冠軍腫瘤學2026年第四季度盈利電話會議記錄

周一，Champions Oncology（NASDAQ：CBR）在財報電話會議上討論了第四季度財務業績。完整的文字記錄如下。

此內容由Benzinga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

完整的財報電話會議可在https://www.championsoncology.com/investor-relations

Champions Oncology報告稱，2026財年年收入達到創紀錄的5，940萬美元，其中由於核心服務業務的強勁表現，服務收入增長了12%。

該公司在2026財年的每個季度都實現了積極的調整后EBITDA，全年總計160萬美元，儘管由於在增長領域的故意投資而出現GAAP淨虧損。

他們的腫瘤轉化服務（TOS）業務是最強勁的一年，服務收入達到5870萬美元，在員工人數沒有大幅增加的情況下實現了顯著的運營槓桿。

由於缺乏大型交易，數據業務的收入與2025財年相比有所下降，但客户群通過較小的許可協議擴大了，機會管道也在增加。

該公司的治療子公司Corellia仍然是焦點，並正在努力確保外部資金或許可合作伙伴關係以支持進一步增長。

第四季度毛利率提高至51%，反映了成本紀律和隨着更多活動納入內部，外包放射性藥物成本的下降。

Champions Oncology在2026財年結束時擁有490萬美元現金且無債務，保持了未來投資的財務靈活性。

操作者

大家好，歡迎參加Champions Oncology 2026財年第四季度財報電話會議。此時，所有參與者都處於僅限收件箱模式。如果您在演講過程中有任何問題或意見，您可以隨時按星號一進入提問隊列，演講結束后我們將開放您的提問和意見。現在我很高興把發言權交給你們的主持人，Rob Brainin，冠軍腫瘤學的首席執行官。

先生，請發言。謝謝

Rob Brainin，首席執行官

下午好，感謝您參加我們的2026財年年終財報電話會議。我是Rob Brainin，Champions Oncology的首席執行官，今天加入我的還有我們的首席財務官David Miller。在我們開始之前，我會提醒大家，今天的言論可能包括前瞻性陳述。實際結果可能存在重大差異，您可以在我們提交給SEC的文件中找到更多信息。首先，我想回顧一下我在2025年8月下旬就任這一職位后不久所説的話。

我當時説，我們將在公司近年來取得的進展的基礎上再接再厲，繼續專注於今年的正調整EBITDA，同時繼續投資於我們的兩個增長載體Data和Corellia，這些投資的回報將在稍后的季度和幾年內到來，並繼續投資於我們的TOS業務，特別是圍繞放射性配體平臺等增長領域。很高興地説，我們在2026財年對該計劃的執行情況良好。

我們實現了創紀錄的年度收入，並實現了全年正調整后EBITDA的承諾，包括四個季度中每個季度的正調整后EBITDA，這是自2022財年以來的首次，這是在我們核心服務業務的真正實力的推動下。我們的數據業務沒有重複其2025財年的收入，但這種比較並不像看起來那麼有説服力，我將在后面的發言中回到原因，我們在整個組織中進行投資，為下一階段的增長做準備。

這一組合創造了創紀錄的收入，並實現了正調整后的EBITDA，以及反映這些有意投資的公認會計原則淨虧損。我們的轉化腫瘤學服務業務在公司歷史上表現最為強勁。服務收入增長至創紀錄的5，870萬美元，比上一年增長約12%，因為之前預訂的研究轉化良好，而且我們的PDX銀行繼續在模型質量和特徵化每年都更加重要的市場中讓我們脫穎而出。

我要再次感謝我們的運營團隊，他們在沒有大幅增加員工人數的情況下實現了這一增長，這是我們一直在描述的運營槓桿，並開始在數字中顯現出來。正如我們之前所説，季度結果可能會有所不同，主要是由於研究完成的時間，因此我們每年評估業務。經過今年的強勁轉變，我們預計服務業增長將在短期內放緩至更加正常化的速度。

潛在的需求環境是健康的，我們的重點是繼續擴大預訂和未來的工作管道。就數據而言，同比比較並不能説明全部情況。2026財年的數據許可收入約為80萬美元，而2025財年為470萬美元，上一年的數據反映了一筆沒有再次發生的大型交易。特別是第四季度，沒有包括有意義的數據收入。

我們預計在第四季度認識到的一些收入，包括與我們之前討論過的更大協議相關的收入，轉移到了2027財年第一季度，這提醒人們，個人數據交易的時間和規模可能會導致收入出現有意義的季度波動。我要指出的是方向，而不是任何一個季度。我們通過一系列較小的許可協議擴大了2026財年的客户群，同時繼續尋求更大的戰略許可機會，從2025財年的非常小的客户群增長到2026財年的更大的客户群。

我們的渠道也在機會數量和潛在交易規模方面有所增長，客户參與度也在繼續圍繞將我們深度特徵化的模型與臨牀相關數據相結合的價值建立。簡而言之，我們在擴大客户群的同時繼續尋求更大的戰略許可機會方面取得了有意義的進展，並且我們繼續投資數據平臺以支持其未來的增長和可擴展性。

這也是我們的服務和數據結合在一起的地方。我們在PDX模型方面的工作是預測建模的一種形式。當我們的研究始終支持的預測能力位於深度特徵化的數據集之上並與現代機器學習和人工智能結合使用時，它就會變得更加強大。這種結合使我們從一次預測一項研究的結果轉向幫助合作伙伴識別特徵、選擇正確的患者並根據數據本身設計更好的試驗。

對於這項業務來説，現在還為時過早，我預計收入將在短期內繼續波動，但隨着人工智能在藥物發現中變得更加核心，其背后的戰略邏輯和長期機會只會變得更加強大。談到我們的全資治療子公司Corellia，我們仍然受到鼓舞。我們不斷生成的數據令人信服，我們與風險投資集團和潛在製藥合作伙伴的外部對話增強了我們對科學和商業機會的信心。

正如我之前提到的，我們2027財年的預算假設我們全年都有Corellia的資金。如果我們成功地獲得外部資金，無論是通過完成外部融資還是通過許可合作伙伴關係，目前流入該業務的投資將重新部署到其他增長計劃中，特別是數據，或者放在底線上。在時間上，這些過程需要時間，尤其是在當前的生物技術資助環境下，所以我不會給出具體的日期。

我能説的是，討論活躍，反饋積極，數據繼續強化案件。總而言之，2026財年是一個投資年，我們刻意進行了這些投資，同時仍實現了正的調整后EBITDA。這就是我們未來實現更強勁增長和擴大盈利能力的原因。我們現在有責任實現強勁的2027財年，隨着今年的進展，我們將在每個季度更新中對照這一點進行報告。

説完，我將把電話轉給大衞，讓他更詳細地瞭解財務狀況。

大衞·米勒，首席財務官

謝謝你，羅布，下午好。在開始之前，我會提醒大家，我們的完整財務業績包含在我們的10-K表格中，該表格將於今天晚些時候提交給SEC。我還將參考今天收益發布中包含的某些非GAAP財務指標和對賬。羅布已經經歷了今年的亮點。我將花幾分鍾時間回顧我們的財務業績，並討論我們在整個2026財年看到的一些關鍵趨勢。

首先來看收入，第四季度收入為1，380萬，比上一季度增長12%，使全年收入達到創紀錄的5，940萬。正如Rob所討論的那樣，我們數據業務的比較受到2025財年完成的大型許可交易的影響。即使遇到這樣的阻力，我們的核心學習服務業務增長12%，仍實現了創紀錄的一年收入。至於盈利能力，第四季度調整后EBITDA為158，000，這是我們連續第四個季度調整后EBITDA為正。

整個財年，調整后EBITDA為160萬。鑑於我們今年計劃實現的目標，我們相信這是一項重要成就。我們繼續投資於我們的數據平臺和Corellia，擴大我們的銷售和營銷組織，並在全年保持調整后的EBITDA為正。關注利潤率，第四季度毛利率提高至51%，而上一季度為41%。這一改進反映了持續的成本紀律，重要的是，隨着我們繼續向內部工作過渡，外包放射性藥物成本有了顯着的下降。

正如我們全年討論的那樣，將放射性製藥活動納入內部一直是公司的一項重要運營舉措，我們開始看到這些努力反映在我們的財務業績中。雖然仍有工作要做，但我們對所取得的進展感到鼓舞，並相信我們正在朝着正確的方向前進。全年報告毛利率從上一年的46%增加至48%。雖然這代表了適度的改善，但我們核心學習服務業務的基本績效比報告結果顯示的改善更為顯着。

2025財年受益於高利潤率的Data收入，而2026財年包括暫時外包的放射性放射性成本。儘管存在這些抵消因素，我們的整體毛利率仍同比提高。隨着我們繼續意識到開展自己的放射性工作的好處，我們預計外包成本將繼續下降，隨着時間的推移，這將繼續有利於利潤率。至於運營費用，隨着我們繼續發展業務，第四季度的費用總體上仍符合我們的預期。

全年運營費用按計劃增加。約300萬美元的增長與臨時外包放射性藥物活動有關，其余主要反映了我們數據平臺的持續發展以及我們銷售和營銷組織的擴張，以支持核心研究服務業務和我們的新興數據產品。談到資產負債表，年底我們有490萬現金，沒有債務。

年內，我們繼續投資該業務，同時保持健康的資產負債表，為我們提供了繼續執行戰略的財務靈活性。總體而言，2026財年對於Champions Oncology來説是重要的一年。我們實現了創紀錄的年收入，每個季度都實現了正調整后的EBITDA，加強了我們的運營平臺，並在我們認為將為公司未來奠定良好地位的舉措上取得了有意義的進展。

在進入2027財年時，我們的重點仍然是執行我們的運營計劃、繼續提高盈利能力並維護為我們服務的財務紀律。我們將繼續評估投資該業務的機會，我們相信這些業務可以產生有吸引力的長期回報。至此，我們將開始提問。

操作者

當然，各位，此時我們將進行問答環節。如果您有任何問題或意見，請此時按手機上的星號1鍵。我們確實要求，在提出問題時，如果您正在使用免提電話收聽，請拿起您的手機，以提供最佳的音質。如果您有任何問題或評論，請在手機上按星1鍵。請稍等我們將暫停提問。謝謝

再次提醒大家，如果您有任何問題或評論，請在手機上按星號鍵然后按1鍵。請稍等我們會暫停提問。謝謝我們的問答環節到此結束。我現在將會議交還給我們的主持人做閉幕詞。請繼續。謝謝

Rob Brainin，首席執行官

再次感謝大家參加今天的電話會議或隨后收聽網絡廣播。我們對業務取得的進展感到高興，並期待在即將到來的季度電話會議中分享我們的持續進展。謝謝，祝您度過美好的一天。

操作者

謝謝大家今天的活動到此結束。此時您可能會斷開連接，度過美好的一天。感謝您的參與。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。