Fatpipe報告2027年第一季度業績：完整收益電話記錄

周四，Fatpipe（納斯達克股票代碼：FATN）在財報電話會議上討論了第一季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

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完整的財報電話會議可在https://events.teams.microsoft.com/event/b22a6837-3591-42b5-9333-afaa81e42fd4@51ec01b9-4755-406d-a5cf-be0d14b56e66/registration

Fatpipe報告銷售額增長27%，收入增長65%，每股收益同比從5美分增長至9美分，同時保持92- 93%的高毛利率。

該公司強調通過渠道合作伙伴關係（特別是與TD Synnex）的戰略增長，並專注於更大的交易規模和擴大其合作伙伴網絡。

Fatpipe的VeloCloud轉換計劃成功吸引了思科和VMware等競爭對手的新客户，該公司贏得了一筆700萬美元的交易，部分交易已在本季度完成。

該公司正在大力投資營銷和合作夥伴發展，增加對ChelVision等活動的參與就證明了這一點，並計劃在本財年結束前將其銷售團隊從24人擴大到36-38人。

Fatpipe正在通過新的網絡安全產品來增強其產品組合，並利用人工智能進行網絡和內容管理，其強勁的客户滿意度反映在Gartner的高評級中。

Vikrant Kanishka，公司發展和投資者關係總監

下午好，感謝您參加Fatpipe的財報電話會議。在我們開始之前，我想提醒大家，今天的討論可能包括聯邦證券法含義內的前瞻性陳述，包括1995年《私人證券訴訟改革法案》的安全港條款。這些前瞻性陳述包括但不限於有關Fatpipe預期財務業績、業務戰略、增長機會、客户需求、產品開發、經常性收入計劃、市場地位和未來經營結果的陳述。

這些陳述基於管理層當前的預期和假設，並受到風險和不確定性的影響，可能導致實際結果與這些陳述所表達或暗示的結果存在重大差異。有關可能影響Fatpipe實際業績的重要因素的討論，請參閱該公司向美國證券交易委員會提交的文件中包含的風險因素和其他披露，包括其最近的年度報告、季度報告、當前報告和其他美國證券交易委員會文件。

今天電話會議上發表的任何前瞻性陳述僅限於今天的情況。除法律要求外，Fatpipe沒有義務更新或修改任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因。在今天的電話會議上，我們還可能討論某些非GAAP財務措施。這些非GAAP指標與最直接可比的GAAP指標的對比（如適用）包含在今天的收益發布和相關材料中，這些材料可通過公司的投資者關係網站和SEC文件獲得。

好了，我把電話轉給管理層。

Bhaskar Ragula，業主

非常感謝你，維克蘭特。我很感激。Vikrant是我們的公司發展和投資者關係總監。今天和我一起坐在房間里的是Sanch Datta。她是該公司的聯合創始人、CTO，現任公司總裁。我們想讓你們所有人知道，Sanch是該公司的主要參與者，負責指導所有工程並協助客户關係和產品管理。今天，正如您在屏幕上看到的那樣。

維克蘭特，這個屏幕正在共享嗎？

Vikrant Kanishka，公司發展和投資者關係總監

是的.

Bhaskar Ragula，業主

謝謝因此，我們的銷售額增長了約27%，收入增長了約65%。我們很高興告訴您，每股收益已從去年的每股5美分上升至9美分。隨着我們的成長並開始做更大的交易，顯然利潤率會下降一點，但幅度不會很大。仍在92- 93%左右。因此，總體而言，在之前一個非常大的季度之后，我們迎來了一個良好的季度。我們非常感謝我們的員工、合作伙伴和客户，他們繼續支持我們，努力成為該領域在產品以及客户關係支持和管理方面最好的公司。正如您將在下一張幻燈片中看到的那樣，我們的產品因其對技術領域的貢獻而受到認可。這是FriendelVision，美國甚至世界上最大的頻道合作伙伴節目。我們的產品還獲得了獎項。我們已經成功地從VeloCloud等其他供應商那里轉換了客户。我們有一個活躍的VeloCloud轉換計劃。VeloCloud是一家隸屬於兩家不同大公司的公司，從那時起，我們就能夠贏得使用這些產品的客户。

我將在這里向您展示示例。這是Infotech。他們是一家擁有4000名員工的數據分析公司。正如您所看到的，我們的產品連續第三年或第四年與其他所有公司（無論是思科、VMware還是其他任何大公司）相比，都有着鮮明的區別。在右側，您可以看到在每個類別中，我們都有非常好的評級，位居圖表榜首。我們還喜歡選擇一家競爭對手並在Gartner調查中向您展示比較。

這是Gartner對客户、最終客户的調查。我們尚未向Gartner支付任何費用。這些純粹是客户的排名。正如您在這里看到的那樣，我們在該領域擊敗了思科的產品，97%的客户表示他們會推薦Fatpipe。因此，這可以讓您瞭解我們的產品供應以及我們在該領域的業務。我們很幸運。我們一直在開發新產品。我們早些時候發佈了一款網絡安全產品，現在該產品已進入各個客户的報價和更多營銷中。

本季度是我們在發展合作伙伴、營銷、貿易展覽和相關旅行方面投入大量資金的第一個季度之一。這對我們有很大幫助。例如，在拉斯維加斯的ThomelVision，我們在其中一家酒吧舉辦了一個歡樂時光，我們認為我們只需要四分之一的空間。我們最終佔領了整個酒吧，大約有120人（合夥人）出現了。這本身正在成為一項活動，因為去年我們有80個，而前一年我們有大約40個。

因此，我們發現我們的名字正在傳播，這也意味着更多的合作伙伴關係即將到來。這樣我就會打開它來回答任何問題。維克蘭特·卡尼什卡，如果你想在這次對話中添加更多內容，

Vikrant Kanishka，公司發展和投資者關係總監

如果您有任何問題，請隨時將其放入聊天室並舉手，我們可以現場回答。看起來第一個問題來自Zacks的Lisa Thompson。我看看能不能把你帶進房間。麗莎，你現在被解除靜音了請提出您的問題。

麗莎·湯普森（Lisa Thompson），Zacks分析師

現在就得弄清楚。嗨所以你有一個很棒的季度。您能告訴我們收入來自哪里嗎？有一堆大額合同嗎？我知道你有其中一個的另一半。渠道合作伙伴做得更好嗎？外面發生什麼事了

Bhaskar Ragula，業主

我們正在點擊所有氣缸，無論是細分市場還是各種渠道合作伙伴。如您所知，我們已經開始投資渠道合作伙伴計劃。我們簽約了TD Synnex（以前被稱為Tech Data），這是全球最大的技術分銷商。然后交易規模就有所增加。部分原因是，隨着我們與合作伙伴建立更密切的關係和信任，合作伙伴正在帶我們達成更大的交易，並且這種情況開始發生。

因此，這是交易規模增加、交易更多、市場更多和合作夥伴帶來交易的結合。我們預計渠道合作伙伴將增加交易的數量和規模。

麗莎·湯普森（Lisa Thompson），Zacks分析師

那麼，收入的百分比是否會更多地轉移給合作伙伴，或者直接銷售是否也在增長？

Bhaskar Ragula，業主

我們不做任何直銷。我不能説什麼--總有一些客户想直接與我們打交道。但我們幾乎所有的銷售都是通過合作伙伴進行的，這就是我們的戰略，合作伙伴將是我們在街上的立足點。

麗莎·湯普森（Lisa Thompson），Zacks分析師

最后一個問題是，幾周前你確實宣佈了一筆700萬美元的交易。其中有多少將在9月季度預訂？

Bhaskar Ragula，業主

我得找到確切的數字，但我們可以給你答覆。大概是30- 35%。當我們交付這些單元時，本季度可能會預訂約30-35%。事實上，我今天看到一大堆單位都出去了。

麗莎·湯普森（Lisa Thompson），Zacks分析師

哦太好了好吧，夠接近了。謝謝

Bhaskar Ragula，業主

謝謝

Vikrant Kanishka，公司發展和投資者關係總監

謝謝你，麗莎。我暫時會將您移回「與會者」。接下來，我們有兩個問題--一個是在聊天中，Nehal舉手了。我會先讓Nehal問他的問題，然后我會在聊天中回答這個問題。所以，Nehal，我讓你成為主持人，所以你應該能夠取消靜音並提出問題。尼哈爾，下午好。對於不知道的人來説，Nehal Nahal在該國12，000名分析師中排名第185位，他在Northland Securities工作。

Nehal Nahal，Northland Securities分析師

謝謝謝謝所以，我祝賀你在這里度過了一個好的季度。您能告訴我們六月份季度的預訂情況嗎？

Bhaskar Ragula，業主

你能重複一遍嗎，內哈爾？

Nehal Nahal，Northland Securities分析師

您能告訴我們六月份季度的預訂情況嗎？

Bhaskar Ragula，業主

預訂情況是什麼？是的，我們可以。我們的預訂數量明顯較高。然而，這是一個真正具有前瞻性的聲明。所以在這一點上，我想一對一地回答這個問題，而不是-所以我們做什麼，Nehal，當我們得到訂單，我們開始得到單位，並將其分配給客户。因此，預訂和實際收入確認之間總是有一個滯后期。所以有一點滯后。我們在六月或六月底沒有實現的目標，他們將開始滾動到本季度，即現在。

Nehal Nahal，Northland Securities分析師

因此，700萬美元的教育勝利幾周前披露並已經討論過--這是在六月季度內預訂的，對嗎？

Bhaskar Ragula，業主

並非全部。我們在為客户處理訂單並分配給客户時進行預訂。分配給客户的產品（無論是已發貨還是已安裝）均已分配。

Nehal Nahal，Northland Securities分析師

那麼您能討論一下贏得這個非常重要的訂單的驅動因素是什麼嗎？

Bhaskar Ragula，業主

與合作伙伴密切合作。這是一份徵求意見書，合作伙伴選擇了我們而不是主要現任者，我們只是滿足了所有技術標準，當然，確保我們向合作伙伴提供了一個好的價格來贏得交易。本質上是產品和定價。

Nehal Nahal，Northland Securities分析師

好的太好了抱歉，請繼續。

Vikrant Kanishka，公司發展和投資者關係總監

哦，是的，抱歉。我想補充的一個額外細節是，我們正在取代的現任公司以及我們擊敗的競爭對手--這些公司最近都被收購了。Juniper被Hewlett Packard Enterprise收購，VeloCloud被Arista在五年內第三次重新收購。因此，隨着這些有競爭力的產品被收購，來自OEM的支持大幅下降。因此，客户選擇Fatpipe是因為我們仍然提供客户所欣賞的第一方支持和市場領先的支持。

Nehal Nahal，Northland Securities分析師

家伙太好了您披露了過去兩個季度的每月經常性收入，同比增長50%。您本季度是否再次披露？如果是，是什麼？

Bhaskar Ragula，業主

説得好我沒有檢查實際數字。我們會把它貼出來，因為我們把數字放在一起。我不認為我們在本季度披露了這一點。是的，它確實會上升。每個季度它都會上升，正如你所想象的，因為我們有新的客户被添加和續訂發生。是的，它確實會上升。

Nehal Nahal，Northland Securities分析師

好吧最后，您能否向我們提供最新的銷售人員數量以及您預計在本財年結束時的銷售人員數量？

Bhaskar Ragula，業主

是的，我認為我們現在已經達到了30 + 30、31-所以3月底我們大約有24人，所以我們大約還有5人，然后我們的目標是，正如我們之前所説的，在財政結束前達到36人。所以我們將招募更多的人。實際上，我們幾周前增加了兩、三個人，然后到12月底我們將再增加五六個人。如果有任何掉隊者或淘汰任何我們解僱的人，到3月底我們將達到36比38。

因此，我們正按去年的預測走上正軌。

Nehal Nahal，Northland Securities分析師

好的太好了您能否提醒我們您的銷售配額期望是多少？想必您正在看到令人滿意的增長，這正在推動銷售代表的健康增長？

Bhaskar Ragula，業主

當我們添加銷售團隊時，他們的配額--200萬美元。第一年我們預計會有700到100萬人。那些擁有良好名片夾的人會更快地達到這個數字，但在第一年結束時，他們都會變得非常有成效。我們總是在評估那些效率不高的人，並幫助他們提高效率或讓他們離開。所以這是一個簡單的概念，擁有良好的名片夾並且非常適合工作的人都做得很好。

這能回答嗎？謝謝我沒有具體號碼。

Nehal Nahal，Northland Securities分析師

不，你的問題回答得很漂亮。謝謝

Bhaskar Ragula，業主

謝謝

Nehal Nahal，Northland Securities分析師

恭喜你

Bhaskar Ragula，業主

謝謝你先生

Vikrant Kanishka，公司發展和投資者關係總監

謝謝內哈爾。是的，進入問題聊天。魯迪提出了一個問題。問題是：SatBoost是延迟遊戲規則改變者，尤其是在政府領域，許多機構都在低功耗、非地面環境中運營。是否有人認真詢問過採用它？爲了回答這個問題，魯迪，是的。我們已經與州衞生機構、超市和其他所謂的農村分銷客户進行了部署。

這些部署已經發生，客户正在現場並欣賞SatBoost產品的使用。就銷售渠道而言，我顯然不能過多談論銷售渠道，因為它是前瞻性陳述。然而，我們看到公共部門和私營部門的各種最終客户對SatBoost產品產生了濃厚的興趣。隨着我們獲得更多有關SatBoost的銷售和具體案例研究，我們將繼續定期在網站上發佈這些案例研究，或者在未來的財報電話會議中提及。

Bhaskar Ragula，業主

事實上，就在今天，我們還與一家主要合作伙伴就該產品及其應用進行了電話交談。有趣的是，同一產品的變體也可以應用於5G，因此我們可以加快5G性能和連接性。因此，我們與一位合作伙伴通了電話，他正在考慮衞星和5G。任何無線的東西，真的--以一般的方式，任何無線的東西。由於我們的技術，我們可以提高這些傳輸介質的性能-或者説這里缺乏介質-我們能夠提高這種傳輸的質量以及傳輸的速度。

所以有很好的牽引力。簡短的答案是肯定的。如果你們是投資者，我們感謝你們給我們提供線索。我知道有幾個投資者給我們線索説，嘿，你需要和這個人和那個人談談。所以，如果你知道任何潛在的機會，我們將非常感謝你給我們這些線索。我們會從任何人那里得到線索，尤其是我們的投資者，他們在這家公司有着非常既得的經濟利益。

對我們來説，我們都是一個大家庭。有趣的是，我們的一些原始投資者仍然持有自己的股票，並且每次股票下跌時他們都會積累股票。所以你可以想象我們有一個支持Fatpipe的大型生態系統。

Vikrant Kanishka，公司發展和投資者關係總監

謝了Bhaskar我們收到的一個問答是：Fatpipe在第一季度報告了強勁的收入增長和盈利能力。投資者應該如何看待未來增長和運營紀律之間的平衡？

Bhaskar Ragula，業主

這是一個平衡的行為，對不對？當出現增長時，您就會在增長上投入更多資金。就像我認為是Nehal或者有人告訴我的那樣，專注於增長，利潤率下降是可以的。正如你在這里看到的那樣，我們正在這樣做。上個季度我們還在庫存上投入了大量資金，因為當你收到這些大額訂單時，你必須鎖定庫存。因此，我們鎖定了庫存，我們花了購買庫存、購買RAM和SSD的時間，並以固定價格購買這些產品和營銷的方式向前支付。

我的意思是，上季度我們在營銷上花費了近40萬美元。原因是那時會舉辦很多貿易展。現在這個季度我們不會有太多的營銷費用，但我們正在投資所有這些機會，以增加公司的增長。

Vikrant Kanishka，公司發展和投資者關係總監

謝謝你Bhaskar博士我們面臨的另一個問題是：您在市場上看到了哪些成功？您是否在哪些領域看到了顯着的勝利或持續的勢頭？

Bhaskar Ragula，業主

與我給麗莎的答案非常相似：全面。有些領域的交易規模更大，因此顯然我們傾向於專注於此類交易。但除此之外，我們都在為經濟服務，無論是醫院、零售商店，還是製造業、金融業、信貸聯盟公司--都是全面的。

Vikrant Kanishka，公司發展和投資者關係總監

謝謝你Bhaskar博士一個問題是有人詢問我們過去在新聞稿中宣佈的VeloCloud替代計劃。VeloCloud替代計劃進展如何？

Bhaskar Ragula，業主

實際上進展順利。我們已經完成了足夠多的交易，可以將這些客户轉向我們這邊，我們正在努力尋找許多機會。這種工作的方式是，隨着越來越多的客户--更多的營銷發生在我們的合作伙伴身上並提高了意識--隨着時間的推移，當這些交易續簽時，我們會看到更多的事情發生。我們不僅僅追求VeloCloud。如您所知，一些大公司在照顧客户或合作伙伴方面做得不夠。

有一家公司需要三周的時間才能向合作伙伴提供報價。所以我們抓住了那個合夥人和客户。所以最重要的是，作為一家規模較小的公司，我們能夠更快地生產產品，更快地開發功能，更快地響應我們的合作伙伴。所以我們同時在做這一切。就像700萬美元的訂單一樣，我們取代了一家非常大的公司。所以這一切都是關於產品和定價，以及我們的合作伙伴知道我們非常敏感的事實。

所有這些都體現在Infotech給我們的獎項中，或者Gartner網站上的客户反饋中。所有這些都被捕捉到了。

Vikrant Kanishka，公司發展和投資者關係總監

然后，我們在聊天中遇到的一個問題是描述我們相對於競爭對手的設備支出優勢，以及這種優勢如何防禦。Chad認為Fatpipe首先是一家軟件公司。我們銷售的實際設備是商品硬件，我們將專有軟件加載到其中。因此，由於海外半導體制造商的競爭需求，我們的一些競爭對手的供應鏈價格大幅上漲，他們現在正在與標準的圖形處理器和數據中心公司爭奪晶圓廠時間的分配。

Fatpipe繼續使用我們的設備的商品供應鏈，這使我們能夠看到比競爭對手更少的價格上漲和交貨期增加的時間，這使我們能夠在面向客户的價格和麪向合作伙伴的價格方面維持價格，而競爭對手不得不提高價格，而我們的交貨期並沒有因此而增加。這適用於訂單履行和一般供應鏈。

因此，總的來説，我們相對於競爭對手具有優勢，因為我們使用的是商品硬件並將我們的專有軟件加載到上面。謝謝大家。如果您有任何其他問題，請隨時發送給我或進行問答或聊天。一個問題是：Fatpipe在人工智能中做什麼？巴斯卡博士，

Bhaskar Ragula，業主

Fatpipe將人工智能添加到我們業務的各個方面：軟件編碼、履行服務、履行軟件--幾乎所有內容。就產品而言，我們是一個高度確定性的產品。我們使用機器學習。當你説人工智能時，機器學習就是其中的一個子集。機器學習使我們能夠使用生成樹算法進行最快的路由，並考慮到抖動、延迟和其他一切。我們的工作是以最快的路由將數據包從A點傳輸到B點，同時延迟最小。

我們比其他人做得更好。現在，你無法將人工智能應用於一個非常確定性的問題。當你變得更加模糊時，人工智能就會發揮作用。衆所周知，模糊邏輯是人工智能的起源。現在我們來看看如何生成報告。如果你看看HPE和其他公司，他們在業務中的AI應用一直是使用自然語言問題創建報告。這是最簡單的事情，不是嗎？這不是AI最聰明的應用。

但我們需要應用人工智能的地方是，當我們可以看到如何使用整個網絡，然后看看如何在網絡中釋放Inbox時。這就是我們正在努力的事情。這在實時空間中比其他任何事情都困難得多。但我也告訴了你我們如何將人工智能應用於內容圖形內容。人工智能非常適合這一點，因為它是模糊的。當我説模糊時，意味着你可以看到一個穿着比基尼的人和一個裸體的人，人工智能必須區分。

我們已經為此開發了軟件。因此，如果您是一所學校，並且您想阻止圖形圖像或性內容，我們為此應用了人工智能技術。這是人工智能完美應用的完美例子--完全模糊的邏輯內容，不能僅僅確定性地描述。我們的軟件在這方面做得很好，而且這將更適用於學校。但顯然我必須為此收取更多費用。

Vikrant Kanishka，公司發展和投資者關係總監

作為首席執行官，您今年剩余時間最關注的兩三個優先事項是什麼？

Bhaskar Ragula，業主

好吧，我要在這里開個玩笑。第一位是銷售。第二是銷售。第三，去第一個。第一和第二，都集中在銷售、業績、財務紀律上，並試圖幫助股價上漲。夥計們，這只是專注於銷售。這就是我告訴我的團隊的全部內容。我們有很好的產品，我們在客户支持方面有很好的組織。所以我們唯一需要關注的是增加我們的銷售額，儘可能地保持我們的利潤。

Vikrant Kanishka，公司發展和投資者關係總監

另外一個問題是：你有沒有關於你過去提到的Fatpipe Security 360網絡安全解決方案的任何更新？

Bhaskar Ragula，業主

我們已經完成了產品，我們已經對產品進行了全面的測試和負載測試，我們已經開始向客户提供產品。因此，它開始並沒有那麼快，但現在正在發生。就像任何事情一樣，隨着合同結束，客户將用我們的產品更改當前的產品。所以這就是我們的重點--找出合同何時結束，然后推廣我們的產品。正如我再次説過的，我們的產品要全面得多。

Total 360旨在阻止您從四個不同供應商購買三種或四種不同產品之間的任何類型的差距-存在差距，即網絡安全差距。通過我們提供涵蓋網絡安全各個方面的單一產品，我們為您提供了一個可以運營業務的完整繭。再説一遍，只需每個員工每月一杯拿鐵咖啡，您就可以獲得一切，包括端點檢測和響應，而CrowdStrike的成本約為5美元。

但接下來我會向您介紹網絡安全的所有其他方面。

Vikrant Kanishka，公司發展和投資者關係總監

太好了我想我們是下午3點。

Bhaskar Ragula，業主

謝謝大家。我真的很感謝您抽出時間聆聽這個演講併成為股東。很榮幸擁有您作為股東。

Vikrant Kanishka，公司發展和投資者關係總監

如果您有任何其他問題，請隨時發送電子郵件至投資者關係電子郵件。我相信是investors@fatpipeinc.com，電子郵件也可以在網站上找到。如果您在今天的電話會議上無法得到答案，我們很樂意通過電子郵件回覆您的問題。有了這些，感謝大家參加27財年第一季度的Fatpipe財報電話會議。我們希望大家度過愉快的一天。謝謝大家。

謝謝

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。