ReposiTrak報告2026年第四季度業績：完整收益電話記錄

ReposiTrak（紐約證券交易所代碼：TRAK）發佈了第四季度財務業績，並於周一召開了財報電話會議。閲讀下面的完整文字記錄。

此文字記錄由Beninga API為您帶來。如需實時訪問我們的整個目錄，請訪問https://www.benzinga.com/apis/進行諮詢。

完整的財報電話會議可在https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?上獲取ei=1773968&tp_key= 024d2640ph

ReposiTrak報告稱，2026財年總收入增長3%，達到2，330萬美元，其中經常性收入增長4%，營業費用下降6%，營業利潤率提高了620個基點。

從戰略上講，該公司專注於長期基礎設施投資，特別是與SPAR集團合作的可追溯性解決方案和新計劃「Touchless廣告銷售」。

ReposiTrak的資本配置策略包括回購普通股、贖回優先股和維持無債務資產負債表，目標是將50%的年度運營現金返還給股東。

該公司預計，隨着監管截止日期的臨近，可追溯性需求將會增加，並計劃在2027年實現非接觸式銷售收入的顯着增長。

管理層強調了SPAR合作伙伴關係的戰略重要性，以應對直營店交付挑戰並增強服務提供，初步合同已經簽署並執行。

操作者

歡迎參加ReposiTrak 2026年第四季度財報電話會議。此時，所有參與者均處於僅限工作人員模式。正式演講結束后將進行問答環節。如果有人需要接線員幫助，請按電話鍵盤上的星號零點。提醒您，本次會議正在錄製中。現在我很高興介紹FNK IR的傑夫·斯坦利斯。請繼續。

傑夫·斯坦利斯，投資者關係

謝謝接線員大家下午好感謝您今天參加ReposiTrak 2026財年第四季度盈利電話會議。今天主持電話會議的是ReposiTrak董事長兼首席執行官Randy Fields和ReposiTrak首席財務官John Merrill。在我們開始之前，我想提醒大家，這次電話會議可能包含1995年《私人證券訴訟改革法案》含義內的有關ReposiTrak的前瞻性陳述。

前瞻性陳述是不是歷史事實的陳述。此類前瞻性陳述基於當前的信念和預期。ReposiTrak的言論受到風險和不確定性的影響，實際結果可能存在重大差異。該公司向美國證券交易委員會提交的文件中充分討論了此類風險。應根據此類風險考慮本文所述信息。ReposiTrak不承擔更新此電話會議中包含的信息的任何義務。

今天市場收盤后不久，該公司發佈了一份新聞稿，概述了我們將在今天的電話會議上討論的財務業績。投資者可以訪問公司網站repositrak.com的投資者關係部分以獲取本新聞稿。説完這些，我現在想把電話轉給約翰·梅里爾。約翰，這是你的決定。

John Merrill，首席財務官

謝謝，傑夫，大家下午好。我們2026財年的強勁業績表明我們繼續執行既定戰略。我們繼續將收入組合轉向高度可預測的經常性SaaS收入。我們繼續增長收入，同時改善運營成本結構。本財年，總收入增長3%，經常性收入增長4%，而總運營費用下降6%。作為我們持續戰略的一部分，我們故意不再強調某些高接觸度、低利潤率的收入來源，而是專注於具有最大增長潛力和盈利能力的機會。

這減緩了我們的收入增長，同時有助於改善營業利潤率。其結果是明確的經營槓桿，更高的GAAP淨收入，更高的每股收益，堅實的現金產生和持續的資本回報股東。與此同時，我們通過更新我們的技術堆棧和持續投資於我們的可追溯性解決方案，以及通過與SPAR集團的合作關係和投資，支持我們的最新舉措，即無接觸式自動化，對我們業務的長期基礎設施進行了有機投資。

蘭迪將在他準備的評論中討論無接觸廣告。我們認為這一舉措是我們在可追溯性和合規性、風險管理和供應鏈解決方案方面更廣泛平臺戰略的自然延伸。我今天的評論將重點放在財務業績和我們的資本配置優先事項上。讓我們來看看數字。整個財年的總收入增長了3%，從2，260萬美元增至2，330萬美元。本財年的總運營費用為1，540萬美元，而去年為1，624萬美元，下降了6%。

這些結果證明了我們業務模式的運營影響力，因為我們繼續擴展SaaS平臺並提高自動化。營業利潤率從去年的27.5%擴大至約33.7%，增長約620個基點。本財年的運營收入增長了26%，達到780萬美元，而去年同期為620萬美元。GAAP淨收入增長8%，從700萬美元增至760萬美元。如前所述，該公司已接近與歷史聯邦和州淨營業虧損（NOL）相關的受益期結束。

我們2026財年的有效税率約為聯邦21%，州3%。隨着這些歷史税收優惠的減少，我們預計我們的整體有效税率可能會增加，但取決於可用的州和聯邦税收抵免以及其他税收屬性。GAAP普通股股東淨收入從2025財年的660萬美元增長12%至2026財年的740萬美元，儘管與去年的約70萬美元相比，所得税撥備約為200萬美元，增長約190%。

根據約1，830萬股加權平均基本股和1，900萬股加權平均稀釋股計算，2026財年每股基本收益為0.41美元，稀釋后每股收益為0.39美元。每股稀釋收益增長13%至0.39美元，而2025財年為0.35美元。轉向第四季度數據，2026年第四財年收入同比下降3%，為560萬美元。需要提醒的是，隨着FDA最初的2026年1月20日合規日期的臨近，去年下半年的可追溯活動加快了步伐。

正如之前所傳達的那樣，FDA已將合規日期延長至2028年7月20日，國會已指示FDA不要執行《食品可追溯性規則》。我們相信，隨着行業為新的截止日期做準備，客户活動可能會增加。本季度總運營費用從420萬美元下降11%至370萬美元，反映出持續的成本紀律和運營效率。服務成本下降了12%，部分原因是我們顯着增強了軟件堆棧，資本化了軟件成本。

銷售和營銷下降了11%。由於福利成本和其他員工成本增加，G & A費用增加了3%。折舊和攤銷下降了75%，主要是因為無形和硬資產完全攤銷或折舊。運營收入增長19%，達到190萬美元，高於160萬美元。2026年第四財年的GAAP淨利潤為210萬美元，比去年的180萬美元增長16%。請記住，這還考慮到所得税費用增加了近200%。

普通股股東的GAAP淨利潤增長19%，從170萬美元增至210萬美元。根據約1800萬股加權平均基本股和1900萬股加權平均稀釋股計算，本季度每股基本股和稀釋股收益為0.11美元。儘管所得税負擔較高，但稀釋后的每股收益同比增長約20%。談到資本配置和流動性，截至2026年6月30日，我們在2026財年結束時擁有2，730萬美元現金，加上來自SPAR集團的300萬美元應收票據。

2026財年，我們從運營中產生了約830萬美元的現金，而去年為840萬美元。我們強大的資產負債表、持續的盈利能力和現金產生提供了有意義的財務靈活性。該公司的銀行債務仍然為零。2026財年，該公司回購並註銷了約144，000股普通股，平均價格為每股12.50美元，總計約180萬美元。

自回購計劃啟動以來，我們已以約1，520萬美元的價格回購並註銷了約230萬股普通股，平均價格為每股6.60美元。截至2026年6月30日，總計2100萬美元的普通股回購授權下仍有約600萬美元。本公司不持有庫藏股。股票簡單地被回購並隨后被取消。年內，我們以每股10.70美元的規定贖回價格贖回了175，000股優先股，總額約為190萬美元。

自成立以來，該公司已以每股10.70美元的規定贖回價格贖回約677，000股優先股，總額約730萬美元。我們剩余約161，000股優先股，按規定的贖回價格計算約為170萬美元。我們目前的目標仍然是在2026年12月或之前贖回所有剩余的發行優先股，具體取決於業務狀況、流動性要求以及董事會對我們資本配置的持續評估。

2026年6月18日，董事會宣佈向2026年6月30日在冊股東派發季度股息每股0.02美元，每年每股0.08美元。現金股息於2026年8月14日或前后支付給有記錄的股東。2026年9月15日，董事會再次宣佈向2026年9月30日在冊股東派發9月份季度股息0.02美元。預計現金股息將於2026年11月14日或前后向2026年9月股東支付。

如之前所述，所有宣佈的股息將在每個財政季度結束后45天內支付。董事會將不時評估我們的資本配置策略，並根據業務狀況以其認為對公司及其股東最有利的方式進行調整。當時，我們的持續資本配置目標是將約50%的年度運營現金返還給股東，同時保留余額以加強資產負債表併爲未來運營提供資金。

總而言之，我們的策略沒有改變。首先也是最重要的是，格外照顧客户並完美地執行。接下來，增加經常性收入，以快於收入的速度提高盈利能力，使用現金回購普通股和贖回優先股，維持無債務資產負債表，並通過現金股息向股東返還資本。這就是我今天擁有的全部。感謝大家抽出時間。此時，我會把電話轉給蘭迪。

蘭迪·菲爾茲，首席執行官

謝謝，約翰。ReposiTrak正在繼續擴大其作為零售食品行業食品安全和現貨供應商的戰略地位。從合規到供應鏈再到可追溯性，我們為高度自動化、極其準確、非常簡單且非常實惠的解決方案設定了標準。儘管我們非常關注一個新的、非常大的供應鏈機會「觸摸式零售」，但我們的每個業務在本季度都表現良好。

這一特殊的供應鏈計劃非常重要，因為我們相信這不僅是我們的一個巨大市場機會，而且關鍵是它解決了我們客户都遇到的一系列問題。隨着技術越來越好，問題越來越容易識別，瓶頸不再是知道需要做什麼，而是實際完成它。換句話説，讓人們真正解決問題。這些問題在零售食品行業的直營店送貨部門尤其嚴重。

這就是我們關注的地方。請記住，直接商店送貨（目前佔雜貨店銷售額的30%以上）的整個概念背后的想法是，零售商不必提供勞動力來將產品保留在貨架上。DSD供應商將與他們自己的人員或第三方一起承擔這一任務。簡而言之，零售商提供貨架，供應商提供人員來照顧貨架。目前這一承諾並未兑現。

商品化成本和質量是供應商和零售商的主要痛點。供應商付錢給採購員以保持貨架庫存，但這項工作很昂貴，而且坦率地説，做得不是很好。多年來，商品銷售成本不斷上升。DSD供應商已經做了顯而易見的事情。他們減少了觸摸商品的頻率。這反過來又導致更多缺貨和銷售下降。簡單.正如您所料，該行業正處於螺旋式上升之中。我們認為無接觸零售，正如我們所説的，可能是最終答案的重要組成部分。多年來，ReposiTrak一直擅長告訴零售商和供應商供應鏈問題，缺貨等。我們對數據和趨勢有着巨大的洞察力，我們可以注意到哪些商店銷售更多的某種產品，因此需要更多的商品營銷關注，哪些商店滯后。

但沒有行動的可見性並不能解決供應商或零售商的根本問題。我們的非接觸式零售產品使我們的客户能夠真正解決問題，而不僅僅是識別問題。我們相信，我們的新服務不僅會降低客户的銷售成本，更重要的是，將使他們能夠以有意義的方式增加銷售額。在接下來的幾個月里，我們將開始生成我們認為在銷售額增長方面的數據，這些數據支持我們可以做到這一點，我們懷疑這將幫助我們獲得許多許多額外的客户。

除此之外，增加通過人解決已識別問題的能力是我們的終極反人工智能策略。用最簡單的話説，人工智能永遠不會有可以進入商店觸摸產品的手臂和腿。順便説一句，很明顯，我們可以對此類服務收取更高的費用，不僅僅是爲了診斷問題，而是爲了真正解決它。因此，我們的零售客户以更高的銷售額獲勝，我們的供應商客户以更高的銷售額獲勝，我們獲得更高的銷售額。

爲了增加這種獨特的人力能力，ReposiTrak現已與美國最大的銷售公司之一Spar Group結盟。事實上，我相信我們現在是Spar集團的最大股東，我們的非接觸式零售產品旨在解決我們DSD供應商的每一個痛點。我們將我們的數據和可見性與Spar最好的團隊配對--説真的，只有Spar表現最好的團隊。

因此，我們創建了一支由才華橫溢、久經考驗的營銷專家組成的團隊，可以解決這些庫存問題，該計劃引起了共鳴。我們大約一個月前推出了這項服務，並且已經簽署並開始執行多份合同。與Spar的技術集成以及該產品的升級需要我們大量的時間和精力，尤其是在上一個季度。但市場的反響異常之高。順便説一句，正如您所想象的那樣，集成並不是小事。

我們正在技術和報告層面進行深度整合，以確保我們對客户有共同的看法，併爲他們提供服務，就像我們與Spar並肩作戰一樣。我們預計非接觸零售將在即將到來的本季度產生少量收入，併成為2027年及以后非常重要且有意義的貢獻者。這將是我們推出的所有產品中收入最快的概念。除了聯合發行及其作為聯合發行的收入潛力之外，我們還擁有大量的交叉銷售機會。

Spar擁有許多可以從我們的技術中受益的客户，而且我們還有可以使用他們的營銷服務的技術客户。如果我們能夠像我預期的那樣執行，這將成為我們未來幾年業務的一個非常重要的部分。非常重要。關於可追溯性。我們最近與FDA工作人員進行了一段時間，特別是在我們剛剛經歷過食品安全問題的夏天之后，他們明確表示不想推迟可追溯性規則204的實施。

我們繼續預計，到年底，入境查詢率和對可追溯性的興趣將會增加。隨着2027年的最后期限越來越近，這將對我們2027年的業務產生有意義的影響。過去幾個月的頭條新聞重申了為什麼可追溯性至關重要。截至幾周前，我們已經發生了超過160起與食品相關的召回事件，遠遠領先於2025年以來已經加快的召回步伐。更重要的是，這些召回涉及嚴重、有時甚至致命的疫情爆發。

我們都聽説過七月和八月環孢子蟲爆發的消息。墨西哥一個農場的冰山生菜導致20個州超過11，000人患病，500人住院，兩人死亡。例如，生菜銷量下降了30%。加利福尼亞州的生菜田正在被犁翻。但這並不是唯一的疫情爆發。來自墨西哥的墨西哥辣椒導致了沙門氏菌的爆發，我不知道，導致32個州的431人患病，57人住院治療。

缺乏可追溯性而加劇的食品安全問題給該行業帶來了巨大的成本負擔。這還不包括您可以想象的訴訟費用。這些都是端到端可追溯性重要性的案例研究。那是一個地獄般的夏天。可追溯性至關重要，因為它使零售商和供應商能夠快速從源頭發現問題，並將所有可能受影響的產品下架，以減少人類痛苦和經濟成本，而且速度要快得多。

坦率地説，這就是為什麼FDA不太可能再次延長最后期限。正如約翰提到的那樣，今年我們增加了收入，同時減少了運營費用。即使我們增加了收入、增加了客户和增加了產品，我們的固定成本實際上還是下降了。結果是我們的盈利能力再次大幅提高。從資產負債表的角度來看，即使我們投資了Spar集團並繼續向股東返還超過500萬美元的資本，我們仍保持了大量現金，讓客户對ReposiTrak感到放心和信心。

在下一財年，隨着我們繼續接近FDA的最后期限，您將看到我們的非接觸式產品不斷擴大。我們預計可追溯性收入將更快地增長，我們的非接觸式銷售產品也將迅速擴大收入。總的來説，我們對未來幾年非常有信心。所以，我想現在開始提問。接線員，謝謝。

操作者

我們現在將進行問答環節。如果您想問問題，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路在問題隊列中。如果您想從隊列中刪除您的問題，可以按星號二。對於使用揚聲器設備的參與者，可能需要在按星號鍵之前拿起手機。請稍等，我們就問題進行民意調查。

謝謝我們的第一個問題來自Maxim Group的Thomas Forte。

托馬斯·福特，Maxim Group分析師

太好了所以，約翰、蘭迪，祝賀又一個好的財年。我會一次回答一個問題。所以，約翰，我道歉。您首先得到的是最不有趣的一個：當您將26財年業績與25財年業績按每股收益進行比較時，全年税率高於去年，您損失了多少錢？

John Merrill，首席財務官

所以就像我説的，今年大約是200萬美元。去年的費用是70萬。所以我去了公立學校，但那是130萬美元，就像2026財年到2025財年之間的增長一樣。

托馬斯·福特，Maxim Group分析師

按每股收益計算，這是多少？

John Merrill，首席財務官

你計算每一分錢20萬。那是什麼六美分半？

托馬斯·福特，Maxim Group分析師

謝謝好吧，那麼關於與您的軟件相關的投資支出，您能從高層上談談您在那里投資的內容嗎？

蘭迪·菲爾茲，首席執行官

好吧，讓我談談--您的意思是我們在用軟件進行投資方面做了哪些事情？是的，天哪，實際上正在發生各種各樣的事情。我們正在以三個意圖重寫幾乎整個技術棧。我們將更深入地將人工智能功能嵌入我們正在做的事情中。我們一直是人工智能領域的先驅，但我們將更深入地嵌入它--這是第一位。

第二，由於我們現在要與Spar共享客户，我們正在修改我們的技術，以創造兩家公司一體行動的能力。我知道這聽起來相對微不足道，但實際上非常困難。我們都希望能夠關注客户和結果。我們希望以某種方式對待客户和我們之間，這樣事情就不會發生意外。因此，我們正在為Spar和我們自己進行重大技術變革，以便擁有這種能力。

如您所知，我們已經宣佈了幾款新產品，並且我們也在投資這些產品。我們認為，也許最有趣的事情會改變，世界如何看待我們，因為我們現在有能力解決Spar患者的問題，我們將更深入地分析供應鏈，這樣我們就可以更快地識別缺貨之類的東西，並更實時地處理它們。所以有大量的開發工作正在進行中。

托馬斯·福特，Maxim Group分析師

好吧，然后。

蘭迪·菲爾茲，首席執行官

這就是你問的問題嗎？我只是想確保我回答--

托馬斯·福特，Maxim Group分析師

謝謝你。所以，約翰，從歷史上看，您已經提供了運營業務所需資金的數字。蘭迪談論更深入地嵌入人工智能，這會改變這個數字嗎？

John Merrill，首席財務官

一點也不.我的意思是，我們仍然堅持認為我們的現金不足1200萬美元，從會計角度來看：壞賬費用，股票補償會計，我們仍然不足12。現在大約是1140萬。現在，我們的軟件堆棧的增加或重大增強會改變這一點嗎？答案是否定的，因為正如我們過去所做的那樣，我們只是重新分配。就像你看到的我們的總開支大幅下降所以我們只需要重新分配。

我們不會在軟件開發中花費更多的錢來增強這些功能。

蘭迪·菲爾茲，首席執行官

嗯，事實上，我認為他是在問--約翰，我可能錯了，但我認為他實際上是在問相反的問題。這最終會使我們的成本結構隨着時間的推移而降低嗎？我們正在做的一些事情將消除更多人類需求。隨着我們與Spar的合作越來越多，想象我們的費用會減少一點也不是沒有道理的，即使從實際情況來看也是如此。肯定不會大幅上漲。

托馬斯·福特，Maxim Group分析師

好的，然后，蘭迪，你有沒有給出食品零售商訂單中本質上是在線送貨的百分比的統計數據？我以為你在那里給出了統計數據。

蘭迪·菲爾茲，首席執行官

我沒有嗯，我認為我提供的統計數據與直接商店送貨有關，這是供應商將產品運送到商店的方式。事實上，有多種途徑。兩條最大的路徑是通過倉庫：分銷商擁有的倉庫，或者我們稱之為自分銷商，零售商在其中擁有自己的配送中心。這大約是70%。其余的30%是直接商店送貨，可口可樂和百事可樂等供應商直接來到每家零售店，將產品帶入，放在貨架上，並照顧產品，減輕零售商的陣痛。

坦率地説，這是我們擁有最大市場滲透率和最豐富專業知識的領域。這是一個充滿秩序不良的地區。你必須考慮一下：儘管有可口可樂和百事可樂，但仍然有成千上萬個相對小的供應商。其余的都很小。因此，這些較小的供應商有麻煩，首先，人員進入商店，以解決商品銷售問題;其次，要弄清楚訂單應該是什麼。

他們只是沒有工具。這就是我們的市場機會。有成千上萬的供應商需要擁有比今天更好的銷售能力。他們需要它，並且希望以更低的成本和更高的效率。他們需要能夠實現我們提出的自動化訂購以及維護永久庫存等等，所有這些都是我們為DID供應商提供服務的一部分。

因此，這一部分市場--整個雜貨市場的30%--確實需要我們所做的事情。

托馬斯·福特，Maxim Group分析師

好吧，那麼我不想以負面的方式結束，但好吧，您能具體解決兩個宏問題以及它們如何間接影響您的客户和您嗎？一是油價上漲。蘭迪，你在本財年早些時候就感知到的人工智能威脅以及你為解決這一威脅、減輕這一威脅所做的努力發表了一些非常具體的評論。你也可以。我知道你談到了你準備好的講話，但如果你能詳細解釋一下，我會很感激。

蘭迪·菲爾茲，首席執行官

是啊毫無疑問，運輸成本的增加（主要是由於柴油）正在給供應鏈的各個方面帶來更大的上行壓力。食物基本上是通過卡車運輸的。因此，肯定會受到柴油價格變化的影響。所以結果就是人們變得謹慎。他們非常擔心消費者已經達到支付意願的終點。因此，它肯定會給整個行業帶來痛苦，並且不會影響我們本身，但它肯定會影響超市開展業務的方式。

一個例子是，最近管理層的變化，克羅格全力以赴降低雜貨價格。他們認為現在的市場份額取決於消費者對其商店雜貨價格的看法。所以價格戰肯定已經開始了。就人工智能而言，你可以看出這似乎已經安靜了一點。人工智能將使大公司能夠嘗試將更多的軟件系統引入內部，推出自己的軟件系統，正如我們所説的那樣，他們可能在人工智能的幫助下構建自己的系統，順便説一句，我們認為這也是SPAR關係對我們如此重要的原因之一。

從長遠來看，人工智能可以構建的工具--軟件--可能非常好，正如我們所知，因為我們在識別問題時這樣做。但零售商和供應商存在一個問題。知道有問題是一回事，但這完全是另一回事：誰會去商店解決它？因此，我們相信未來在於派遣人員、解決問題並擁有空間的能力。我想不出比我們更合適的繼承人了。

我們在識別問題方面非常出色，加上我們與SPAR的關係，我們將更好地提供全面的解決方案，即如何發現並解決零售雜貨店內的問題。所以我們認為這將是我們正在做的一個非常重要的補充。不是替代品。這是一個補充。

托馬斯·福特，Maxim Group分析師

好極了蘭迪和約翰，非常感謝你們回答我的問題。

蘭迪·菲爾茲，首席執行官

謝謝你們

約翰·梅里爾，首席財務官

謝了湯姆

操作者

謝謝目前沒有進一步的問題。我想把發言權交還給蘭迪·菲爾茲，請他發表總結意見。

蘭迪·菲爾茲，首席執行官

保羅，謝謝你。感謝大家今天下午抽出時間。我們顯然對我們所處的位置感到興奮。正如我前面所説，我們從未推出過像非接觸式零售那樣的產品，在大約45天內從新聞稿變成收入。這非常了不起。所以我們對進展情況感到非常滿意。我們當然對我們所開闢的可追溯性市場的趨勢在未來幾個月內可能會出現在我們這里感到滿意。

所以我們對目前的職位感覺很好。謝謝你們回頭再聊

操作者

謝謝今天的會議到此結束。此時您可以斷開線路。再次感謝您的參與。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。