您可以觀看視頻鏈接：https://edge.media-server.com/mmc/p/w84ibvfb/ Replimune集團推出了其首款商業產品Tudrakev，該產品受到了黑色素瘤領域的積極評價，並得到了多家機構的認可和採用。 公司已成功與超過70%的目標客户建立聯繫，有超過15家機構在前三周內開始使用Tudrakev產品。 研發費用降至3,440萬美元，公司期末現金儲備達到3.078億美元，足以支持12個月的運營需求。 Tudrakev已被納入NCCN指南中，其保險覆蓋範圍也在迅速擴大，包括Medicare在內的多種保險都涵蓋了該產品的使用。 Replimune集團正在努力加強其商業團隊的能力，以支持Tudrakev產品的推廣工作。通過與50多個黑色素瘤治療中心進行的多次會議，公司的運營流程已經初步確定。 **主持人：** 大家好，感謝您的收聽。歡迎參加Replimune集團2027年第二季度財報電話會議。目前所有參與者都處於僅可收聽的模式。稍后我們將進行問答環節。如果您想提問，請按電話上的星號鍵，然后聽到提示音后再次按星號鍵即可提問。 **接下來，讓我把會議交給第一位發言者——投資者關係負責人Arlene Goldenberg。請開始吧。** **Arlene Goldenberg（投資者關係負責人）：** 謝謝主持人，大家早上好。感謝大家參加Replimune集團關於Tudrakev產品發佈的財報電話會議。今天早些時候，我們發佈了一份新聞稿，介紹了截至2020年9月30日第二季度的財務業績。今天視頻會議附帶的新聞稿可以在我們網站的投資者板塊找到，網址為replimune.com。今天與我們會面的還有我們的首席執行官Sushil Patel、首席商業官Michelle DiNapoli以及首席財務官Emily Hill。 **在開始之前，我想提醒大家，今天的發言包含聯邦證券法律所定義的前瞻性陳述。我們今天討論的內容包括關於未來財務表現、Tudrakev產品商業化計劃以及管理層未來運營計劃的預測和假設等前瞻性陳述。實際結果可能與這些前瞻性陳述中的描述有很大差異，並且可能會受到各種風險和不確定因素的影響。** **我們建議您查閲美國證券交易委員會存檔的最新版10-K表和10-Q表，其中包含了風險因素説明。我們在本次電話會議中所做的任何前瞻性陳述都是基於當前的情況做出的。除非法律要求，否則我們沒有任何義務因新的信息或未來的事件而更新或修改這些陳述。那麼，現在我把會議交給Sushil。」** **Sushil Patel（首席執行官）：**

感謝Arlene的參與，今天非常榮幸能和大家一起討論這一重要時刻。對於Replimune集團來説，這確實是一個決定性的時刻。Tudrakev是我們RPX平臺推出的首款商業產品。我們很高興能夠將其交付給患者，而該產品的推出也受到了黑色素瘤領域專業人士的熱烈反響。從初步的效果來看，我們感到非常鼓舞，僅在上市后的前三周內，許多領先的黑色素瘤研究機構就已經下訂單，還有許多機構已經確定了需要治療的病人。

顯然，仍有大量的需求沒有得到滿足。在今天的會議上，我們將重點討論產品的商業化進程，包括如何跟蹤進展以及如何將Tudrakev推廣到儘可能多的患者中。Michelle稍后會詳細解釋這一點。重要的是，Tudrakev的通用性使得醫生能夠更靈活地治療那些對PD-1療法無效的患者，而無需先接受BRAF靶向治療。

自獲得批准以來，我們迅速採取行動，專注於以下三個優先事項。首先也是最重要的一點，就是滿足患者及其醫生的實際需求。在美國，大約有10,000名患者可能需要接受治療，而每年有將近8,500名患者因黑色素瘤而死亡。一旦患者對PD-1療法失去反應，治療選擇就變得非常有限，因此醫療提供者迫切需要獲得Tudrakev的使用權。

其次，我們需要確保產品的供應充足，並儘快將產品交付給患者。憑藉次日送達的服務，我們已經準備好應對市場需求，我們的內部生產設施擁有超過一年的庫存儲備。最后，我們致力於吸引頂尖人才來組建我們的商業團隊。目前，我們的團隊已經基本組建完畢，具備執行計劃所需的人員配置。接下來，我將把話筒交給我們的首席商務官Michelle。

Michelle DiNapoli（首席商務官）

謝謝大家，大家早上好。我很高興能夠領導這項工作，將Tudrakev帶給那些需要它的患者。在Tudrakev上市后的最初幾周里，最讓我印象深刻的是黑色素瘤治療專家們的積極反饋，以及他們急於採用這種療法的態度。無論是學術界的腫瘤學家還是臨牀醫生，都表現出極大的興趣，希望儘快將Tudrakev納入他們的治療方案中。

他們看重Tudrakev的通用性，因為這使他們能夠更靈活地處理他們在診所中遇到的各種病例。他們還讚賞這種療法能夠迅速為患者提供治療，這對於那些無法等待的患者來説非常重要。Tudrakev已經被腫瘤學家和介入放射科醫生所使用，他們的反饋都非常積極。

我們很欣慰，已經有不少機構開始識別並治療患者了。我們的首要任務是為每個客户建立良好的合作關係，讓客户和患者都能獲得良好的首次體驗，從而促進重複訂購和最佳利用產品。這是我們整個客户團隊的工作重點，他們正在與目標客户進行合作。這包括由運營卓越團隊支持的客户經理們，這個跨職能團隊由腫瘤護士、藥劑師和介入放射學專家組成，他們與醫療機構合作，共同制定Tudrakev的使用流程。

到目前為止，我們已經與50多家黑色素瘤治療機構進行了多次會議交流，這些機構正在着手製定治療方案和工作流程。我們特別受到介入放射科醫生的積極反饋，我們將繼續與這些機構合作，確保基於影像引導的注射能夠常規進行。我們的關注範圍已經超出了最初計劃的200家機構。一些社區醫療機構也主動聯繫我們，因為他們面臨着患者未得到滿足的需求。那些之前從未使用過Tudrakev的醫療機構，在最初的幾周就已經開始為患者提供了這種治療服務。這讓我們相信，這種治療方法可以被廣泛採用。今天，我們的目標是提供數據來展示我們初期推出的成功情況。我們把這次推出過程比作一個漏斗：首先，我們努力與合適的機構合作，以識別出適合接受Tudrakev治療的患者，從而激發他們的需求；其次，我們幫助這些機構獲得產品使用權，並確保患者能夠獲得良好的治療體驗；最后，患者開始訂購產品，接受治療。目前，我們很高興能夠報告每個階段的進展。首先，我們與超過70%的200家目標機構進行了積極的溝通，這表明他們對Tudrakev有着濃厚的興趣，我們的團隊確實成功地接觸到了重點客户。其次，大約有20個機構迅速將Tudrakev列入了醫保目錄。最后，截至周五，已有超過15家醫療機構開具了Tudrakev的處方，這在不到20天的時間里取得了非常好的開端。值得一提的是，一些黑色素瘤治療領域的頂尖機構，如Moffitt和Memorial Sloan Kettering，也迅速將Tudrakev納入醫保目錄，並開始為患者提供治療服務。醫保政策的迅速出臺表明，人們迫切需要這種治療方法。此外，其他醫療機構也表示正在加快審批流程，在某些情況下甚至直接批准了Tudrakev的使用。這些例子充分說明了人們對於Tudrakev的迫切需求。在獲得醫保覆蓋方面，Tudrakev很快就被列入了NCCN指南中，被列為2A類推薦藥物。截至目前，許多商業保險公司已經發布了相關政策，包括如果臨牀需要的話，允許對已經接受過PD-1治療的患者再次使用Tudrakev。我們對這些政策的迅速出臺感到非常滿意，因為其中包括了許多全國性和地區性的重要支付機構。其他支付機構也紛紛效仿，為Tudrakev的覆蓋提供了有利條件。這些政策已經覆蓋了大部分可以接受治療的病例。此外，Medicare的覆蓋也已經實現，因此總體來説，我們正在迅速為所有患者提供Tudrakev的治療機會。我們預計未來還會有更多的政策出臺。所有這些進展都是依靠雜項J代碼實現的。我們已經提交了永久性的J代碼申請，預計在2027年4月之前就能得到批准。屆時，我們相信這種治療方法將會得到更廣泛的採用，包括社區層面的應用。我們還改進了患者使用Tudrakev的流程。我們的患者支持計劃Replimune Group Connect Plus現已上線，提供了全面的支持服務，以幫助患者更好地使用這種治療方法。總的來説，我們對此次推出的第一周取得的進展感到非常滿意。顯然，患者在接受了PD-1治療之后，仍然有對一種耐受性良好的治療方法的強烈需求，而黑色素瘤治療專家們也表現出了極大的興趣。我們很高興看到腫瘤學家和介入放射科醫生如此迅速地採用表面注射和影像引導注射的方法，並且他們能夠順利地將Tudrakev引入他們的診療流程。我們對即將將Tudrakev應用於患者感到非常興奮，我相信團隊有能力成功實施這項技術。接下來，我將把話筒交給Emily。

Emily Hill（首席財務官）

謝謝Michelle。提醒一下，Replimune集團是一家在3月進行財務報告的公司，因此今天我將為大家介紹我們第二季度的財務業績。本季度我們沒有記錄到產品收入，因為第一批產品是在10月初交付的。我們期待在第三季度能夠報告出第一批產品收入。本季度的研發費用為3,440萬美元，而第一季度為4,930萬美元。銷售、一般及行政費用則達到了2,190萬美元，而第一季度為1,900萬美元。這一增長反映了我們商業組織的建設，包括現場招聘、產品上市準備以及患者支持項目等。本季度的淨虧損為5,710萬美元，而第一季度為6,980萬美元。

本季度末，我們的現金及現金等價物達到3.078億美元。這其中包括8月份股票發行所得1.41億美元的淨收益。作為參考，6月30日時我們持有的現金為1.953億美元。根據目前的運營計劃，我們預計我們的現金儲備足以支持超過12個月的運營需求。該計劃包括Tudrakev的商業化投資，以及繼續為Ignite3項目提供資金，以支持我們在葡萄膜黑色素瘤領域的REVEAL研究。

讓我再提醒大家一些關於產品上市計劃的信息。Tudrakev的定價為每療程450,000美元。在扣除常規折扣后，每位患者的實際成本會因腫瘤大小和接受的治療周期數而有所不同，因為用藥量是根據注射部位的腫瘤大小來確定的，患者可能需要接受八次或更多次治療。由於產品是每次治療都單獨發貨的，而且整個療程需要數月時間，因此患者開始治療的收入可能會在多個季度內被確認。

目前我們還不會提供具體的收入預測。現在，請操作員打開電話，準備回答提問。

操作員

提醒一下，如果想要提問，請按電話上的1-1鍵，然后等待自己的名字被叫出。如果想撤回問題，請再次按1-1鍵。請稍候，我們會整理好問答環節。我們的第一個問題將由BMO Capital Markets的Evan Segerman提出。您的電話已接通。

Evan Segerman（分析師）

大家好，非常感謝大家接受我的提問。在我們考慮產品上市的節奏以及如何讓大型醫療機構接受該產品的時候，有哪些關鍵因素需要我們進一步研究呢？展望未來一年，雖然您沒有給出具體的數字或指標，但我們有哪些可以參考的指標呢？謝謝您。

Sushil Patel（首席執行官）

謝謝Evan的提問。關於一些關鍵因素，正如我們提到的，目前產品的上市進展非常順利。我們對於客户對Tudorkev的熱情以及他們快速將產品納入醫保體系的能力感到非常滿意。接下來，我會讓Michelle和Emily分別介紹未來幾周和幾個月內的產品上市情況，同時Emily還會介紹一些相關指標，包括為什麼目前我們沒有提供具體的患者數量數據。

米歇爾·迪納波利（首席商務官）

謝謝。正如我在準備好的演講中所説的，我們將其視為一個漏斗式的推廣過程。我們非常高興看到越來越多的醫療機構開始使用Tudorkev進行治療。因此，我們需要考慮以下幾個問題：我們是否正在與合適的黑色素瘤治療機構合作？我們的團隊是否能夠有效地協助這些機構實施工作流程？這些客户是否能夠正確地識別患者並制定計劃，確保整個過程順利進行？

正如我們今天早上所提到的，已經有大約20個客户開始使用這種治療方法，並且已經開始治療患者了。我們預計在11月份還會有更多的醫療機構採用這種治療方法。我們認為，到年底時，已經開始使用這種方法的客户數量可能會翻倍。

艾米麗·希爾（首席財務官）

埃文，我想補充一些關於我們目前提供的指標以及我們認為有用的跟蹤指標的説明。我們非常仔細地考慮了在這個階段可以提供的指標——正如我們所提到的，在推出僅僅20天后，這些指標就能幫助我們瞭解早期的成功情況，並跟蹤我們的強勁發展勢頭。如你所知，Tudorkev的治療是基於每平方釐米約1毫升的用藥量來進行的。

隨着第一批訂單的到來，我們很難準確統計患者的數量。因此，正如米歇爾所説，目前最有用的指標是那些與漏斗模型相關的指標：那些已經使用處方藥的客户，以及那些已經開過處方的客户。我們會繼續更新這些指標。一旦有一批患者完成了8個或更多的療程，我們就能更好地瞭解患者在現實世界中的平均用藥量，並在稍后提供進一步的詳細信息。

埃文·塞格爾曼（分析師）

謝謝。

操作員

下一個提問者將是派珀桑德勒公司的艾莉森·布拉澤爾。艾莉森，請開始提問。

艾莉森·布拉澤爾（派珀桑德勒公司分析師）

謝謝。早上好，感謝您接受這些問題。我有幾個問題想問。您剛纔提到了有多少醫療機構已經開具了Tudorkev的處方。請問實際有多少醫療機構已經給患者使用了這種藥物？從開處方到第一次注射之間通常需要多長時間？另外，對於那些已經開了處方但尚未開始治療的客户來説，最常見的延誤原因是什麼？是獲取設備、安排介入放射科就診還是其他問題？

最后一個問題是關於每位患者的平均費用。對於目前已經確定並開始接受治療的患者來説，您能告訴我他們的腫瘤負擔情況如何？另外，IGNYTE的數據能否代表現實世界中的患者情況呢？謝謝。

蘇什爾·帕特爾（首席執行官）

謝謝艾莉森。我知道有很多問題，我們會盡力解答。不過，提醒一下，Tudorkev可以在第二天就被送達，而且可以被迅速投入使用。我們已經看到了這一點。接下來由米歇爾來回答關於處方、給藥時間以及我們遇到的任何延誤問題。

米歇爾·迪納波利（首席商務官）

是的，謝謝。正如Sush所説，我們的分發模式的一個特點是能夠第二天就交付產品。我們已經看到，當用户下單后，他們能夠非常迅速地為患者提供治療服務。有些情況下，用户可能在周五下訂單，那麼患者就能在周二得到治療；也有些情況下，用户可能在周一下訂單，然后患者在周二就能接受治療。因此，我們的分發方式確實能夠實現及時的治療。

我認為，這些用户經常與我們聯繫，以幫助快速建立他們的運營流程，因為他們關心的是患者的狀況，一旦流程建立起來，他們就會迅速為患者進行治療。對於這些優先級較高的用户群體來説，介入放射科醫生也表現出極大的熱情和積極性。他們也是這個工作流程的一部分，這一點非常重要。對我們來説，確保腫瘤醫生和介入放射科醫生共同制定計劃是最關鍵的。我們發現，這種方式最為順暢。正如我所説，介入放射科醫生也願意將這種模式融入他們的工作中。

一個最佳實踐就是做好計劃——如果我們能在適當的時候安排患者進行介入放射科的八次治療，那是最好的做法。我們在其他用户群體中也看到了這種情況。

Sushil Patel（首席執行官）

關於平均價格以及業務規模的問題，我想現在還太早討論這些細節。當然，隨着數據的積累，我們會繼續關注這個問題。不過，我會讓Emily補充一些信息。

Emily Hill（財務總監）

是的。我們認為IGNYTE的數據代表了現實世界的情況。目前我們看到的情況是，醫生們已經具備了處理深部內臟病變的經驗。正如Michelle提到的，介入放射科醫生也很快接受了這一模式。

Sushil Patel（首席執行官）

關於延誤問題，我覺得並沒有什麼嚴重的阻礙。這些用户之間的運作速度有所不同，有些用户能夠非常快速地推進治療過程，而另一些用户則受到更多限制，比如需要更多時間來制定治療計劃等。這並不是因為那些醫生不願意治療，而是有時候他們需要更長的時間來處理這些事情。我們有一些用户表示，他們願意提供一切所需的信息，只是希望我們能按照他們的流程來處理這些事情，而這些用户都非常願意這樣做。

最后，關於您最初的問題——所有這些用户都已經下了訂單並開始治療患者，其中大多數用户已經成功治療了患者。

Allison Bratzel（Piper Sandler分析師）

很好，謝謝。

操作員

我們的下一個問題將由Leerink Partners的Dana Graybosch提出。您的電話已接通。

Sushil Patel（首席執行官）

謝謝您的提問。我會把這個問題交給Michelle，她會詳細解釋這個問題。

Michelle DiNapoli（商業總監）

是的，謝謝。在140個賬户中，我們的團隊在早期就着手瞭解這些機構現有的流程。每個機構的情況都有所不同，但通常第一步都是讓Tudorkev的藥品能夠在機構內部得到使用。不過非常重要的一點是——有時候這些流程可能會被繞過，而我們看到確實有這種情況發生，因為患者確實需要這些藥物。總的來説，根據我的經驗和實際情況，當存在需求得不到滿足的情況時，這些機構的醫生都會採取必要的措施來為患者提供藥物。

我們確實看到了這種情況的發生。我們的團隊在吸引這些機構合作方面取得了很大的成功，我們經常被主動邀請與這些機構合作，共同建立包含介入放射科醫生在內的工作流程。我們認為這是確保這些賬户能夠順利運作的最佳方式，這樣不僅可以讓第一批患者得到有效的治療，后續的患者也能順利進行治療，享受無縫的體驗。所以，那些瓶頸並不是不可逾越的。

關鍵在於按照流程進行操作，我們每天都能看到越來越多的賬户開始正常使用Tudorkev，這意味着他們能夠成功地為患者提供治療服務。此外，除了最初的200個賬户之外，還有一些沒有經驗的賬户也在學習如何操作，並且也成功地為患者提供了治療服務。正如您所知道的，這讓我們相信這種治療方法可以被系統地推廣應用。

蘇希爾·帕特爾（首席執行官）

對了，還有一個補充：我們有一個運營卓越團隊，他們與各個部門緊密合作，包括藥學部門、介入放射科、腫瘤科醫生等，以確保所有必要的工作流程都能得到妥善安排。到目前為止，這一團隊已經取得了很好的效果。我們已經舉辦了超過50次會議，以確保所有工作流程都能順利進行。

所以，我們並沒有遇到任何重大的阻礙。正如米歇爾所説，每個賬户的情況都不同，有些賬户可能需要更多的時間來完成相關流程。

操作員

下一個問題來自摩根大通的阿努帕姆·拉瑪。請發言。

阿努帕姆·拉瑪（摩根大通分析師）

謝謝各位，非常感謝大家接受這個問題。恭喜你們在啟動階段取得了一些進展。我想問一個問題：在之前的講話中，你們提到了繼續完善銷售團隊的問題。能否請您介紹一下在批准之前銷售團隊的現狀，以及接下來幾周和幾個月內需要進行的招聘或部署工作？

米歇爾·迪納波利（商業總監）

謝謝您的提問。我們對銷售團隊重建的速度感到非常滿意。具體來説，我們有23個賬户管理職位已經到位，而運營卓越團隊也幾乎完全組建完畢。這個團隊一直在積極與客户溝通，正如您所看到的，我們已經成功接觸了超過70%的目標客户。因此，我們認為銷售團隊和麪向客户的團隊都處於良好的狀態。

對不起，您最后一個問題還沒回答呢。

阿努帕姆·拉瑪（摩根大通分析師）

那麼，接下來幾周和幾個月里，還需要做些什麼來確保銷售團隊能夠順利運作呢？

米歇爾·迪納波利（商業總監）

是的，謝謝。我們認為目前的情況相當不錯，團隊將繼續努力，以擴大這些客户群的範圍和深度。

蘇什爾·帕特爾（首席執行官）

是的，我認為現在銷售團隊方面沒有什麼特別的事情需要做，只需要完成培訓工作，然后去接觸客户和患者，並持續進行互動。總共有200個客户，我相信這很快就會實現，之后還會繼續拓展到更多的客户。不過，對於銷售團隊和米歇爾所在的團隊來説，其實並沒有太多事情要做。我們有幾個內部職位需要招聘，這些職位應該很快就能填補。

操作員

我們的下一個問題將由傑富瑞公司的羅傑·宋提問。羅傑，請開始提問吧。

羅傑·宋（傑富瑞分析師）

很好，感謝你的提問。有幾個問題想問一下：關於接受治療的患者情況，你們有沒有具體的瞭解？這些患者是隻接受表面治療還是需要介入治療，或者需要同時接受表面治療和介入治療？另外，關於藥品目錄，當一種藥物被列入目錄后，報銷額度是否有限制？是上限為80毫升，還是根據腫瘤體積來決定呢？最后，一旦獲得批准，你們有沒有大致的時間表來推進這個項目？早期採用者需要六個月的時間，而接下來的450個客户則需要9到12個月的時間。

只是好奇，根據您的經驗，這個時間能否再縮短一些？另外，對於這兩個階段的客户，也就是200個客户和450個客户，應該如何安排項目的推進呢？謝謝。

蘇什爾·帕特爾（首席執行官）

關於您第一個問題，我們確實看到患者們接受了表面治療和圖像引導下的注射治療。正如您所知，這是我們非常重視的一個領域。我們相信，爲了最大限度地為患者帶來好處，我們必須採用圖像引導下的注射治療方式。在最初的幾周里，我們已經看到這種治療方法被廣泛應用，這真是令人鼓舞。我們會繼續專注於這個方向。

關於藥品目錄的問題，我的看法是，很多因素實際上取決於支付方的政策。他們並沒有對我們施加任何限制，尤其是在重複治療方面。所以，我不認為機構使用的藥品目錄會比支付方使用的目錄更嚴格。不過，米歇爾可以對此發表意見。

米歇爾·迪納波利（商業首席執行官）

是的，我認為確實如此。簡而言之，我們沒有看到任何關於藥品目錄使用的限制。所有政策都支持使用相應的標籤。正如蘇什爾所説，我們對政策的實施速度感到非常滿意，這些政策完全符合TudorKev的標籤要求，不僅支持8個周期的用藥，還支持必要的重複治療。這些政策中沒有任何關於用量的限制。

事實上，有些政策甚至允許使用高達24毫升的劑量。所以如果標籤要求是8個周期，而重複治療則沒有用量限制，這當然是非常令人鼓舞的。關於啟動成功的問題，我們在前六個月的首要任務是關注這200個客户。因為這些客户涵蓋了大量的黑色素瘤患者，每年大約有30%的黑色素瘤患者在美國接受治療。我們計劃加快下一步的進度，即處理另外250個客户。這些客户又佔黑色素瘤患者的20%。其中一些地方已經主動與我們聯繫了。

有些人已經開始自行為患者進行治療了，我認為這恰恰反映了市場上存在的需求以及未被滿足的需求。因此，我們將繼續評估形勢，儘快向這些區域中心推進，然后再擴展到社區層面。 蘇什爾·帕特爾（首席執行官） 不過，羅傑，正如米歇爾所説，對我們來説重要的是要正確地進行這項工作。如果我們想要優化治療過程，提高患者的治療效果，讓醫生和患者都有良好的體驗，那麼我們必須確保一切都做得正確。當然，如果我們有能力快速推進到下一個階段，鑑於前期的良好進展，我們肯定能夠做到這一點。但我們會在時機成熟時採取行動，那時我們認為已經做好了準備，並且已經成功佔領了那200個客户群體。 羅傑·宋（傑富瑞分析師） 很好，謝謝。 操作員：接下來的問題來自坎託公司的穆賓·莫舍赫布。請發言。 穆賓·莫舍赫布（坎託公司分析師）：早上好，我是穆賓。恭喜你們取得的進展，以及首次治療的成功。我有一個關於表面注射與深層注射的問題：能否介紹一下接受表面注射與深層注射的患者比例？這對治療量有什麼影響呢？ 蘇什爾·帕特爾（首席執行官）：抱歉，請您重新表述一下問題——我想我已經明白了您的問題是關於使用多少體積的藥物來進行表面注射和深層注射的。 穆賓·莫舍赫布（坎託公司分析師）：是的，就是關於這個。 蘇什爾·帕特爾（首席執行官）：目前還無法對不同類型的病變和病變位置所導致的治療量差異做出評論。過去我們在IGNYTE平臺上觀察到，當進行肺部和肝臟等部位的深層注射時，使用的藥物量通常較高。不過，即使是表面注射，也取決於患者身上有多少表面病變。每個患者的情況都不一樣，因此很難一概而論地説表面注射和深層注射所使用的藥物量會有什麼不同，尤其是在產品剛剛推出的這個階段。 穆賓·莫舍赫布（坎託公司分析師）：謝謝，再見。 操作員：接下來的問題來自凱彭公司的拉米·奧康納。請發言。 拉米·奧康納（凱彭公司分析師）：大家好，非常感謝今天的介紹和我的提問。我有兩個問題。首先，在15個已經使用TudorKev的醫療機構中，這些機構主要是哪些類型的？它們主要是大型學術機構嗎？還是也在越來越多的地區性醫療機構中得到應用？這種應用情況與你們的初步預期有何不同？第二個問題則更為廣泛一些，關於PD-1抵抗性黑色素瘤的治療領域的發展情況。我想了解一下你們對醫生們在臨牀實踐中如何運用TudorKev的看法。現在可能還為時過早，但你們是否看到醫生們更傾向於立即使用這款藥物，還是更傾向於在 checkpoint 后使用它呢？ 米歇爾·迪納波利（首席商業官）：關於您提到的15個主要客户群體中的頂級治療機構，這些機構大多符合我們的預期。這些機構都是學術型且以醫院為基礎的機構。我們預計這些機構會率先採用這款藥物，因為它們擁有相關的臨牀經驗，可能參與了我們的臨牀試驗，而且他們熟悉各種相關代碼。所以，正如預期的那樣，這些機構大多是全國範圍內規模較大的黑色素瘤治療中心。正如預期的那樣，這些賬户中很多都來自那個團隊。但令人驚訝的是，有一些賬户來自一些地區性中心，他們非常迅速且成功地開始使用TudorKev進行表面和深層注射治療。因此，我們對這一進展感到興奮，我們繼續看到那些早期採用該藥物的用户，以及重點用户，在完成相關流程、識別患者方面取得了顯著進步。我們預計在未來幾周和幾個月里，會有更多的用户加入進來。 蘇什爾·帕特爾（首席執行官） 關於您關於治療現狀的問題，您説得對，現在還為時過早。不過，提醒一下，我們有一個非常廣泛的適應症標籤，允許患者在繼續使用現有的PD-1基治療藥物的基礎上繼續接受治療。這包括來自輔助治療階段、一線治療、二線治療等各個階段的患者。因此，我們預計醫生們會願意在早期就開始使用這種藥物，而在某些情況下，也會選擇在后期使用，具體取決於當時的需求。 拉米·奧康納（Kempen分析師） 非常清楚。謝謝。 操作員 現在，我想把會議交給薩肖來作最后的總結發言。 蘇什爾·帕特爾（首席執行官） 謝謝操作員，也感謝大家今天參與討論。在結束之前，我想分享一些最后的想法。我們為這個團隊所取得的成就感到非常自豪，也對未來的發展充滿期待。TudorKev獲得了廣泛的批准，而且醫生們對此表現出極大的熱情。早期採用情況非常令人鼓舞。TudorKev的商業化是我們最優先的任務，我們將致力於讓更多需要治療的患者能夠使用這種藥物。 我們的REVEAL研究針對葡萄膜黑色素瘤，以及我們的確認性黑色素瘤研究I3，目前已經在歐洲的一些地點進行招募，這些研究的進展都非常順利。我們期待在即將舉行的投資者會議上分享這些研究以及我們的研發項目的進展情況。謝謝大家的耐心等待。 操作員 今天的會議就到這里了。感謝大家的參與，現在可以斷開連接了。 免責聲明：此文本僅供參考之用。雖然我們努力確保準確性，但在自動轉錄過程中仍可能存在錯誤或遺漏。對於公司的官方聲明和財務信息，請參考公司的SEC備案文件和官方新聞稿。公司參與者和分析師的言論僅代表他們在本次通話時的觀點，可能會隨時發生變化。