超級聯賽企業2026年第二季度盈利電話會議：完整成績單

超級企業聯盟（納斯達克股票代碼：SL）周五舉行了第二季度財報電話會議。以下是通話的完整文字記錄。

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在https://incommconferencing.zoom.us/webinar/register/WN_JKpZVCcLTDqK1Ya6FvJsOw

超級聯賽企業報2026年第二季度總收入約為300萬美元，同比和環比持平，但淨收入環比增長16%。

毛利率從第一季度的36%提高至41%，而調整后EBITDA損失從同比210萬美元下降至170萬美元。

該公司在不增加總體成本的情況下成功整合了Misfits Ads資產，併爲廣告商推出了青年和家庭市場。

第二季度，超級企業聯盟獲得了670萬美元的現金和投資，通過消除優先股和債務顯着改善了其財務基礎。

未來的優先事項包括將不斷增長的管道轉化為收入、提高收入質量和利潤率，以及到2026年第四季度實現調整后的EBITDA盈利能力。

操作者

大家好，歡迎參加2026年中超企業第二季度電話會議。請注意，本次會議正在錄製中。在我們開始之前，我想警告聽眾，管理層在這次電話會議期間發表的評論可能包括適用證券法含義內的前瞻性陳述。這些陳述涉及重大風險和不確定性，由於多種因素，實際結果可能與任何前瞻性陳述中的預測結果不同。

有關這些風險和不確定性的描述，請參閱EDGAR上發佈的Super League Enterprise截至2026年6月30日的2026年第二季度財務報表和MD & A。有關前瞻性陳述的重要資格也包含在超級聯賽企業的收益發布今天上午早些時候分發，也可在EDGAR。此外，此電話會議的內容包含僅截至2026年8月14日的時間敏感信息。

超級聯賽企業沒有義務修改或以其他方式更新任何聲明，以反映事件或情況后，這一呼籲的日期。我現在想把電話會議交給總裁兼首席執行官馬特·埃德爾曼。馬特，請繼續。

Matt Edelman，首席執行官

早上好，感謝您加入我們。我很高興分享我們2026年第二季度的財務業績和業務更新，以及我們對超級企業聯盟媒體和廣告業務繼續取得進展的看法。當我們進入今年時，我們説過2026年將是關於執行的。我們的第二季度業績反映了這一優先事項的持續進展，儘管更廣泛的廣告環境帶來了一些挑戰。

在此期間，總收入約為300萬美元，同比和環比基本持平，基本符合分析師的預期。雖然我們對持平的收入不滿意，但我們相信我們的收入穩定性在一個季度中表現出了彈性，當時廣告預算和品牌優先級受到幾個宏觀因素的影響，包括世界盃周圍的重大支出，圍繞關税和伊朗戰爭等地緣政治事件的不確定性，以及影響某些品牌激活的Roblox政策的不斷變化。

更重要的是，我們繼續在對業務健康和可擴展性至關重要的領域取得進展。淨收入環比增長16%，從第一季度的108萬美元增至約124萬美元。儘管總收入基本持平，但毛利率從第一季度的36%提高至41%。調整后EBITDA同比增長約20%，虧損約170萬美元，而上一季度虧損約210萬美元。

環比來看，我們的預計現金基礎經營業績也持續改善。這些結果反映了我們對收入質量、運營效率和對成本結構的嚴格管理的持續關注。一個例子是我們在實施團隊利用率方面取得的進展。第二季度，我們專門用於計費客户活動的商品成本相關團隊能力的百分比較第一季度增加了約30%。

我們的重點是確保我們現有的資源得到有效部署，用於創收工作。該紀律已延伸到今年5月收購的Misfits Ads資產的整合。我們在第二季度初完成了收購，併成功整合了Misfits團隊，而沒有增加超級企業聯盟的整體成本基礎。事實上，今天的公司總人數仍低於收購前的水平。

同樣重要的是，Misfits為超級企業聯盟帶來的不僅僅是技術和增量能力。該團隊增加了強大的商業活力，提供了有吸引力的機會，並進一步加強了我們的創造力，執行力和責任感的文化。此次收購還擴大了我們可以為品牌合作伙伴提供的產品範圍。我們現在有程序化廣告和交鑰匙媒體解決方案，這些解決方案在運營上更低，利潤率通常更高，並有可能成為更可預測的收入來源。

在這方面，我們最近推出了一個青少年和家庭市場，為廣告商提供了一個訪問遊戲渠道中兒童安全媒體的單一訪問點，買家可以通過編程方式或通過我們的託管服務團隊訪問這些媒體。這些能力代表了有意的收入多元化，激發了Misfits交易，並且已經使我們能夠在遊戲和數字媒體中實現更廣泛的廣告商目標。

我們也看到了來自更廣泛的商業組織的令人鼓舞的信號。截至第二季度末，每個賣家的加權管道增加至約280萬美元，高於我們報告第一季度業績時的約178萬美元。與客户的勝率也在提高，我們的續訂業務仍然強勁。最近的例子包括USGA、Logitech、GoGo squeZ和Regal Cinemas。我們與這些合作伙伴以及越來越多的合作伙伴取得的成功植根於我們如何讓他們進入遊戲領域。

我們創造了他們可以建立的存在。起點成為證明點，證明點成為我們可以擴大的機會。迄今為止，第二季度和第三季度我們還關閉了六名首次客户。最近的一個例子是道奇，它選擇了超級聯賽企業作為其在Fortnite內的一個項目的創始合作伙伴。我們相信這樣的勝利證明了遊戲環境對主要消費品牌的持續相關性，以及Super League Enterprise幫助廣告商在其中激活的能力。

與我們最近的增長計劃一致，我們繼續增加新的業務和庫存合作伙伴，進一步擴大我們的影響範圍，涵蓋互聯電視、移動、PC、遊戲機、網絡以及YouTube、TikTok和Discord等創作者和社區平臺的目標受眾。我們的客户解決方案變得更加廣泛和精確。我們比歷史上任何時候都更有能力通過設計優化廣告商結果的跨渠道計劃，並通過與Solsten的合作部署以心理學見解和人工智能見解為動力的Play Intelligence引擎來揭開碎片化的遊戲格局的神祕面紗。

支持所有這些是對我們商業組織的有意義的升級。從第二季度末開始，在新任收入執行副總裁安東尼·亞歷山大（Anthony Alexander）的領導下，我們大幅重建了收入團隊。安東尼在遊戲媒體方面擁有約15年的高級收入領導經驗，包括程序化廣告、數據驅動銷售策略以及建設能夠擴大收入的團隊方面的深厚專業知識。

我們還在洛杉磯、紐約和芝加哥增加了經驗豐富的賣家，加強了我們在三個重要市場的影響力，正如剛纔提到的那樣，我們在採取這些舉措的同時保持了基本持平的成本結構。早期指標令人鼓舞。我們一周又一周地收到更多的RFP，我們相信我們現在擁有一支更強大的團隊來將這些機會轉化為收入。我們的財務狀況仍然是重要的實力來源。

第二季度末，我們的現金和投資約為670萬美元，而去年6月30日為約475，000美元。此外，我們在本季度繼續簡化資本結構。超級企業聯盟幾年來首次不再有任何發行優先股。結合去年消除的債務以及我們為簡化資產負債表而採取的其他措施，我們相信超級企業聯盟的運營基礎比一年前明顯更強大。

重要的是，我們仍然相信，我們現有的流動性足以為可預見的未來的持續運營提供資金，並且預計不需要籌集額外資本來支持運營業務。展望2026年剩余時間，我們的優先事項很簡單。首先，將不斷增長的商業管道轉化為收入。其次，繼續提高收入的質量和利潤率。第三，保持將收入增長轉化為財務業績改善所需的成本紀律和運營槓桿。

第四，繼續整合和利用我們通過Misfits Ads資產和我們在整個業務中進行的投資增加的功能。我們仍然專注於在第四季度實現調整后的EBITDA盈利能力，並相信我們在利潤率、運營效率和商業活動方面看到的增長將繼續支持這一目標。我們還將繼續關注數字資產領域的發展。

我們的方法仍然有分寸和紀律，當我們相信機會可以為股東創造有意義的價值時，我們將探索機會。我們進入2026年，重點已經從穩定轉向執行。年過了一半，這正是我們關注的地方。我們還有更多工作要做，特別是將我們正在建立的商業勢頭轉化為持續的收入增長。但我們相信，我們的基礎業務越來越強大，我們的能力更廣泛，我們的財務基礎更健康，我們的組織越來越有能力提供我們一直在努力實現的運營槓桿。謝謝説完我就把它轉回給運營商進行問答。

操作者

謝謝我們現在進行問答環節。如果您想提問，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路已在問題隊列中。您可以按星二將您的問題從隊列中刪除。對於使用揚聲器設備的參與者，可能需要在按星號鍵之前拿起手機。請稍等，我們對您的問題進行民意調查。

我們的第一個問題來自Water Tower Research的James Kisner。請繼續提問。

James Kisner，Water Tower Research分析師

嗨，感謝回答我的問題。因此，每個賣家的加權渠道躍升57%似乎相當大--這一增長背后是什麼？與更廣泛的產品集相比，新的銷售領導力有多少？

Matt Edelman，首席執行官

謝謝，詹姆斯。很高興和你談話。我認為這實際上是三件事。你談到了其中兩個。第一，領導層確實進來了，開闢了很多新的機會。其次，我們確實擁有更廣泛的產品集，這使我們有機會與更多潛在品牌合作伙伴談論更多機會。第三，通過與Misfits的交易，我們確實繼承了一個有吸引力的管道，帶來了更多的機會。

James Kisner，Water Tower Research分析師

好吧，這很有幫助。很高興看到您在第四季度重申調整EBITDA盈利能力的目標。你知道，什麼能讓你到達那里？你知道，這只是管道的收入轉化，還是進一步的利潤率增長、成本紀律等等？比如，路線圖是什麼？

Matt Edelman，首席執行官

好吧，我們當然會保持成本紀律。我們必須保持在當前的位置，並相信我們現在擁有團隊成員和基礎設施來支持收入增長，使我們當前的成本結構成功支持調整后的EBITDA盈利能力。因此，實際上，它正在轉換機會的數量和更廣泛的產品組合，並依靠升級的銷售和戰略團隊根據我們帶來的機會提供收入。

James Kisner，Water Tower Research分析師

太好了，這很有幫助。此外，也許您可以提供有關CTV遊戲庫存合作伙伴關係的最新情況--目前的情況以及何時可能出現在管道或收入中。

Matt Edelman，首席執行官

這是一個重要的問題。我們的CTV庫存位於美國1億家庭使用的遊戲應用程序中，它是一個應用程序，允許在電視上玩遊戲，並觀看應用程序內的遊戲內容（主要來自YouTube）。我們可以將大量令人興奮的標準媒體庫存以及定製廣告機會帶入該應用程序。

它正在成為許多節目中真正的、非常受歡迎的功能，特別是對於許多公司希望人們下載並在其連接電視上使用的流媒體和娛樂應用程序。因此，通過吸引遊戲玩家並且只需點擊一次即可獲得內容，這是一個很好的調整機會。

James Kisner，Water Tower Research分析師

非常感謝

操作者

謝謝我們的下一個問題來自宙斯盾資本的隆美爾·迪奧尼西奧（Rommel Dionisio）。請繼續提問。

隆美爾·迪奧尼西奧（Rommel Dionisio），Aegis Capital分析師

早上好，謝謝。馬特，在您的評論中，您談到了Misfits的整合會帶來更可預測的（或者我認為重複使用的）收入來源。您能向我們介紹一下這方面的思考過程嗎？我顯然理解交叉銷售協同效應，但您如何看待未來客户群的粘性，您能否向我們介紹這將如何轉化為更經常性或可預測的收入來源？

如果你能加上一兩個軼事，也許你過去在這方面取得了成功。謝謝

Matt Edelman，首席執行官

是的，當然，絕對。因此，我認為「可預測」這個詞比「重複」更好，因為它與訂閲或這種性質的業務不相似。但程序化廣告解決方案的機會在於，買家每天都可以獲得穩定數量的廣告庫存，而不是總是在請求提案和響應的動態中工作，在多輪討論中來回工作，該庫存可以由買家或我們的團隊代表買家很容易地購買，並且預算可以在任何特定的一天設置或更改。

因此，它可以實現更無縫的收入流動，並且是非常有針對性的庫存。因此，如果它開始發揮作用，它就會成為客户的主食。因此，我們確實收購了一些使用該庫存的合作伙伴，並且我們正在擴大該庫存的廣度以及該庫存對更廣泛品牌的適用性。我們確實預計程序性購買和程序性庫存的託管服務購買將成為未來非常健康的收入來源。

隆美爾·迪奧尼西奧（Rommel Dionisio），Aegis Capital分析師

好的，非常感謝。這非常有幫助。謝謝

操作者

隆美爾，謝謝你。我們的下一個問題來自Maxim Group的Jack Cordera。請繼續提問。

Jack Cordera，Maxim Group分析師

嗨，感謝回答我的問題。你知道，考慮到這種行業環境，你對你開始看到改善的特定頻道有什麼評論嗎？您對這些有任何期望，或者在高水平上有任何形式的目標，讓這些目標成為收入的主要百分比？

Matt Edelman，首席執行官

謝謝，傑克。這是一個重要的問題，因為我們的業務近年來經歷了一個時期，我們的單一渠道要麼在收入組合方面變得特別主導，要麼我們引入了該渠道以圍繞這種主導地位進行多元化。過去六到九個月，特別是在我們引入Misfits Ads資產之后，業務發展方式的有趣之處在於，我們現在可以幫助我們的品牌合作伙伴設計一個根據受眾和目標在多個渠道中專門優化的計劃。

因此，我們開始看到買家信任我們的專業知識，並將我們視為單點解決方案，以幫助他們優化移動設備上的程序，該程序可以與Roblox結合，Roblox可以與CTV結合，CTV可以與網頁遊戲結合，它可以與YouTube上的有影響力的人相結合，以吸引與觀眾相匹配的遊戲玩家，並提供針對他們的營銷結果慾望因此，我們不再像過去那樣推銷特定的產品，而是在推銷特定的受眾。

因此，我們確實認為，我們的產品將在某種程度上協同上升，因為在任何特定的活動中，激活最重要的可能是一種或另一種產品或渠道。

Jack Cordera，Maxim Group分析師

好吧，是的，這非常有幫助。我剛剛還有一個后續報道。鑑於有關明智地對待成本的評論，您是否期望運營支出水平-這是未來基線，還是您期望任何彈性？我認為本季度的GAAP運營支出為500萬美元。這是新的基線嗎？還是您希望它也會下降一點？

Matt Edelman，首席執行官

我們從未停止尋找降低運營支出的方法。我們認為我們可能已經接近基線了。我們可能有機會提高效率的主要領域是，隨着創收機會數量的增長，我們認為我們可以將更多的資源轉移到支持創收活動上，並將更多的資源納入計費時間。這可能適合商品成本，而不是運營成本。這確實是我們的目標--最大限度地利用我們的團隊在計費活動方面的利用率--因此可能會有一些額外的機會，但除此之外，我認為我們可能已經非常接近我們所需的基線，以支持調整后的EBITDA盈虧平衡和盈利能力。

Jack Cordera，Maxim Group分析師

好的，謝謝你回答我的問題。

Matt Edelman，首席執行官

謝謝

操作者

謝謝我們已經到了問答環節的最后，我想把電話交還給馬特·埃德爾曼，請他發表任何結束語。

Matt Edelman，首席執行官

再次感謝大家抽出時間和提問。退一步説，我認為第二季度最好理解為一個季度的彈性和持續的運營進展。儘管廣告環境充滿挑戰，收入仍保持穩定。淨收入和毛利率依次改善。調整后EBITDA同比改善。我們整合了Misfits Ads資產，而不會增加整體成本基礎。我們重建並加強了我們的商業組織，並保持了強大的流動性狀況，同時繼續簡化我們的資本結構。

隨着我們進入2026年下半年，我們的優先事項仍然明確：將不斷增長的管道轉化為收入、繼續改善業務經濟、維護財務紀律以及執行我們的盈利之路。我們相信過去幾個季度完成的工作為超級企業聯盟奠定了堅實的基礎。現在的機會是將更堅實的基礎轉化為持續的財務改善。

我們期待着下個季度向您通報我們的進展情況。祝你有一個愉快的星期五，

操作者

女士們先生們，非常感謝。今天的電話會議到此結束。我們感謝您的參與。你可以在這個時候斷開你的線路，享受剩下的一天。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。