成績單：Funko 2026年第二季度盈利電話會議

周四，Funko（納斯達克股票代碼：FNKO）在財報電話會議上討論了第二季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

此內容由Benzinga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

訪問https://events.q4inc.com/attendee/677406952

Funko報告第二季度銷售額增長7%，導致今年上半年增長6%，各地區和產品線的業績普遍改善。

該公司的毛利率提高至56.6%，其中包括2500萬美元的關税退還;正常化毛利率創歷史新高，達到44.4%。

Funko推出了新產品和戰略，例如Pop Mystery和其他體驗平臺，作為Make Culture Pop戰略的一部分，以推動未來增長。

該公司將調整后的EBITDA指引提高至1億至1.1億美元，主要是由於關税抵免和盈利能力的提高。

Funko宣佈任命新的首席商務官Kristin Hamilton，他從Crunchyroll和孩之寶汲取經驗，以加強他們的商業和戰略舉措。

喬什·西蒙，首席執行官

是的，我的意思是，我經常認為，如果沒有動漫展，就不會有今天的Funko。所以這對我們來説是今年的一大亮點。我們很高興您能夠加入我們，也很高興能夠在這里繞着它散步。是的我的意思是，你會看到在我們展臺工作的人大部分是來自世界各地的粉絲，他們喜歡從工作和生活中抽出時間來，你知道，在這里閒逛，幫助互動。對於來自全國各地和世界各地的粉絲來説，這也是一個很好的方式來慶祝Funko。體驗品牌。購買一些令人垂涎的限量版產品。

我的意思是，看到我們展位上排起的長隊是爲了獲得只有在動漫展上才能獲得的獨家產品的人們，這真是令人受寵若驚、謙卑和瘋狂。

Yves LePendeven，首席財務官

是的，數字很棒。這確實反映了我們的流行文化戰略越來越受歡迎。因此，我們非常高興地報告本季度銷售額增長了7%。這是在第一季度增長的基礎上建立的。因此，今年上半年，我們上漲了6%。好消息是，它並不是真正的一個產品、地區或IP，而是真正的基礎廣泛。對的因此，在美國，我們上漲了3%。在歐洲，我們上升了19%。然后從產品的角度來看，我們的核心收藏品上漲了9%。雖然Loungefly下降了2%，但與我們在第一季度看到的相比，這是一個改善的趨勢。我們對更高的生產率非常滿意。

喬什·西蒙，首席執行官

嗯，我的意思是，伊芙提到了我們看到的勢頭，我認為其中很大一部分是我們已經談論了很多關於讓文化流行戰略的內容，我認為我們確實看到了它從戰略到執行並形成。你知道，這實際上是關於文化感知和創造整個娛樂和流行文化領域的需求。創造力，將其轉化為產品和商業，並將其交到世界各地的粉絲手中。你知道，在文化方面，實際上是關於我們如何更快地進行銷售，感知正在發生的事情，然后將其轉化為產品。我要提到的最后兩件事是產品方面的創造力。我們稍后將四處走走，您將看到我們全新的流行懸疑平臺。

你知道，這實際上是爲了利用人們對流行音樂的喜愛，並將其轉化為更廣泛的體驗和新的產品形式。很高興能向您展示這是如何實現的。很高興看到文化流行戰略在本季度融合在一起，並真正從想法轉向執行。是的我認為，因為我們無法預測這些事情，所以我們真正要做的是建立這種可重複的進攻。因此，要建立某種上游團隊，能夠非常快地做好準備來達成許可交易，內部設計產品、製造產品並將其上架的能力，然后與批發合作伙伴或我們自己的DTC渠道建立零售關係，以快速將這些產品提供給消費者。我認為對我們來説的魔力在於，我們確實磨練了感知需求的引擎，將其轉化為產品，並以一種真正可重複的方式落入我們的粉絲手中。

我們開始看到這種情況越來越多。沒錯一般的流行文化。也許還有現在席捲世界的浣熊吉米。我們是不是該去看看。好吧，太好了。走吧我們去看看吧。你先請這是Hasnal，我們的首席產品官。

Husnal Shah，首席產品官

是的在這里的聖地亞哥動漫展上，我們推出了我們的流行懸疑係列。Flora是一個植物系列，我們一開始是，你知道，一個常規的，標準的流行音樂，現在我們已經把它變成了一個神祕的收藏品，它絕對是神話般的。是的每株植物都有六個帶有不同卡片的公地。然后我們有追逐以及全球一項追逐，也就是。這就是我們與市場的區別所在，並且非常令人興奮。只有其中之一。想象一下，如果您是這款遊戲的粉絲。

幸運的家伙。讓我想想

喬什·西蒙，首席執行官

我覺得很棒，我們。我們顯然在動漫展上揭示了這一點，但還有其他類型的許可合作伙伴。正如您提到的，這是我們創建的原始IP。當然，我們還推出了一些世界上最大的IP。

Husnal Shah，首席產品官

它與《海賊王》以及華納兄弟的《恐怖》系列一起。是的我們將在此次激活中贈送Flora系列，所以您可能想去看看。

喬什·西蒙，首席執行官

我們去看看。敲一下。是啊讓我想想這是尼克，我們的營銷和品牌主管。

Nik Rupp，品牌與營銷高級副總裁

歡迎來到流行植物温室100%。你知道，這是一個特殊的機會，在聖地亞哥動漫展。我們真的認為這是我們的世界盃，我們的超級碗都在一個。這只是為我們提供了一個驚人的機會，在地面上與我們的球迷。作為《Pop Mystery》推出的一部分，我們創建了這些神祕遊戲室。這是Pop Flora温室。我們真的很想讓我們自己的iPad和我們的粉絲群栩栩如生。這不僅僅是一個橫幅廣告。這不是貨架展示。

這是一個温室，您可以站在里面親自體驗這個世界。100現在讓我們。我們帶你離開這里。感謝您的來訪。

喬什·西蒙，首席執行官

很好很好好吧，我們從這邊四處看看。好吧你知道，顯然我們早些時候討論過這個問題，但你知道，銷售很多隻能在這里獲得的獨家產品。顯然排着長隊，這就像超級謙卑。聽着，我認為你在神祕室所經歷和看到的是我們做更多事情的第一步。更具體驗性。然后，你知道，我們因在線服務而聞名，並很快推廣到一些批發合作伙伴中，最引人注目的體驗之一就是Pop Yourself體驗。我在Funko Hollywood商店也能做到這一點。您可以在好萊塢商店進行。我們很快將宣佈幾家商店，您也可以開始這樣做。您可以在邁阿密國際體育場與足球俱樂部一起進行。當然，在這里，慶祝即將推出的Brand New Day，我們也為動漫展的人們提供了一次很棒的Pop Yourself體驗。

你當然可以。限量版。你只能在這里得到它。但顯然，這是我們自助服務亭體驗的一種版本，您可以選擇您的體型、膚色、頭發、衣服，就像我説的，一些非常具體的蜘蛛服裝，您只能在動漫展上買到。好吧，您想嘗試一下嗎？只有在動漫展上才能獨享自己。是的。在這里真正定製它。你的睫毛。你的發型這是你的商標。

是的還有一些獨家配件。它配備了Bitty Pop Hulk。這就對了看啊顯然還有這些。創建此類特定地理區域體驗的能力將於今年晚些時候開始與一些零售合作伙伴一起推出和測試。所以你可以想象這樣的東西開始在世界其他地方出現，並真正創造出獨特且特定於某個地點的東西，這真的很棒，因為顯然還有一些其他地方。是啊

我是.我在大洋彼岸與我們的EMEA團隊和合作夥伴呆了一段時間。但雖然已經很晚了，但是，你知道，很高興能在這里與你們現場重聚。

Yves LePendeven，首席財務官

當然，我很樂意。正如我之前提到的，第二季度銷售額增長了7%，上半年增長了6%。除此之外，我們報告的毛利率為56.6%，而去年為32.1%。需要明確的是，我們的第二季度毛利率受益於2500萬美元信貸的確認，該信貸與預期關税退款和應計關税的釋放有關。因此，爲了與我們42%至44%的指導範圍進行比較，我們2500萬美元信貸的正常化毛利率為44.4%，這仍然是Funko的歷史新高。

與去年相比，SGA費用佔銷售額的百分比提高了400多個基點。最后，調整后的EBITDA為4090萬美元，而去年調整后的EBITDA為1650萬美元。同樣，不包括關税相關的好處，我們實現了調整后的EBITDA為1500萬美元，遠高於我們的指導範圍。我還想強調的是，在本季度，我們執行了IPA關税索賠的銷售，總額為2200萬美元，收益為1900萬美元。

我們用這筆錢償還了總計1500萬美元的債務，在資產負債表去槓桿化方面取得了更多進展。是的，因此對於前景，我們重申淨銷售額指引持平至增長3%。我們將調整后的EBITDA指引提高至100至1.1億美元。這一增長再次受到第二季度2500萬美元的關税抵免以及盈利能力提高的500萬美元的推動。

喬什·西蒙，首席執行官

嗯，我的意思是，聽着，我認為，你知道，你剛剛談論的本季度結果確實突出了我們正在構建的模型。你知道，更早地感知需求，創造更可重複的方式來滿足需求，並創造可以通過世界各地正確的零售渠道有選擇地擴展的產品。聽着，我認為下半年我們的綜合銷售額將更多地反映出正常化的同比出貨量比較。

而且，你知道，我認為考慮到一些更廣泛的消費者環境，我們將繼續保持謹慎。也只是爲了回顧一下Eve之前提到的關於Loungefly的事情之一以及我們討論的收件箱減少，現在我們已經在該領域取得了一些有意義的進展。我絕對不會宣佈那里的工作已經完成。我們有一個令人興奮、令人興奮的計劃，但你知道，還有很長的路要走。

但第二季度令人鼓舞的信號是，正如Eve所説，銷售額下降了2%，SKU減少了約50%。因此，真正看到這提高了生產力，為今年余下的時間。重要的是，我認為標題是，我們肯定預計核心收藏品將在下半年繼續增長。因此，當你退后一步時，核心正在增長，Loungefly變得更健康，我們的基本盈利能力正在改善，第二季度確實是一個強有力的早期證據，你知道，我們在Make Culture Pop戰略中談論的一切都在進行中，我們現在的重點只是一致的執行。

嗯，我的意思是，有很多可供選擇，我對此超級興奮。我想我首先要強調的幾件事就是速度。你知道，我已經談過很多次了。我們如何確保我們成為這些真正偉大的文化或娛樂時刻的一部分。而且，你知道，速度的關鍵是能夠更早地感知需求並快速做出反應，在某些情況下，希望庫存暴露更少。

有一件事我已經提到過好幾次，但現在很高興能更正式地宣佈，我們與惠普在增材製造領域正式建立了合作伙伴關係。這是我們Hyper Strike戰略的一部分，這意味着我們能夠在幾周內生產出產品，而不是傳統制造過程中的幾個月甚至幾年時間。幾周前，我們已經在Fanatics Fest上與這種合作推出了第一款產品。

我們在WWE和垃圾桶孩子之間進行了一次非常棒的混搭。這些產品在Fanatics Fest上售罄。它們的售價比我們最初在eBay上的售價高出好幾倍。所以，你知道，我們非常高興能在這方面與惠普合作。順便説一句，從速度角度來看，我們正常的快速進攻也繼續有效。我們預訂了《激烈的競爭》、《校外》和《痴迷》。所以很多令人驚訝的娛樂節目，我們很快就能得到這些節目，包括尼克斯隊贏得NBA總冠軍時的預訂。

他們獲勝的那天晚上，我們現場直播了冠軍五人組。所以我們實際上正在建立可重複的速度能力。我要提到的第二件事是，我們今天實際上宣佈我們正在招聘一名新的首席商務官。這個角色我們現在已經開放了一點。克里斯汀·漢密爾頓（Kristin Hamilton）最近從Crunchyroll加入我們，擔任高級副總裁、全球電子商務和直接面向消費者主管。

顯然對她在那里的商業經歷和她在動漫界的經歷感到興奮，這對我們來説顯然是一個巨大的粉絲群。在Crunchyroll之前，她在孩之寶工作了大約15年，擔任過大量不同的領導角色。全球電子商務、消費品戰略、轉型、品牌管理、營銷。她在那里做了很多事。她將於8月24日正式開始工作。所以我想這對我來説是下半年又一件令人興奮的大事。

Yves LePendeven，首席財務官

當然.所以我要那個。我認為今年我們看到的情況繼續保持大約三到四個月的可見性，我們的批發客户下訂單。我想説，與去年相比，我們看到了更加正常化的季節性迴歸。正如喬什提到的那樣，去年第二季度在解放日宣佈后相當混亂。然后是第三季度和第四季度趕上人們的訂單的元素。

顯然，今年我們的訂單是根據客户的需要發貨的。我們在批發渠道中看到了良好的POS趨勢。在全球範圍內，我們的POS銷售額同比增長6%。同樣，始終在尋找賣出和賣出之間的平衡，就像我們在第二季度看到的那樣。因此，根據我們衡量的所有指標，業務是健康的，渠道中的庫存是健康的。我們看到我們的批發合作伙伴和最終客户都有良好的需求。

Nik Rupp，品牌與營銷高級副總裁

讓我想想好吧，聽着，我想我首先要説的是，我在歐洲，並且一直在與我們的歐洲零售商共度了一些時間。你知道，我們已經在Smyth的大約350家商店獲得了額外的立體模型展示，你知道，Smyth是歐洲最傑出的玩具零售商之一，甚至我也會説，HMV、Gift Universe，一群獨立零售商。看，這些有點像是經過全面設計的、內置的展示，真正展示了我們的產品從包裝上和貨架上。

我們還看到Smys for Biddy Pop的端蓋展示有所增加。你知道，如果你現在在城市里散步，我們會在另一家標誌性玩具零售商Hamleys有相當高調的窗户。這是迪士尼和Funko的合作，確實讓我們在主要旅遊目的地獲得了很高的知名度。事實上，即使是現在，我們也在索尼和迪士尼與HMV建立了另一個合作伙伴關係，在HMV牛津街舉辦了大型蜘蛛俠活動。

所以，看，像Biddy Pop這樣的東西繼續為我們帶來增量貨架空間。像蜘蛛俠這樣的東西導致沃爾瑪的托盤列車數量不斷增加。所以我認為，除了這些大型娛樂遊戲以及我們不斷增長的新產品線之外，我們看到它為我們的零售業創造了增量貨架空間。

Andrew Oddie，首席收入官

不錯啊我期待着看到人們發佈一些帶有照片操作的照片，所有這些顯示都在那里。好了，現在我們有一些問題，從麥基根考克斯在DA戴維森關於強大的娛樂石板，我們已經有今年。哪些特許經營或類別產生了最強烈的需求？本季度有什麼亮點嗎？下半年你最興奮的是什麼？

喬什·西蒙，首席執行官

好吧，謝謝。基岡，謝謝你的問題。聽着，我的意思是，聽着，對我們來説，顯然強大的內容總是有幫助的。而且，你知道，我們知道，至少懷疑，進入今年會有一些大的，你知道，一些大熱門。我認為你真的可以從票房上座率和票房記錄中看到這一點。但我們有一個漂亮的第一，我只是説，廣泛的基礎，在fandoms。我們已經看到了我們在動漫、遊戲、戲劇、體育和我們自己的一些節目中的勢頭。

我要提醒大家，本季度我認為我們排名前10的特許經營權和計劃約佔第二季度銷售額的32%。所以，你知道，我們的業務不一定依賴於任何一處房產，但它們顯然有幫助。所以，你知道，曼多·格羅古對我們來説很棒。《玩具總動員5》對迪士尼來説是一個巨大的成功，對我們來説也做得很好。您在動漫展上看到了我們的《蜘蛛俠全新一天》激活，最近事實證明這對我們來説意義重大，我們真的很高興我們很早就在這部電影上下了賭注。

然后，你知道，對《復仇者聯盟》末日以及羅素兄弟、漫威和迪士尼將在今年年底搬上銀幕的東西感到無比興奮。但看，除此之外，《海賊王》和《神奇寶貝》在動漫和遊戲領域仍然佔有巨大的地位。體育交付。我提到，我的意思是，圍繞尼克斯隊的興奮對我們來説是前所未有的，與過去的賽季相比，當然是在NBA錦標賽的世界中。

我認為世界盃周圍的興奮是顯而易見的，並反映在我們的強勁銷售中。然后，看，我不得不再次提到快速打擊方面。你有像《痴迷》這樣的電影，你知道，它是從哪里冒出來的，令人驚訝，而且，你知道，它創下了票房紀錄。因此，我們能夠很快地對這部電影以及《激烈的競爭》和《校外》等電影進行預售，我甚至想説我個人在過去的一個季度最喜歡的一款，一系列慶祝辣妹組合的精彩產品。

我這麼説不僅僅是因為我現在在英國。如果我也在美國，我會這麼説。但老實説，在Loungefly和Funko，能夠與這些人合作的夢想成真了。基岡，特許經營權的代表性相當廣泛。

Andrew Oddie，首席收入官

好吧，給我留一杯Mel B Funko Pop。我需要它。好吧，輸入並接受指導。您對指導的高端和低端有哪些假設？你有沒有看到運費等投入成本上升的影響？

Yves LePendeven，首席財務官

當然.所以我會從積極的方面開始，尤其是在銷售方面。我在第三季度提到了我們的訂單簿可見性，所以我們對此感覺很好。顯然，我們對第四季度假期的可見性有點低，但我們對內容感到興奮。你知道，我認為顯然任何上漲都取決於持續的銷售表現。我們希望消費者在假期期間保持彈性。缺點是，我會呼籲徵收關税。

顯然，我們考慮了最新宣佈的10%至12%的關税。但對於每個關注新聞的人來説，這方面可能會繼續帶來驚喜。因此，我們再次選擇在毛利率指導範圍內保持謹慎。至於運費或原材料成本，我們持謹慎樂觀態度，但顯然任何形式的油價上漲等因素也可能對我們產生負面影響。

Andrew Oddie，首席收入官

明白好吧，以下是高盛史蒂文·拉奇克提出的一些問題。因此，Funko指出，第一季度娛樂板塊的銷售點順風延續到第二季度初。這種積極趨勢是否會持續到本季度剩余時間？是什麼讓管理層相信這些趨勢在2026年都可以持續？

Yves LePendeven，首席財務官

當然.我的意思是，我將從我們在第二季度看到的趨勢開始。所以，我在批發渠道中再次提到，POS銷量同比增長6%。今年迄今為止，增長了9%。今年迄今為止，在美國，中間個位數上升。在歐洲，POS增長略高於20%。所以這是一個非常強勁的趨勢。我們很高興看到這種勢頭。我相信，基於內容和我們即將推出的一些產品，我們應該看到這種趨勢繼續下去。

這就是我們在指導中考慮的因素。

Andrew Oddie，首席收入官

好吧現在，管理層預計《Biddy Pop》、《Pop Mystery》以及與體育相關的推出等新形式將在多大程度上為2026年帶來收入貢獻？除了核心Pop產品之外，管理層認為Funko在2026年及以后的關鍵增長槓桿是什麼？

Husnal Shah，首席產品官

好吧，那我加入。我的意思是，我認為首先在流行的神祕，這是一個有點太早的大小，一個負責任的。但我認為最重要的是，我認為這是我們戰略的一部分，也是它的平臺潛力的標誌。所以，你知道，如果你將《流行之謎》視為核心流行產品的另一個維度和延伸，它確實可以擴展到任何娛樂系列、體育。

我們正在使用我們自己的IP來做到這一點，您在動漫展上看到了Floor系列。它可以通過多個渠道、世界各地的市場進行。我想説的是，盲盒熱潮沒有顯示出放緩的跡象。對我們來説，我認為這是一種獨特的方式，可以鼓勵我們的粉絲一直喜歡的東西：追逐的刺激，發現，然后是重複參與的動力。他們想嘗試尋找他們喜歡的一個特定的項目。

因此，您知道，我們將密切關注首次發佈，並據此判斷銷售和重新訂購以及消費者行為和規模。但我想説，從許可商的角度來看，明年我們將擁有一個非常令人興奮且令人敬畏的流行神祕產品陣容。所以我對此感到鼓舞。然后，你知道，你提到了比迪，只是我提到的另一個例子。我們現在在歐洲各地的Smys看到了增量佈局--人們喜愛Pop及其標誌性因素的另一個延伸--但它正在成為自己的平臺，吸引稍微不同的消費者，為我們帶來增量佈局。我們將繼續尋找將流行音樂維度化的新方法。我們正在開發一些不同的想法，將於今年年底和明年初推出。然后，老實説，我想説，我們正在開發大約六種全新的格式，這些格式將於明年初及以后開始推出。所有這些的想法是試圖為我們的粉絲建立新的參與平臺，利用我們對文化和我們的許可方關係最瞭解的信息，併成為這些標誌性娛樂和文化時刻的一部分，但以新的、令人興奮的方式，我認為希望這將為下一個流行音樂系列奠定基礎。

Andrew Oddie，首席收入官

好吧，好吧，我們將期待這一切，我也非常期待看到誰能憑藉這些神祕爆米花在全球範圍內獲得一個獨一無二的追逐。好吧，好吧，我們今天的問題時間就到這里了。伊夫、喬什，非常感謝你們提供的有關成功以及如何應對某些挑戰的所有信息。那麼，喬什，在我們今天讓所有人離開之前有什麼想法嗎？

喬什·西蒙，首席執行官

是的好吧，首先，感謝您與我們一起參加動漫展和伯班克的辦公室。聽着，對我來説，我只想説，本季度向我們展示的財務亮點確實是「讓文化流行」戰略開始站穩腳跟的早期證據，而且它確實正在成為我們更加深思熟慮和紀律的增長引擎。最終，我認為我們正在更好地感知粉絲需求的來源，更快地將這些信號轉化為獨特的產品並以可重複的方式，並構建我剛剛談論的平臺，然后通過世界各地的渠道擴展它們。

所以，聽着，我認為這個季度是一個早期的證明點--而不是工作的結束--但我認為增長和生產率的提高，當然還有創紀錄的基本毛利率讓我們相信我們走在了正確的軌道上。而且，聽着，除此之外，我只想感謝我們的股東們持續的信心。最重要的是，感謝我們的粉絲以你們一貫的方式出現。我喜歡今年參加動漫展的活力和每個人。

我喜歡與每個人交談，聽聽他們的想法。這很棒地提醒我們為什麼要這樣做，我們對今年剩下的時間感到興奮。所以我想再説一遍，安德烈，感謝大家加入我們，我們下個季度見。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。