完整成績單：腫瘤學冠軍2027年第一季度盈利電話會議

周四，Champions Oncology（NASDAQ：CBR）在財報電話會議上討論了第一季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

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在https://www.championsoncology.com/investor-relations

操作者

歡迎參加冠軍腫瘤學2027財年第一季度收益電話會議。此時，所有參與者均處於僅限工作人員模式。正式演講結束后將進行問答環節。如果有人在會議期間需要接線員幫助，請按電話鍵盤上的星號0。請注意，本次會議正在錄製中。我現在將會議交給主持人、首席執行官Rob Brainin。

你可以開始了。

Rob Brainin，首席執行官

下午好，感謝您參加我們的2027財年第一季度財報電話會議。我是Rob Brainin，Champions Oncology的首席執行官，今天我和我們的首席財務官David Miller一起。在我們開始之前，我會提醒大家，今天的言論可能包括前瞻性陳述。實際結果可能存在重大差異，您可以在我們提交給SEC的文件中找到更多信息。當我們7月份交談時，我説2026財年是投資年，我們有責任在2027財年實現目標。

第一季度是一個強有力的數據點，表明我們正在朝着正確的方向前進。收入為1，520萬美元，而26財年第一季度為1，400萬美元。毛利率為50%，高於第一季度的43%。26財年調整后EBITDA約為700，000美元，根據GAAP，我們報告淨虧損為40萬美元，其中包括110萬美元的非現金費用。這是我們連續第五個季度調整后EBITDA為正。我們的服務業務和數據業務都對這一改進做出了貢獻，我將依次談到它們。

我們的轉化腫瘤服務業務本季度產生了1，430萬美元的收入，該業務的利潤率保持在我們想要的水平，我們在7月份描述的運營紀律本季度再次顯現出來。這是Champions一直是預測建模業務的一部分。客户為我們帶來了一種治療方法，我們通過行業中最具臨牀相關性的模型對其進行運行，然后預測該藥物可能在患者中的作用。

這項工作的需求環境是健康的，我們腫瘤庫的質量仍然是客户來找我們的核心原因。我們對我們在市場上的表現感到滿意，並期待着在未來幾個季度繼續分享更新。第一季度數據許可收入為893，000美元。在此背景下，我們在這一季度產生的數據收入比2026財年全年都要多，這反映了我們去年建立的更廣泛的客户基礎。

就像我們的TOS業務一樣，我們每年而不是每季度都會關注這一點，儘管合同會在自己的時間表上結束。雖然我們對進展感到非常滿意，但收入仍將保持不穩定，管道繼續強勁，而且隨着贊助商更加依賴人工智能和機器學習來做出開發決策，戰略案例不斷加強。約束不是模型，而是模型下的數據。深度特徵化、臨牀註釋的患者衍生數據很少，但我們擁有它。

這將使我們從一次預測一項研究的結果轉向幫助申辦者找到簽名、選擇正確的患者並設計更好的試驗。對於我們的全資治療子公司Corellia，我們仍然受到鼓舞。風險集團和潛在製藥合作伙伴的外部對話仍在繼續，我們生成的數據繼續強化案件。出於與我在七月份給出的相同的原因，我不會為任何結果設定日期。

如果我們成功獲得外部資金或許可合作伙伴關係，目前流入該業務的投資將被重新部署到我們的其他增長計劃，特別是數據，並達到利潤。總而言之，2026財年是投資年。2027財年第一季度證明，這些投資在收入、利潤率和數據方面以及我們與Corollia管道相關的討論取得了進展。

在2027財年，我們還有三個季度的時間來證明這一點，我們將繼續以同樣的方式進行報告。説完，我將把電話轉給大衞，讓他更詳細地瞭解財務狀況。

大衞·米勒，首席財務官

謝謝你，Rob，大家下午好。我們本季度的完整財務業績將於9月14日或之前以10-Q表格提交給SEC。正如Rob強調的那樣，第一季度的收入為1520萬美元，比去年同期的1400萬美元增長了約9%。按公認會計原則計算，我們報告的淨虧損約為426，000美元，而一年前的淨虧損為527，000美元。談到我們通常討論的基於現金的經營業績，調整后的EBITDA從上一季度的59，000增加到671，000。

這是我們連續第五個季度實現調整后的EBITDA為正，我們的重點是繼續增加收入，同時擴大盈利能力。讓我從收入開始，提供有關本季度驅動因素的更多細節。過去幾個季度我們銷售質量的提高導致第一季度合同研究價值轉化為收入的比例更高。重要的是，這一趨勢隨着第一季度的銷售額繼續存在，預期轉化率仍然強勁。

正如Rob所討論的那樣，數據許可收入也促進了同比增長，反映了我們去年建立的更廣泛的客户群。另一個有意義的發展是腫瘤學服務利潤率的提高，從43%增加到51%。這種改善是由幾個因素推動的。腫瘤學收入成本從一年前的800萬美元下降至750萬美元，下降了約50萬美元。儘管收入有所增加，但這一減少主要是由於第三方無線電標記成本下降所致。

正如我們討論的那樣，在過去的一年里，我們一直在努力將這些功能引入內部，從而降低成本結構。收入的增加也有助於利潤率的提高，反映了我們在業務中的影響力。至於運營費用，研發費用為190萬美元，而上一季度為210萬美元。我們能夠減少核心服務業務的支出，同時將資源重新定向到卡累利阿和我們的數據計劃。

銷售和營銷費用為300萬美元，而一年前為180萬美元。正如我們之前所討論的，我們去年進行了一項精心的投資，以擴大我們在研究服務和數據業務方面的商業組織。這一投資現在反映在我們的費用基礎上，我們的重點是從中產生更大的收入和盈利能力。G&A費用在這兩個時期基本持平，約為210萬美元。談到現金，我們在本季度使用了大約50萬美元的現金，主要反映了正常業務過程中的營運資金變動，包括應付賬款減少和應收賬款增加。本季度末我們擁有約410萬美元現金，沒有債務。總體而言，本季度展示了我們一直在努力實現的運營槓桿。優質服務帶來收入增長，利潤率顯着提高，調整后EBITDA擴大。在我們繼續支持為未來增長所做的投資的同時，我們將繼續在去年建立的基礎上再接再厲，重點關注維持費用紀律並將收入增長轉化為提高的盈利能力。

這樣，我就會把電話轉回給羅布並詢問任何問題。

操作者

此時，我們將進行問答環節。如果您想提問，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路在問題隊列中。如果您想從隊列中刪除您的問題，請按星號2。對於使用揚聲器設備的參與者，可能需要在按星號鍵之前拿起手機。請稍等，我們就問題進行民意調查。

如果您有問題或評論，請再次按Star 1。我們目前隊列中沒有問題。我想讓羅布·佈雷寧發表閉幕詞。

Rob Brainin，首席執行官

太好了謝謝真的很感激。感謝大家撥打或收聽錄音。正如您所看到的，我們對我們所取得的進展和業務軌跡感到非常鼓舞和興奮，並期待在未來幾個季度更多地分享有關這些進展和我們正在做的事情。到時候我們會和你談談。祝您下午愉快。謝謝.

操作者

謝謝今天的會議到此結束，您現在可以斷開線路。感謝您的參與。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。